已加入本站2327天 , 點擊量：25678 次
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
講(jiang)述山東(dong)君(jun)(jun)悅超市(shi)的成功(gong)經營模式。 一、背景與成果。一個山東(dong)縣(xian)城(cheng)小超市(shi)君(jun)(jun)悅超市(shi)，四(si)年留存(cun)私域用戶近十(shi)萬（縣(xian)城(cheng)總人(ren)口十(shi)五(wu)萬），日營業(ye)(ye)額高達五(wu)十(shi)多萬。其成功(gong)方(fang)法雖(sui)土但效果驚人(ren)，適用于很多行業(ye)(ye)，想提升企(qi)業(ye)(ye)效益的不容錯過。 二、具體操作：
探討(tao)競(jing)爭(zheng)對手發起價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰時的應(ying)對策(ce)略。 一、京東(dong)與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰，劉強(qiang)東(dong)稱要把圖書(shu)(shu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到(dao)零(ling)，李(li)國慶投(tou)入(ru)巨資(zi)應(ying)對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉千里，京東(dong)卻(que)成功做起圖書(shu)(shu)品類。因為(wei)圖書(shu)(shu)是京東(dong)副業，不
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人去年一(yi)年賺了七八百萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業(ye)務模(mo)型。內(nei)銷加外(wai)銷加第三(san)方(fang)渠道合(he)作再加客戶轉(zhuan)介紹，適用(yong)于業(ye)務成(cheng)交周期長的(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫助(zhu)珠(zhu)海的(de)(de)地產公司在深圳賣(mai)房子，需(xu)要完成(cheng)找到(dao)有意愿在珠(zhu)海買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系(xi)方(fang)式和介紹房
為激發銷(xiao)售團隊積極性，通(tong)常會(hui)采用(yong)工資加(jia)提成、單項獎勵(li)(li)計劃(hua)(hua)、績優(you)排名計劃(hua)(hua)、小組(zu) PK 業績增(zeng)量分成、事業合伙人(ren)(ren)等激勵(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)計劃(hua)(hua)周(zhou)期(qi)多為月度、季度、半年度或年度，對(dui)基(ji)(ji)層銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)來說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮(suo)短反饋周(zhou)期(qi)來激勵(li)(li)基(ji)(ji)層銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)，如將月激勵(li)(li)
年(nian)(nian)入千萬(wan)的(de)大(da)(da)(da)(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢思(si)維，大(da)(da)(da)(da)(da)哥(ge)做傳統洗(xi)護用品(pin)，每次(ci)營銷活動(dong)看似(si)賠錢，但(dan)公(gong)司規模(mo)不(bu)斷擴大(da)(da)(da)(da)(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)(da)(da)(da)(da)哥(ge)創業(ye)經(jing)歷過慘痛教訓，后來(lai)凡是(shi)好賣(mai)的(de)打(da)廣(guang)告的(de)商品(pin)都按進貨價銷售。因為商品(pin)便宜所以銷量(liang)大(da)(da)(da)(da)(da)，進貨量(liang)也大(da)(da)(da)(da)(da)，拿貨價更(geng)低，導(dao)致(zhi)別人不(bu)得(de)不(bu)改行。大(da)(da)(da)(da)(da)哥(ge)說
報完價格客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以待(dai)斃，加(jia)上這么一句話，直接搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什么報完價格以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了？是因(yin)為(wei)他(ta)(ta)的(de)目(mu)的(de)已經(jing)(jing)達到(dao)了，因(yin)為(wei)你沒有(you)用了，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)已經(jing)(jing)拿(na)到(dao)價格表了，一旦(dan)客(ke)戶(hu)(hu)他(ta)(ta)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你，你也不(bu)主動出擊的(de)話，那么大概率這個(ge)
一對美(mei)國夫妻靠賣(mai)中(zhong)(zhong)國國貨洗(xi)頭(tou)肥(fei)皂一年(nian)狂賺 2 億美(mei)元，復(fu)購(gou)率高達 50%，背后套路(lu)。 一、講品(pin)牌故(gu)事。2019 年(nian)到中(zhong)(zhong)國廣西龍勝梯田一帶，發現紅瑤族(zu)婦女用梯田泥水混合草(cao)藥(yao)洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故(gu)事包裝后搬上社(she)交媒體，展示(shi)洗(xi)發習慣，產
一、設計誘餌。設計吸引客(ke)戶的誘餌，如贈品(pin)或(huo)產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有(you)關，目的是吸引客(ke)戶并成交產品(pin)。 二、設計成交裂(lie)變(bian)規(gui)則(ze)。如砍價，客(ke)戶分(fen)享商品(pin)信息請好友(you)幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼(pin)團(tuan)，優惠力度大促(cu)使人(ren)們自愿分(fen)享。還可做(zuo)集贊、抽(chou)獎、眾籌
銷冠植入人(ren)心的四句話。 一(yi)、沒有(you)人(ren)會(hui)傻到把(ba)客戶給嚇跑，短期看(kan)的是(shi)價格，長期要看(kan)的是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒有(you)成本的，追求(qiu)的是(shi)品(pin)質。 二(er)、我覺得做一(yi)塊錢的生意，也都應該(gai)建(jian)立在信(xin)任之上，否則(ze)您這個(ge)錢花得不舒(shu)服，我服務(wu)也費勁。 三、低價永
業績增長的秘密武器，將客戶(hu)轉(zhuan)化為銷(xiao)售(shou)(shou)渠道。公司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)能(neng)勝過同(tong)行八(ba)九百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)，原因是(shi)公司(si)銷(xiao)冠(guan)把(ba)一個(ge)客戶(hu)變成(cheng)了渠道。以(yi)服務(wu)一個(ge)大哥的邏輯(ji)服務(wu)好多個(ge)大哥，讓(rang)他們不斷(duan)裂變。裂變的核(he)心指標是(shi)找(zhao)到更多人買(mai)產品(pin)(pin)或幫賣產品(pin)(pin)，而幫賣產品(pin)(pin)的人應(ying)是(shi)客戶(hu)。
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全返模式的四種玩法及優勢。 一、推(tui)薦人全返玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐(zhu)步返還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦一人返 100 元(yuan)。推(tui)薦三人全返，看(kan)似買三送一，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難(nan)以(yi)拒(ju)絕，能吸引(yin)客戶且商(shang)家(jia)不虧本。 二、拼團全返
老王開鞋(xie)(xie)(xie)店一個(ge)月賺(zhuan) 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿(na)捏(nie)顧客。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)穿(chuan)(chuan)壞(huai)免費退(tui)錢，沒穿(chuan)(chuan)壞(huai)穿(chuan)(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這(zhe)兩招吸引顧客，因為鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一個(ge)月就做了 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)(xie)(xie)均(jun)價 300。活動(dong)規(gui)定買鞋(xie)(xie)(xie)后(hou)憑
買手機、買車(che)等都有多個配置與多個價(jia)格，通(tong)過一個故事說明原(yuan)因(yin)。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學(xue)家，看到(dao)經(jing)濟學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱(yue)廣(guang)告(gao)(gao)有三種(zhong)訂(ding)閱(yue)方式。電子(zi)版(ban)(ban) 69 美元(yuan)、紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)、電子(zi)版(ban)(ban)加紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣(guang)告(gao)(gao)奇怪，b 與 c
將外賣小哥、社(she)群(qun)團(tuan)長(chang)和快遞代收點變成無(wu)底薪業務(wu)員的(de)(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)群(qun)團(tuan)長(chang)提供貼在(zai)包裹上的(de)(de)(de)海報，海報上寫著小區專屬福利，價值五百八十八元的(de)(de)(de)枕頭免(mian)費(fei)送，掃碼領取限量一百份，送完為(wei)止。 二(er)、對接社(she)
一(yi)(yi)對夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早點(dian)(dian)的創新(xin)模式，具體內容如(ru)下。兩夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早點(dian)(dian)，人(ren)均消(xiao)費(fei)十元，營(ying)業(ye)額每天(tian)超過五千塊。他(ta)們(men)的神操作有三招，第(di)三招最(zui)厲害。 一(yi)(yi)、他(ta)們(men)在(zai)兩個千人(ren)園區的公交站點(dian)(dian)擺(bai)攤(tan)(tan)，制作海(hai)報寫著 “掃(sao)碼下單營(ying)養(yang)早餐免(mian)費(fei)吃&rdquo
以火鍋店和服(fu)裝店異業聯盟為例說明引爆客(ke)流量的模式。小(xiao)美吃完火鍋結賬(zhang)時，老(lao)板(ban)說可(ke)拿(na)購物小(xiao)票去對面女裝店免費領絲襪(wa)。小(xiao)美愛逛(guang)街進(jin)店后(hou)，女裝店老(lao)板(ban)說可(ke)免費領絲襪(wa)或用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美買了兩件(jian)。結賬(zhang)后(hou)老(lao)板(ban)拿(na)出鎖
一(yi)個小(xiao)伙(huo)開(kai)在(zai)老小(xiao)區的店，開(kai)業兩個月做到一(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關了五六家只剩三(san)家，他(ta)的套路有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業期間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們(men)和大爺大媽(ma)。每天成(cheng)交(jiao) 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
女(nv)銷售一定要學(xue)會的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈金句(ju)，這是所有(you)成功(gong)銷售，并且已經驗證過的(de)，保(bao)證你在發(fa)完之后，能(neng)吸引(yin) 90% 的(de)客戶(hu)(hu)和(he)一大(da)批(pi)潛在的(de)客戶(hu)(hu)。 第一句(ju)：不管你早來還是回頭(tou)客，不管你是第一次(ci)來還是最后一次(ci)來，我都會相信(xin)你。 第二句(ju)：什么是
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓(rang)你放(fang)下面子，是(shi)希(xi)望(wang)你能夠轉換(huan)思維(wei)，分享(xiang)三套(tao)高情商話術，以后遇到客(ke)戶，都能夠輕松拿下。 一、客(ke)戶跟(gen)你說(shuo) “我再找你吧”，你別(bie)傻傻就同(tong)意(yi)了(le)，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你要有(you)什么(me)顧慮，
主要講述了如何快(kuai)速復制銷(xiao)售高(gao)手(shou)，提出(chu)按照企業(ye)(ye)實(shi)踐做(zuo)好六個關(guan)鍵步驟(zou)可實(shi)現(xian)。 一、梳(shu)理(li)崗位(wei)應知(zhi)應會及知(zhi)識地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)應掌握的崗位(wei)知(zhi)識，配套相應知(zhi)識地圖(tu)，包(bao)括企業(ye)(ye)知(zhi)識、部(bu)門知(zhi)識和崗位(wei)知(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)(ye)務流(liu)程(cheng)并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技能。
新客(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低(di)是因(yin)為無(wu)(wu)法快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公(gong)司案(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)足(zu)。案(an)例(li)不(bu)在多，一(yi)百個(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)案(an)例(li)不(bu)如三個(ge)頭部客(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花一(yi)年服務三個(ge)頭部客(ke)戶(hu)的(de)商業價值無(wu)(wu)限(xian)大。因(yin)為頭部案(an)例(li)自帶傳播(bo)屬性，而小(xiao)案(an)例(li)需花大量(liang)時(shi)間塑造解(jie)說
講述(shu)一個(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒送盲(mang)(mang)盒(he)券。盲(mang)(mang)盒(he)玩法為十個(ge)盲(mang)(mang)盒(he)有三個(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包，拆到紅(hong)(hong)包可繼(ji)續拆直到拆到食(shi)物(wu)。很多顧客為增加中獎幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒為例，十個(ge)人購買(mai)平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三個(ge)
很多(duo)(duo)人認(ren)為(wei)做(zuo)企(qi)業(ye)只(zhi)要做(zuo)好產品就能(neng)(neng)掙(zheng)錢，我認(ren)為(wei)這是錯誤(wu)的。比如一個(ge)做(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)的學員，之(zhi)前(qian)開絲(si)綢(chou)(chou)服(fu)裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同(tong)質產品多(duo)(duo)只(zhi)能(neng)(neng)靠降價(jia)，利(li)潤低(di)。我讓他做(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費(fei)者認(ren)可(ke)。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大
提到學裂變很(hen)重(zhong)要，以一(yi)位牙(ya)科朋友的(de)(de)店為例，其(qi)生意火爆靠(kao)的(de)(de)是(shi)顧客(ke)(ke)帶(dai)顧客(ke)(ke)的(de)(de)裂變返現模(mo)式。只要在(zai)店里有過(guo)消費，不論(lun)金額多少，都有機會拿(na)回(hui)全部錢(qian)。具體做(zuo)(zuo)法是(shi)帶(dai)一(yi)個新(xin)顧客(ke)(ke)來做(zuo)(zuo)檢查，無論(lun)新(xin)顧客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老顧客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧客(ke)(ke)不治(zhi)老顧客(ke)(ke)能拿(na) 50
做銷(xiao)售千萬不要怕客戶(hu)說貴，從今天開始，就要強(qiang)迫自己喜歡上(shang)(shang)跟客戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高(gao)情商的(de)話術。 第一句，客戶(hu)對(dui)產品(pin)滿(man)意對(dui)價(jia)(jia)格不滿(man)意的(de)，就可(ke)以這(zhe)樣說：我們公司從上(shang)(shang)到下(xia)只有一個(ge)信念，就是堅持做良(liang)心的(de)品(pin)質，確實，現在市(shi)場(chang)上(shang)(shang)很(hen)多都(dou)會用低價(jia)(jia)來換銷(xiao)量
讓客(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿意的五(wu)句話，今后(hou)不管遇到(dao)什么客(ke)戶(hu)(hu)、什么樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿(na)下。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴(gui)了(le)，我再去(qu)別(bie)人(ren)家看(kan)看(kan)，這時可以說：王總，你也知道開門做生(sheng)意，怎么可能把(ba)價格報高把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生(sheng)意好做報高價是(shi)為了(le)等您(nin)砍價，現在生(sheng)意
做(zuo)(zuo)生意不(bu)能直(zhi)接(jie)打(da)折的原因(yin)及(ji)一家化(hua)妝品店的引(yin)(yin)流、回(hui)流、鎖客(ke)方法。做(zuo)(zuo)生意直(zhi)接(jie)打(da)折，顧客(ke)不(bu)會珍(zhen)(zhen)惜(xi)，不(bu)打(da)折又(you)難吸引(yin)(yin)顧客(ke)，應(ying)讓顧客(ke)占便宜又(you)珍(zhen)(zhen)惜(xi)。化(hua)妝品店開業(ye)活(huo)動(dong)簡(jian)單(dan)，有花籃、活(huo)動(dong)海報，新店不(bu)打(da)折，送(song) 5 至 10 天(tian)折扣券，滿 100 元送(song) 100
美國有一(yi)家面(mian)包店揚言要打敗(bai)星巴克，從消費(fei)機(ji)制(zhi)下手搶(qiang)占客戶(hu)。價格比(bi)麥當(dang)勞(lao)還(huan)貴但顧(gu)客愿意(yi)買單(dan)，還(huan)使(shi)其進入烘焙品牌前十名，該面(mian)包店的消費(fei)機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計劃(hua)中加入福(fu)利盲(mang)盒。顧(gu)客消費(fei)后隨機(ji)發放會員(yuan)積分、烘焙食品活(huo)動邀約等(deng)
想解決問(wen)題(ti)不能只糾(jiu)結于表象，要(yao)往前看(kan)，三步之內(nei)必有解決方法。很多學員反(fan)饋轉(zhuan)化(hua)率不錯(cuo)且資源增(zeng)加，但整體利(li)潤下滑，這是沒有定位好問(wen)題(ti)，發力點(dian)不對(dui)。比如做家具的(de)學員，其門店裝修(xiu)好，線下轉(zhuan)化(hua)率高，資源增(zeng)加但利(li)潤減(jian)少。原因是線下轉(zhuan)化(hua)率高導(dao)致(zhi)依賴(lai)線下成