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【講師背景】
將近20年的業務和咨詢經驗
原IBM銷售高管
資深銷售顧問高級銷售培訓講師
曾幫助國內諸多企業提供專業銷售咨詢服務。
【實戰經驗】
2011-2014年任IBM 服務器部門工商企業行業的高級總監，結合本行業的【點擊詳細】
一(yi)些銷(xiao)售思維(wei)認知(zhi)誤(wu)區以及正(zheng)確(que)的(de)應對方法(fa)，內容如下。 一(yi)、常(chang)見的(de)銷(xiao)售思維(wei)誤(wu)區。銷(xiao)售業績完(wan)不成時，員工(gong)常(chang)強(qiang)調不可抗力的(de)外部(bu)因素(su)，如產品交期(qi)、品牌、包裝規格(ge)、付款(kuan)條件等不滿足客戶(hu)需求。 二、正(zheng)確(que)的(de)應對方法(fa)。通過(guo)內部(bu)相對確(que)定的(de)規則(ze)、制度
新人(ren)做銷售學會這五(wu)招，成長速度一定會比(bi)同齡人(ren)快三到(dao)五(wu)倍。 第一個(ge)，膽子一定要(yao)大。有的銷售新人(ren)瞻前顧后、唯(wei)(wei)唯(wei)(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自己(ji)說詞不好，怕(pa)(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得(de)罪(zui)客(ke)戶(hu)，怕(pa)(pa)客(ke)戶(hu)下次就不敢再來了(le)等等，這個(ge)階段你要(yao)做的就是拿客(ke)戶(hu)練(lian)你的心(xin)理(li)素(su)質、練(lian)話術(shu)、練(lian)流
報完價(jia)格(ge)(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)回復(fu)，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以待斃，加上這么(me)一句話，直接搞定之前所有不(bu)(bu)(bu)回復(fu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)。為什么(me)報完價(jia)格(ge)(ge)以后(hou)，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)(bu)回復(fu)了(le)？是因為他(ta)的(de)(de)目的(de)(de)已經達到(dao)了(le)，因為你沒有用了(le)，因為他(ta)已經拿到(dao)價(jia)格(ge)(ge)表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)(bu)回復(fu)你，你也不(bu)(bu)(bu)主動(dong)出擊的(de)(de)話，那么(me)大概率這個
陰險(xian)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售成交客戶步(bu)步(bu)為營，客戶說能不能便(bian)宜點，有(you)些(xie)銷(xiao)售小白就(jiu)會說一分價錢一分貨(huo)嘛，又敷衍又沒(mei)什(shen)么效果，還特別打(da)擊，三個銷(xiao)冠都在用(yong)的(de)(de)(de)(de)萬能話術，就(jiu)算是再挑剔的(de)(de)(de)(de)客戶都無話可(ke)說，主動(dong)的(de)(de)(de)(de)動(dong)心去買單。 第(di)一句，王(wang)總(zong)，沒(mei)有(you)人(ren)會傻(sha)到(dao)開高(gao)價把客戶趕跑
報完價(jia)以后的三(san)條信(xin)息(xi)(xi)(xi)模板，給客(ke)戶(hu)(hu)報完價(jia)之后，加上一條信(xin)息(xi)(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)(hu)立馬回復。報完價(jia)以后，客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回信(xin)息(xi)(xi)(xi)是很正常的，核心(xin)原因(yin)就(jiu)是他覺得貴了，你(ni)透露了底(di)價(jia)，那誰都(dou)不(bu)(bu)理誰了，生意(yi)就(jiu)沒法(fa)做了，所以最好的辦法(fa)就(jiu)是你(ni)報完價(jia)格之后，要馬上回他一條消(xiao)息(xi)(xi)(xi)來軟化(hua)這個
阿(a)光去年揣(chuai)著(zhu)二(er)十五(wu)(wu)萬(wan)元(yuan)積蓄(xu)回(hui)家創業開(kai)養(yang)羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)四萬(wan)多。引(yin)進三百多只(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二(er)十一(yi)(yi)萬(wan)，還(huan)沒購夠飼(si)料錢就花(hua)光了(le)，且借錢搞資金(jin)失敗。后(hou)來他(ta)想了(le)一(yi)(yi)個方(fang)法解決資金(jin)問題(ti)：只(zhi)要花(hua)一(yi)(yi)千五(wu)(wu)百塊錢購買一(yi)(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼(si)養(yang)。母羊(yang)繁殖的第(di)一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
將外賣小哥、社(she)群團長和快(kuai)遞(di)代(dai)收點(dian)變成無(wu)底薪業務員的(de)方法，以實現(xian)生意的(de)零成本裂(lie)變，具體(ti)步驟(zou)如下。 一、為社(she)群團長提供貼(tie)在包(bao)裹上的(de)海報，海報上寫著小區專屬福利，價(jia)值五(wu)百八十八元(yuan)的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一百份，送完為止。 二(er)、對接社(she)
以火鍋店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業(ye)聯盟為例說(shuo)明引爆客流量的(de)模式。小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)吃完火鍋結賬時，老(lao)板說(shuo)可(ke)拿購物(wu)小(xiao)(xiao)票去對面女裝店(dian)(dian)免費領絲(si)襪。小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)愛(ai)逛街(jie)進店(dian)(dian)后(hou)，女裝店(dian)(dian)老(lao)板說(shuo)可(ke)免費領絲(si)襪或用小(xiao)(xiao)票抵(di)扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)買了兩件(jian)。結賬后(hou)老(lao)板拿出鎖(suo)
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