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為(wei)激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極(ji)性，通(tong)常(chang)會(hui)采用工(gong)資加(jia)提成、單項獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小(xiao)組 PK 業(ye)績增量(liang)分成、事業(ye)合伙人等激(ji)勵(li)(li)方法。但這些(xie)獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)周期(qi)多為(wei)月度、季度、半(ban)年(nian)度或年(nian)度，對基層銷(xiao)售(shou)人員來說過長。可通(tong)過縮短反(fan)饋周期(qi)來激(ji)勵(li)(li)基層銷(xiao)售(shou)人員，如(ru)將月激(ji)勵(li)(li)
一個小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店，開業(ye)兩個月做到一百多萬，附近同行陸續關了五六家只剩(sheng)三家，他的套路有三招(zhao)。 一、一毛(mao)錢買雞蛋。開業(ye)期間消費滿(man) 19 元加一毛(mao)可買一斤雞蛋，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每(mei)天(tian)成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多。顧(gu)客一毛(mao)
老王開鞋(xie)(xie)店一個月賺 50 萬，直(zhi)接提了(le)寶(bao)馬。他用兩招拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換(huan)新。這(zhe)兩招吸(xi)引顧(gu)客，因為鞋(xie)(xie)子是消耗品(pin)，顧(gu)客喜(xi)歡占便宜且會(hui)傳染。第(di)一個月就做了(le) 160 萬。他家(jia)運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)后憑
一對夫妻擺(bai)攤(tan)賣早點的(de)創新模式(shi)，具體(ti)內容如下。兩夫妻擺(bai)攤(tan)賣早點，人(ren)均消(xiao)費(fei)十元，營業(ye)額每天超(chao)過(guo)五千塊。他(ta)們(men)的(de)神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們(men)在兩個千人(ren)園區的(de)公交站(zhan)點擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報(bao)寫著 “掃碼(ma)下單(dan)營養早餐免費(fei)吃&rdquo
銷冠植入(ru)人心(xin)的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有(you)人會傻到把客戶給嚇(xia)跑，短期看的(de)(de)是價格，長期要(yao)看的(de)(de)是品質(zhi)，騙(pian)子是沒(mei)有(you)成本(ben)的(de)(de)，追(zhui)求(qiu)的(de)(de)是品質(zhi)。 二、我(wo)覺得做一塊錢的(de)(de)生(sheng)意(yi)，也都(dou)應該建立(li)在信任之上，否(fou)則您這個錢花得不舒服，我(wo)服務(wu)也費勁。 三、低價永(yong)
女銷售一定(ding)要學(xue)會的 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這(zhe)是所有成功銷售，并且已(yi)經(jing)驗(yan)證(zheng)過的，保證(zheng)你在發完之后，能吸引 90% 的客(ke)戶和一大(da)批潛在的客(ke)戶。 第一句(ju)(ju)：不(bu)管(guan)你早來(lai)還是回頭客(ke)，不(bu)管(guan)你是第一次來(lai)還是最后一次來(lai)，我都會相信你。 第二句(ju)(ju)：什么是
探討競爭對(dui)手發(fa)起價(jia)格(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策(ce)略。 一(yi)、京東(dong)與當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)網價(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)和當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)網掀(xian)起價(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把(ba)圖書(shu)(shu)價(jia)格(ge)干到零，李國(guo)慶投入巨資(zi)應對(dui)。結果當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)利潤大(da)幅下(xia)跌、股(gu)價(jia)一(yi)瀉(xie)千里，京東(dong)卻成功做起圖書(shu)(shu)品類。因為圖書(shu)(shu)是京東(dong)副業，不
將(jiang)外賣小哥、社(she)(she)群團長(chang)和快遞代收點變成無底薪業務員(yuan)的(de)方法，以實現生意的(de)零(ling)成本裂(lie)變，具體步驟(zou)如下。 一(yi)、為社(she)(she)群團長(chang)提供貼在包裹上的(de)海(hai)(hai)報，海(hai)(hai)報上寫著小區專屬福利，價值五百(bai)八(ba)十(shi)八(ba)元(yuan)的(de)枕頭(tou)免費送，掃碼領取限(xian)量一(yi)百(bai)份，送完為止。 二、對接社(she)(she)
年入(ru)千萬的(de)(de)大(da)哥(ge)的(de)(de)賺錢思(si)維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似(si)賠錢，但(dan)公司規模不(bu)斷擴大(da)，年年換豪車(che)。大(da)哥(ge)創業(ye)經(jing)歷過慘痛教訓，后來(lai)凡是好(hao)賣的(de)(de)打廣告(gao)的(de)(de)商(shang)品(pin)都按進(jin)貨價(jia)銷(xiao)售。因為商(shang)品(pin)便(bian)宜所以銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨量也大(da)，拿貨價(jia)更(geng)低(di)，導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥(ge)說(shuo)
主(zhu)要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注(zhu)重過(guo)程管理(li)，內容如下。 一、強調過(guo)程管理(li)的重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管理(li)人員不(bu)能(neng)只盯著(zhu)結(jie)果指標，要(yao)注(zhu)重員工的過(guo)程管理(li)，因為(wei)過(guo)程才能(neng)帶來好結(jie)果。 二(er)、案例(li)分析。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區
很多人認為(wei)(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好產品就(jiu)能(neng)(neng)掙錢，我(wo)認為(wei)(wei)這是錯(cuo)誤的。比如一個做(zuo)絲綢的學員，之前開絲綢服裝(zhuang)店和賣蠶絲被，因競爭大(da)(da)、同質產品多只能(neng)(neng)靠降價，利(li)潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲綢博物(wu)館，賣情(qing)懷，得到消費者認可。像迪士尼賣快樂(le)、某寶賣方便、多多賣便宜(yi)、小灌腸賣大(da)(da)
有方法(fa)(fa)能讓人快速操(cao)控思想(xiang)拿下大額(e)訂單(dan)，很多人靠此方法(fa)(fa)。作(zuo)者讓先做測(ce)試，如 “現在千萬不(bu)要想(xiang)香蕉(jiao)是什么(me)顏(yan)色”“現在千萬不(bu)要想(xiang)你對象長什么(me)樣(yang)子”“現在千萬不(bu)要想(xiang)可樂是什么(me)顏(yan)色&rdqu
買手機、買車等都有(you)多(duo)個(ge)(ge)配置與(yu)多(duo)個(ge)(ge)價格，通(tong)過(guo)一個(ge)(ge)故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜(za)志刊登的訂閱廣告(gao)有(you)三種訂閱方式。電子(zi)版 69 美(mei)元(yuan)、紙質版 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)版加(jia)紙質版 129 美(mei)元(yuan)。他覺(jue)得廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
美國有(you)一家(jia)面包店揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機制下手搶占(zhan)客(ke)戶(hu)。價格比麥當勞還貴但顧(gu)客(ke)愿意買單，還使其進(jin)入烘(hong)(hong)焙品(pin)牌(pai)前十名，該(gai)面包店的消(xiao)費(fei)機制讓人(ren)上癮。 一、采用(yong)會員制，在會員計劃中加(jia)入福利盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費(fei)后隨(sui)機發放會員積分、烘(hong)(hong)焙食(shi)品(pin)活動邀(yao)約等
五句銷售飯(fan)局(ju)祝(zhu)酒(jiu)詞，針對不(bu)同(tong)人群(qun)，飯(fan)局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)詞如下(xia)： 第一句，敬客戶。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉，過年(nian)過得不(bu)疲(pi)憊，感謝您對我的照顧，祝(zhu)您事業猶如一年(nian)更比(bi)一年(nian)好。 第二句，敬長(chang)(chang)輩。夕陽無限好，給您敬杯酒(jiu)，喝了這杯健(jian)康酒(jiu)，祝(zhu)您健(jian)康長(chang)(chang)壽又富有。
講述山東君悅超市的成功經(jing)營模(mo)式(shi)。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個山東縣城小超市君悅超市，四年留(liu)存私域用戶近十(shi)萬（縣城總(zong)人口(kou)十(shi)五萬），日營業額高達五十(shi)多(duo)萬。其成功方(fang)法雖(sui)土但效(xiao)果驚人，適用于很多(duo)行(xing)業，想提升(sheng)企業效(xiao)益(yi)的不容錯過。 二、具體操作：
講(jiang)述一(yi)個小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)紅酒送(song)盲盒券。盲盒玩法為十個盲盒有三個裝食(shi)物，七個是 20 元(yuan)紅包(bao)，拆到紅包(bao)可(ke)繼續拆直到拆到食(shi)物。很多(duo)顧(gu)客為增加中(zhong)獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅酒為例，十個人購買(mai)平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三個
報完(wan)價格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回復(fu)，千萬(wan)不(bu)(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一句話，直(zhi)接搞定(ding)之前所有不(bu)(bu)回復(fu)的客(ke)戶(hu)。為什么(me)報完(wan)價格(ge)以后(hou)，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)回復(fu)了(le)(le)(le)？是因(yin)為他(ta)的目的已(yi)經達到了(le)(le)(le)，因(yin)為你沒有用了(le)(le)(le)，因(yin)為他(ta)已(yi)經拿到價格(ge)表(biao)了(le)(le)(le)，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回復(fu)你，你也不(bu)(bu)主動(dong)出(chu)擊的話，那么(me)大概率這(zhe)個
讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿意(yi)的五(wu)句(ju)話，今后不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的問題，都能(neng)夠通通拿下。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)太(tai)貴了，我再(zai)去(qu)別人(ren)家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說(shuo)(shuo)：王(wang)總，你也知道開門做生意(yi)，怎么(me)可(ke)能(neng)把價(jia)格報(bao)高把客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生意(yi)好做報(bao)高價(jia)是為了等(deng)您(nin)砍價(jia)，現在(zai)生意(yi)
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
提到學裂變(bian)很重要(yao)，以一位牙科朋友的(de)店(dian)為例，其(qi)生意火(huo)爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)返現(xian)模式。只(zhi)要(yao)在店(dian)里有過(guo)消費(fei)，不(bu)(bu)論(lun)金額多少，都有機(ji)會拿回全部錢。具(ju)體(ti)做法是帶一個新顧(gu)客(ke)來做檢查，無論(lun)新顧(gu)客(ke)治不(bu)(bu)治都能(neng)幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)治老(lao)顧(gu)客(ke)能(neng)拿 50
報完價以(yi)(yi)后的三條(tiao)信(xin)(xin)息模板，給客戶報完價之(zhi)后，加上一(yi)條(tiao)信(xin)(xin)息，客戶立馬(ma)(ma)回(hui)復。報完價以(yi)(yi)后，客戶不(bu)回(hui)信(xin)(xin)息是(shi)很正常(chang)的，核心原因就(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)覺得(de)貴了，你透露了底(di)價，那誰都不(bu)理誰了，生意(yi)就(jiu)(jiu)沒法(fa)做了，所以(yi)(yi)最好的辦法(fa)就(jiu)(jiu)是(shi)你報完價格之(zhi)后，要馬(ma)(ma)上回(hui)他(ta)一(yi)條(tiao)消(xiao)息來軟化這個(ge)
收完客戶錢之(zhi)后，一(yi)定要(yao)發送這條(tiao)消(xiao)息，讓客戶的轉介紹和復購(gou)至(zhi)少翻三(san)(san)倍。要(yao)知道客戶交錢之(zhi)后最怕什么，就是怕交了錢之(zhi)后，沒有(you)人管，銷售立(li)馬就翻臉(lian)，一(yi)條(tiao)消(xiao)息讓客戶安(an)心又理得，下面三(san)(san)句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你(ni)能在眾多品牌當(dang)中選擇我，那(nei)這是
老王(wang)做茶具(ju)(ju)，用犀利營(ying)銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶具(ju)(ju)免費送活動，購買(mai)后邀(yao)請三(san)個朋友購買(mai)可全額返(fan)現，邀(yao)請第一個朋友返(fan)現 20%，第二個返(fan)現 50%，第三(san)個返(fan)現剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)(ke)難拒絕，還(huan)能(neng)建立龐大客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)據庫。
新人做銷(xiao)(xiao)售(shou)學會這(zhe)五(wu)招，成長速(su)度一(yi)定(ding)會比同(tong)齡人快三到五(wu)倍。 第(di)一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)要(yao)大。有(you)的銷(xiao)(xiao)售(shou)新人瞻前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)(pa)別人拒絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)戶下(xia)次就(jiu)不(bu)敢再來了(le)等(deng)等(deng)，這(zhe)個階段你要(yao)做的就(jiu)是拿客(ke)戶練你的心(xin)理素(su)質(zhi)、練話術(shu)、練流(liu)
這家生鮮小超市開業(ye)不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做到了一(yi)(yi)(yi)百二(er)(er)十(shi)萬(wan)，其模式(shi)為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)加(jia)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)贈送再加(jia)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)。在小區內開展(zhan)原(yuan)價十(shi)二(er)(er)塊(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)活動，線(xian)上小程序(xu)商城五人拼團(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)買(mai)到。通過(guo)限制本小區以外的(de)人參與，促(cu)使
陰險(xian)的(de)銷(xiao)售成交(jiao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷(xiao)售小白就會說(shuo)(shuo)一分價錢一分貨(huo)嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠(guan)都在(zai)用的(de)萬能(neng)話術，就算是再挑剔(ti)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)都無話可(ke)說(shuo)(shuo)，主動的(de)動心去買單。 第一句，王(wang)總(zong)，沒有人會傻到開高價把(ba)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)趕跑
想要賺錢，不是讓你(ni)放(fang)下面子(zi)，是希(xi)望你(ni)能夠轉換(huan)思維，分享三套高情商話(hua)術，以后遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一(yi)、客戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了，可(ke)以跟他說：“聊了這么(me)久了，那你(ni)要有(you)什(shen)么(me)顧慮(lv)，
做(zuo)銷售千萬不(bu)要(yao)怕(pa)客戶說(shuo)貴，從(cong)今天(tian)開始，就要(yao)強迫(po)自(zi)己喜歡上跟(gen)客戶討價還價，三個高情商(shang)的(de)話術。 第一(yi)句，客戶對產品滿意(yi)對價格不(bu)滿意(yi)的(de)，就可(ke)以(yi)這樣說(shuo)：我們公司從(cong)上到下只有一(yi)個信(xin)念，就是堅持做(zuo)良心(xin)的(de)品質，確實，現在(zai)市(shi)場(chang)上很多都會用低價來換(huan)銷量(liang)
新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)流(liu)量轉化率(lv)低是因為(wei)無(wu)法(fa)快速(su)成交客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，原因在(zai)于公司案例(li)倍(bei)數(shu)不夠(gou)、缺乏(fa)代表性(xing)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)信(xin)任感不足。案例(li)不在(zai)多，一(yi)百個(ge)小(xiao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案例(li)不如三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案例(li)，花一(yi)年服務三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的商業(ye)價值無(wu)限大(da)。因為(wei)頭(tou)部案例(li)自帶傳播屬性(xing)，而小(xiao)案例(li)需花大(da)量時(shi)間塑造(zao)解說