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趙小陽老師 實戰營銷教練
16年大客戶營銷專家
10年外貿團隊管理專家
暨南大學MBA
PTT國際職業認證講師
國家高級企業培訓師
曾任：珠海華亮電子有限公司 董事總經理
曾任：歐普照明 渠道總監【點擊詳細】
做銷售千萬不(bu)要怕客(ke)(ke)(ke)戶說貴，從今天開始，就(jiu)(jiu)(jiu)要強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)(ke)(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商的(de)話術。 第一句，客(ke)(ke)(ke)戶對(dui)產(chan)品(pin)(pin)滿意(yi)對(dui)價(jia)格不(bu)滿意(yi)的(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)可以這樣說：我們(men)公司從上(shang)到下只有(you)一個信念(nian)，就(jiu)(jiu)(jiu)是堅持做良心的(de)品(pin)(pin)質，確(que)實，現在市場(chang)上(shang)很多(duo)都會用低價(jia)來換(huan)銷量(liang)
為激發(fa)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊積極(ji)性，通常會采用(yong)工資(zi)加提成、單項獎勵(li)計劃(hua)、績優(you)排名計劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增量(liang)分成、事(shi)業(ye)合伙人(ren)(ren)等激勵(li)方法。但(dan)這些(xie)獎勵(li)計劃(hua)周期(qi)(qi)多為月度、季(ji)度、半年度或年度，對基層銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)來說過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋周期(qi)(qi)來激勵(li)基層銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)，如(ru)將月激勵(li)
很多(duo)人做(zuo)生意堅持(chi)薄利多(duo)銷(xiao)，但猶太人認(ren)為薄利多(duo)銷(xiao)是最愚(yu)蠢的。曾經(jing)有(you)機構做(zuo)過(guo)一(yi)個價格實(shi)驗，同(tong)樣兩款運動鞋售價分別(bie)是五十(shi)和七十(shi)美元，有(you)百分之(zhi)七十(shi)看中質量的顧客選(xuan)(xuan)擇了 A 款。這時加入(ru)一(yi)款新鞋 C 售價三十(shi)美元，實(shi)際(ji)結果是選(xuan)(xuan)擇 B 的從(cong)百分之(zhi)三十(shi)增
一(yi)些銷(xiao)售思維認知誤區以及正確的應(ying)對(dui)(dui)方法(fa)，內容如(ru)下。 一(yi)、常見(jian)的銷(xiao)售思維誤區。銷(xiao)售業績完(wan)不成時(shi)，員工(gong)常強調不可(ke)抗力的外部因(yin)素，如(ru)產(chan)品(pin)交期、品(pin)牌、包裝(zhuang)規格、付款條件等不滿足客戶(hu)需(xu)求。 二、正確的應(ying)對(dui)(dui)方法(fa)。通過內部相對(dui)(dui)確定的規則、制(zhi)度
門店引(yin)流拓客(ke)的十大策略，具(ju)體如下。 一、免費贈(zeng)品。餐飲店可在顧客(ke)用(yong)餐結(jie)束后送上自制(zhi)特色小吃或甜品。 二、消費返(fan)券。給顧客(ke)發(fa)放下次消費可用(yong)的優惠(hui)券，如消費滿一定金(jin)額返(fan)利的代金(jin)券。 三、生(sheng)日特權(quan)。為會員顧客(ke)在生(sheng)日當天提供特別優
銷冠植入(ru)人(ren)心的四句話。 一、沒有人(ren)會傻到(dao)把客戶給嚇(xia)跑，短期看的是(shi)(shi)價格(ge)，長(chang)期要看的是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒有成本的，追(zhui)求(qiu)的是(shi)(shi)品質。 二、我覺得(de)做一塊錢(qian)的生意(yi)，也(ye)都(dou)應(ying)該建立(li)在信任之上(shang)，否則(ze)您這個錢(qian)花得(de)不舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低(di)價永
想解(jie)決(jue)問題不能只(zhi)糾結于(yu)表(biao)象(xiang)，要(yao)往前看，三步(bu)之內必(bi)有(you)解(jie)決(jue)方法(fa)。很多(duo)學員反饋轉化(hua)(hua)(hua)率不錯(cuo)且(qie)資源增(zeng)加(jia)，但(dan)整體利(li)潤下(xia)(xia)滑，這是沒有(you)定位好(hao)問題，發力點不對。比如做家具的(de)學員，其門(men)店(dian)裝修好(hao)，線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)(hua)(hua)率高(gao)，資源增(zeng)加(jia)但(dan)利(li)潤減(jian)少。原因是線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)(hua)(hua)率高(gao)導(dao)致依賴線(xian)下(xia)(xia)成
一個小(xiao)伙開(kai)(kai)在(zai)老小(xiao)區(qu)的(de)店，開(kai)(kai)業(ye)兩個月做到(dao)一百多萬(wan)，附近同行陸續(xu)關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他(ta)的(de)套路有(you)三招(zhao)。 一、一毛錢(qian)買(mai)雞(ji)蛋。開(kai)(kai)業(ye)期(qi)間消費滿 19 元(yuan)加一毛可買(mai)一斤雞(ji)蛋，吸引(yin)媽媽們和(he)大爺大媽。每天成(cheng)交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一毛
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