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買手機、買車等都(dou)有(you)多(duo)(duo)個配置(zhi)與多(duo)(duo)個價格，通過一個故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)(mei)國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登的訂閱廣(guang)告有(you)三種訂閱方式。電(dian)子版(ban)(ban) 69 美(mei)(mei)(mei)元、紙質(zhi)(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)(mei)元、電(dian)子版(ban)(ban)加紙質(zhi)(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)(mei)元。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之后，一定要發送這(zhe)條(tiao)消息，讓客(ke)戶(hu)(hu)的轉介紹和復購至少翻三倍(bei)。要知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢(qian)之后最(zui)怕(pa)什么，就是怕(pa)交了錢(qian)之后，沒有人管，銷(xiao)售(shou)立(li)馬就翻臉，一條(tiao)消息讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又理得，下面(mian)三句話聽好了： 第一，激發感情(qing)。你能(neng)在眾(zhong)多(duo)品牌當中選擇我，那這(zhe)是
做銷售千萬不(bu)要(yao)怕客戶說(shuo)貴，從(cong)今天(tian)開始，就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟客戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高(gao)情商(shang)的話(hua)術。 第一句，客戶對產品滿(man)意(yi)對價(jia)(jia)格(ge)不(bu)滿(man)意(yi)的，就(jiu)可以這樣說(shuo)：我們(men)公(gong)司從(cong)上(shang)到下只(zhi)有(you)一個信(xin)念，就(jiu)是堅持做良心的品質，確實，現(xian)在市場上(shang)很多(duo)都會(hui)用低(di)價(jia)(jia)來換銷量
客戶致(zhi)電稱公司(si)業(ye)務八九(jiu)成靠自(zi)己個(ge)人貢獻，銷售(shou)團隊占比不(bu)到 20%，詢問如何突破困局。對此，我認為在公司(si)規模不(bu)大(da)時老板(ban)注(zhu)定(ding)是最大(da)的銷售(shou)。 一、是老板(ban)最關注(zhu)公司(si)生死，需確保有訂單(dan)維持公司(si)存活，而員工(gong)更關注(zhu)個(ge)人業(ye)績及(ji)提成。 二、是創業(ye)
講述一(yi)(yi)個(ge)靠賣核桃發(fa)家(jia)的故事及其(qi)中運用的商業手段。 一(yi)(yi)、初(chu)始階段。老許(xu)在村里有(you)大量核桃但村民(min)不愛(ai)吃，他通過(guo)每天喊收核桃且價格不斷(duan)上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等(deng)）的方式，引起(qi)村民(min)注意。有(you)人跟風先買再高價賣給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂(le)見其(qi)成，之后偷偷將自(zi)
講述山(shan)東(dong)君(jun)悅超(chao)(chao)市的成(cheng)功(gong)(gong)經(jing)營模(mo)式(shi)。 一、背景(jing)與成(cheng)果。一個山(shan)東(dong)縣(xian)城(cheng)小超(chao)(chao)市君(jun)悅超(chao)(chao)市，四(si)年留存私(si)域用戶近十(shi)萬（縣(xian)城(cheng)總人(ren)口十(shi)五萬），日營業(ye)額(e)高(gao)達五十(shi)多萬。其成(cheng)功(gong)(gong)方法雖(sui)土但(dan)效果驚人(ren)，適用于很(hen)多行業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容錯(cuo)過。 二、具體(ti)操作：
想要(yao)賺錢(qian)，不是讓你放下面(mian)子，是希望你能(neng)夠轉換思維(wei)，分享三套高情商(shang)話術(shu)，以后遇到(dao)客戶(hu)(hu)，都能(neng)夠輕(qing)松拿(na)下。 一、客戶(hu)(hu)跟你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同意了(le)，可以跟他說：“聊了(le)這(zhe)么(me)久了(le)，那(nei)你要(yao)有什么(me)顧慮(lv)，
一些銷售(shou)思維(wei)認知誤區(qu)(qu)以及正確(que)的(de)應對(dui)方法(fa)，內(nei)容如下(xia)。 一、常見的(de)銷售(shou)思維(wei)誤區(qu)(qu)。銷售(shou)業績完(wan)不成時，員工常強調不可抗(kang)力(li)的(de)外部因素，如產(chan)品交期、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條(tiao)件(jian)等不滿足(zu)客(ke)戶(hu)需求(qiu)。 二、正確(que)的(de)應對(dui)方法(fa)。通(tong)過內(nei)部相(xiang)對(dui)確(que)定的(de)規則、制度
很多人(ren)做生意堅持薄(bo)(bo)利(li)(li)多銷，但猶太人(ren)認為薄(bo)(bo)利(li)(li)多銷是(shi)最愚(yu)蠢的。曾經有機構做過一(yi)個(ge)價格實(shi)(shi)驗，同(tong)樣兩款運動鞋(xie)售(shou)價分(fen)別是(shi)五(wu)十(shi)和(he)七十(shi)美(mei)(mei)元，有百分(fen)之(zhi)七十(shi)看中(zhong)質(zhi)量的顧客選(xuan)擇了(le) A 款。這(zhe)時加入一(yi)款新(xin)鞋(xie) C 售(shou)價三(san)十(shi)美(mei)(mei)元，實(shi)(shi)際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的從百分(fen)之(zhi)三(san)十(shi)增
這家生(sheng)鮮(xian)小超市開(kai)業(ye)不到四個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額(e)做到了一(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼團(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在小區內開(kai)展原價十(shi)二塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動(dong)，線上(shang)小程序商城五(wu)人拼團(tuan)即可用一(yi)塊錢買到。通過限制本小區以外的人參(can)與，促使
一家只收女性(xing)(xing)、服務中老年人的健身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其(qi)說是(shi)健身(shen)房，不如說是(shi)女性(xing)(xing)社交(jiao)場所(suo)，器械按照女性(xing)(xing)身(shen)材(cai)比例(li)設(she)計，改小、減(jian)重(zhong)到女生(sheng)滿(man)(man)意(yi)為止(zhi)，還打(da)造了(le)健身(shen)圈(quan)滿(man)(man)足女性(xing)(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的需求。 其(qi)重(zhong)點
做活動到(dao)底是半價(jia)好還是買一(yi)送(song)一(yi)好？先(xian)算(suan)筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒成(cheng)本(ben) 25 塊，平時(shi)賣(mai) 100 塊，打五折 50 塊成(cheng)交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買過(guo)的(de)人會覺得(de)虧，下次(ci)可能不愿再花 100 塊買。若(ruo)搞買一(yi)送(song)一(yi)，消費者(zhe)感覺得(de)到(dao)五折優(you)惠(hui)，利潤卻翻
為(wei)激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性(xing)，通(tong)常(chang)會采用工(gong)資加(jia)提成(cheng)、單(dan)項獎勵(li)(li)計劃、績優(you)排名計劃、小組 PK 業績增(zeng)量分成(cheng)、事業合伙人等激(ji)勵(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)計劃周(zhou)期(qi)(qi)多(duo)為(wei)月度、季度、半(ban)年度或年度，對基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員來說(shuo)過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋(kui)周(zhou)期(qi)(qi)來激(ji)勵(li)(li)基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員，如將(jiang)月激(ji)勵(li)(li)
陰險的銷售成交客(ke)(ke)戶步(bu)步(bu)為營，客(ke)(ke)戶說能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有(you)些(xie)銷售小白就會說一分(fen)價錢(qian)一分(fen)貨嘛，又敷(fu)衍又沒什(shen)么(me)效果(guo)，還特(te)別打擊，三個銷冠(guan)都(dou)在用的萬能(neng)話術，就算是再(zai)挑剔的客(ke)(ke)戶都(dou)無(wu)話可說，主動的動心去買單。 第一句，王總，沒有(you)人會傻到開(kai)高價把(ba)客(ke)(ke)戶趕(gan)跑
一(yi)對夫妻擺攤(tan)(tan)賣早點(dian)的(de)創(chuang)新模式，具體內容如(ru)下(xia)。兩夫妻擺攤(tan)(tan)賣早點(dian)，人均(jun)消費(fei)十元，營(ying)業(ye)額每天超過五千塊。他們(men)(men)的(de)神操作有(you)三(san)招，第三(san)招最(zui)厲害。 一(yi)、他們(men)(men)在兩個千人園區的(de)公交站點(dian)擺攤(tan)(tan)，制作海報寫(xie)著 “掃碼下(xia)單營(ying)養早餐免費(fei)吃&rdquo
門店引流拓客(ke)的十大(da)策略(lve)，具體如(ru)(ru)下。 一、免費贈品。餐(can)飲店可在(zai)顧客(ke)用餐(can)結(jie)束后送上(shang)自制特(te)色(se)小吃(chi)或甜品。 二、消(xiao)費返券(quan)。給顧客(ke)發(fa)放(fang)下次消(xiao)費可用的優惠券(quan)，如(ru)(ru)消(xiao)費滿一定(ding)金額返利(li)的代金券(quan)。 三(san)、生(sheng)日(ri)特(te)權。為(wei)會(hui)員(yuan)顧客(ke)在(zai)生(sheng)日(ri)當天提供特(te)別優
以(yi)火鍋店和服裝店異業聯盟(meng)為例說(shuo)(shuo)明引爆客流量的(de)模式。小(xiao)美吃完(wan)火鍋結賬(zhang)時，老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)可(ke)拿(na)購物小(xiao)票去對面女裝店免費領絲襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進店后(hou)，女裝店老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)可(ke)免費領絲襪(wa)或用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)美買了兩件。結賬(zhang)后(hou)老(lao)板(ban)拿(na)出鎖(suo)
別(bie)人夸(kua)你好看、漂亮、有氣(qi)質，不自(zi)信的女人就會說哎呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋(bie)得通紅，手腳都緊張不知道(dao)該往哪里放。面(mian)對別(bie)人夸(kua)獎的時候，到底該如何回應，才會顯得既大(da)方又得體？五(wu)個萬(wan)能的回復金句(ju)，無論你以后是(shi)面(mian)對同事、客戶任何人，你都能用(yong)得上，無論對方是(shi)夸(kua)
老王開(kai)鞋店一個月賺 50 萬，直(zhi)接提了寶(bao)馬。他用(yong)兩(liang)招拿捏顧客。 一、鞋子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引顧客，因為(wei)鞋子是消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一個月就做(zuo)了 160 萬。他家運動鞋均(jun)價 300。活動規定買(mai)鞋后憑(ping)
探(tan)討(tao)競爭對手發(fa)起價格戰時的應對策略(lve)。 一(yi)、京東(dong)與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)價格戰案例。2010 年京東(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)掀起價格大戰，劉(liu)強東(dong)稱(cheng)要(yao)把圖(tu)書(shu)價格干到零，李國(guo)慶投(tou)入巨資應對。結果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價一(yi)瀉千里，京東(dong)卻成功做起圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是京東(dong)副業，不(bu)
做(zuo)活(huo)動(dong)到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其(qi)實更好的玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打(da)五折賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者(zhe)會覺(jue)得(de)買(mai)虧了，且(qie)酒(jiu)恢復原價后可能不再購買(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)一(yi)送一(yi)，感(gan)覺(jue)還是(shi)五折但(dan)賺 50 元(yuan)
阿(a)光去年揣(chuai)著(zhu)二十五萬元積(ji)蓄回家創(chuang)業(ye)開(kai)養(yang)羊(yang)場，前期場地改建花(hua)(hua)了四萬多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)(hua)掉(diao)二十一(yi)(yi)萬，還沒購夠(gou)飼料(liao)錢就花(hua)(hua)光了，且(qie)借錢搞資金(jin)失敗。后來他想了一(yi)(yi)個方(fang)法(fa)解決(jue)資金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一(yi)(yi)千(qian)五百塊錢購買一(yi)(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖的第(di)一(yi)(yi)胎小羊(yang)他
讓(rang)客(ke)戶百分之百滿意的(de)五(wu)句(ju)話(hua)，今后(hou)不管遇到(dao)什么客(ke)戶、什么樣的(de)問題，都能(neng)夠通通拿下。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶說太貴了，我再去別人家(jia)看(kan)看(kan)，這(zhe)時可以說：王總，你也知道開門做生(sheng)意，怎么可能(neng)把(ba)價格報高把(ba)客(ke)戶往(wang)外推，以前(qian)生(sheng)意好做報高價是為(wei)了等您砍價，現(xian)在生(sheng)意
女銷售(shou)一(yi)定要(yao)學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功銷售(shou)，并且已(yi)經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你在(zai)發(fa)完之后，能吸引(yin) 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)大批(pi)潛在(zai)的(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你早來還是(shi)回(hui)頭客，不管你是(shi)第(di)一(yi)次來還是(shi)最后一(yi)次來，我都會相(xiang)信你。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)模式(shi)的四(si)種(zhong)玩(wan)法(fa)及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一(yi)人返(fan)(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三人全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)，看似(si)買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客(ke)戶(hu)且商家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)
報(bao)(bao)完(wan)價以后(hou)的(de)三條(tiao)(tiao)信息模板，給客(ke)戶報(bao)(bao)完(wan)價之后(hou)，加上(shang)一(yi)條(tiao)(tiao)信息，客(ke)戶立馬回復(fu)。報(bao)(bao)完(wan)價以后(hou)，客(ke)戶不(bu)回信息是(shi)很正(zheng)常的(de)，核心(xin)原因就是(shi)他覺得貴了(le)，你透露了(le)底(di)價，那誰都不(bu)理誰了(le)，生(sheng)意就沒法(fa)做了(le)，所以最(zui)好的(de)辦(ban)法(fa)就是(shi)你報(bao)(bao)完(wan)價格之后(hou)，要馬上(shang)回他一(yi)條(tiao)(tiao)消息來軟化(hua)這個(ge)
一、設計(ji)誘餌(er)。設計(ji)吸引(yin)客戶的誘餌(er)，如贈(zeng)品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關(guan)，目的是(shi)吸引(yin)客戶并成交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交(jiao)裂(lie)變(bian)規則。如砍價，客戶分享商品(pin)(pin)信(xin)息(xi)請好友幫忙(mang)砍價，實現人拉人。一拖(tuo)三拼團，優惠力(li)度大(da)促使(shi)人們自(zi)愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
講述一個(ge)小伙(huo)子(zi)獨(du)特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒(he)(he)券。盲盒(he)(he)玩法為(wei)十個(ge)盲盒(he)(he)有三(san)(san)個(ge)裝(zhuang)食(shi)物，七(qi)個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可繼(ji)續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物。很多顧客(ke)為(wei)增(zeng)加中(zhong)獎幾(ji)率會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例(li)，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三(san)(san)個(ge)
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有方(fang)法(fa)能讓人(ren)快速操控思(si)想(xiang)拿下(xia)大額訂(ding)單，很多(duo)人(ren)靠此方(fang)法(fa)。作者讓先(xian)做測(ce)試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)香(xiang)蕉是什(shen)么(me)(me)(me)顏色(se)”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)你(ni)對象長什(shen)么(me)(me)(me)樣子(zi)”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)可樂是什(shen)么(me)(me)(me)顏色(se)&rdqu