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報(bao)完價以(yi)后的三條信(xin)(xin)息模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完價之(zhi)后，加上一條信(xin)(xin)息，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回(hui)(hui)(hui)復。報(bao)完價以(yi)后，客(ke)戶(hu)不回(hui)(hui)(hui)信(xin)(xin)息是很(hen)正常的，核心原(yuan)因就是他覺得貴(gui)了，你透露了底價，那誰(shui)都不理誰(shui)了，生(sheng)意就沒法(fa)做(zuo)了，所以(yi)最好的辦法(fa)就是你報(bao)完價格之(zhi)后，要馬(ma)上回(hui)(hui)(hui)他一條消息來軟化(hua)這個(ge)
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老(lao)王(wang)開鞋(xie)店一個月(yue)賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他用兩(liang)(liang)招拿(na)捏(nie)顧(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒(mei)穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)(liang)招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是(shi)消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占便(bian)宜且會傳染。第(di)一個月(yue)就做了(le) 160 萬。他家運(yun)動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規(gui)定買(mai)鞋(xie)后憑
買手機、買車等都有多個配置與(yu)多個價格，通過一個故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟(ji)學家，看到經(jing)濟(ji)學雜志刊登的訂閱(yue)(yue)廣(guang)告有三種訂閱(yue)(yue)方(fang)式。電(dian)(dian)子(zi)版 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)(dian)子(zi)版加(jia)紙(zhi)(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪(guai)，b 與(yu) c
這(zhe)家生鮮小(xiao)超市開業不到四(si)個月，月銷售額做到了一(yi)百二十萬，其模式(shi)為一(yi)元拼團加消費贈(zeng)送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼團。在小(xiao)區(qu)內開展(zhan)原價十二塊錢(qian)(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼團活動，線上(shang)小(xiao)程(cheng)序(xu)商城(cheng)五人拼團即(ji)可用(yong)一(yi)塊錢(qian)(qian)買到。通(tong)過(guo)限(xian)制本小(xiao)區(qu)以外的人參與，促使
五(wu)句銷售(shou)飯局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對不(bu)同人群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第一(yi)句，敬(jing)客戶。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉，過(guo)年(nian)過(guo)得(de)不(bu)疲憊，感謝(xie)您(nin)(nin)對我的照顧(gu)，祝(zhu)您(nin)(nin)事業(ye)猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給您(nin)(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)(nin)健康長(chang)壽又(you)富有。
一家只收女(nv)(nv)性、服務(wu)中老(lao)年人的健(jian)身房 Curves，一年能賺 13 億，開(kai)了(le) 1760 家店。它與其說是健(jian)身房，不如說是女(nv)(nv)性社交(jiao)場(chang)所，器械按(an)照女(nv)(nv)性身材(cai)比例設計，改(gai)小、減重到女(nv)(nv)生滿(man)意為止，還打造了(le)健(jian)身圈滿(man)足女(nv)(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流的需求。 其重點(dian)
三套銷售高(gao)情商話術，當別人跟你說(shuo)辛苦(ku)了，你說(shuo)沒事不辛苦(ku)，這(zhe)否定了你的(de)付出，也堵(du)住了客戶的(de)嘴，不利于提升客戶關(guan)系。分享你三套高(gao)情商話術，想簽(qian)單第一(yi)個就得(de)(de)會說(shuo)話 第一(yi)，如果是(shi)那(nei)種普通客戶，就說(shuo)：李總(zong)，我再辛苦(ku)，只要您滿(man)意都值得(de)(de)，我唯一(yi)擔心
做活動到底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成交(jiao)，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺(jue)得虧，下次可能(neng)不(bu)愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費(fei)者感覺(jue)得到五折優惠，利潤卻(que)翻
講述一個小(xiao)伙(huo)子獨(du)特(te)的賺錢(qian)模式。其(qi)模式是(shi)買 200 元紅酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法(fa)為十(shi)(shi)個盲盒(he)有三個裝(zhuang)食物，七個是(shi) 20 元紅包(bao)，拆到紅包(bao)可繼續拆直到拆到食物。很多顧客(ke)為增加(jia)中獎幾(ji)率(lv)會多買。以 200 元紅酒為例，十(shi)(shi)個人購買平臺收 2000 元，三個
銷(xiao)冠(guan)植入人(ren)心的(de)四(si)句話。 一(yi)、沒有人(ren)會(hui)傻到把客戶給(gei)嚇(xia)跑，短期(qi)(qi)看的(de)是價格，長期(qi)(qi)要看的(de)是品質(zhi)，騙子是沒有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是品質(zhi)。 二、我覺得(de)做一(yi)塊(kuai)錢的(de)生意，也都應該建立(li)在信任之上，否則您這個錢花得(de)不(bu)舒服，我服務也費勁。 三、低價永(yong)
講述山(shan)東(dong)君悅超市的(de)成(cheng)功經營(ying)模(mo)式(shi)。 一、背景與成(cheng)果(guo)。一個(ge)山(shan)東(dong)縣城小超市君悅超市，四年留存(cun)私域(yu)用(yong)戶近十萬(wan)（縣城總(zong)人口十五萬(wan)），日(ri)營(ying)業(ye)額高(gao)達五十多萬(wan)。其成(cheng)功方法雖土(tu)但效果(guo)驚(jing)人，適(shi)用(yong)于(yu)很多行(xing)業(ye)，想提升企業(ye)效益(yi)的(de)不容錯(cuo)過。 二、具體(ti)操(cao)作：
想要賺錢(qian)，不是(shi)讓你放下面子(zi)，是(shi)希望你能夠(gou)轉換思(si)維，分(fen)享三套高(gao)情商(shang)話術，以(yi)后(hou)遇到客(ke)戶，都能夠(gou)輕(qing)松拿下。 一(yi)、客(ke)戶跟(gen)你說(shuo)(shuo) “我再找你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就同(tong)意了(le)(le)，可(ke)以(yi)跟(gen)他說(shuo)(shuo)：“聊了(le)(le)這么久了(le)(le)，那(nei)你要有什么顧慮，
探討競爭對(dui)手(shou)發起價(jia)格戰時的應對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)(dong)(dong)與當當網價(jia)格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)(dong)和當當網掀起價(jia)格大(da)戰，劉強東(dong)(dong)(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)格干到零(ling)，李國慶投入巨資(zi)應對(dui)。結果(guo)當當利潤大(da)幅下跌、股(gu)價(jia)一(yi)瀉(xie)千里(li)，京(jing)東(dong)(dong)(dong)卻成功做起圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京(jing)東(dong)(dong)(dong)副(fu)業，不
別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)你好(hao)看、漂亮、有氣質(zhi)，不(bu)自信(xin)的(de)女人(ren)(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通紅，手腳都(dou)緊張不(bu)知(zhi)道該往哪里放。面對(dui)別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到底(di)該如(ru)何回(hui)應，才會顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬能的(de)回(hui)復(fu)金句，無(wu)論(lun)你以后是(shi)(shi)面對(dui)同(tong)事、客戶任何人(ren)(ren)，你都(dou)能用得(de)上(shang)，無(wu)論(lun)對(dui)方是(shi)(shi)夸(kua)
很多(duo)人認為做企業只要做好(hao)產品就(jiu)能掙錢，我認為這(zhe)是錯誤(wu)的。比如一(yi)個做絲(si)綢(chou)的學(xue)員(yuan)，之前(qian)開(kai)絲(si)綢(chou)服(fu)裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)被，因(yin)競爭大(da)、同質產品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓(rang)他做絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷(huai)，得到消(xiao)費者(zhe)認可。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)(mai)大(da)
阿光去年揣(chuai)著二(er)十五(wu)萬(wan)元積蓄(xu)回家創業(ye)開養羊(yang)場(chang)，前(qian)期(qi)場(chang)地改建花(hua)了(le)四萬(wan)多。引進三(san)百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉二(er)十一(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢就花(hua)光了(le)，且借錢搞(gao)資金失(shi)敗。后來他想(xiang)了(le)一(yi)個方法解(jie)決資金問(wen)題(ti)：只(zhi)要花(hua)一(yi)千(qian)五(wu)百塊錢購(gou)買(mai)一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼養。母(mu)羊(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)胎小羊(yang)他
女銷售(shou)一(yi)(yi)定要學會的 5 句(ju)朋(peng)友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷售(shou)，并且已經(jing)驗證過(guo)的，保(bao)證你(ni)在發完(wan)之(zhi)后，能吸引(yin) 90% 的客(ke)戶和一(yi)(yi)大批潛在的客(ke)戶。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)：不(bu)(bu)管(guan)你(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)(shi)回頭客(ke)，不(bu)(bu)管(guan)你(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)次(ci)(ci)來(lai)還(huan)是(shi)(shi)最(zui)后一(yi)(yi)次(ci)(ci)來(lai)，我都會相信你(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)(shi)
陰(yin)險(xian)的(de)銷售(shou)成交客(ke)(ke)(ke)戶步步為營，客(ke)(ke)(ke)戶說能不能便宜點，有(you)些(xie)銷售(shou)小白就(jiu)會說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊，三個(ge)銷冠都在用(yong)的(de)萬(wan)能話術，就(jiu)算(suan)是再挑剔的(de)客(ke)(ke)(ke)戶都無話可說，主動(dong)的(de)動(dong)心去(qu)買單。 第(di)一(yi)句，王總，沒有(you)人會傻到開高價(jia)把客(ke)(ke)(ke)戶趕(gan)跑
一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店，開業兩個(ge)(ge)月做到一(yi)(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同行陸續關了五六家只剩三(san)家，他的套(tao)路有(you)三(san)招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋(dan)。開業期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每(mei)天成交 800 單以上，營業額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛
新客(ke)戶流量轉化率低是因為無(wu)法快速成交客(ke)戶，原因在于(yu)公司(si)案(an)例(li)倍數(shu)不(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶信任感不(bu)(bu)足(zu)。案(an)例(li)不(bu)(bu)在多，一(yi)百個小(xiao)客(ke)戶案(an)例(li)不(bu)(bu)如(ru)三個頭部(bu)客(ke)戶案(an)例(li)，花(hua)(hua)一(yi)年服務三個頭部(bu)客(ke)戶的商業價(jia)值無(wu)限大。因為頭部(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬性，而小(xiao)案(an)例(li)需(xu)花(hua)(hua)大量時(shi)間塑造解說(shuo)
每(mei)家公(gong)司每(mei)年(nian)(nian)至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績就可能增(zeng)長。需關(guan)注以下(xia)幾個方面。本年(nian)(nian)度公(gong)司增(zeng)加新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數量、為新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出(chu)成(cheng)本、新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創(chuang)造的銷(xiao)售額(e)和(he)利潤(run)。新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉(zhuan)化率及其與(yu)行業標(biao)準對比和(he)背(bei)后原因。老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)本、老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生(sheng)的銷(xiao)售額(e)和(he)利潤(run)。
一(yi)個公(gong)司四(si)五個人(ren)去年一(yi)年賺了七(qi)八百萬的案例。 一(yi)、業務(wu)模型。內銷加外銷加第三方(fang)渠道合(he)作再加客戶轉介紹(shao)，適(shi)用(yong)于業務(wu)成交周期長(chang)的行業。 二、業務(wu)內容。幫助(zhu)珠海(hai)的地產公(gong)司在(zai)(zai)深圳(zhen)賣房子(zi)，需要(yao)完(wan)成找到有意愿在(zai)(zai)珠海(hai)買房的人(ren)的聯系方(fang)式和介紹(shao)房
報(bao)(bao)完(wan)價格(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一句話，直(zhi)接搞定之前(qian)所(suo)有(you)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復的客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什么(me)報(bao)(bao)完(wan)價格(ge)(ge)以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)回(hui)(hui)復了？是因為(wei)他的目的已經達到了，因為(wei)你(ni)沒(mei)有(you)用了，因為(wei)他已經拿到價格(ge)(ge)表了，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)(bu)回(hui)(hui)復你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)(bu)主動出擊的話，那么(me)大概率(lv)這(zhe)個(ge)
提到學裂變(bian)很(hen)重要，以一位牙科(ke)朋友的店(dian)為(wei)例，其生意火爆(bao)靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的裂變(bian)返現模式。只要在(zai)店(dian)里有(you)過消費(fei)，不(bu)(bu)論(lun)金額多少，都有(you)機會拿回(hui)全部(bu)錢。具體做(zuo)法是(shi)帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)都能(neng)幫老(lao)(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)(bu)治(zhi)老(lao)(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿 50
一、設計誘餌。設計吸(xi)引客(ke)戶(hu)的誘餌，如(ru)贈品或產品折(zhe)扣，贈品需與產品有關，目(mu)的是吸(xi)引客(ke)戶(hu)并成交產品。 二、設計成交裂變(bian)規則。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)分(fen)享(xiang)商品信(xin)息(xi)請好(hao)友幫忙砍價，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力(li)度大促使人(ren)們自愿分(fen)享(xiang)。還可做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾籌
年(nian)入(ru)千萬(wan)的(de)大哥(ge)的(de)賺錢(qian)思維，大哥(ge)做傳統洗護(hu)用品(pin)(pin)，每(mei)次營銷活動看(kan)似賠(pei)錢(qian)，但公(gong)司規模不(bu)斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥(ge)創(chuang)業經(jing)歷過慘痛(tong)教(jiao)訓，后來凡是好賣(mai)的(de)打廣告的(de)商品(pin)(pin)都按進貨價(jia)銷售。因為商品(pin)(pin)便宜所以銷量大，進貨量也大，拿貨價(jia)更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大哥(ge)說(shuo)
收(shou)完客(ke)戶錢之后，一(yi)(yi)定要發(fa)送這(zhe)條消(xiao)息(xi)，讓客(ke)戶的轉介紹(shao)和復(fu)購至少翻三倍。要知道客(ke)戶交錢之后最怕什么(me)，就是(shi)怕交了錢之后，沒(mei)有人管(guan)，銷(xiao)售立馬(ma)就翻臉，一(yi)(yi)條消(xiao)息(xi)讓客(ke)戶安心又理得，下(xia)面三句話聽好了： 第一(yi)(yi)，激發(fa)感情。你能在眾多品牌(pai)當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊(dui)積極性，通(tong)常會采(cai)用工資加提成、單(dan)項獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量(liang)分成、事業合伙人等激(ji)勵(li)(li)方(fang)法。但這些獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)劃(hua)周期多為月度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員來(lai)(lai)說(shuo)過長(chang)。可通(tong)過縮(suo)短反饋周期來(lai)(lai)激(ji)勵(li)(li)基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員，如將月激(ji)勵(li)(li)
做生(sheng)意不(bu)能直(zhi)接打折的原因及一家化妝品店(dian)的引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客方(fang)法。做生(sheng)意直(zhi)接打折，顧(gu)(gu)客不(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打折又(you)難吸引顧(gu)(gu)客，應讓顧(gu)(gu)客占便宜又(you)珍(zhen)惜(xi)。化妝品店(dian)開業活(huo)動簡(jian)單，有花(hua)籃、活(huo)動海報，新店(dian)不(bu)打折，送 5 至 10 天折扣券(quan)，滿 100 元送 100