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銀行廳堂(tang)營(ying)銷(xiao)課(ke)(ke)程(cheng)培訓【課(ke)(ke)程(cheng)背(bei)景(jing)】當前的廳堂(tang)營(ying)銷(xiao)現狀：來網點(dian)的客(ke)戶越(yue)來越(yue)少也會主動開口營(ying)銷(xiao)，但是抓不到客(ke)戶的需求孤立(li)的銷(xiao)售單(dan)一產品，沒有全(quan)面營(ying)銷(xiao)的思維【課(ke)(ke)程(cheng)收獲】建(jian)立(li)正確的營(ying)銷(xiao)思路掌握廳堂(tang)營(ying)銷(xiao)的各種技(ji)能
凈值(zhi)型(xing)理財產品銷售課程(cheng) 【課程(cheng)背景】理財產品打破(po)剛兌已經(jing)幾(ji)年了，很多客戶并沒有完全走出“理財凈值(zhi)化”的現實，而作為(wei)銷售方也需要進行理財產品銷售的“思路轉型(xing)
個人理(li)財規劃設計課(ke)程(cheng)(cheng)【課(ke)程(cheng)(cheng)背(bei)景】當前保險(xian)營(ying)銷(xiao)(xiao)面臨的問(wen)題(ti)：1、沒有財富(fu)管理(li)思(si)維，銷(xiao)(xiao)售中都變(bian)成(cheng)了推(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)，容易引起客戶抗拒；2、無(wu)法解(jie)決高凈值客戶的綜合財務需求，只會(hui)談保險(xian)；3、能簽(qian)單(dan)，但(dan)很難簽(qian)到大額(e)保單(dan)。
保險(xian)營銷密(mi)碼課程(cheng) 【課程(cheng)背景】保險(xian)營銷中最高效的(de)(de)方法是(shi)掌握客(ke)戶的(de)(de)心理進行“精準營銷”，而這也(ye)是(shi)最難的(de)(de)環節，并非簡單的(de)(de)背話術(shu)可以掌握。本課程(cheng)主(zhu)要研究面對各種風(feng)險(xian)時人性(xing)的(de)(de)
增(zeng)額終身壽(shou)險銷售課(ke)程 【課(ke)程背景】自從年金險的“4.025”退出市(shi)(shi)場后，市(shi)(shi)場上需要(yao)一個集保(bao)障(zhang)和理財(cai)于一身的多(duo)功能(neng)險種來(lai)滿(man)足(zu)投資者的需求，于是增(zeng)額終身壽(shou)險應運而生。本課(ke)
客戶開(kai)發(fa)與(yu)經(jing)營維(wei)(wei)護課程 【課程背景】課程從兩(liang)方(fang)面(mian)(mian)入手：技(ji)能方(fang)面(mian)(mian)，讓學(xue)員掌握(wo)銀行個人理(li)財產品的銷售技(ji)能，資產配(pei)置(zhi)的流(liu)程，從而(er)增(zeng)強專業(ye)硬實(shi)力；另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)掌握(wo)網點維(wei)(wei)護技(ji)能。專業(ye)技(ji)能增(zeng)強了，網點就維(wei)(wei)護
新思維增(zeng)(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)課(ke)(ke)程(cheng) 【課(ke)(ke)程(cheng)背景】壽險(xian)行業兩條腿走路：做(zuo)單(dan)、增(zeng)(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)。相(xiang)比之下，增(zeng)(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)要(yao)(yao)比做(zuo)單(dan)難。壽險(xian)從業人(ren)員(yuan)(yuan)不(bu)(bu)愿意(yi)增(zeng)(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)、增(zeng)(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)意(yi)愿不(bu)(bu)強,主(zhu)要(yao)(yao)是沒有意(yi)識到增(zeng)(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)的重(zhong)要(yao)(yao)意(yi)義,或沒有掌握增(zeng)(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)的技巧。講師本人(ren)用2
團(tuan)險(xian)(xian)營銷全流程(cheng)課(ke)程(cheng) 【課(ke)程(cheng)背景(jing)】中(zhong)國(guo)的(de)壽險(xian)(xian)始于團(tuan)險(xian)(xian)，最高曾經占到業務量的(de)9成(cheng)。隨著時代的(de)發(fa)展，壽險(xian)(xian)產品不斷地增加(jia)以及政策的(de)調整，團(tuan)險(xian)(xian)比重下降至不足10%，與發(fa)達(da)國(guo)家的(de)團(tuan)險(xian)(xian)占比相(xiang)距甚遠。有危機(ji)
沙龍活動(dong)策(ce)劃組織課(ke)程 【課(ke)程背(bei)景】在保險營銷中，舉(ju)行沙龍是一種高(gao)效的形(xing)式，通(tong)過營造良(liang)好的氛(fen)圍和主(zhu)場優勢，能極大地提高(gao)簽(qian)單(dan)成功率。而如(ru)何有效通(tong)過沙龍活動(dong)精準挖掘客(ke)戶需求，最(zui)終實現簽(qian)單(dan)，是很多伙
客(ke)戶退(tui)(tui)保(bao)的挽留技(ji)巧課程(cheng) 【課程(cheng)背景(jing)】當前客(ke)戶退(tui)(tui)保(bao)處理面臨的問題客(ke)戶要退(tui)(tui)保(bao)，除了讓客(ke)戶保(bao)單貸款外沒(mei)有更好的有效措施惡意退(tui)(tui)保(bao)（退(tui)(tui)保(bao)黑產）越來越嚴重，客(ke)戶人員難以識別和處理 【課程(cheng)收獲】
重(zhong)(zhong)疾(ji)險(xian)顧問式銷售(shou)課程 【課程背景】“保險(xian)回歸(gui)保障(zhang)本源”后(hou)健康險(xian)、重(zhong)(zhong)疾(ji)險(xian)越來(lai)越受重(zhong)(zhong)視“銀行、保險(xian)轉型”的(de)重(zhong)(zhong)要表現就(jiu)是由(you)“賣產品&rd
家庭生命周期與(yu)理(li)財(cai)規劃課程 【課程背景(jing)】人人都(dou)知(zhi)道“你(ni)不理(li)財(cai)，財(cai)不理(li)你(ni)”。可面對(dui)種類(lei)繁(fan)多的(de)各種理(li)財(cai)產品時，廣大的(de)投資者由于缺乏(fa)專業(ye)知(zhi)識(shi)和一定的(de)投資經驗，不知(zhi)道選擇一個
保險(xian)團隊管(guan)理(li)藝術課程 【課程背景】保險(xian)業越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)視團隊這(zhe)一(yi)概念，團隊越(yue)來(lai)越(yue)成為各種工作組織的一(yi)個主體，團隊的管(guan)理(li)藝術也隨之越(yue)來(lai)越(yue)受(shou)到行業的重(zhong)視。中國的保險(xian)團隊產生已經30年(nian)了，涌現出(chu)了很多(duo)優
法(fa)商(shang)思(si)維銷(xiao)售(shou)課程 【課程背(bei)景】大多(duo)數人富(fu)裕之后產生的(de)不(bu)再是饑餓感，而是缺乏某(mou)種安全(quan)感，即(ji)讓財(cai)富(fu)不(bu)受到外在風險的(de)干擾，同時讓財(cai)富(fu)安全(quan)的(de)持(chi)續下去，讓家族“富(fu)過三代”。這就(jiu)
客訴處理的(de)方法【課程(cheng)背景】金(jin)(jin)融(rong)產品(pin)與(yu)服(fu)務(wu)(wu)日趨豐富，為(wei)(wei)消(xiao)費者帶(dai)來(lai)便利的(de)同時，我們也看到，諸如提供金(jin)(jin)融(rong)產品(pin)與(yu)服(fu)務(wu)(wu)的(de)行為(wei)(wei)不(bu)規范，金(jin)(jin)融(rong)消(xiao)費糾(jiu)紛頻(pin)發，金(jin)(jin)融(rong)消(xiao)費者權(quan)益保護意識不(bu)強、識別風險能力亟待提高等問題(ti)不(bu)乏存
保險投訴處理培(pei)訓【課程背景】有(you)服(fu)務就有(you)投訴。在競爭激烈的保險行(xing)業，投訴處理是(shi)件(jian)不可(ke)忽視(shi)的工作，處理不當(dang)會(hui)給保險公(gong)司帶來各種大(da)大(da)小小的麻煩。如何(he)(he)(he)安(an)撫，如何(he)(he)(he)協調(diao)，如何(he)(he)(he)溝通，如何(he)(he)(he)談判，最后贏(ying)得客戶的認可(ke)，這
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