張少為簡介 About us
資質與背景
-二十余年大型國企、世界五百強知名跨國企業與創業民企之工作經歷（西門子、GE、UL等）。曾任上述公司大中華區總經理、業務發展總監、銷售總監、咨詢總監等職，擁有超過20年一線銷售、業務開發、戰略制定、咨詢培訓實戰及管理經驗；
-華南師范大學、廣開華美外國語學院及廣州城建職業學院市場營銷、職場商業英語及應用商務英語課程系列課程雙語（中英文）兼職教師。2020年應邀已為各大專院校市場營銷、商務英語及國際貿易專業學員提供超過300節線上中英文雙語授課。2021年，其《職場商務英語》、《市場營銷》及《國際商務談判》等雙語課程已被廣州地區部分大學預定。
-2003年獲加拿大渥太華大學工商管理碩士學位
培訓課程 Training course
核心課程
《拼刺-專業銷售技巧》、 《價值型銷售》、 《破冰-業務發展BD理論與實踐》、 《銷售團隊管理》、 《客戶關系管理》、 《大客戶銷售與管理》、 《項目型銷售管理與實踐》 及《電力系統概述》、《Marketing》、《Practical Business English》及《Business English in Working Place》等。
《拼刺-專業銷售技巧》（一天）
專業銷售技巧是營銷人員的基本功，了解專業銷售技巧對其它職能人員亦有幫助。該課程系統地闡述了現代銷售理論及專業銷售和銷售管理人員所需技能，對于銷售流程及不同類別的銷售進行了詳細的介紹。課程貫穿大量實戰案例及互動并對于戰略與營銷管理亦有簡明介紹。
《Value Marketing/Selling-價值型營銷》（一天）
營銷的目的就是促成交易，交易之核心是獲得的價值大于付出的價值，故而讓客戶充分理解獲得的價值是價值型營銷最根本的出發點。這有助于在充分競爭市場中營銷人員的工作效率提升。課程詳細介紹了價值型營銷的概念理論、戰略及具體操作，同時針對具體案例與要點進行了充分的闡述。
《項目型銷售理論與實踐》（一天）
本課程包括專業銷售、項目銷售兩大部分。專業銷售技巧是營銷 人員的基本功，了解專業銷售技巧對其它職能人員亦有幫助， 項目銷售是建立在專業銷售技能基礎之上并結合客 戶類別及項目特性而衍生出的銷售分類， 側重銷售標準化及過程管理。該課程系 統地闡述了項目銷售理論及專業銷售和銷售管理人員所需技能，對于項目銷售流程了詳細的介紹。
《破冰-業務發展（BD）管理理論與實踐》 （一天）
本課程系統闡述了業務發展（BD）之定義及BD管理人員的職責與經驗能力要求。結合理論與講師豐富的BD實踐介紹了新業務、新客戶及新業務模式發展的主要步驟，并針對其銷售戰術步驟進行了闡述。結合講師在多家世界500強外資企業、國企與民企的實際工作案例，總結出適合國內運作的睿宣業務發展理論模型。
《銷售團隊管理》（一天）
課程系統地介紹了銷售團隊管理的理論知識。結合講師外企和民企之實際銷售團隊管理經驗，課程始終貫穿大量實際操作案例及測評，對于銷售流程及銷售團隊不同階段的管理進行了詳細的介紹。具有較好的實際操作指導價值。
《客戶關系管理》（一天）
課程詳細介紹了客戶管理理論與實踐，并側重提升客戶管理與分析能力。具體包括客戶之選擇與開發、客戶信息管理與溝通及客戶流失與挽回等內容。
《電力系統概述》（一天）
該課程為能源電力行業中市場與銷售與技術人員提供電力系統整體行業背景與基本知識。具體包括電力系統歷史與趨勢、電力系統基本概念、電力運行與調度原則及不同發電方式與特點等內容。講師具有豐富的電力系統運行、輸配電、風力、光伏產品營銷及電力與新能源咨詢、認證與管理經驗。
輔助課程
張先生現為中國硬筆書法協會、中國武術協會會員，持中國美術學院硬筆書法九級（*）與中國武術協會太極四段證書并多次在全國書法比賽中獲獎。可按需提供《楊式太極拳二十四式》及《硬筆書法書寫技巧》輔助課程。
授課風格
“講所做，做所講”。基于長期的一線銷售及業務發展實戰與團隊管理經驗，張先生的課程側重理論與實際的高度結合，講師與學員的有效互動。理論體系系統嚴謹，實戰應用與案列分析貫穿整個課堂。基于對電力及新能源技術、產品及市場的深人了解，電力產品營銷相關的課程做到了深入淺出，舉一反三，與當前行業的市場營銷緊密結合，具有較高的實操性。可按需進行英文授課。
曾培訓過的代表性客戶 Case
客戶群體
張少為先生已成功地向國家電網、德國MR、美國ITT、江蘇愛康、金盤科技、廣州富斯樂、上海立深行、廣州聚拓化工、昆明立深生物科技、麥肯錫、貝恩咨詢、波士頓咨詢、華南師范大學、廣州城建技術職業學院等多家電力、化工、現代農業及教育等企業機構及國際知名咨詢公司提供了相關培訓課程與咨詢服務。
長期與廣州、西安及昆明相關機構及學校合作并已選送培訓近1000名中小學生參加多屆全國書法及硬筆書法比賽，約200選手人次獲得一、二、三等及優秀獎。
