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報(bao)完價(jia)以后(hou)的(de)三條信(xin)息(xi)模板(ban)，給客戶(hu)(hu)報(bao)完價(jia)之(zhi)后(hou)，加上一(yi)條信(xin)息(xi)，客戶(hu)(hu)立馬(ma)回復(fu)。報(bao)完價(jia)以后(hou)，客戶(hu)(hu)不(bu)回信(xin)息(xi)是很正常的(de)，核心(xin)原因就是他(ta)覺得貴了，你透露了底價(jia)，那誰(shui)都(dou)不(bu)理誰(shui)了，生(sheng)意就沒法做了，所(suo)以最好的(de)辦法就是你報(bao)完價(jia)格(ge)之(zhi)后(hou)，要馬(ma)上回他(ta)一(yi)條消息(xi)來軟化這個
想(xiang)要賺錢，不是讓你(ni)放下面(mian)子，是希望(wang)你(ni)能(neng)夠轉換思維(wei)，分享三套高情商話術，以后遇到(dao)客戶，都能(neng)夠輕松(song)拿下。 一、客戶跟(gen)你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟(gen)他說：“聊了這么久了，那(nei)你(ni)要有什么顧慮，
每家公(gong)司每年(nian)至少要算一(yi)筆賬，算對(dui)了業(ye)績就可能(neng)增(zeng)長。需(xu)關注以下(xia)幾(ji)個方面。本年(nian)度(du)公(gong)司增(zeng)加新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)付(fu)出成本、新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的銷售額和利潤。新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化率及其(qi)與行業(ye)標(biao)準(zhun)對(dui)比和背后原(yuan)因。老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本、老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的銷售額和利潤。
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新客(ke)(ke)(ke)戶流(liu)量(liang)轉化率(lv)低是(shi)因(yin)為無(wu)法快速(su)成交(jiao)客(ke)(ke)(ke)戶，原因(yin)在于公司案(an)例倍(bei)數不夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)(ke)戶信任感不足。案(an)例不在多(duo)，一百個小客(ke)(ke)(ke)戶案(an)例不如三(san)(san)個頭(tou)部(bu)(bu)客(ke)(ke)(ke)戶案(an)例，花一年(nian)服務(wu)三(san)(san)個頭(tou)部(bu)(bu)客(ke)(ke)(ke)戶的商業價值(zhi)無(wu)限大(da)。因(yin)為頭(tou)部(bu)(bu)案(an)例自帶傳播屬性，而小案(an)例需花大(da)量(liang)時間塑(su)造解說
讓客戶(hu)百分之百滿意的(de)五句話，今后不管(guan)遇到什(shen)么客戶(hu)、什(shen)么樣(yang)的(de)問題，都能(neng)夠(gou)通通拿下。 第一句，客戶(hu)說太(tai)貴了，我再去別人家看看，這時(shi)可(ke)以(yi)說：王總(zong)，你(ni)也(ye)知(zhi)道開門做(zuo)生(sheng)意，怎么可(ke)能(neng)把(ba)價(jia)(jia)格(ge)報(bao)高把(ba)客戶(hu)往外推，以(yi)前生(sheng)意好做(zuo)報(bao)高價(jia)(jia)是為(wei)了等您砍(kan)價(jia)(jia)，現在(zai)生(sheng)意
一對夫妻擺(bai)攤(tan)賣早點的創(chuang)新模式，具體(ti)內容(rong)如下。兩夫妻擺(bai)攤(tan)賣早點，人(ren)均消費十元，營(ying)(ying)業(ye)額每天超過五千(qian)塊。他們的神操作(zuo)有三招，第(di)三招最厲害。 一、他們在兩個(ge)千(qian)人(ren)園區(qu)的公交站點擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報(bao)寫著 “掃(sao)碼下單(dan)營(ying)(ying)養(yang)早餐免費吃&rdquo
銷冠植入人(ren)心的(de)四句話。 一(yi)、沒有人(ren)會傻到把客戶(hu)給嚇跑，短期(qi)看的(de)是價格，長期(qi)要看的(de)是品(pin)質，騙子是沒有成本(ben)的(de)，追求的(de)是品(pin)質。 二、我覺得做一(yi)塊(kuai)錢(qian)的(de)生意(yi)，也都應該建立在信任之上，否則您這(zhe)個錢(qian)花(hua)得不舒服，我服務也費勁。 三、低(di)價永
講述山東(dong)君悅超市的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)經營模式。 一(yi)、背景與成(cheng)(cheng)果(guo)。一(yi)個山東(dong)縣(xian)城小超市君悅超市，四(si)年留存私域用戶近(jin)十(shi)(shi)萬(wan)（縣(xian)城總人(ren)口十(shi)(shi)五(wu)萬(wan)），日營業額高達五(wu)十(shi)(shi)多(duo)萬(wan)。其成(cheng)(cheng)功(gong)方法雖土但效(xiao)果(guo)驚人(ren)，適用于很多(duo)行業，想提升(sheng)企業效(xiao)益的(de)不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
門店(dian)引流拓客的十大(da)策略，具體如下。 一、免費贈品(pin)。餐飲店(dian)可在顧(gu)客用餐結束(shu)后送上自制特(te)色小吃或(huo)甜品(pin)。 二、消(xiao)(xiao)費返(fan)券。給(gei)顧(gu)客發放下次消(xiao)(xiao)費可用的優(you)惠券，如消(xiao)(xiao)費滿一定金額返(fan)利的代金券。 三、生日(ri)特(te)權。為會員顧(gu)客在生日(ri)當天(tian)提供特(te)別(bie)優(you)
一家(jia)只(zhi)收女性(xing)(xing)(xing)、服務中老年人的健(jian)(jian)身(shen)房 Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開了(le) 1760 家(jia)店。它與其(qi)說是健(jian)(jian)身(shen)房，不如說是女性(xing)(xing)(xing)社交場所，器械按照(zhao)女性(xing)(xing)(xing)身(shen)材比例設計，改(gai)小(xiao)、減(jian)重到女生(sheng)滿意為(wei)止，還(huan)打造了(le)健(jian)(jian)身(shen)圈滿足(zu)女性(xing)(xing)(xing)邊鍛煉邊交流的需求(qiu)。 其(qi)重點
三套銷售高(gao)情商話術，當別人(ren)跟你說辛(xin)苦了，你說沒(mei)事(shi)不(bu)辛(xin)苦，這否定了你的付出(chu)，也堵住了客(ke)戶的嘴，不(bu)利(li)于(yu)提升客(ke)戶關系。分享你三套高(gao)情商話術，想簽單第一個就(jiu)得會說話 第一，如果是那(nei)種(zhong)普通客(ke)戶，就(jiu)說：李總，我再辛(xin)苦，只要您滿意(yi)都值得，我唯一擔(dan)心
業績(ji)增(zeng)長的(de)秘密武器，將客戶(hu)轉化(hua)為銷(xiao)售渠(qu)道(dao)。公(gong)司小(xiao)兩(liang)百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售能勝過同(tong)行八(ba)九百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)(shi)公(gong)司銷(xiao)冠把一個(ge)(ge)客戶(hu)變(bian)(bian)成了(le)渠(qu)道(dao)。以服務一個(ge)(ge)大(da)哥(ge)(ge)的(de)邏輯服務好(hao)多(duo)個(ge)(ge)大(da)哥(ge)(ge)，讓他們不(bu)斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的(de)核心指標是(shi)(shi)找(zhao)到更多(duo)人(ren)買產品或幫賣產品，而(er)幫賣產品的(de)人(ren)應(ying)是(shi)(shi)客戶(hu)。
很多(duo)人做生(sheng)意堅持薄利多(duo)銷，但猶太人認為薄利多(duo)銷是最愚(yu)蠢的(de)。曾經(jing)有機構做過一個(ge)價格實驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運動(dong)鞋售價分別(bie)是五十和七(qi)十美元(yuan)，有百(bai)分之(zhi)七(qi)十看(kan)中質量(liang)的(de)顧(gu)客選擇(ze)了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一款(kuan)(kuan)新鞋 C 售價三十美元(yuan)，實際結果(guo)是選擇(ze) B 的(de)從百(bai)分之(zhi)三十增(zeng)
報(bao)完價(jia)格(ge)客戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)(hui)復，千萬不(bu)要坐(zuo)以待(dai)斃，加上這么一句(ju)話(hua)，直接搞定(ding)之(zhi)前所有(you)不(bu)回(hui)(hui)(hui)復的(de)客戶(hu)。為什么報(bao)完價(jia)格(ge)以后，客戶(hu)就不(bu)回(hui)(hui)(hui)復了？是因為他的(de)目的(de)已經(jing)達(da)到了，因為你沒有(you)用了，因為他已經(jing)拿到價(jia)格(ge)表了，一旦(dan)客戶(hu)他不(bu)回(hui)(hui)(hui)復你，你也不(bu)主動出擊(ji)的(de)話(hua)，那(nei)么大概率這個
將外賣小(xiao)哥(ge)、社(she)(she)群團(tuan)長(chang)和快遞代收點(dian)變成(cheng)無底薪(xin)業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成(cheng)本裂變，具(ju)體(ti)步驟(zou)如下(xia)。 一(yi)、為(wei)社(she)(she)群團(tuan)長(chang)提供(gong)貼在(zai)包裹上的(de)海報，海報上寫著小(xiao)區(qu)專屬福(fu)利，價值五(wu)百八十(shi)八元的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一(yi)百份，送完為(wei)止。 二、對接社(she)(she)
一(yi)個小伙(huo)開在老小區的(de)店，開業(ye)(ye)兩個月做到(dao)一(yi)百多萬(wan)，附近(jin)同行陸續關了五(wu)六家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他的(de)套路(lu)有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開業(ye)(ye)期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每(mei)天成(cheng)交 800 單以(yi)上，營(ying)業(ye)(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)毛
阿光去年揣(chuai)著二(er)(er)十(shi)五萬(wan)元積蓄回家創業(ye)開(kai)養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花了(le)四萬(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只(zhi)小(xiao)羊(yang)花掉二(er)(er)十(shi)一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼(si)(si)料錢就花光了(le)，且(qie)借錢搞資(zi)金失敗。后來他想了(le)一(yi)個方法(fa)解決資(zi)金問題(ti)：只(zhi)要花一(yi)千五百塊(kuai)錢購買一(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他飼(si)(si)養。母羊(yang)繁殖(zhi)的(de)第一(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
一對美國(guo)(guo)夫妻靠(kao)賣(mai)中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭肥皂一年狂賺 2 億美元(yuan)，復(fu)購率高達(da) 50%，背(bei)后套路(lu)。 一、講(jiang)品牌故(gu)事(shi)。2019 年到中國(guo)(guo)廣西龍(long)勝(sheng)梯田一帶，發(fa)(fa)現紅(hong)瑤族婦女(nv)用(yong)梯田泥(ni)水混合草藥洗(xi)頭，頭發(fa)(fa)烏黑亮(liang)麗。將此故(gu)事(shi)包(bao)裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)(fa)習慣，產
講述(shu)一個靠賣(mai)核桃(tao)發家的(de)故事及(ji)其(qi)中(zhong)運用的(de)商業手(shou)段。 一、初始(shi)階段。老(lao)許(xu)(xu)在村里有大量核桃(tao)但(dan)村民(min)不愛吃，他(ta)通過(guo)每天喊收核桃(tao)且(qie)價(jia)(jia)格(ge)不斷上漲（從十塊漲到十二塊等(deng)）的(de)方式(shi)，引起(qi)村民(min)注意(yi)。有人跟風先買(mai)再高價(jia)(jia)賣(mai)給老(lao)許(xu)(xu)賺差價(jia)(jia)，老(lao)許(xu)(xu)樂見(jian)其(qi)成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將自
主要(yao)講述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)(shou)高(gao)手，提出按照(zhao)企業(ye)實(shi)踐做好(hao)六個關(guan)鍵步(bu)驟(zou)可實(shi)現。 一(yi)、梳(shu)(shu)理崗(gang)位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會(hui)及(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖。梳(shu)(shu)理銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)應(ying)(ying)掌(zhang)握的崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通銷(xiao)售(shou)(shou)全業(ye)務流程并(bing)梳(shu)(shu)理關(guan)鍵技能(neng)。
五(wu)句(ju)(ju)銷售(shou)飯(fan)局祝(zhu)(zhu)酒詞(ci)，針對(dui)不(bu)同人群，飯(fan)局的(de)祝(zhu)(zhu)酒詞(ci)如(ru)下(xia)： 第一句(ju)(ju)，敬客戶。今朝有酒今朝醉，過年(nian)過得(de)不(bu)疲憊(bei)，感謝(xie)您(nin)對(dui)我的(de)照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如(ru)一年(nian)更比一年(nian)好。 第二句(ju)(ju)，敬長輩。夕陽(yang)無限好，給您(nin)敬杯酒，喝了這杯健康(kang)酒，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康(kang)長壽又富有。
一個(ge)公司四五個(ge)人(ren)(ren)去年一年賺了七八百萬的(de)案例。 一、業(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠(qu)道合(he)作再加(jia)客戶(hu)轉介紹，適用于業(ye)務(wu)成交(jiao)周期(qi)長(chang)的(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容(rong)。幫助珠海的(de)地產公司在(zai)深圳賣房子，需要完成找到有意愿在(zai)珠海買房的(de)人(ren)(ren)的(de)聯系方(fang)式和介紹房
新人(ren)做銷售學會這五招，成長速度(du)一(yi)定會比(bi)同(tong)齡人(ren)快三到五倍(bei)。 第(di)一(yi)個(ge)，膽(dan)子一(yi)定要大。有的(de)銷售新人(ren)瞻(zhan)前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自(zi)己(ji)說詞不(bu)(bu)好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就(jiu)不(bu)(bu)敢再來(lai)了等(deng)等(deng)，這個(ge)階段(duan)你(ni)要做的(de)就(jiu)是拿客(ke)戶練你(ni)的(de)心理素(su)質、練話術(shu)、練流
買手機(ji)、買車等都(dou)有多(duo)(duo)個(ge)配置(zhi)與多(duo)(duo)個(ge)價格，通過一個(ge)故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟(ji)學家，看(kan)到經濟(ji)學雜志刊登的訂(ding)閱廣告有三(san)種訂(ding)閱方式。電子版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
做活(huo)動到(dao)底(di)是(shi)半價好還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打(da)五折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之(zhi)前(qian)花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費者感(gan)覺得到(dao)五折(zhe)優(you)惠，利潤卻翻
介紹消(xiao)(xiao)費全返模(mo)式(shi)的四種玩法(fa)及優勢(shi)。 一、推(tui)薦人(ren)全返玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費者(zhe)消(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)費可逐步(bu)返還其消(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)費 500 元，推(tui)薦一人(ren)返 100 元。推(tui)薦三人(ren)全返，看似買三送(song)一，消(xiao)(xiao)費者(zhe)難(nan)以(yi)拒(ju)絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團(tuan)全返
有方(fang)法(fa)能讓人快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂單(dan)，很多人靠此方(fang)法(fa)。作者讓先做測試，如 “現在(zai)千(qian)萬不要(yao)想(xiang)(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什(shen)么顏(yan)色(se)”“現在(zai)千(qian)萬不要(yao)想(xiang)(xiang)你(ni)對象長什(shen)么樣子”“現在(zai)千(qian)萬不要(yao)想(xiang)(xiang)可樂是(shi)什(shen)么顏(yan)色(se)&rdqu
主要(yao)強(qiang)調銷售(shou)要(yao)注(zhu)重過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)的(de)重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)人員(yuan)不能(neng)只盯著結(jie)果指標，要(yao)注(zhu)重員(yuan)工的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，因為過(guo)程(cheng)(cheng)才能(neng)帶來好結(jie)果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個區
做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)能直接打折(zhe)的原因及一家化妝(zhuang)品(pin)(pin)店(dian)的引流、回流、鎖客(ke)方法(fa)。做(zuo)生(sheng)意(yi)直接打折(zhe)，顧客(ke)不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打折(zhe)又(you)(you)難吸(xi)引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占(zhan)便宜又(you)(you)珍惜(xi)。化妝(zhuang)品(pin)(pin)店(dian)開業(ye)活(huo)動(dong)簡單(dan)，有(you)花籃、活(huo)動(dong)海(hai)報，新店(dian)不(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100