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劉 純
咨詢式系統內訓創始人；
實戰派營銷管理培訓師；
實戰渠道營銷專家；
終端運營管理專家；
漢唐商學院創始人兼榮譽院長；
廣州一二三文化傳播公司高級講師
劉老師十多年從事營銷管理人員激勵與訓練工作，并致力于幫助企業【點擊詳細】
女銷售一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋友(you)圈金句(ju)，這是(shi)所有成功銷售，并且(qie)已經驗證過(guo)的(de)，保證你(ni)在發完之后，能吸(xi)引(yin) 90% 的(de)客(ke)(ke)戶和一(yi)大批潛在的(de)客(ke)(ke)戶。 第一(yi)句(ju)：不管你(ni)早來(lai)還是(shi)回頭客(ke)(ke)，不管你(ni)是(shi)第一(yi)次來(lai)還是(shi)最(zui)后一(yi)次來(lai)，我都會相(xiang)信你(ni)。 第二句(ju)：什么是(shi)
做(zuo)生意(yi)不(bu)(bu)(bu)能直接打折(zhe)的(de)原因及一家(jia)化妝品(pin)店(dian)的(de)引(yin)流、回流、鎖客方(fang)法。做(zuo)生意(yi)直接打折(zhe)，顧客不(bu)(bu)(bu)會(hui)珍惜，不(bu)(bu)(bu)打折(zhe)又難(nan)吸引(yin)顧客，應讓顧客占便宜又珍惜。化妝品(pin)店(dian)開業活(huo)動簡單，有花籃、活(huo)動海報，新店(dian)不(bu)(bu)(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元(yuan)送 100
報(bao)(bao)完價以(yi)后(hou)的三條信息(xi)(xi)模(mo)板(ban)，給客(ke)戶(hu)報(bao)(bao)完價之(zhi)后(hou)，加上一條信息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)(bao)完價以(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)不回(hui)信息(xi)(xi)是(shi)很正常(chang)的，核心原因就是(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你透露了(le)底價，那誰都不理(li)誰了(le)，生意就沒法做了(le)，所以(yi)最好的辦法就是(shi)你報(bao)(bao)完價格之(zhi)后(hou)，要馬上回(hui)他(ta)一條消息(xi)(xi)來軟化這個
一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)小伙開(kai)在老小區(qu)的(de)店，開(kai)業兩個(ge)月做(zuo)到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)(wan)，附近同行陸續關了五六家只(zhi)剩三家，他的(de)套路有(you)三招。 一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業期間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸引(yin)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺大媽(ma)(ma)。每(mei)天成(cheng)交 800 單(dan)以上，營(ying)業額(e) 3 萬(wan)(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛
老(lao)王開鞋店(dian)一(yi)(yi)個(ge)月賺 50 萬，直(zhi)接(jie)提了寶馬。他用兩招(zhao)拿捏顧客(ke)。 一(yi)(yi)、鞋子穿(chuan)壞(huai)免費退錢(qian)，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這(zhe)兩招(zhao)吸(xi)引顧客(ke)，因為鞋子是消(xiao)耗(hao)品，顧客(ke)喜(xi)歡占便宜(yi)且會傳染。第一(yi)(yi)個(ge)月就做了 160 萬。他家(jia)運動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規定買鞋后憑
美國有(you)一家面(mian)包店揚言要打(da)敗星巴(ba)克，從消費機(ji)制下手搶占客(ke)戶(hu)。價格比麥當勞還貴但顧(gu)客(ke)愿(yuan)意買單，還使其(qi)進(jin)入烘(hong)焙(bei)品牌前十名，該面(mian)包店的消費機(ji)制讓人(ren)上(shang)癮。 一、采用會(hui)員制，在會(hui)員計(ji)劃(hua)中加入福(fu)利盲盒。顧(gu)客(ke)消費后(hou)隨機(ji)發(fa)放會(hui)員積分、烘(hong)焙(bei)食(shi)品活動邀(yao)約等
做活動到底是半(ban)價好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打(da)五折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)買過的人會覺得虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到五折(zhe)優惠(hui)，利潤卻翻
一(yi)、設(she)計(ji)誘餌(er)。設(she)計(ji)吸引客戶(hu)的誘餌(er)，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目的是吸引客戶(hu)并成(cheng)交產品(pin)。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交裂變(bian)規則。如(ru)砍價(jia)，客戶(hu)分(fen)(fen)享(xiang)商(shang)品(pin)信息請好友幫忙砍價(jia)，實(shi)現人拉人。一(yi)拖(tuo)三(san)拼團，優惠力度大(da)促使人們自愿(yuan)分(fen)(fen)享(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎(jiang)、眾籌
潘國強
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