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在(zai)這個時代(dai)，不是(shi)找客戶(hu)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)難，不是(shi)拓展(zhan)流(liu)(liu)量(liang)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)難，而是(shi)不懂這個時代(dai)的(de)流(liu)(liu)量(liang)打(da)(da)(da)法。這個時代(dai)的(de)流(liu)(liu)量(liang)被分散，用戶(hu)的(de)注意力也被分散。所以未來(lai)(lai)的(de)打(da)(da)(da)法一(yi)定是(shi)全渠(qu)道(dao)打(da)(da)(da)法、全流(liu)(liu)量(liang)系統打(da)(da)(da)法，叫做天網加地網加人網的(de)模式。這是(shi)一(yi)套全渠(qu)道(dao)增長路(lu)徑的(de)設(she)計，是(shi)線上加
在日本有一(yi)(yi)家(jia)被譽為全世界服務(wu)最(zui)好的(de)搬(ban)家(jia)公司，聚焦搬(ban)家(jia)領域五十一(yi)(yi)年(nian)，去年(nian)收入(ru)高達一(yi)(yi)千一(yi)(yi)百八(ba)十五億(yi)日元（折合人民幣七十九億(yi)元）。其服務(wu)將搬(ban)家(jia)做到極致，遠(yuan)超海底(di)撈，用過的(de)用戶交口稱贊。搬(ban)家(jia)流程如(ru)下。 一(yi)(yi)、先在 App 上下單，填(tian)寫基礎信(xin)息，
一、定價(jia)(jia)學(xue)問。賣衣服標價(jia)(jia) 57 或 59，大部(bu)分人會選 59 多賺(zhuan) 2 塊，認為顧客對 50 多塊差價(jia)(jia)不(bu)敏感，但北京大學(xue)劉德寰教授稱(cheng)在中國某些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不(bu)一定管用。實驗中，標價(jia)(jia) 59 塊顧客還價(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊。
在國(guo)(guo)外(wai)有一家(jia)超級(ji)火爆的(de)健(jian)身房，只專注(zhu)于動(dong)(dong)感(gan)(gan)單車項目，在美國(guo)(guo)、加拿大、英國(guo)(guo)等地開設了(le)數(shu)百(bai)家(jia)工作室，擁有三十多萬會(hui)員，其(qi)經營(ying)理念(nian)源自夜(ye)場。幾乎所有去那里健(jian)身的(de)人都被(bei)努力和(he)激(ji)情所感(gan)(gan)動(dong)(dong)，在教練和(he) DJ 的(de)引(yin)導下，人們拼命突破自己的(de)極限，釋放情緒。
關于商品(pin)標(biao)價(jia)(jia)(jia)(jia)，在中(zhong)國某些市場上，標(biao)價(jia)(jia)(jia)(jia) 59 時顧(gu)客還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)起點(dian)一般(ban)是(shi) 30，成(cheng)交在 35 到 40 之間。標(biao)價(jia)(jia)(jia)(jia) 57 時顧(gu)客還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)起點(dian)變成(cheng) 50，成(cheng)交在 50 到 55 之間，標(biao)價(jia)(jia)(jia)(jia) 57 可能(neng)比標(biao)價(jia)(jia)(jia)(jia) 59 賺(zhuan)得更(geng)多，因為中(zhong)國某些市場存在討價(jia)(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)
一家(jia)蛋糕(gao)(gao)店與(yu)幾(ji)十(shi)(shi)家(jia)超市(shi)合作(zuo)賣蛋糕(gao)(gao)的(de)裂(lie)變方法(fa)，以及這(zhe)種借網捕魚方式的(de)原理(li)和(he)應用。蛋糕(gao)(gao)店在半個月內與(yu)幾(ji)十(shi)(shi)家(jia)社區超市(shi)合作(zuo)，讓(rang)超市(shi)幫忙(mang)賣蛋糕(gao)(gao)，其營銷活動是周邊居民買(mai) 50 元蛋糕(gao)(gao)卡可(ke)(ke)得到 40 元社區超市(shi)購(gou)物卡，每個客戶限購(gou)一張(zhang)。這(zhe)樣的(de)宣傳可(ke)(ke)能促進
工信部下令 9 月 17 日阿(a)里騰訊抖(dou)音要(yao)互(hu)通(tong)互(hu)聯(lian)，這帶(dai)來了新機會。抖(dou)音短(duan)短(duan)五(wu)年開辟出新天(tian)地，現(xian)在(zai)流量互(hu)通(tong)將(jiang)使互(hu)聯(lian)網巨(ju)變(bian)，阿(a)里和騰訊的商業格(ge)局會改變(bian)，這對(dui)普通(tong)人、創業者(zhe)等都(dou)是機會。之(zhi)前各(ge)大平臺構建閉(bi)環生態，抖(dou)音處(chu)于(yu)蓄(xu)勢期，不愿走資本砸錢路(lu)，
一(yi)種共享(xiang)股東模(mo)式(shi)(shi)，既能幫助商家快速裂(lie)變客戶，又能快速收錢回本，適(shi)合(he)很多(duo)行(xing)業(ye)，以休(xiu)(xiu)閑會所為(wei)例(li)。現在開(kai)店做生意等客上門等于等死，傳統營銷方(fang)式(shi)(shi)如發傳單費力不(bu)討好，不(bu)建議這么做。共享(xiang)股東模(mo)式(shi)(shi)是(shi)一(yi)種分紅(hong)股東模(mo)式(shi)(shi)，不(bu)存(cun)在股權糾(jiu)紛。休(xiu)(xiu)閑會所老板(ban)的(de)方(fang)案是(shi)，
做大(da)生意的人懂(dong)得(de)用系統操(cao)(cao)盤操(cao)(cao)控他(ta)人，這是(shi)立足社會應學(xue)會的技能(neng)。什么是(shi)系統操(cao)(cao)盤，以拆(chai)遷案例(li)說(shuo)明，老王是(shi)拆(chai)遷委員會老大(da)，要(yao)完成 1000 戶年(nian)底拆(chai)遷任務且不(bu)延期、不(bu)超額。現(xian)狀(zhuang)是(shi) 200 戶已簽協議，300 戶意愿強烈，400 戶觀望，100 戶
宜家的(de)冰激凌(ling)只(zhi)賣(mai)一(yi)塊錢一(yi)個(ge)，雖然虧損(sun)，但這是宜家最(zui)套路(lu)的(de)一(yi)點。宜家內部設計(ji)即使只(zhi)買一(yi)件家具(ju)，也需要走完(wan)整個(ge)家具(ju)賣(mai)場。店員少、排(pai)隊長，但在出口處花一(yi)塊錢買個(ge)冰激凌(ling)，就會讓人覺得(de)撿了個(ge)大便宜。無(wu)論購物(wu)體驗(yan)多么糟糕(gao)，最(zui)后記得(de)的(de)情(qing)緒只(zhi)有(you)愉悅，這就是
市(shi)場營銷的(de)相(xiang)關內容(rong)，通過一只羊(yang)的(de)例子進(jin)行說明。市(shi)場營銷的(de)本質不是(shi)讓(rang)客戶(hu)(hu)占到(dao)便(bian)宜，而是(shi)讓(rang)客戶(hu)(hu)覺得自(zi)己占到(dao)便(bian)宜，讓(rang)客戶(hu)(hu)占到(dao)便(bian)宜叫價格戰，讓(rang)客戶(hu)(hu)覺得占到(dao)便(bian)宜叫品牌(pai)。例如 “養(yang)羊(yang)大師(shi)” 是(shi)品牌(pai)名，“世代
成功從來不是(shi)偶然(ran)的，阿里巴巴用(yong)了(le)(le) 7 年(nian)做到市值過(guo)(guo)百(bai)億，騰訊用(yong)了(le)(le) 8 年(nian)做到市值過(guo)(guo)百(bai)億，拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)只用(yong)了(le)(le) 18 個(ge)月就做到了(le)(le)市值 1800 億。它(ta)和 T 寶的區別在于 T 寶是(shi)搜索式購買，拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)剛開(kai)始(shi)崛起時連個(ge)小程(cheng)序都沒有，就一個(ge) H5 開(kai)始(shi)進
蛋糕店加一(yi)元(yuan)裂(lie)變的模式可使(shi)流(liu)量從每天 20 人(ren)(ren)暴增到(dao) 100 人(ren)(ren)。一(yi)家蛋糕店每天只有 20 人(ren)(ren)進店，他們(men)設計了一(yi)個裂(lie)變流(liu)程，先從這 20 人(ren)(ren)開始裂(lie)變。在本店消費滿 50 元(yuan)的客戶，只要再加一(yi)塊(kuai)錢就可以獲得(de)一(yi)份價值 15 塊(kuai)錢的蛋撻。加一(yi)塊(kuai)錢
隨著(zhu)消(xiao)費(fei)市場壓力增加，電商(shang)失去吸引力，商(shang)家(jia)需尋找新(xin)(xin)營銷模式，幸(xing)(xing)運(yun)拼(pin)(pin)(pin)團模式以獨特魅力和(he)(he)實用(yong)價(jia)值成首(shou)選。幸(xing)(xing)運(yun)拼(pin)(pin)(pin)團是一種新(xin)(xin)拼(pin)(pin)(pin)團模式，通過(guo)互動和(he)(he)分享實現銷售和(he)(he)用(yong)戶增長，能夠吸引潛在客戶和(he)(he)提升用(yong)戶活躍度(du)。幸(xing)(xing)運(yun)拼(pin)(pin)(pin)團運(yun)作原(yuan)理簡單(dan)，商(shang)家(jia)設(she)定商(shang)品價(jia)格和(he)(he)參(can)與人
現在的員(yuan)工(gong)其實是(shi)有(you)營銷意識的，如果要(yao)做全(quan)員(yuan)營銷，需要(yao)做一(yi)些基礎建設(she)。比如給員(yuan)工(gong)提供(gong)物料(liao)和話術，且要(yao)傻瓜化(hua)。以藥店會員(yuan)日活動為(wei)例，可(ke)把(ba)宣發素(su)材制(zhi)作好放(fang)在公眾號或小程序(xu)里(li)讓員(yuan)工(gong)轉發。做全(quan)員(yuan)銷售首先要(yao)梳理清楚自(zi)己能做的服務。包(bao)括如何表達服務、客戶
今(jin)年中(zhong)(zhong)秋(qiu)節快到了，一句(ju)中(zhong)(zhong)秋(qiu)快樂(le)能讓某些(xie)人(ren)(ren)賺幾(ji)百上(shang)千萬(wan)甚至過億。這歸功于富人(ren)(ren)們的營銷游戲，用蟹券(quan)拿(na)捏中(zhong)(zhong)國的人(ren)(ren)情往(wang)來。中(zhong)(zhong)秋(qiu)送禮主要是(shi)月餅和大(da)閘蟹，但有兩個問題(ti)。一是(shi)中(zhong)(zhong)秋(qiu)只有一天，大(da)閘蟹不好(hao)保存，全部在一天發(fa)貨有物(wu)流問題(ti)。二是(shi)禮品(pin)單(dan)一，很多人(ren)(ren)收到
推薦一個(ge)百試百靈的潛意識營銷方法，促使顧客回頭并成(cheng)交。只(zhi)需(xu)要三句(ju)話(hua)就(jiu)可(ke)以完成(cheng)，學會后別干(gan)壞事。 一、舉例(li)買(mai)衣(yi)服(fu)時小姐姐說的話(hua)：“這(zhe)個(ge)衣(yi)服(fu)你現在買(mai)不買(mai)都沒(mei)有關系，你可(ke)以去(qu)對比一下(xia)，就(jiu)算你去(qu)看 5 家、10 家、100 家，你
開(kai)門(men)做生(sheng)意會面臨如何有(you)效(xiao)引流(liu)(liu)的(de)問(wen)題，同樣(yang)的(de)活(huo)動別人做能生(sheng)意爆火(huo)，自己做卻效(xiao)果不佳。引流(liu)(liu)就是(shi)吸引流(liu)(liu)量或(huo)人流(liu)(liu)，一(yi)個(ge)完(wan)整的(de)引流(liu)(liu)活(huo)動由(you)四個(ge)要素構成。 一(yi)、目標人群是(shi)誰。他們在(zai)哪里，是(shi)在(zai)周(zhou)邊小區、工廠、寫字(zi)樓、商會、社(she)群、老顧客(ke)的(de)朋友(you)圈或(huo)抖音上
固(gu)體飲(yin)料(liao)老板的引流神操作包括。 一、設置體驗款商品免(mian)費送，支付 9 塊 9 成(cheng)為本店會員，可享受多種(zhong)福(fu)利。如(ru)支付 15 元(yuan)運費可獲得(de)價值 69 元(yuan)的一盒益生菌凍干粉(fen)，還能生成(cheng)全年別(bie)人(ren)掃碼就與(yu)自己綁定推(tui)薦關系的二維碼。粉(fen)絲支付 9 塊
紐西之謎年銷(xiao)(xiao)二十億，其模式與(yu)完美日記不同，具體如(ru)下(xia)。 一、大招是把(ba)線下(xia)八(ba)千家化妝品(pin)店直接(jie)開通八(ba)千個社群，同時配上五萬人的微商團隊。為每個微商經銷(xiao)(xiao)商配專屬二維碼(ma)，官方直播(bo)時用(yong)戶(hu)掃碼(ma)進入(ru)直播(bo)間，系(xi)統可識(shi)別流量來源。用(yong)戶(hu)購(gou)買后微商能獲得分成
老王的美甲店用營銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)法年賺 800 萬。一(yi)般實體(ti)(ti)店鋪(pu)鎖定客戶方(fang)(fang)式是(shi)不求盈利，讓(rang)員工(gong)拉人體(ti)(ti)驗(yan)后推銷(xiao)(xiao)年卡，但效果(guo)不佳(jia)，原(yuan)因(yin)是(shi)人群不精準、產品(pin)價值未(wei)體(ti)(ti)現，老王做法。 一(yi)、不在大街拉人。把 50 元美甲服(fu)務當禮品(pin)讓(rang)飯店送給客戶，持(chi)卡可免費享受
想要(yao)(yao)賺大錢就要(yao)(yao)懂營銷，昨天一(yi)個(ge)做了(le)十幾年培訓的朋友(you)把我(wo)劈(pi)頭蓋臉地劈(pi)了(le)一(yi)頓(dun)，說我(wo)空(kong)有一(yi)身(shen)打造產品(pin)的好本事，不(bu)(bu)會賣，如果換他來賣的話一(yi)年至少五個(ge)億。我(wo)聽了(le)心里很不(bu)(bu)是滋味，不(bu)(bu)過他說的一(yi)個(ge)核心點確實觸動到了(le)我(wo)。他問(wen)我(wo)用(yong)戶(hu)是不(bu)(bu)是必(bi)須要(yao)(yao)買你的產品(pin)，我(wo)說
有個來(lai)自廣西的美女老(lao)板開了一(yi)(yi)家(jia)醫(yi)療美容連鎖(suo)，她(ta)用(yong)新零售的思路(lu)玩(wan)了一(yi)(yi)套新模式。不但自己輕松賺到錢，每一(yi)(yi)個跟她(ta)合作(zuo)的美容院(yuan)都感謝她(ta)。她(ta)先去對(dui)接一(yi)(yi)家(jia)美容院(yuan)。告訴老(lao)板有一(yi)(yi)個價值 498 元的優惠體驗項目(mu)免費送給客戶，為其生成并打印專屬大海報放在店(dian)門
年賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)百億的(de)營銷思維涉(she)及復(fu)利(li)思維與(yu)單利(li)思維的(de)區(qu)別。先舉例一(yi)張紙(zhi)反復(fu)對(dui)折(zhe) 64 次厚度達 16.6 億公里，以(yi)及荷花池塘每天增長(chang)一(yi)倍。第九天開半(ban)個池塘多久長(chang)滿的(de)問(wen)題，說明復(fu)利(li)思維的(de)威力。同樣(yang)打(da)工，有(you)(you)人月賺(zhuan)(zhuan)(zhuan) 30 萬，有(you)(you)人能(neng)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan) 1073 萬，如去(qu)
九零后小姑娘從(cong)一(yi)家店做到(dao)一(yi)百零九家店，她(ta)在(zai)開第(di)一(yi)家店時最(zui)初(chu)只有三(san)個客(ke)(ke)戶，是(shi)朋友帶來的(de)(de)。從(cong)三(san)個客(ke)(ke)戶裂變(bian)到(dao)一(yi)百個忠實客(ke)(ke)戶用到(dao)了很多(duo)方(fang)法，分享三(san)招(zhao)，尤其是(shi)第(di)三(san)招(zhao)非常(chang)關鍵。 一(yi)、引流(liu)。去附(fu)近人流(liu)多(duo)的(de)(de)地方(fang)擺(bai)桌子、展架，帶拓(tuo)客(ke)(ke)卡，準備多(duo)肉(rou)和盆栽，
認為(wei)單純依賴某(mou)團等(deng)平(ping)(ping)臺的流量不算真正的流量，流量被平(ping)(ping)臺反復出租(zu)，商(shang)家賺(zhuan)錢(qian)要交租(zu)，還得看平(ping)(ping)臺臉(lian)色。以啤酒代(dai)理商(shang)老王(wang)為(wei)例，他做了(le)商(shang)家抱團的商(shang)業模式，把幾個(ge)餐飲商(shang)戶(hu)找(zhao)到(dao)一起，給每個(ge)商(shang)戶(hu)建立抖音企業號，拉到(dao)同一個(ge)群里，以前(qian)留不住流量顧客，現(xian)在留住了(le)
靠著一(yi)首洗腦神曲，賣(mai)著 3 元(yuan)(yuan)一(yi)個(ge)的(de)冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)、8 塊一(yi)杯的(de)奶茶。蜜(mi)雪(xue)(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)(cheng)卻做到了 1.2 萬家門店、65 億營收。蜜(mi)雪(xue)(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)(cheng)產(chan)品價格便宜還能賺錢(qian)的(de)做法。 一(yi)、打造引流爆品。同樣一(yi)個(ge)冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)別人賣(mai) 10 元(yuan)(yuan)，蜜(mi)雪(xue)(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)(cheng)只要(yao) 2 元(yuan)(yuan)。賣(mai)了二十多年
一(yi)、服務北(bei)方(fang)(fang)(fang)最(zui)大(da)家(jia)居(ju)集(ji)散地(di)(di) 香河(he)是東北(bei)亞(ya)地(di)(di)區(qu)最(zui)具(ju)影響力的(de)家(jia)居(ju)產(chan)品集(ji)散地(di)(di)、中國(guo)北(bei)方(fang)(fang)(fang)最(zui)大(da)的(de)鈑金制品和(he)印刷包(bao)裝生產(chan)基地(di)(di)。香河(he)家(jia)具(ju)城展廳面積220萬(wan)平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)，規模位(wei)居(ju)北(bei)方(fang)(fang)(fang)最(zui)大(da)、全國(guo)第二，為香河(he)贏得“中國(guo)北(bei)方(fang)(fang)(fang)家(jia)具(ju)之都”的(de)魅
客戶(hu)自(zi)(zi)裂(lie)變(bian)(bian)的(de)玩(wan)法(fa)，客戶(hu)是(shi)可(ke)以自(zi)(zi)己裂(lie)變(bian)(bian)的(de)。中醫養生朋(peng)友就(jiu)運用(yong)了這(zhe)套玩(wan)法(fa)，現(xian)在顧客每天預約且要排隊，生意很好。沒(mei)花錢(qian)做廣告買流量，卻有很多人幫他(ta)拉(la)流量且不用(yong)發工(gong)資(zi)。客戶(hu)自(zi)(zi)裂(lie)變(bian)(bian)需要一個分享的(de)理由，要符(fu)合利己和利他(ta)兩個條件，利己是(shi)只要分享就(jiu)可(ke)以省錢(qian)
近年來，喜(xi)茶(cha)憑借(jie)獨特口味(wei)和高品質服(fu)務(wu)成為國內茶(cha)飲市(shi)場領軍者之一，每天可售(shou)出超過(guo)五千(qian)杯飲料(liao)，顧客需等待長(chang)達七小時(shi)。喜(xi)茶(cha)的(de)成功源于精心(xin)策劃(hua)的(de)運營策略，善于利(li)用線下流量循環，門店(dian)前總(zong)是人頭攢動。通過(guo)吸引消費者目光、引發好奇(qi)心(xin)促使他們排(pai)隊，同時(shi)利(li)用