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講述山東君(jun)悅超(chao)市的成功(gong)經營模式。 一(yi)、背景與成果(guo)。一(yi)個山東縣(xian)(xian)城小超(chao)市君(jun)悅超(chao)市，四年(nian)留存私域用(yong)戶近十(shi)萬(wan)（縣(xian)(xian)城總人口十(shi)五萬(wan)），日營業(ye)額(e)高(gao)達五十(shi)多(duo)萬(wan)。其成功(gong)方法雖土但效果(guo)驚人，適用(yong)于很多(duo)行業(ye)，想提升企業(ye)效益(yi)的不容錯過。 二、具體操作：
主要講述了如(ru)何(he)快(kuai)速復(fu)制銷售高(gao)手，提出按照企(qi)業實踐做好六個關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳理(li)崗位應知(zhi)(zhi)應會及(ji)知(zhi)(zhi)識地圖。梳理(li)銷售人員應掌握的崗位知(zhi)(zhi)識，配套相應知(zhi)(zhi)識地圖，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)識、部(bu)門(men)知(zhi)(zhi)識和崗位知(zhi)(zhi)識。 二、拉(la)通(tong)銷售全業務流程(cheng)并(bing)梳理(li)關(guan)鍵技(ji)能。
以火鍋店(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)異(yi)業聯盟為例說(shuo)(shuo)明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火鍋結(jie)賬時，老板說(shuo)(shuo)可拿(na)購物(wu)小(xiao)票去(qu)對(dui)面女裝(zhuang)店(dian)免費領絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛(guang)街(jie)進店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老板說(shuo)(shuo)可免費領絲襪(wa)或用小(xiao)票抵扣(kou) 50 元現金，衣服(fu) 100 元一(yi)件(jian)很(hen)漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)買了(le)兩件(jian)。結(jie)賬后(hou)老板拿(na)出(chu)鎖
每(mei)家公(gong)司每(mei)年至少要算(suan)一(yi)筆(bi)賬，算(suan)對了業(ye)績就可能增(zeng)(zeng)長。需關(guan)注以(yi)下幾個(ge)方面。本(ben)年度公(gong)司增(zeng)(zeng)加(jia)新(xin)客(ke)戶數量(liang)、為(wei)新(xin)客(ke)戶付出成(cheng)本(ben)、新(xin)客(ke)戶創造(zao)的銷售額和利(li)潤。新(xin)客(ke)戶轉化(hua)率及其與行業(ye)標準對比和背后(hou)原因(yin)。老客(ke)戶復購數量(liang)、維護老客(ke)戶成(cheng)本(ben)、老客(ke)戶產生的銷售額和利(li)潤。
一(yi)家只收女性、服(fu)務中老年(nian)人的健身(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店(dian)。它與其(qi)說是健身(shen)房，不如(ru)說是女性社交場所，器械按照女性身(shen)材比(bi)例設計，改小、減(jian)重到(dao)女生滿(man)意為止，還(huan)打(da)造了健身(shen)圈滿(man)足女性邊(bian)鍛(duan)煉邊(bian)交流的需求。 其(qi)重點
提到(dao)學裂變(bian)很重要，以(yi)一位牙科(ke)朋友的(de)(de)店為例，其(qi)生(sheng)意(yi)火爆靠的(de)(de)是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)裂變(bian)返現(xian)模式(shi)。只要在店里有過消費，不論金額多(duo)少，都(dou)有機會拿回全部錢。具體做法是(shi)帶一個新顧(gu)客(ke)(ke)來(lai)做檢(jian)查，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治不治都(dou)能幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
美(mei)國有一家面包店揚言要(yao)打(da)敗星巴克，從(cong)消費機制(zhi)(zhi)下手搶(qiang)占客(ke)戶。價格比麥當勞還貴但(dan)顧(gu)客(ke)愿意買單，還使其(qi)進入烘(hong)焙品(pin)(pin)牌前(qian)十名(ming)，該面包店的消費機制(zhi)(zhi)讓(rang)人上癮。 一、采(cai)用會員(yuan)(yuan)制(zhi)(zhi)，在會員(yuan)(yuan)計劃中(zhong)加入福利盲盒。顧(gu)客(ke)消費后隨(sui)機發放(fang)會員(yuan)(yuan)積(ji)分、烘(hong)焙食品(pin)(pin)活動(dong)邀約等
講述一個靠(kao)賣核桃發家的(de)(de)故事(shi)及(ji)其中運用的(de)(de)商業手段(duan)。 一、初始(shi)階段(duan)。老許在村里有(you)大量核桃但(dan)村民不愛吃，他通過每天喊收核桃且價(jia)格不斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等(deng)）的(de)(de)方式(shi)，引起(qi)村民注意。有(you)人跟風(feng)先買(mai)再高價(jia)賣給老許賺差價(jia)，老許樂見其成，之(zhi)后偷偷將自
一對夫妻擺(bai)攤賣早點(dian)的(de)創新模式，具體(ti)內容如下(xia)(xia)。兩(liang)夫妻擺(bai)攤賣早點(dian)，人(ren)均(jun)消(xiao)費十(shi)元，營(ying)業額每天超過(guo)五(wu)千塊。他們(men)的(de)神操(cao)作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最(zui)厲害。 一、他們(men)在兩(liang)個千人(ren)園(yuan)區的(de)公交站點(dian)擺(bai)攤，制作(zuo)海報(bao)寫著 “掃碼(ma)下(xia)(xia)單營(ying)養(yang)早餐免費吃&rdquo
探(tan)討競爭(zheng)對手發起價格(ge)戰(zhan)時的應(ying)對策略。 一、京東(dong)與當(dang)當(dang)網價格(ge)戰(zhan)案例(li)。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀(xian)起價格(ge)大戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)稱要把圖(tu)(tu)書價格(ge)干到零，李國慶(qing)投入巨資(zi)應(ying)對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌(die)、股價一瀉千里，京東(dong)卻成功做起圖(tu)(tu)書品類。因為圖(tu)(tu)書是京東(dong)副業，不
主要(yao)強調銷售要(yao)注重(zhong)過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)，內容如下。 一(yi)、強調過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管理(li)人員不能只盯(ding)著(zhu)結(jie)果指標，要(yao)注重(zhong)員工的過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)，因(yin)為過(guo)(guo)程(cheng)才能帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某(mou)新產品(pin)推廣，五個區
一對美國(guo)(guo)夫妻靠賣(mai)中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭(tou)(tou)肥(fei)皂一年(nian)狂(kuang)賺(zhuan) 2 億(yi)美元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一、講品牌故事。2019 年(nian)到(dao)中(zhong)國(guo)(guo)廣西龍勝梯田(tian)一帶，發(fa)(fa)現紅瑤族婦女用(yong)梯田(tian)泥水混合(he)草藥洗(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后(hou)搬(ban)上社(she)交媒體，展示洗(xi)發(fa)(fa)習(xi)慣，產
有方法能讓(rang)人快速操控思(si)想(xiang)拿下大(da)額訂單，很多人靠(kao)此(ci)方法。作者(zhe)讓(rang)先(xian)做測試(shi)，如 “現(xian)(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要想(xiang)香蕉是什么(me)(me)顏色”“現(xian)(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要想(xiang)你對象(xiang)長什么(me)(me)樣子”“現(xian)(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要想(xiang)可樂是什么(me)(me)顏色&rdqu
三套(tao)銷(xiao)售高(gao)情商話術，當別人跟你(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)說沒事不辛苦(ku)，這否(fou)定了(le)你(ni)的付出，也堵住了(le)客(ke)戶的嘴，不利于提升客(ke)戶關(guan)系。分享你(ni)三套(tao)高(gao)情商話術，想簽(qian)單(dan)第(di)一個就得會說話 第(di)一，如果是那種普通客(ke)戶，就說：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯一擔心
很多人認為做企業只要做好產(chan)品(pin)就能(neng)掙錢，我(wo)認為這是錯誤(wu)的。比如一個(ge)做絲綢的學員，之前開(kai)絲綢服(fu)裝(zhuang)店和賣蠶絲被(bei)，因競(jing)爭大、同(tong)質產(chan)品(pin)多只能(neng)靠降價，利(li)潤低。我(wo)讓他(ta)做絲綢博物館，賣情懷，得到消(xiao)費(fei)者認可(ke)。像迪士尼(ni)賣快樂、某寶(bao)賣方便(bian)、多多賣便(bian)宜、小灌腸賣大
想(xiang)解決問(wen)題不能(neng)只糾結(jie)于表象，要往前(qian)看(kan)，三(san)步之內(nei)必有解決方法。很多學員反饋轉(zhuan)化(hua)率不錯且(qie)資源(yuan)增加(jia)，但(dan)整體利(li)潤下(xia)滑，這是沒有定位(wei)好問(wen)題，發力(li)點(dian)不對。比如做家具的(de)學員，其門(men)店裝修好，線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高，資源(yuan)增加(jia)但(dan)利(li)潤減少。原(yuan)因是線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高導(dao)致依賴(lai)線下(xia)成
做(zuo)生意(yi)不(bu)能直(zhi)接打(da)(da)折(zhe)(zhe)的原(yuan)因及一(yi)家(jia)化妝品(pin)店(dian)(dian)的引(yin)流、回流、鎖客(ke)方法(fa)。做(zuo)生意(yi)直(zhi)接打(da)(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)又(you)難吸引(yin)顧客(ke)，應讓顧客(ke)占(zhan)便宜又(you)珍惜。化妝品(pin)店(dian)(dian)開業活動(dong)(dong)簡單，有花籃、活動(dong)(dong)海(hai)報，新店(dian)(dian)不(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，送(song)(song) 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送(song)(song) 100
這(zhe)家生鮮小超(chao)市開業不到(dao)四(si)個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做(zuo)到(dao)了一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式(shi)為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)。在小區內(nei)開展原(yuan)價十(shi)二塊錢一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)活(huo)動，線上小程(cheng)序商城(cheng)五人拼(pin)(pin)團(tuan)即(ji)可用一(yi)(yi)塊錢買(mai)到(dao)。通過限制本小區以外的(de)人參與(yu)，促使
介紹消費全(quan)返(fan)模式的四種(zhong)玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法。消費者消費后，推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)消費可逐步返(fan)還其消費金額，如消費 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)(jian)一人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似(si)買三送一，消費者難以拒絕，能吸引(yin)客戶且(qie)商家不(bu)虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
一、設(she)(she)計誘(you)餌。設(she)(she)計吸(xi)引(yin)客戶的誘(you)餌，如贈(zeng)品或產品折扣，贈(zeng)品需與產品有關，目的是吸(xi)引(yin)客戶并(bing)成交產品。 二、設(she)(she)計成交裂(lie)變規則。如砍(kan)價(jia)(jia)，客戶分享(xiang)商品信息(xi)請好友幫忙砍(kan)價(jia)(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三拼團，優(you)惠力度大促使人(ren)們(men)自愿分享(xiang)。還可(ke)做集(ji)贊、抽(chou)獎、眾籌(chou)
報完價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)客戶(hu)(hu)不回復(fu)(fu)，千萬不要(yao)坐以(yi)(yi)待斃，加上這么(me)一句話，直接搞定之前所(suo)有不回復(fu)(fu)的客戶(hu)(hu)。為(wei)什么(me)報完價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)以(yi)(yi)后，客戶(hu)(hu)就不回復(fu)(fu)了？是(shi)因為(wei)他的目的已經達到了，因為(wei)你(ni)沒有用了，因為(wei)他已經拿到價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)表了，一旦客戶(hu)(hu)他不回復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出擊的話，那么(me)大(da)概率這個
做銷售千(qian)萬不要(yao)怕客(ke)戶(hu)說貴，從今天開始，就要(yao)強(qiang)迫(po)自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個高情(qing)商(shang)的話(hua)術。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)對(dui)產品(pin)(pin)滿意對(dui)價格不滿意的，就可以這樣說：我(wo)們公司從上(shang)到(dao)下只有一個信念(nian)，就是堅持做良心的品(pin)(pin)質，確實，現在市場上(shang)很多(duo)都會用低價來(lai)換銷量
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新客(ke)戶(hu)流量轉化(hua)率低是因為(wei)無法(fa)快速成交客(ke)戶(hu)，原因在(zai)于(yu)公司案(an)(an)例(li)(li)倍數不夠、缺(que)乏代表性，客(ke)戶(hu)信任感不足。案(an)(an)例(li)(li)不在(zai)多(duo)，一(yi)百(bai)個(ge)小(xiao)(xiao)客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)(li)不如三個(ge)頭部客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)(li)，花一(yi)年(nian)服(fu)務(wu)三個(ge)頭部客(ke)戶(hu)的商業(ye)價值無限大。因為(wei)頭部案(an)(an)例(li)(li)自帶傳播屬性，而小(xiao)(xiao)案(an)(an)例(li)(li)需花大量時間塑造解說
很多人(ren)做(zuo)生(sheng)意堅持(chi)薄利多銷，但猶太(tai)人(ren)認為(wei)薄利多銷是最愚蠢的。曾經(jing)有(you)機構做(zuo)過一個價格實(shi)驗(yan)，同樣兩款(kuan)運動鞋(xie)售(shou)價分別是五(wu)十(shi)和(he)七十(shi)美(mei)(mei)元，有(you)百分之七十(shi)看中(zhong)質量的顧客選擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)價三(san)(san)十(shi)美(mei)(mei)元，實(shi)際結果是選擇 B 的從百分之三(san)(san)十(shi)增
阿(a)光(guang)去年(nian)揣著二十(shi)五萬(wan)元積(ji)蓄(xu)回家創(chuang)業開養羊場，前期場地改建花(hua)了(le)四萬(wan)多。引進三百(bai)多只(zhi)小(xiao)羊花(hua)掉二十(shi)一萬(wan)，還沒(mei)購夠飼料錢就(jiu)花(hua)光(guang)了(le)，且借(jie)錢搞資(zi)金(jin)失敗。后來他想了(le)一個方(fang)法解決資(zi)金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)一千五百(bai)塊錢購買一只(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由(you)他飼養。母(mu)羊繁殖(zhi)的第一胎小(xiao)羊他
老(lao)王開鞋(xie)店一(yi)(yi)(yi)個月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接提了寶馬(ma)。他用(yong)兩招拿捏顧客。 一(yi)(yi)(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費退錢(qian)，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招吸引顧客，因為鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧客喜歡(huan)占便宜且會傳染(ran)。第一(yi)(yi)(yi)個月(yue)就(jiu)做了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)后憑
一(yi)些(xie)銷(xiao)售思(si)維(wei)認知誤區以(yi)及正確(que)的(de)(de)應對方法，內容如(ru)下。 一(yi)、常(chang)見的(de)(de)銷(xiao)售思(si)維(wei)誤區。銷(xiao)售業績完(wan)不成時，員工常(chang)強調不可抗力(li)的(de)(de)外(wai)部因素(su)，如(ru)產品交(jiao)期(qi)、品牌、包(bao)裝(zhuang)規格、付(fu)款條件(jian)等不滿足(zu)客戶需求(qiu)。 二、正確(que)的(de)(de)應對方法。通(tong)過內部相(xiang)對確(que)定(ding)的(de)(de)規則(ze)、制度
做活動到底是(shi)(shi)半(ban)價好還(huan)是(shi)(shi)買(mai)一送一好呢？其實(shi)更好的玩法是(shi)(shi)第三種(zhong)。 一、比(bi)如(ru)一瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消費(fei)者會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原價后可能(neng)不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送一，感覺(jue)還(huan)是(shi)(shi)五折但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
老王做茶(cha)具，用(yong)犀利(li)營銷(xiao)模式一年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具免費送(song)活(huo)動，購買后邀(yao)請(qing)三個朋友購買可全額返(fan)(fan)現，邀(yao)請(qing)第(di)一個朋友返(fan)(fan)現 20%，第(di)二個返(fan)(fan)現 50%，第(di)三個返(fan)(fan)現剩下(xia) 50%。裂變成(cheng)本低(di)且顧客(ke)難拒絕，還能建立(li)龐大客(ke)戶數據(ju)庫。