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一些銷(xiao)(xiao)售思維認知誤區(qu)以及(ji)正確(que)的(de)應對(dui)方(fang)法(fa)，內容如(ru)下。 一、常見的(de)銷(xiao)(xiao)售思維誤區(qu)。銷(xiao)(xiao)售業績完不成時，員工常強調不可抗力的(de)外部(bu)因素(su)，如(ru)產品交(jiao)期、品牌、包裝規(gui)格、付(fu)款條件(jian)等不滿足客戶需求。 二、正確(que)的(de)應對(dui)方(fang)法(fa)。通(tong)過內部(bu)相對(dui)確(que)定的(de)規(gui)則、制度
報(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)的(de)三條信息模板，給客戶報(bao)完價(jia)之后(hou)，加上一條信息，客戶立馬回(hui)(hui)復。報(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)，客戶不回(hui)(hui)信息是很正(zheng)常(chang)的(de)，核心原因就是他(ta)覺得貴了，你透露(lu)了底價(jia)，那誰都不理誰了，生意(yi)就沒法做了，所(suo)以(yi)最好(hao)的(de)辦法就是你報(bao)完價(jia)格之后(hou)，要馬上回(hui)(hui)他(ta)一條消(xiao)息來軟化這個(ge)
想要賺錢(qian)，不是讓你(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)能夠(gou)轉換思維，分享三套高情商(shang)話術(shu)，以后遇到(dao)客戶(hu)，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客戶(hu)跟你(ni)(ni)說(shuo) “我(wo)再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)(le)，可(ke)以跟他說(shuo)：“聊了(le)(le)這么久了(le)(le)，那你(ni)(ni)要有什么顧慮，
三套銷售(shou)高(gao)情商(shang)話(hua)術(shu)，當別人跟(gen)你(ni)(ni)說辛(xin)(xin)苦了(le)(le)，你(ni)(ni)說沒事(shi)不辛(xin)(xin)苦，這否定了(le)(le)你(ni)(ni)的(de)付出，也堵(du)住了(le)(le)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)嘴，不利于提升客(ke)(ke)(ke)戶關系。分享你(ni)(ni)三套高(gao)情商(shang)話(hua)術(shu)，想簽(qian)單第(di)一個就得會說話(hua) 第(di)一，如(ru)果是那種(zhong)普通客(ke)(ke)(ke)戶，就說：李總(zong)，我再辛(xin)(xin)苦，只(zhi)要您滿意都值得，我唯一擔(dan)心
有(you)方法能讓(rang)(rang)人(ren)(ren)快速操控思想(xiang)拿下大額(e)訂(ding)單，很多人(ren)(ren)靠此(ci)方法。作(zuo)者讓(rang)(rang)先做測試，如 “現在千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)香蕉是什(shen)么顏色(se)”“現在千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)你對象(xiang)長什(shen)么樣子”“現在千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)可樂是什(shen)么顏色(se)&rdqu
將外賣(mai)小哥、社群團長和快遞(di)代收點(dian)變(bian)成(cheng)無底薪(xin)業(ye)務員的方法，以實現(xian)生(sheng)意的零成(cheng)本(ben)裂變(bian)，具體步驟如下。 一、為(wei)社群團長提供貼在包裹上的海報，海報上寫著小區專屬福利，價值五(wu)百八(ba)(ba)十八(ba)(ba)元的枕頭(tou)免費送，掃碼領(ling)取限量一百份，送完為(wei)止。 二、對接(jie)社
做(zuo)活(huo)動到(dao)底是半(ban)價好還是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊，平時(shi)賣(mai) 100 塊，打五折(zhe) 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買過的人會覺(jue)得虧(kui)，下(xia)次可(ke)能不愿(yuan)再(zai)花 100 塊買。若搞(gao)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感覺(jue)得到(dao)五折(zhe)優惠，利(li)潤卻翻
做銷(xiao)售千萬不要(yao)(yao)怕客戶(hu)說貴(gui)，從(cong)今天開始，就要(yao)(yao)強(qiang)迫(po)自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三(san)個(ge)高情(qing)商的話術。 第一(yi)句，客戶(hu)對產品滿(man)意(yi)對價(jia)(jia)格不滿(man)意(yi)的，就可以這樣說：我們公司(si)從(cong)上(shang)到(dao)下只有一(yi)個(ge)信念，就是(shi)堅(jian)持做良(liang)心的品質，確(que)實，現在市場上(shang)很多都會用低(di)價(jia)(jia)來(lai)換銷(xiao)量
一對美國夫妻靠賣(mai)中國國貨(huo)洗頭(tou)(tou)肥(fei)皂一年(nian)狂(kuang)賺 2 億美元，復(fu)購率高(gao)達 50%，背后(hou)套路。 一、講品(pin)牌故事。2019 年(nian)到中國廣西(xi)龍勝梯田(tian)一帶，發(fa)(fa)現紅瑤(yao)族婦女用梯田(tian)泥(ni)水混(hun)合草藥洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)(fa)烏(wu)黑亮(liang)麗。將此故事包裝后(hou)搬(ban)上社交媒體，展示(shi)洗發(fa)(fa)習慣，產
一(yi)個公司四(si)五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺(zhuan)了(le)七八百萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)務模型。內銷加外銷加第三方渠道合作再加客戶(hu)轉介紹，適(shi)用于業(ye)務成(cheng)(cheng)交周期長(chang)的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠海的(de)地產公司在(zai)深圳(zhen)賣房(fang)子，需(xu)要完成(cheng)(cheng)找(zhao)到有意愿在(zai)珠海買房(fang)的(de)人的(de)聯系方式和介紹房(fang)
想解決問(wen)題不(bu)能只糾結于表象，要往前看，三步之內(nei)必有解決方(fang)法。很多學員(yuan)(yuan)反饋轉化(hua)率不(bu)錯且資源(yuan)增加，但整體利潤(run)下滑(hua)，這(zhe)是沒有定位好問(wen)題，發(fa)力點不(bu)對。比(bi)如做(zuo)家具的學員(yuan)(yuan)，其門(men)店裝修(xiu)好，線(xian)下轉化(hua)率高，資源(yuan)增加但利潤(run)減少。原因是線(xian)下轉化(hua)率高導致依賴線(xian)下成
提(ti)到學裂變(bian)很重要(yao)，以一(yi)位(wei)牙科朋友的店為例，其生(sheng)意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的裂變(bian)返現模式。只要(yao)在店里有(you)(you)過消費，不(bu)論金額多少，都有(you)(you)機會拿回全部錢。具體做(zuo)法(fa)是(shi)帶一(yi)個新顧(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能拿 50
陰(yin)險(xian)的(de)銷(xiao)售成交客(ke)戶步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷(xiao)售小白就(jiu)會(hui)說(shuo)一(yi)(yi)分價錢一(yi)(yi)分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果，還特(te)別打擊(ji)，三(san)個銷(xiao)冠都(dou)在(zai)用的(de)萬能(neng)話(hua)術，就(jiu)算(suan)是再(zai)挑剔的(de)客(ke)戶都(dou)無話(hua)可說(shuo)，主動的(de)動心去買(mai)單。 第一(yi)(yi)句，王(wang)總，沒(mei)有人會(hui)傻(sha)到開(kai)高價把客(ke)戶趕跑
這家生鮮小(xiao)超(chao)市(shi)開(kai)業不到四(si)個月，月銷售(shou)額做到了一(yi)百二十萬，其模式為(wei)一(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)加(jia)消費(fei)贈送再加(jia)消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開(kai)展原(yuan)價十二塊錢一(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)程序(xu)商(shang)城五人拼團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊錢買(mai)到。通(tong)過限制本小(xiao)區(qu)以外(wai)的人參與，促使
做活動(dong)到底是半(ban)價(jia)(jia)好(hao)還是買(mai)一(yi)送(song)(song)一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法(fa)是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售價(jia)(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費者會(hui)覺得買(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)(jia)后(hou)可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送(song)(song)一(yi)，感覺還是五(wu)折(zhe)但賺 50 元(yuan)
老王(wang)做(zuo)茶具，用(yong)犀(xi)利營銷模(mo)式一(yi)年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免費送活(huo)動，購(gou)買(mai)后邀(yao)請三個(ge)朋友購(gou)買(mai)可全額(e)返(fan)現(xian)，邀(yao)請第(di)一(yi)個(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低(di)且(qie)顧客難拒(ju)絕，還能建立(li)龐大客戶數據庫(ku)。
很多(duo)(duo)人認(ren)為做(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)好產品(pin)就能掙錢，我認(ren)為這(zhe)是錯誤(wu)的。比如一個做(zuo)絲(si)(si)綢的學員，之前開絲(si)(si)綢服裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大(da)、同質產品(pin)多(duo)(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得到消(xiao)費者認(ren)可。像迪士(shi)尼(ni)賣(mai)(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大(da)
五句銷售飯局(ju)祝(zhu)(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針對不同人群，飯局(ju)的(de)祝(zhu)(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如下： 第一(yi)句，敬客(ke)戶(hu)。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年(nian)過得不疲憊，感謝您對我的(de)照顧，祝(zhu)(zhu)(zhu)您事業猶(you)如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二句，敬長輩。夕陽無(wu)限好，給您敬杯(bei)酒(jiu)，喝了(le)這杯(bei)健(jian)康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)(zhu)您健(jian)康(kang)長壽(shou)又富(fu)有。
一對夫妻擺(bai)(bai)攤賣早點(dian)的(de)(de)創(chuang)新模式，具體(ti)內容如(ru)下。兩(liang)夫妻擺(bai)(bai)攤賣早點(dian)，人(ren)均消(xiao)費十(shi)元，營業額每天超(chao)過五千(qian)塊。他們的(de)(de)神操(cao)作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他們在(zai)兩(liang)個(ge)千(qian)人(ren)園區的(de)(de)公(gong)交站點(dian)擺(bai)(bai)攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營養早餐免(mian)費吃(chi)&rdquo
報完價(jia)格(ge)客戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐(zuo)以待斃，加上這么一句(ju)話，直(zhi)接搞定之(zhi)前所(suo)有不(bu)(bu)回復(fu)的(de)客戶(hu)(hu)。為什么報完價(jia)格(ge)以后(hou)，客戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)回復(fu)了(le)(le)？是因為他的(de)目的(de)已經(jing)達到了(le)(le)，因為你沒有用了(le)(le)，因為他已經(jing)拿到價(jia)格(ge)表了(le)(le)，一旦客戶(hu)(hu)他不(bu)(bu)回復(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出(chu)擊的(de)話，那么大概率這個(ge)
女(nv)銷售一(yi)定(ding)要學會的(de)(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功銷售，并且已經驗證過的(de)(de)，保證你在發(fa)完(wan)之后，能(neng)吸引 90% 的(de)(de)客戶(hu)(hu)和一(yi)大批潛在的(de)(de)客戶(hu)(hu)。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你早來(lai)還是(shi)回頭客，不管你是(shi)第(di)一(yi)次(ci)來(lai)還是(shi)最后一(yi)次(ci)來(lai)，我(wo)都會相信你。 第(di)二句(ju)：什么(me)是(shi)
主要講述了如何快速(su)復制(zhi)銷售(shou)高手(shou)，提出按照企業實(shi)踐(jian)做好六個關鍵步(bu)驟可實(shi)現。 一、梳(shu)理崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖(tu)。梳(shu)理銷售(shou)人(ren)員應(ying)掌握的(de)崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖(tu)，包括企業知(zhi)(zhi)(zhi)識、部門(men)知(zhi)(zhi)(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二、拉(la)通銷售(shou)全業務(wu)流程(cheng)并梳(shu)理關鍵技能。
阿光去年揣著(zhu)二(er)十(shi)五萬元積(ji)蓄回家創業開養羊(yang)(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)四(si)萬多(duo)(duo)。引進三(san)百(bai)多(duo)(duo)只(zhi)小羊(yang)(yang)花(hua)掉二(er)十(shi)一(yi)萬，還(huan)沒購夠(gou)飼(si)料(liao)錢(qian)就花(hua)光了(le)，且借錢(qian)搞資(zi)金(jin)失敗。后(hou)來他想了(le)一(yi)個方(fang)法解決資(zi)金(jin)問題(ti)：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五百(bai)塊錢(qian)購買(mai)一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他飼(si)養。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第(di)一(yi)胎小羊(yang)(yang)他
業績增長的(de)秘密武器，將(jiang)客(ke)(ke)戶(hu)轉(zhuan)化為銷(xiao)(xiao)售渠道。公司小兩百(bai)(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售能勝過(guo)同行八九百(bai)(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售，原因是公司銷(xiao)(xiao)冠(guan)把一個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)變(bian)成了(le)渠道。以服(fu)務一個(ge)大哥的(de)邏輯服(fu)務好多(duo)個(ge)大哥，讓他們(men)不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標是找到更多(duo)人(ren)買產(chan)品(pin)(pin)或幫賣產(chan)品(pin)(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)(pin)的(de)人(ren)應是客(ke)(ke)戶(hu)。
美(mei)國有一家(jia)面(mian)包(bao)店揚言要打敗星巴(ba)克(ke)，從消費(fei)(fei)機制下手搶占(zhan)客(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客(ke)愿意(yi)買(mai)單(dan)，還(huan)使其進入烘焙品牌(pai)前十名，該面(mian)包(bao)店的消費(fei)(fei)機制讓人上癮。 一、采用會員(yuan)制，在(zai)會員(yuan)計劃中加入福(fu)利盲盒。顧客(ke)消費(fei)(fei)后隨機發放(fang)會員(yuan)積分(fen)、烘焙食品活動邀約等
銷(xiao)冠植入人心的四句(ju)話。 一、沒有(you)(you)人會傻到(dao)把客戶給嚇跑，短期看(kan)(kan)的是(shi)(shi)價(jia)格(ge)，長(chang)期要看(kan)(kan)的是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒有(you)(you)成本的，追求的是(shi)(shi)品質。 二、我覺得做一塊錢的生意，也(ye)都應(ying)該建立在信任之上，否則您這個錢花得不舒服(fu)，我服(fu)務(wu)也(ye)費勁(jing)。 三(san)、低(di)價(jia)永(yong)
做(zuo)生(sheng)意不(bu)能(neng)直(zhi)接打(da)折(zhe)的原因及一家化妝品(pin)店(dian)(dian)的引(yin)流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客(ke)方法。做(zuo)生(sheng)意直(zhi)接打(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜又珍惜。化妝品(pin)店(dian)(dian)開業活(huo)動(dong)簡單，有花籃、活(huo)動(dong)海(hai)報(bao)，新店(dian)(dian)不(bu)打(da)折(zhe)，送(song) 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券(quan)，滿(man) 100 元送(song) 100
買(mai)(mai)手機(ji)、買(mai)(mai)車等都有多個配置與多個價(jia)格，通過一個故事說明原(yuan)因(yin)。Dan Ariely 是美國(guo)經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登的(de)訂(ding)閱廣告有三種訂(ding)閱方式。電子版 69 美元、紙質(zhi)版 129 美元、電子版加(jia)紙質(zhi)版 129 美元。他覺得廣告奇怪(guai)，b 與 c
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新客(ke)戶流量轉化率低是因為無(wu)法快速(su)成交客(ke)戶，原因在(zai)于公司案(an)(an)例(li)(li)倍數不夠、缺(que)乏代表(biao)性(xing)，客(ke)戶信(xin)任感不足。案(an)(an)例(li)(li)不在(zai)多，一(yi)百個小(xiao)客(ke)戶案(an)(an)例(li)(li)不如三個頭(tou)部(bu)客(ke)戶案(an)(an)例(li)(li)，花一(yi)年服務三個頭(tou)部(bu)客(ke)戶的商業價值無(wu)限(xian)大。因為頭(tou)部(bu)案(an)(an)例(li)(li)自帶傳播屬性(xing)，而小(xiao)案(an)(an)例(li)(li)需花大量時間塑造(zao)解(jie)說