已加入本站3899天 , 點擊量：25569 次
想要賺錢，不是讓你(ni)放下面(mian)子，是希望你(ni)能(neng)夠(gou)(gou)轉換思維(wei)，分(fen)享三(san)套(tao)高情商話術(shu)，以后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠(gou)(gou)輕松(song)拿下。 一、客戶(hu)跟你(ni)說 “我(wo)再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同(tong)意了，可以跟他說：“聊了這么(me)久(jiu)了，那你(ni)要有(you)什么(me)顧慮，
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
一(yi)、設計誘餌。設計吸引客(ke)戶(hu)的(de)誘餌，如(ru)贈(zeng)品或產品折扣，贈(zeng)品需與產品有關，目的(de)是吸引客(ke)戶(hu)并成交(jiao)產品。 二、設計成交(jiao)裂變規則。如(ru)砍價(jia)，客(ke)戶(hu)分享商品信息請好友幫忙砍價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼(pin)團，優惠力度大(da)促使人(ren)們自愿分享。還可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
客戶致(zhi)電稱(cheng)公司(si)(si)業(ye)務八九(jiu)成(cheng)靠自己個人(ren)(ren)貢獻，銷(xiao)售團(tuan)隊占比(bi)不(bu)到 20%，詢問如何突破困局。對此(ci)，我認(ren)為在公司(si)(si)規模不(bu)大時老板注(zhu)(zhu)定(ding)是最(zui)(zui)大的銷(xiao)售。 一、是老板最(zui)(zui)關注(zhu)(zhu)公司(si)(si)生死，需確保(bao)有訂單維持公司(si)(si)存活，而員工更關注(zhu)(zhu)個人(ren)(ren)業(ye)績及(ji)提(ti)成(cheng)。 二、是創業(ye)
一些銷售思維認知誤區以(yi)及正確的(de)(de)(de)應對(dui)方法(fa)，內(nei)(nei)容如下(xia)。 一、常(chang)見的(de)(de)(de)銷售思維誤區。銷售業(ye)績完(wan)不成時，員工常(chang)強調不可(ke)抗力的(de)(de)(de)外部因(yin)素，如產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款條(tiao)件(jian)等不滿(man)足客戶需(xu)求(qiu)。 二、正確的(de)(de)(de)應對(dui)方法(fa)。通過(guo)內(nei)(nei)部相(xiang)對(dui)確定(ding)的(de)(de)(de)規(gui)則(ze)、制度(du)
報完(wan)(wan)價(jia)以后的三(san)條信(xin)(xin)息(xi)模板(ban)，給客(ke)戶報完(wan)(wan)價(jia)之后，加上(shang)一條信(xin)(xin)息(xi)，客(ke)戶立(li)馬(ma)回復。報完(wan)(wan)價(jia)以后，客(ke)戶不回信(xin)(xin)息(xi)是(shi)很(hen)正常的，核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了，你(ni)透露了底價(jia)，那誰都不理誰了，生意(yi)就(jiu)沒法(fa)做了，所以最好(hao)的辦法(fa)就(jiu)是(shi)你(ni)報完(wan)(wan)價(jia)格之后，要馬(ma)上(shang)回他(ta)一條消息(xi)來軟化(hua)這個(ge)
報(bao)完價格(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要坐以待(dai)斃，加上這么(me)一句話，直(zhi)接(jie)搞定之前所(suo)有不(bu)回復(fu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)(wei)什么(me)報(bao)完價格(ge)(ge)以后，客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)不(bu)回復(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已經達到了(le)，因(yin)為(wei)(wei)你沒有用了(le)，因(yin)為(wei)(wei)他已經拿到價格(ge)(ge)表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)回復(fu)你，你也不(bu)主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)的(de)(de)話，那(nei)么(me)大(da)概率這個
一(yi)(yi)對美國夫妻(qi)靠賣中國國貨(huo)洗頭(tou)肥皂(zao)一(yi)(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品牌(pai)故(gu)事(shi)(shi)。2019 年到中國廣西龍勝(sheng)梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發現紅瑤族(zu)婦(fu)女用梯(ti)田泥水混合草(cao)藥(yao)洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故(gu)事(shi)(shi)包裝后搬上社交媒體，展示洗發習慣，產
收完客(ke)戶(hu)錢之后(hou)，一(yi)定要發(fa)(fa)送這條(tiao)消息，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉介紹(shao)和復購(gou)至(zhi)少翻(fan)三倍。要知道客(ke)戶(hu)交錢之后(hou)最怕(pa)什(shen)么，就是怕(pa)交了錢之后(hou)，沒有人管(guan)，銷售(shou)立馬就翻(fan)臉，一(yi)條(tiao)消息讓(rang)客(ke)戶(hu)安心又理得，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激(ji)發(fa)(fa)感情。你能在眾(zhong)多品(pin)牌當中選擇我，那這是
年(nian)入千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)(da)哥做傳統洗護(hu)用品(pin)，每次營銷(xiao)(xiao)活動看似賠錢，但(dan)公司規模不斷(duan)擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥創業(ye)經歷(li)過(guo)慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打(da)廣告(gao)的(de)商品(pin)都按進貨價銷(xiao)(xiao)售。因為商品(pin)便(bian)宜所(suo)以銷(xiao)(xiao)量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價更低，導致別人不得(de)不改行。大(da)(da)哥說
很多人認為做(zuo)企業只要做(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙(zheng)錢，我認為這是(shi)錯誤的。比如一個做(zuo)絲綢的學員，之前開絲綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶(can)絲被，因競爭(zheng)大(da)、同(tong)質產品(pin)多只能(neng)靠(kao)降(jiang)價，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得(de)到(dao)消費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大(da)
以火鍋店和服(fu)裝(zhuang)店異業聯(lian)盟(meng)為例說(shuo)明引爆客流(liu)量的(de)模式。小美(mei)(mei)(mei)吃完火鍋結賬時，老(lao)板說(shuo)可拿購物小票去(qu)對面女裝(zhuang)店免費(fei)領絲(si)襪。小美(mei)(mei)(mei)愛逛街進店后，女裝(zhuang)店老(lao)板說(shuo)可免費(fei)領絲(si)襪或用小票抵扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣(yi)服(fu) 100 元(yuan)一(yi)件很漂(piao)亮，小美(mei)(mei)(mei)買(mai)了兩件。結賬后老(lao)板拿出鎖
做活(huo)動到底(di)是半價(jia)好還(huan)是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實(shi)更好的玩法是第(di)三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本(ben) 25 元，售價(jia) 100 元，打(da)五(wu)折(zhe)賺 25 元，但(dan)消費者會覺(jue)得(de)買虧了，且酒恢復原價(jia)后可能(neng)不再購買。 二、若改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還(huan)是五(wu)折(zhe)但(dan)賺 50 元
做生(sheng)意不能直接打(da)折(zhe)(zhe)的(de)原因及一家(jia)化妝(zhuang)品店(dian)的(de)引(yin)流、回流、鎖客(ke)方法。做生(sheng)意直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不會珍惜，不打(da)折(zhe)(zhe)又難(nan)吸引(yin)顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜又珍惜。化妝(zhuang)品店(dian)開業(ye)活(huo)動(dong)(dong)簡單，有(you)花籃、活(huo)動(dong)(dong)海報(bao)，新店(dian)不打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿(man) 100 元送 100
新客(ke)(ke)戶(hu)流量轉(zhuan)化率低是(shi)因為無法快速成交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)，原因在(zai)于公(gong)司案(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代(dai)表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在(zai)多，一(yi)百個(ge)小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)不(bu)如三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花(hua)一(yi)年服(fu)務三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)商業(ye)價值無限(xian)大。因為頭部(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬(shu)性，而小(xiao)案(an)例(li)需花(hua)大量時間塑造解說
三(san)套銷售高情商話術，當別人跟你說辛苦了(le)，你說沒事不(bu)辛苦，這否定了(le)你的(de)付(fu)出(chu)，也(ye)堵住了(le)客(ke)戶(hu)的(de)嘴，不(bu)利于提升(sheng)客(ke)戶(hu)關系。分享你三(san)套高情商話術，想(xiang)簽單(dan)第一個就得(de)會(hui)說話 第一，如(ru)果是(shi)那種普通客(ke)戶(hu)，就說：李總(zong)，我再辛苦，只要(yao)您滿意都值得(de)，我唯一擔心(xin)
一(yi)(yi)個小伙開在(zai)老小區的(de)店，開業(ye)(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百(bai)多(duo)萬(wan)，附近同行(xing)陸續關了五六家只剩三(san)家，他的(de)套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開業(ye)(ye)期間消費(fei)滿(man) 19 元(yuan)加一(yi)(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大(da)爺(ye)大(da)媽。每(mei)天成交 800 單以(yi)上，營業(ye)(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
想解決(jue)(jue)問(wen)題(ti)不(bu)(bu)能只糾結于表(biao)象(xiang)，要(yao)往前看，三步之內(nei)必有解決(jue)(jue)方(fang)法。很多(duo)學員反饋轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)不(bu)(bu)錯且資(zi)源增加，但整體利潤下滑(hua)，這是(shi)沒有定位好(hao)問(wen)題(ti)，發力(li)點不(bu)(bu)對(dui)。比如做家(jia)具的學員，其(qi)門(men)店(dian)裝修好(hao)，線下轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)高(gao)，資(zi)源增加但利潤減少(shao)。原(yuan)因是(shi)線下轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)高(gao)導致依賴線下成
主要講述了如何快速復制銷售(shou)(shou)高(gao)手(shou)，提(ti)出按照(zhao)企(qi)業實踐做好(hao)六個關鍵(jian)(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗位應知(zhi)(zhi)應會(hui)及知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)(di)圖。梳(shu)理(li)銷售(shou)(shou)人員應掌握(wo)的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)(di)圖，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和(he)崗位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷售(shou)(shou)全業務(wu)流程并梳(shu)理(li)關鍵(jian)(jian)技能。
買手(shou)機(ji)、買車等都有多個(ge)配(pei)置(zhi)與多個(ge)價格，通(tong)過一(yi)個(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經(jing)濟學(xue)家，看(kan)到經(jing)濟學(xue)雜志刊登的訂閱(yue)廣(guang)告有三種訂閱(yue)方式。電子(zi)版 69 美(mei)元、紙質版 129 美(mei)元、電子(zi)版加紙質版 129 美(mei)元。他(ta)覺得廣(guang)告奇怪(guai)，b 與 c
陰(yin)險的銷(xiao)售(shou)成(cheng)交客戶(hu)(hu)步步為營，客戶(hu)(hu)說(shuo)能不能便(bian)宜(yi)點，有些(xie)銷(xiao)售(shou)小(xiao)白(bai)就會說(shuo)一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效果(guo)，還(huan)特別打擊，三個銷(xiao)冠(guan)都在(zai)用的萬能話術，就算是再挑剔的客戶(hu)(hu)都無話可說(shuo)，主動的動心去買(mai)單。 第一(yi)句，王總(zong)，沒有人會傻到開高價把客戶(hu)(hu)趕(gan)跑
老王開鞋(xie)店一個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧客。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)(chuan)壞免費退錢，沒(mei)穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新。這(zhe)兩招(zhao)吸引顧客，因為(wei)鞋(xie)子(zi)是消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一個(ge)月(yue)就(jiu)做(zuo)了(le) 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)均(jun)價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑
五句銷售飯局祝酒(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯局的(de)祝酒(jiu)詞如下： 第一句，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年過得不疲(pi)憊，感謝您(nin)對(dui)我(wo)的(de)照(zhao)顧，祝您(nin)事業猶如一年更比一年好。 第二句，敬(jing)長(chang)(chang)輩。夕陽(yang)無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這(zhe)杯健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長(chang)(chang)壽又富(fu)有。
別(bie)人夸你(ni)好看、漂亮、有(you)氣質，不自信的女人就會(hui)說哎呀(ya)沒有(you)啦，瞬(shun)間臉憋得(de)(de)通紅，手(shou)腳都緊張不知道(dao)該(gai)往哪里放。面(mian)對(dui)別(bie)人夸獎的時(shi)候，到(dao)底該(gai)如何(he)(he)回(hui)應，才會(hui)顯得(de)(de)既(ji)大(da)方又得(de)(de)體？五個萬能的回(hui)復金句，無(wu)論(lun)你(ni)以后(hou)是面(mian)對(dui)同(tong)事(shi)、客戶(hu)任何(he)(he)人，你(ni)都能用得(de)(de)上，無(wu)論(lun)對(dui)方是夸
每家公司(si)(si)每年至(zhi)少要算一筆賬，算對了業(ye)績就(jiu)可能增長。需關注(zhu)以下幾個方面。本年度公司(si)(si)增加新(xin)(xin)客(ke)戶數(shu)量、為新(xin)(xin)客(ke)戶付出成本、新(xin)(xin)客(ke)戶創(chuang)造(zao)的(de)銷售額(e)和(he)利潤(run)。新(xin)(xin)客(ke)戶轉化率及(ji)其與(yu)行業(ye)標(biao)準對比和(he)背后原因(yin)。老(lao)客(ke)戶復購數(shu)量、維護(hu)老(lao)客(ke)戶成本、老(lao)客(ke)戶產生(sheng)的(de)銷售額(e)和(he)利潤(run)。
一(yi)家只收女(nv)(nv)性、服務中老(lao)年人的(de)健身房 Curves，一(yi)年能(neng)賺 13 億(yi)，開了 1760 家店(dian)。它與其說是健身房，不如說是女(nv)(nv)性社(she)交(jiao)場(chang)所，器械(xie)按照女(nv)(nv)性身材(cai)比例設(she)計，改小、減(jian)重到女(nv)(nv)生滿(man)意為止，還打造了健身圈滿(man)足(zu)女(nv)(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流的(de)需求。 其重點
將外賣(mai)小(xiao)哥、社(she)(she)群(qun)團長和快遞(di)代收點變成無底(di)薪業務(wu)員的方法，以(yi)實現生意的零成本(ben)裂變，具體步驟如下(xia)。 一(yi)、為社(she)(she)群(qun)團長提(ti)供貼在包裹上的海報(bao)，海報(bao)上寫(xie)著小(xiao)區專屬福利，價值五(wu)百八十(shi)八元的枕(zhen)頭免費送(song)(song)，掃碼領取限量(liang)一(yi)百份，送(song)(song)完為止。 二、對接社(she)(she)
這家生鮮小超市開(kai)業不到四個月，月銷(xiao)售(shou)額(e)做(zuo)到了一(yi)百二(er)十萬，其模(mo)式為(wei)一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)。在(zai)小區內開(kai)展原價十二(er)塊錢(qian)一(yi)斤的(de)土雞蛋(dan)一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)活動，線上小程序商(shang)城(cheng)五人(ren)拼(pin)團(tuan)(tuan)即可用(yong)一(yi)塊錢(qian)買到。通過限制本小區以外的(de)人(ren)參與，促使
一對夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)的創新模式，具體內容如下。兩(liang)夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)，人均消費(fei)十元，營(ying)業(ye)額每天超過(guo)五千(qian)塊(kuai)。他們(men)的神操作有(you)三招，第三招最厲害。 一、他們(men)在兩(liang)個千(qian)人園區的公交站點(dian)擺攤，制作海報(bao)寫著 “掃(sao)碼下單營(ying)養早(zao)餐免費(fei)吃(chi)&rdquo
提到(dao)學裂變(bian)很重要，以(yi)一(yi)位牙科朋友的店(dian)為例，其(qi)生意火爆靠(kao)的是顧(gu)客帶顧(gu)客的裂變(bian)返(fan)現(xian)模式。只(zhi)要在(zai)店(dian)里有(you)過消費(fei)，不(bu)(bu)論金(jin)額多(duo)少，都有(you)機會拿(na)回全部(bu)錢。具(ju)體做(zuo)法是帶一(yi)個新顧(gu)客來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)客治不(bu)(bu)治都能(neng)幫老(lao)(lao)顧(gu)客賺錢。 新顧(gu)客不(bu)(bu)治老(lao)(lao)顧(gu)客能(neng)拿(na) 50