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買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價格(ge)，通過(guo)一個(ge)故事(shi)說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到(dao)經濟學雜志刊(kan)登(deng)的訂(ding)(ding)閱廣告有(you)三(san)種訂(ding)(ding)閱方式。電(dian)(dian)子版(ban) 69 美(mei)元、紙(zhi)(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元、電(dian)(dian)子版(ban)加(jia)紙(zhi)(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元。他(ta)覺得廣告奇怪，b 與 c
這家生鮮小(xiao)超市(shi)開業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額(e)做到(dao)了一(yi)百二十萬，其(qi)模(mo)式為(wei)一(yi)元拼團加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼團。在小(xiao)區內開展原價十二塊錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼團活(huo)動，線上小(xiao)程序商城五人(ren)拼團即可用(yong)一(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制本(ben)小(xiao)區以外(wai)的人(ren)參與，促使
報(bao)(bao)完價(jia)格(ge)客戶(hu)不(bu)回(hui)復，千萬(wan)不(bu)要坐以待斃(bi)，加上這(zhe)么一句話，直接搞定之前所(suo)有(you)不(bu)回(hui)復的客戶(hu)。為(wei)什么報(bao)(bao)完價(jia)格(ge)以后(hou)，客戶(hu)就不(bu)回(hui)復了(le)？是(shi)因為(wei)他的目的已經達到(dao)(dao)了(le)，因為(wei)你(ni)沒有(you)用(yong)了(le)，因為(wei)他已經拿到(dao)(dao)價(jia)格(ge)表了(le)，一旦(dan)客戶(hu)他不(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的話，那么大(da)概率(lv)這(zhe)個
報完(wan)價(jia)以(yi)后的(de)三條(tiao)信(xin)息(xi)模(mo)板，給客(ke)戶報完(wan)價(jia)之后，加上(shang)一條(tiao)信(xin)息(xi)，客(ke)戶立馬回復(fu)。報完(wan)價(jia)以(yi)后，客(ke)戶不(bu)回信(xin)息(xi)是(shi)很正常的(de)，核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)他覺(jue)得貴了(le)(le)，你透(tou)露了(le)(le)底價(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)(le)，所(suo)以(yi)最好的(de)辦法就(jiu)是(shi)你報完(wan)價(jia)格(ge)之后，要(yao)馬上(shang)回他一條(tiao)消(xiao)息(xi)來(lai)軟化這個
主要(yao)強調(diao)銷售(shou)要(yao)注重過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，內(nei)容如下。 一、強調(diao)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理(li)的重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)人(ren)員不能只盯著結果指(zhi)標，要(yao)注重員工(gong)的過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，因為過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)才能帶(dai)來(lai)好(hao)結果。 二(er)、案例分析(xi)。 1. 某(mou)新產品推廣(guang)，五個區
主要講述了如何快速復制銷售高手，提出按照企(qi)業實踐做(zuo)好六(liu)個關鍵步驟可實現(xian)。 一、梳(shu)理崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理銷售人員應(ying)掌握的(de)崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和(he)崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售全(quan)業務流程并梳(shu)理關鍵技能。
做銷售千萬(wan)不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從今天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)(shang)(shang)跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高(gao)情商的(de)(de)(de)話(hua)術(shu)。 第一句，客(ke)戶(hu)對產(chan)品滿意(yi)對價(jia)格不滿意(yi)的(de)(de)(de)，就(jiu)可以(yi)這樣說：我們公司從上(shang)(shang)(shang)到下只(zhi)有一個信念，就(jiu)是(shi)堅持做良心的(de)(de)(de)品質，確實，現在市場上(shang)(shang)(shang)很多都(dou)會用(yong)低價(jia)來換銷量
新(xin)(xin)人(ren)做(zuo)銷售(shou)學會這(zhe)五招(zhao)，成長速度一(yi)定會比(bi)同齡人(ren)快三到五倍(bei)。 第一(yi)個，膽(dan)子一(yi)定要(yao)大。有的(de)銷售(shou)新(xin)(xin)人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自(zi)己(ji)說詞不(bu)好(hao)，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得(de)罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就不(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階(jie)段你要(yao)做(zuo)的(de)就是(shi)拿客(ke)戶練(lian)你的(de)心(xin)理素質、練(lian)話術、練(lian)流
很多(duo)人(ren)認為做企業只(zhi)要做好(hao)產品(pin)就(jiu)能掙錢，我(wo)認為這是錯(cuo)誤的(de)(de)。比如一(yi)個(ge)做絲綢的(de)(de)學員，之(zhi)前開(kai)絲綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同(tong)質產品(pin)多(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低。我(wo)讓他做絲綢博(bo)物館(guan)，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得到(dao)消(xiao)費者(zhe)認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
一、設計(ji)誘(you)餌(er)。設計(ji)吸(xi)引客戶的(de)(de)誘(you)餌(er)，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)有關，目(mu)的(de)(de)是吸(xi)引客戶并成(cheng)交產(chan)(chan)品(pin)。 二、設計(ji)成(cheng)交裂變規則。如(ru)砍價(jia)，客戶分享商(shang)品(pin)信息(xi)請好友幫忙砍價(jia)，實(shi)現人(ren)(ren)拉(la)人(ren)(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)(ren)們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
收完客(ke)戶錢(qian)之后，一(yi)(yi)定要(yao)發送這條消息，讓客(ke)戶的(de)轉介紹和復(fu)購至少(shao)翻(fan)三倍。要(yao)知道客(ke)戶交錢(qian)之后最怕什么，就是怕交了(le)錢(qian)之后，沒有人管(guan)，銷售立馬就翻(fan)臉(lian)，一(yi)(yi)條消息讓客(ke)戶安心又理得(de)，下面三句話聽好(hao)了(le)： 第一(yi)(yi)，激(ji)發感情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這是
五句銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)詞，針對不同人群，飯局的(de)祝(zhu)酒(jiu)詞如下： 第(di)(di)一句，敬客(ke)戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年(nian)過得不疲憊(bei)，感(gan)謝(xie)您(nin)對我的(de)照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如一年(nian)更比(bi)一年(nian)好。 第(di)(di)二句，敬長輩(bei)。夕陽無(wu)限好，給(gei)您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康長壽又富有。
年(nian)入千萬(wan)的大(da)哥的賺錢思維，大(da)哥做傳統洗護用品，每次營(ying)銷活動看似賠錢，但公司(si)規模不(bu)斷擴(kuo)大(da)，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大(da)哥創業(ye)經歷(li)過(guo)慘痛教訓，后來凡是好(hao)賣(mai)的打廣告的商品都(dou)按進貨(huo)價銷售。因為商品便宜所以(yi)銷量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別(bie)人不(bu)得(de)不(bu)改行。大(da)哥說(shuo)
很多人做(zuo)生意(yi)堅持(chi)薄利多銷，但猶太人認為(wei)薄利多銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾(ceng)經有機構做(zuo)過一(yi)個(ge)價格實(shi)驗，同樣(yang)兩款運動鞋(xie)(xie)售(shou)價分別是(shi)五十(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)美元，有百(bai)分之(zhi)七十(shi)(shi)看中質量的(de)顧客選擇了 A 款。這時加入(ru)一(yi)款新(xin)鞋(xie)(xie) C 售(shou)價三十(shi)(shi)美元，實(shi)際結果是(shi)選擇 B 的(de)從百(bai)分之(zhi)三十(shi)(shi)增
一對夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)的創新模式，具體內容如下。兩(liang)夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)，人均(jun)消(xiao)費十元，營業額每天(tian)超過五千(qian)(qian)塊。他們的神(shen)操(cao)作有(you)三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害(hai)。 一、他們在兩(liang)個千(qian)(qian)人園區(qu)的公交站點(dian)擺(bai)(bai)攤(tan)，制作海報寫著 “掃碼(ma)下單(dan)營養早(zao)餐(can)免費吃&rdquo
美國有一(yi)家(jia)面(mian)包(bao)店揚言要打敗(bai)星巴克，從(cong)消(xiao)費機制(zhi)下手搶占客戶。價格比(bi)麥當勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進入烘焙品(pin)(pin)牌前(qian)十名(ming)，該面(mian)包(bao)店的消(xiao)費機制(zhi)讓人(ren)上癮。 一(yi)、采用會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃中加入福利盲(mang)盒。顧(gu)客消(xiao)費后(hou)隨機發放會(hui)員積分、烘焙食品(pin)(pin)活動(dong)邀(yao)約等(deng)
老王開鞋(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩(liang)招拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引(yin)顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品(pin)，顧(gu)客(ke)喜歡(huan)占便宜且會傳(chuan)染。第一(yi)個月就做了 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
門店(dian)引流拓(tuo)客的十大策略，具體如下。 一、免費(fei)贈(zeng)品。餐飲店(dian)可(ke)在顧(gu)客用餐結束(shu)后(hou)送上自制特(te)色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返(fan)券。給顧(gu)客發放下次消(xiao)費(fei)可(ke)用的優惠券，如消(xiao)費(fei)滿一定(ding)金額返(fan)利(li)的代金券。 三、生日特(te)權。為會(hui)員顧(gu)客在生日當(dang)天提供特(te)別優
一家(jia)只(zhi)收女性、服務(wu)中(zhong)老年人(ren)的健(jian)身房 Curves，一年能賺(zhuan) 13 億(yi)，開了(le) 1760 家(jia)店。它(ta)與其說(shuo)是健(jian)身房，不如說(shuo)是女性社交(jiao)場所，器械按照(zhao)女性身材比例設計(ji)，改小、減重(zhong)到女生滿意為止，還(huan)打(da)造了(le)健(jian)身圈滿足女性邊(bian)鍛(duan)煉邊(bian)交(jiao)流的需(xu)求(qiu)。 其重(zhong)點(dian)
將(jiang)外賣小(xiao)(xiao)哥、社群(qun)團(tuan)長和快遞代收點變成無底薪業務員的(de)方法(fa)，以實現(xian)生(sheng)意(yi)的(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一、為(wei)社群(qun)團(tuan)長提供貼在包裹上的(de)海報，海報上寫著小(xiao)(xiao)區專屬福利，價(jia)值(zhi)五百(bai)八十八元的(de)枕(zhen)頭免(mian)費(fei)送，掃碼領(ling)取限量一百(bai)份，送完為(wei)止(zhi)。 二、對接社
想(xiang)要賺(zhuan)錢，不是讓你放下面子，是希望你能夠(gou)轉換思(si)維，分享(xiang)三(san)套(tao)高(gao)情(qing)商話(hua)術(shu)，以后遇到客(ke)戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一(yi)、客(ke)戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同意了(le)，可(ke)以跟他說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你要有什么(me)顧慮(lv)，
業績增長的(de)(de)秘密武器，將客(ke)戶(hu)轉化(hua)為銷(xiao)售渠(qu)道。公司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)售能(neng)勝過同行八九百個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)(shi)公司(si)銷(xiao)冠(guan)把(ba)一個(ge)客(ke)戶(hu)變成了渠(qu)道。以(yi)服務一個(ge)大(da)哥(ge)的(de)(de)邏(luo)輯服務好(hao)多個(ge)大(da)哥(ge)，讓(rang)他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)(de)核心指(zhi)標(biao)是(shi)(shi)找到更多人買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而(er)幫賣產品(pin)的(de)(de)人應是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)。
每家公司每年至少(shao)要算(suan)一筆(bi)賬，算(suan)對(dui)(dui)了(le)業績(ji)就可(ke)能增長。需關注以下(xia)幾個方面(mian)。本年度公司增加新客戶(hu)數(shu)量、為(wei)新客戶(hu)付(fu)出成本、新客戶(hu)創造的(de)銷售額和利潤。新客戶(hu)轉化率及(ji)其與(yu)行業標(biao)準對(dui)(dui)比和背后原因。老(lao)客戶(hu)復購數(shu)量、維護老(lao)客戶(hu)成本、老(lao)客戶(hu)產生(sheng)的(de)銷售額和利潤。
一個小伙開(kai)(kai)在老(lao)小區的店，開(kai)(kai)業(ye)(ye)兩個月做到一百多萬，附近(jin)同行陸續關了五(wu)六家只剩(sheng)三(san)家，他的套(tao)路有(you)三(san)招。 一、一毛錢買(mai)雞蛋。開(kai)(kai)業(ye)(ye)期間(jian)消費滿(man) 19 元加(jia)一毛可買(mai)一斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)(ye)額 3 萬多。顧客一毛
別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)(kua)你(ni)好看(kan)、漂亮、有氣質，不自信的(de)女人(ren)(ren)就會(hui)說哎(ai)呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都(dou)緊張不知(zhi)道(dao)該往哪里放。面對(dui)別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)(kua)獎的(de)時(shi)候，到(dao)底該如(ru)何回應，才會(hui)顯得(de)既大(da)方(fang)又(you)得(de)體(ti)？五個萬(wan)能的(de)回復金(jin)句(ju)，無論你(ni)以后是面對(dui)同事、客戶任(ren)何人(ren)(ren)，你(ni)都(dou)能用得(de)上(shang)，無論對(dui)方(fang)是夸(kua)(kua)
介紹(shao)消(xiao)(xiao)費全(quan)返模式的四種(zhong)玩(wan)法(fa)及優勢(shi)。 一、推(tui)薦(jian)人全(quan)返玩(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)費可逐步(bu)返還其(qi)消(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)費 500 元，推(tui)薦(jian)一人返 100 元。推(tui)薦(jian)三人全(quan)返，看似買三送(song)一，消(xiao)(xiao)費者難以拒絕，能(neng)吸(xi)引客戶(hu)且商家不虧本。 二(er)、拼團全(quan)返
一(yi)(yi)對美國(guo)(guo)夫妻(qi)靠賣中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭肥皂一(yi)(yi)年(nian)(nian)狂賺 2 億(yi)美元，復購(gou)率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)(yi)、講品(pin)牌故(gu)(gu)事(shi)。2019 年(nian)(nian)到中(zhong)國(guo)(guo)廣西龍勝梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發(fa)(fa)現紅(hong)瑤族婦(fu)女(nv)用(yong)梯(ti)田泥水混合草藥洗頭，頭發(fa)(fa)烏黑亮麗。將此(ci)故(gu)(gu)事(shi)包裝(zhuang)后搬上社(she)交(jiao)媒體，展示洗發(fa)(fa)習慣，產
有方法(fa)能讓人(ren)快(kuai)速操(cao)控思想(xiang)(xiang)拿下大(da)額訂單，很多(duo)人(ren)靠(kao)此方法(fa)。作者讓先做(zuo)測試，如(ru) “現在(zai)千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)香蕉是什(shen)么顏色”“現在(zai)千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)你對象長(chang)什(shen)么樣子(zi)”“現在(zai)千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)可(ke)樂是什(shen)么顏色&rdqu
想解決問題不能只糾結(jie)于表象(xiang)，要往前看(kan)，三步之內必有(you)解決方法。很多學員反饋轉化率不錯(cuo)且資(zi)源增加(jia)，但整體利潤下(xia)滑，這是(shi)(shi)沒(mei)有(you)定位好(hao)問題，發力點不對(dui)。比如(ru)做家具的學員，其門店裝修(xiu)好(hao)，線下(xia)轉化率高，資(zi)源增加(jia)但利潤減(jian)少。原因是(shi)(shi)線下(xia)轉化率高導致依賴線下(xia)成