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門店引流(liu)拓客(ke)的(de)(de)十(shi)大策(ce)略，具體如下。 一(yi)(yi)、免費(fei)贈品。餐飲店可(ke)在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)用(yong)餐結束(shu)后(hou)送上自制(zhi)特色小吃或(huo)甜品。 二、消費(fei)返(fan)券。給顧(gu)(gu)客(ke)發放(fang)下次消費(fei)可(ke)用(yong)的(de)(de)優惠券，如消費(fei)滿(man)一(yi)(yi)定金額返(fan)利的(de)(de)代金券。 三、生(sheng)日(ri)特權。為會員顧(gu)(gu)客(ke)在(zai)生(sheng)日(ri)當(dang)天提(ti)供特別優
三套銷售高情商話(hua)術，當別人跟你(ni)說辛(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)說沒事(shi)不辛(xin)苦(ku)，這否定了(le)你(ni)的(de)付出，也堵住(zhu)了(le)客戶(hu)的(de)嘴，不利于提(ti)升客戶(hu)關系。分享你(ni)三套高情商話(hua)術，想簽單(dan)第一(yi)個就(jiu)得會說話(hua) 第一(yi)，如果(guo)是那種普通客戶(hu)，就(jiu)說：李總(zong)，我再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值(zhi)得，我唯(wei)一(yi)擔心
老王做(zuo)茶具，用(yong)犀利營銷模式一年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元(yuan)茶具免(mian)費送活動(dong)，購(gou)買(mai)后邀(yao)請三(san)個(ge)朋(peng)友購(gou)買(mai)可全額(e)返(fan)現，邀(yao)請第一個(ge)朋(peng)友返(fan)現 20%，第二(er)個(ge)返(fan)現 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂(lie)變成本低(di)且顧(gu)客難(nan)拒絕(jue)，還能建立龐大客戶數據庫(ku)。
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩(wan)法及(ji)優勢。 一(yi)(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送(song)一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以拒(ju)絕(jue)，能(neng)吸引(yin)客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
五句銷售飯(fan)局(ju)(ju)祝(zhu)(zhu)(zhu)酒詞，針(zhen)對不(bu)同人群，飯(fan)局(ju)(ju)的祝(zhu)(zhu)(zhu)酒詞如(ru)下： 第(di)一(yi)句，敬(jing)客(ke)戶。今朝(chao)有(you)酒今朝(chao)醉，過年過得(de)不(bu)疲憊，感(gan)謝您(nin)(nin)對我的照顧(gu)，祝(zhu)(zhu)(zhu)您(nin)(nin)事(shi)業猶(you)如(ru)一(yi)年更比一(yi)年好(hao)(hao)。 第(di)二句，敬(jing)長輩。夕陽無限好(hao)(hao)，給您(nin)(nin)敬(jing)杯酒，喝(he)了(le)這杯健康酒，祝(zhu)(zhu)(zhu)您(nin)(nin)健康長壽又富有(you)。
讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)百分之百滿意(yi)的五句話，今(jin)后不管遇到什么(me)(me)客(ke)(ke)戶(hu)、什么(me)(me)樣的問題，都能夠通通拿(na)下。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶(hu)說太貴了(le)，我再去(qu)別人家看看，這時可以說：王(wang)總，你也知道開門(men)做生(sheng)意(yi)，怎(zen)么(me)(me)可能把價(jia)格報(bao)高把客(ke)(ke)戶(hu)往外推，以前生(sheng)意(yi)好做報(bao)高價(jia)是為了(le)等(deng)您砍(kan)價(jia)，現在生(sheng)意(yi)
報(bao)(bao)(bao)完價(jia)(jia)(jia)以(yi)后(hou)的(de)三(san)條信息模板，給客戶(hu)(hu)(hu)報(bao)(bao)(bao)完價(jia)(jia)(jia)之(zhi)后(hou)，加上一條信息，客戶(hu)(hu)(hu)立(li)馬(ma)回復(fu)。報(bao)(bao)(bao)完價(jia)(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客戶(hu)(hu)(hu)不回信息是很正常的(de)，核心原因就(jiu)(jiu)(jiu)是他覺(jue)得(de)貴了，你(ni)透露了底價(jia)(jia)(jia)，那誰都不理誰了，生意就(jiu)(jiu)(jiu)沒法做了，所(suo)以(yi)最好(hao)的(de)辦法就(jiu)(jiu)(jiu)是你(ni)報(bao)(bao)(bao)完價(jia)(jia)(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬(ma)上回他一條消息來(lai)軟化這個
一(yi)些(xie)銷售思(si)維認(ren)知誤(wu)區以及正確的(de)應對方法，內容如(ru)下。 一(yi)、常(chang)見的(de)銷售思(si)維誤(wu)區。銷售業(ye)績完不成時，員工(gong)常(chang)強調不可抗力的(de)外(wai)部(bu)因素(su)，如(ru)產(chan)品交期(qi)、品牌、包裝規格(ge)、付(fu)款條(tiao)件等(deng)不滿足客戶(hu)需求。 二、正確的(de)應對方法。通過內部(bu)相對確定(ding)的(de)規則、制度
提到學(xue)裂(lie)變很重要(yao)，以一位牙科朋(peng)友的(de)店(dian)為例，其生(sheng)意火爆(bao)靠(kao)的(de)是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)裂(lie)變返(fan)現模式。只要(yao)在店(dian)里有過消費，不論金額多少，都有機會拿回全部錢(qian)。具體做法(fa)是帶(dai)一個新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無論新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都能(neng)幫老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿 50
老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個月(yue)(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了寶(bao)馬。他(ta)用兩招拿(na)捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)穿(chuan)壞(huai)免費(fei)退錢(qian)，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧(gu)客喜(xi)歡占便(bian)宜(yi)且會傳染(ran)。第一(yi)個月(yue)(yue)就做了 160 萬(wan)。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規(gui)定(ding)買鞋(xie)(xie)后憑
講述一個靠賣(mai)核(he)桃(tao)發家的故事(shi)及其(qi)中運用的商業手段。 一、初始(shi)階段。老(lao)許(xu)在村(cun)里(li)有大量核(he)桃(tao)但村(cun)民不愛吃，他通過每(mei)天喊收核(he)桃(tao)且價格不斷上漲(zhang)（從十(shi)塊(kuai)漲(zhang)到(dao)十(shi)二塊(kuai)等）的方(fang)式(shi)，引起村(cun)民注意(yi)。有人跟風(feng)先買再高價賣(mai)給老(lao)許(xu)賺差(cha)價，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成(cheng)，之后偷偷將自
為(wei)激(ji)發銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊積(ji)極性，通常會(hui)采(cai)用工(gong)資加提成、單項獎勵(li)計劃(hua)、績優排(pai)名計劃(hua)、小組(zu) PK 業(ye)績增量分成、事(shi)業(ye)合伙人(ren)等(deng)激(ji)勵(li)方法(fa)。但這些獎勵(li)計劃(hua)周(zhou)期(qi)(qi)多為(wei)月度、季度、半年度或年度，對基層銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員來(lai)說(shuo)過(guo)(guo)長。可通過(guo)(guo)縮短(duan)反饋(kui)周(zhou)期(qi)(qi)來(lai)激(ji)勵(li)基層銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員，如將月激(ji)勵(li)
一家只(zhi)收女(nv)性、服務中老年人的健身(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店(dian)。它(ta)與其說(shuo)是(shi)(shi)健身(shen)房(fang)，不如說(shuo)是(shi)(shi)女(nv)性社(she)交場所，器械(xie)按照(zhao)女(nv)性身(shen)材比例設計，改小(xiao)、減重到女(nv)生滿意為止，還(huan)打造了健身(shen)圈滿足女(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求(qiu)。 其重點
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開在老(lao)小(xiao)區的(de)店，開業(ye)兩個月(yue)做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關了五六(liu)家只剩三(san)家，他的(de)套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)(mao)錢買雞蛋(dan)。開業(ye)期(qi)間消費滿(man) 19 元(yuan)加一(yi)(yi)毛(mao)(mao)可買一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們(men)和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客(ke)一(yi)(yi)毛(mao)(mao)
業績增長的秘密武器，將客(ke)戶(hu)(hu)轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)渠道。公司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)變成了渠道。以服務一個(ge)大哥(ge)(ge)的邏輯服務好多個(ge)大哥(ge)(ge)，讓他們不斷裂變。裂變的核心指標是(shi)找到更多人(ren)買產品(pin)或幫(bang)賣(mai)產品(pin)，而幫(bang)賣(mai)產品(pin)的人(ren)應是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)。
年入千萬的大(da)哥的賺錢思維(wei)，大(da)哥做傳統洗護(hu)用品，每次營(ying)銷(xiao)活動看似(si)賠錢，但(dan)公司(si)規模(mo)不斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的打(da)廣告的商品都按(an)進(jin)貨(huo)價銷(xiao)售。因為商品便宜所以(yi)銷(xiao)量(liang)大(da)，進(jin)貨(huo)量(liang)也大(da)，拿(na)貨(huo)價更低，導(dao)致(zhi)別人不得不改行。大(da)哥說(shuo)
以火(huo)鍋店(dian)(dian)(dian)(dian)和(he)服裝店(dian)(dian)(dian)(dian)異業聯盟(meng)為例(li)說(shuo)明引爆客流(liu)量的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃(chi)完火(huo)鍋結(jie)(jie)賬(zhang)時(shi)，老(lao)板說(shuo)可拿(na)購物(wu)小(xiao)(xiao)票(piao)(piao)去對面女裝店(dian)(dian)(dian)(dian)免(mian)費領(ling)絲(si)襪(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)(dian)(dian)(dian)后(hou)，女裝店(dian)(dian)(dian)(dian)老(lao)板說(shuo)可免(mian)費領(ling)絲(si)襪(wa)或用(yong)小(xiao)(xiao)票(piao)(piao)抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了(le)兩(liang)件。結(jie)(jie)賬(zhang)后(hou)老(lao)板拿(na)出鎖
主要(yao)(yao)強(qiang)(qiang)調(diao)銷售要(yao)(yao)注重過(guo)(guo)(guo)程管理，內容(rong)如下。 一(yi)、強(qiang)(qiang)調(diao)過(guo)(guo)(guo)程管理的(de)重要(yao)(yao)性。 1. 銷售管理人員不能(neng)只盯著結果指標，要(yao)(yao)注重員工(gong)的(de)過(guo)(guo)(guo)程管理，因為過(guo)(guo)(guo)程才(cai)能(neng)帶(dai)來(lai)好結果。 二(er)、案例分(fen)析。 1. 某新(xin)產品(pin)推廣，五個(ge)區
買手(shou)機、買車等(deng)都有(you)多(duo)個(ge)配(pei)置與(yu)多(duo)個(ge)價格，通(tong)過一個(ge)故事說(shuo)明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登的訂閱廣告有(you)三(san)種訂閱方式。電子(zi)版 69 美(mei)元、紙(zhi)質版 129 美(mei)元、電子(zi)版加(jia)紙(zhi)質版 129 美(mei)元。他(ta)覺(jue)得廣告奇怪，b 與(yu) c
收完客戶(hu)錢之(zhi)(zhi)后(hou)，一(yi)定要發送這(zhe)條(tiao)消息(xi)，讓客戶(hu)的轉介(jie)紹(shao)和(he)復購(gou)至少翻三(san)倍。要知道(dao)客戶(hu)交錢之(zhi)(zhi)后(hou)最怕什么，就(jiu)是怕交了錢之(zhi)(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬(ma)就(jiu)翻臉，一(yi)條(tiao)消息(xi)讓客戶(hu)安心又理得，下面三(san)句話(hua)聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能在眾多品牌當中選擇我，那(nei)這(zhe)是
一對(dui)美國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂一年(nian)(nian)狂賺 2 億美元，復購率(lv)高達(da) 50%，背(bei)后(hou)套路。 一、講品牌故事。2019 年(nian)(nian)到中國廣西龍(long)勝梯田一帶(dai)，發(fa)現紅瑤族婦女用(yong)梯田泥水混合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將(jiang)此故事包裝后(hou)搬(ban)上社交媒體，展示洗發(fa)習慣，產(chan)
做活動到底是半價(jia)好(hao)還(huan)是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好(hao)呢？其(qi)實更好(hao)的(de)玩法是第三(san)種(zhong)。 一(yi)(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復(fu)原價(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺(jue)還(huan)是五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
每(mei)家公司每(mei)年(nian)至(zhi)少(shao)要算一(yi)筆賬，算對了業績就可能增長。需關注(zhu)以(yi)下幾個方(fang)面(mian)。本年(nian)度公司增加新客(ke)戶(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)付出成本、新客(ke)戶(hu)創(chuang)造的銷售(shou)(shou)額和(he)利潤(run)。新客(ke)戶(hu)轉化率及(ji)其與行業標準對比和(he)背后(hou)原因。老客(ke)戶(hu)復(fu)購數量、維護老客(ke)戶(hu)成本、老客(ke)戶(hu)產生的銷售(shou)(shou)額和(he)利潤(run)。
講述山東君悅(yue)超市的成(cheng)功(gong)經(jing)營模(mo)式(shi)。 一、背景(jing)與(yu)成(cheng)果。一個(ge)山東縣城(cheng)小超市君悅(yue)超市，四年留存私域用戶近(jin)十萬(wan)（縣城(cheng)總人(ren)口十五(wu)萬(wan)），日營業(ye)額高達五(wu)十多萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方法雖(sui)土但效果驚人(ren)，適用于(yu)很多行業(ye)，想(xiang)提升企業(ye)效益的不容錯過。 二、具體操作(zuo)：
新人(ren)做銷(xiao)售(shou)學會(hui)這五招，成長(chang)速度一(yi)定會(hui)比同齡人(ren)快三(san)到五倍。 第一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定要大。有(you)的(de)銷(xiao)售(shou)新人(ren)瞻(zhan)前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己(ji)說詞(ci)不(bu)好(hao)，怕(pa)別人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)得罪客(ke)戶(hu)(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)(hu)下次就不(bu)敢再來了(le)等(deng)等(deng)，這個(ge)階段你要做的(de)就是拿客(ke)戶(hu)(hu)練(lian)你的(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
陰險(xian)的(de)銷(xiao)(xiao)售成交客戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)說能不能便宜點，有些銷(xiao)(xiao)售小白就(jiu)(jiu)會(hui)說一(yi)分價錢一(yi)分貨(huo)嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么效果，還特別打擊，三個(ge)銷(xiao)(xiao)冠都在用的(de)萬能話術，就(jiu)(jiu)算是再挑剔的(de)客戶(hu)都無(wu)話可說，主(zhu)動的(de)動心去(qu)買(mai)單。 第一(yi)句，王總，沒有人會(hui)傻到開高價把(ba)客戶(hu)趕(gan)跑
想(xiang)要賺錢，不是讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)夠(gou)轉換思(si)維，分享(xiang)三(san)套(tao)高情商話術(shu)，以后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕松(song)拿下。 一、客戶(hu)跟你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo) “我再找你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)別傻傻就同(tong)意了，可以跟他(ta)說(shuo)：“聊了這么(me)久了，那你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要有什(shen)么(me)顧慮，
做活動到底是半(ban)價好還(huan)是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺得(de)虧(kui)，下次可能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感(gan)覺得(de)到五(wu)折優惠，利潤卻(que)翻(fan)
主要講述了(le)如(ru)何快速(su)復制銷售高手，提出按照(zhao)企業(ye)實踐做(zuo)好六個關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理崗(gang)位應(ying)(ying)知應(ying)(ying)會及(ji)知識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷售人員應(ying)(ying)掌握(wo)的崗(gang)位知識(shi)(shi)，配套相應(ying)(ying)知識(shi)(shi)地圖，包括企業(ye)知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和崗(gang)位知識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務流程并梳(shu)理關鍵技能。
講述一個(ge)(ge)(ge)小伙子(zi)獨(du)特(te)的賺錢(qian)模式。其(qi)模式是(shi)買(mai) 200 元紅(hong)(hong)酒送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩(wan)法為十(shi)個(ge)(ge)(ge)盲盒(he)有三個(ge)(ge)(ge)裝(zhuang)食物(wu)，七個(ge)(ge)(ge)是(shi) 20 元紅(hong)(hong)包，拆到(dao)紅(hong)(hong)包可(ke)繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物(wu)。很多(duo)顧客為增加中獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元紅(hong)(hong)酒為例，十(shi)個(ge)(ge)(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元，三個(ge)(ge)(ge)