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王曉茹老師 實戰銷售技能提升專家
20年企業銷售管理實戰經驗
500強企業銷售培訓負責人
國際注冊心理咨詢師
DISC溝通及技術講師及顧問
曾任：安利（中國）有限公司 區域品牌培訓經理
曾任：雅芳（中國）有限公司 銷售培訓經理
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講(jiang)述(shu)一個靠賣核桃發(fa)家的故事及(ji)其中運用的商業(ye)手段。 一、初(chu)始階段。老許在村(cun)里有大量核桃但(dan)村(cun)民不愛(ai)吃，他通過每天喊收核桃且價(jia)格不斷上漲（從十(shi)(shi)塊漲到十(shi)(shi)二塊等）的方式(shi)，引起(qi)村(cun)民注意。有人跟風先買再高價(jia)賣給老許賺(zhuan)差(cha)價(jia)，老許樂見其成(cheng)，之后(hou)偷偷將(jiang)自
提(ti)到學裂(lie)變很重要，以一位牙科朋友的店為例，其生意火爆靠的是顧(gu)客帶(dai)顧(gu)客的裂(lie)變返現(xian)模式。只要在(zai)店里有過消費，不論金(jin)額多少，都(dou)有機會(hui)拿回全(quan)部錢(qian)(qian)。具體做法是帶(dai)一個(ge)新顧(gu)客來做檢查，無(wu)論新顧(gu)客治不治都(dou)能幫老(lao)顧(gu)客賺(zhuan)錢(qian)(qian)。 新顧(gu)客不治老(lao)顧(gu)客能拿 50
陰險的(de)(de)銷售成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便(bian)宜(yi)點，有些銷售小白就會說(shuo)一分價(jia)(jia)錢(qian)一分貨嘛，又敷衍又沒什(shen)么效果，還(huan)特別打(da)擊，三個(ge)銷冠都在用的(de)(de)萬能(neng)話(hua)術，就算是再挑剔的(de)(de)客戶(hu)都無話(hua)可說(shuo)，主動(dong)的(de)(de)動(dong)心去買單。 第一句，王總，沒有人會傻(sha)到開高價(jia)(jia)把客戶(hu)趕跑
一(yi)對美國(guo)夫妻(qi)靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭肥(fei)皂(zao)一(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億(yi)美元(yuan)，復購率高達(da) 50%，背后(hou)(hou)套路。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣西龍(long)勝梯田(tian)(tian)一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田(tian)(tian)泥水混合(he)草(cao)藥洗頭，頭發(fa)烏黑(hei)亮麗。將此故事(shi)包裝后(hou)(hou)搬上社交(jiao)媒體，展示洗發(fa)習(xi)慣，產
銷冠植入人(ren)(ren)心的(de)四句話。 一(yi)、沒有人(ren)(ren)會傻(sha)到把客戶(hu)給嚇跑，短期看(kan)的(de)是(shi)價格，長期要看(kan)的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本的(de)，追求的(de)是(shi)品質。 二(er)、我覺(jue)得做(zuo)一(yi)塊(kuai)錢(qian)的(de)生意，也都應該建(jian)立(li)在(zai)信任之(zhi)上，否(fou)則您這個(ge)錢(qian)花得不(bu)舒服，我服務也費勁。 三、低價永
老王做茶具(ju)，用(yong)犀(xi)利營(ying)銷模式一年賺 300 萬(wan)。他(ta)先推出(chu) 199 元茶具(ju)免費送活(huo)動，購(gou)(gou)買后邀請三個(ge)朋友(you)購(gou)(gou)買可全(quan)額返(fan)現(xian)(xian)，邀請第(di)(di)一個(ge)朋友(you)返(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)(di)二個(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)(di)三個(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶(hu)數據(ju)庫。
很多(duo)人認(ren)為做企業只要做好產品(pin)就(jiu)能掙(zheng)錢，我認(ren)為這(zhe)是錯誤的。比(bi)如(ru)一個做絲(si)綢(chou)的學員(yuan)，之前開絲(si)綢(chou)服(fu)裝店和賣蠶(can)絲(si)被，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)只能靠降(jiang)價，利潤低。我讓他(ta)做絲(si)綢(chou)博物館，賣情懷，得到消費(fei)者認(ren)可。像迪士(shi)尼賣快樂、某(mou)寶(bao)賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌(guan)腸賣大
年入千萬的(de)(de)大(da)(da)哥的(de)(de)賺錢(qian)思維(wei)，大(da)(da)哥做傳統洗(xi)護(hu)用品(pin)(pin)，每次(ci)營銷活動看似賠錢(qian)，但公司(si)規(gui)模不(bu)斷擴大(da)(da)，年年換豪(hao)車。大(da)(da)哥創業經歷過(guo)慘痛(tong)教訓(xun)，后來凡是好賣的(de)(de)打(da)廣告的(de)(de)商品(pin)(pin)都按進貨(huo)價(jia)銷售。因為(wei)商品(pin)(pin)便宜(yi)所以銷量(liang)大(da)(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)(da)，拿(na)貨(huo)價(jia)更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥說(shuo)
劉霜
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