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很多(duo)(duo)人認為(wei)做企(qi)業只要做好產品(pin)就(jiu)能(neng)掙錢，我(wo)認為(wei)這是錯(cuo)誤(wu)的(de)。比(bi)如一個(ge)做絲(si)綢的(de)學員(yuan)，之前開絲(si)綢服(fu)裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)(mai)蠶(can)絲(si)被，因競爭大(da)、同(tong)質產品(pin)多(duo)(duo)只能(neng)靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)讓他做絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得(de)到消費(fei)者認可(ke)。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大(da)
一(yi)些(xie)銷售(shou)思(si)維認知(zhi)誤區(qu)(qu)以及(ji)正確的應對(dui)(dui)方法，內容(rong)如下。 一(yi)、常見的銷售(shou)思(si)維誤區(qu)(qu)。銷售(shou)業(ye)績完不(bu)成(cheng)時，員(yuan)工常強調(diao)不(bu)可抗力(li)的外部(bu)因素(su)，如產(chan)品交期、品牌、包裝規(gui)(gui)格、付款條(tiao)件等不(bu)滿足(zu)客戶需求。 二(er)、正確的應對(dui)(dui)方法。通過內部(bu)相對(dui)(dui)確定的規(gui)(gui)則、制度
一對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗頭肥皂(zao)一年(nian)狂賺 2 億美元(yuan)，復購率高達 50%，背后套路。 一、講(jiang)品牌故事。2019 年(nian)到(dao)中國(guo)廣西龍勝梯田一帶，發(fa)現紅(hong)瑤(yao)族婦(fu)女用梯田泥(ni)水混合草藥(yao)洗頭，頭發(fa)烏黑(hei)亮麗(li)。將此故事包裝后搬上(shang)社(she)交媒體，展示(shi)洗發(fa)習慣，產
以火(huo)鍋(guo)店和服(fu)裝(zhuang)店異業聯盟為(wei)例(li)說(shuo)明(ming)引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火(huo)鍋(guo)結賬(zhang)時，老(lao)板說(shuo)可拿(na)購物小(xiao)票(piao)去對面女(nv)裝(zhuang)店免費(fei)領絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)(mei)愛(ai)逛街進店后(hou)，女(nv)裝(zhuang)店老(lao)板說(shuo)可免費(fei)領絲襪(wa)或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)美(mei)(mei)買了兩件。結賬(zhang)后(hou)老(lao)板拿(na)出鎖
一個(ge)小(xiao)伙(huo)開(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)業(ye)兩個(ge)月做(zuo)到一百多萬，附近同行陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套(tao)路有三招。 一、一毛(mao)(mao)錢(qian)買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間(jian)消費滿 19 元(yuan)加一毛(mao)(mao)可買一斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大爺大媽(ma)。每(mei)天成(cheng)交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一毛(mao)(mao)
做銷售千萬不要怕(pa)客戶(hu)說貴，從今(jin)天開始(shi)，就(jiu)(jiu)要強(qiang)迫自己喜(xi)歡(huan)上跟客戶(hu)討價還價，三個高情商的話術(shu)。 第一句(ju)，客戶(hu)對(dui)產品滿意對(dui)價格不滿意的，就(jiu)(jiu)可以這樣說：我們公司從上到下(xia)只有一個信念，就(jiu)(jiu)是(shi)堅(jian)持做良心的品質，確實(shi)，現在市場(chang)上很(hen)多都會(hui)用低價來(lai)換銷量
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為(wei)(wei)激(ji)發銷售(shou)團隊(dui)積極性(xing)，通常會采(cai)用(yong)工資(zi)加(jia)提成、單項獎(jiang)勵(li)(li)(li)(li)計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人(ren)等(deng)激(ji)勵(li)(li)(li)(li)方(fang)法(fa)。但(dan)這些獎(jiang)勵(li)(li)(li)(li)計(ji)劃(hua)周(zhou)期(qi)多(duo)為(wei)(wei)月度(du)、季度(du)、半(ban)年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層(ceng)銷售(shou)人(ren)員(yuan)來說(shuo)過長。可(ke)通過縮短反饋(kui)周(zhou)期(qi)來激(ji)勵(li)(li)(li)(li)基層(ceng)銷售(shou)人(ren)員(yuan)，如將月激(ji)勵(li)(li)(li)(li)
業績增長的秘密武器，將客戶轉化為(wei)銷(xiao)(xiao)售渠道。公(gong)司(si)(si)小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售能勝過同(tong)行八(ba)九百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售，原因是公(gong)司(si)(si)銷(xiao)(xiao)冠(guan)把一個(ge)客戶變成(cheng)了渠道。以服務一個(ge)大哥的邏輯服務好多個(ge)大哥，讓他們不斷裂變。裂變的核心(xin)指(zhi)標是找(zhao)到(dao)更多人買產(chan)品(pin)或幫賣(mai)(mai)產(chan)品(pin)，而(er)幫賣(mai)(mai)產(chan)品(pin)的人應是客戶。
讓客戶(hu)百分之百滿意的五句話，今后不管遇到什么客戶(hu)、什么樣的問題(ti)，都(dou)能夠(gou)通通拿下。 第一句，客戶(hu)說太貴了，我再去別人家(jia)看看，這(zhe)時可以說：王總，你也知道開(kai)門做生(sheng)(sheng)意，怎么可能把價格報高(gao)把客戶(hu)往外推，以前生(sheng)(sheng)意好做報高(gao)價是為了等您(nin)砍價，現(xian)在生(sheng)(sheng)意
一、設(she)計(ji)誘(you)餌(er)。設(she)計(ji)吸引客(ke)戶(hu)的誘(you)餌(er)，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與產品(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸引客(ke)戶(hu)并成交產品(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成交裂變(bian)規則。如砍價(jia)，客(ke)戶(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)(pin)信息請好友(you)幫忙砍價(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優惠力(li)度大促使人們自愿分(fen)享(xiang)。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
五句銷(xiao)售飯局(ju)祝酒詞，針對(dui)(dui)不同人群，飯局(ju)的(de)祝酒詞如下： 第一(yi)句，敬(jing)客戶。今(jin)朝有(you)酒今(jin)朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲(pi)憊，感謝您對(dui)(dui)我的(de)照(zhao)顧(gu)，祝您事(shi)業猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二句，敬(jing)長(chang)輩(bei)。夕陽無(wu)限(xian)好，給(gei)您敬(jing)杯酒，喝了這杯健康酒，祝您健康長(chang)壽又富有(you)。
老王做茶(cha)具，用犀(xi)利營(ying)銷(xiao)模式一年賺 300 萬(wan)。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具免費送活動，購買后邀(yao)請三個(ge)朋(peng)友購買可全額返現(xian)，邀(yao)請第一個(ge)朋(peng)友返現(xian) 20%，第二個(ge)返現(xian) 50%，第三個(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客難(nan)拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
報完(wan)價(jia)格客戶不(bu)(bu)回復(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)要坐以(yi)待斃(bi)，加上這么一句話，直接(jie)搞定(ding)之前所有不(bu)(bu)回復(fu)的(de)客戶。為什么報完(wan)價(jia)格以(yi)后，客戶就不(bu)(bu)回復(fu)了？是因(yin)為他的(de)目(mu)的(de)已經達(da)到(dao)(dao)了，因(yin)為你沒有用(yong)了，因(yin)為他已經拿到(dao)(dao)價(jia)格表(biao)了，一旦客戶他不(bu)(bu)回復(fu)你，你也不(bu)(bu)主(zhu)動(dong)出擊的(de)話，那(nei)么大概率這個
買手機(ji)、買車等都(dou)有(you)多(duo)個配置(zhi)與(yu)多(duo)個價格(ge)，通過一個故(gu)事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美國(guo)經(jing)濟(ji)學(xue)家，看到經(jing)濟(ji)學(xue)雜志刊(kan)登的訂閱(yue)(yue)廣告有(you)三種訂閱(yue)(yue)方(fang)式。電子版(ban) 69 美元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)(yuan)、電子版(ban)加(jia)紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)(yuan)。他覺得(de)廣告奇(qi)怪(guai)，b 與(yu) c
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)的(de)(de)三條(tiao)信(xin)息(xi)模(mo)板(ban)，給客戶報(bao)完(wan)(wan)價(jia)之后(hou)，加上一條(tiao)信(xin)息(xi)，客戶立馬回(hui)復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)，客戶不回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)很正(zheng)常的(de)(de)，核心原因就(jiu)是(shi)他(ta)(ta)覺得貴了(le)，你透露(lu)了(le)底價(jia)，那(nei)誰都(dou)不理(li)誰了(le)，生意(yi)就(jiu)沒法做(zuo)了(le)，所以最(zui)好的(de)(de)辦法就(jiu)是(shi)你報(bao)完(wan)(wan)價(jia)格之后(hou)，要馬上回(hui)他(ta)(ta)一條(tiao)消(xiao)息(xi)來軟化(hua)這個
做活(huo)動到底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買一送一好？先算筆賬(zhang)，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買過(guo)的人(ren)會(hui)覺(jue)(jue)得虧，下次可能(neng)不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買。若搞買一送一，消費者感覺(jue)(jue)得到五折優(you)惠(hui)，利(li)潤卻翻
介紹消(xiao)費全(quan)返(fan)(fan)模式(shi)的四種(zhong)玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)費可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)費金額，如消(xiao)費 500 元，推(tui)薦(jian)一人返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人全(quan)返(fan)(fan)，看似買三送一，消(xiao)費者(zhe)難以(yi)拒絕，能(neng)吸引客戶且商(shang)家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
別人(ren)夸你(ni)(ni)好看、漂亮、有氣質，不(bu)自信的女(nv)人(ren)就(jiu)會說(shuo)哎呀沒有啦，瞬間臉(lian)憋得(de)通(tong)紅，手腳都(dou)緊張不(bu)知道該往(wang)哪里放。面對(dui)別人(ren)夸獎的時候，到底(di)該如何(he)回應，才(cai)會顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬能(neng)的回復金句(ju)，無論你(ni)(ni)以后是面對(dui)同事、客戶任何(he)人(ren)，你(ni)(ni)都(dou)能(neng)用得(de)上，無論對(dui)方是夸
老王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬，直接(jie)提(ti)了(le)寶馬。他用兩(liang)招拿(na)捏顧(gu)(gu)客。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可(ke)以(yi)舊(jiu)換新。這(zhe)兩(liang)招吸引顧(gu)(gu)客，因為(wei)鞋(xie)子(zi)是消耗品，顧(gu)(gu)客喜歡(huan)占便宜(yi)且會傳染。第一個月就做(zuo)了(le) 160 萬。他家運(yun)動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后(hou)憑
這(zhe)家生(sheng)鮮小超市開業不(bu)到(dao)(dao)四個月，月銷售額做(zuo)到(dao)(dao)了一(yi)百二十萬(wan)，其(qi)模(mo)式為一(yi)元拼團(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)。在(zai)小區內(nei)開展原價(jia)十二塊錢一(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋一(yi)元拼團(tuan)活動，線上小程序商城五人拼團(tuan)即可(ke)用一(yi)塊錢買到(dao)(dao)。通過(guo)限制本小區以(yi)外的(de)人參與(yu)，促使
銷冠植(zhi)入(ru)人(ren)心的(de)四句話。 一、沒有(you)人(ren)會傻(sha)到把客(ke)戶給嚇跑，短期看(kan)(kan)的(de)是價格(ge)，長期要看(kan)(kan)的(de)是品質(zhi)，騙子(zi)是沒有(you)成本的(de)，追(zhui)求的(de)是品質(zhi)。 二、我(wo)覺得(de)做一塊錢(qian)的(de)生意，也都應該建立(li)在信任之(zhi)上，否則您(nin)這個錢(qian)花得(de)不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也費勁。 三、低價永
美國有一(yi)家面(mian)包(bao)店揚言要打敗星巴(ba)克，從消費(fei)(fei)機制(zhi)下手(shou)搶(qiang)占(zhan)客(ke)戶。價格(ge)比麥(mai)當勞還貴但顧(gu)客(ke)愿(yuan)意(yi)買(mai)單，還使其(qi)進入烘(hong)焙(bei)(bei)品(pin)牌前十(shi)名，該面(mian)包(bao)店的(de)消費(fei)(fei)機制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用會員(yuan)(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)(yuan)計劃中加入福利盲(mang)盒。顧(gu)客(ke)消費(fei)(fei)后隨機發放會員(yuan)(yuan)積分(fen)、烘(hong)焙(bei)(bei)食品(pin)活(huo)動(dong)邀約等
年(nian)入千萬的大哥(ge)(ge)(ge)的賺錢思維(wei)，大哥(ge)(ge)(ge)做傳(chuan)統洗(xi)護(hu)用品，每次營(ying)銷活動看似賠錢，但公(gong)司規模不(bu)斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大哥(ge)(ge)(ge)創業(ye)經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣告的商(shang)品都按進貨(huo)價銷售(shou)。因(yin)為商(shang)品便宜所以銷量大，進貨(huo)量也大，拿(na)貨(huo)價更(geng)低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大哥(ge)(ge)(ge)說
新客(ke)戶流量(liang)轉化率低是因(yin)為(wei)無法快速(su)成(cheng)交(jiao)客(ke)戶，原因(yin)在于公司案(an)(an)(an)例倍數不夠、缺乏代表(biao)性(xing)(xing)，客(ke)戶信任感(gan)不足。案(an)(an)(an)例不在多，一(yi)百個(ge)小客(ke)戶案(an)(an)(an)例不如三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶案(an)(an)(an)例，花(hua)一(yi)年服務三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶的商業價值無限大。因(yin)為(wei)頭(tou)部(bu)案(an)(an)(an)例自帶傳播屬性(xing)(xing)，而小案(an)(an)(an)例需花(hua)大量(liang)時間塑造(zao)解說
門店引流拓客的(de)十大策略，具體如下(xia)。 一、免(mian)費贈品。餐(can)飲店可在顧客用餐(can)結束后送(song)上自(zi)制特(te)色小吃或甜品。 二、消(xiao)(xiao)費返券。給顧客發放下(xia)次消(xiao)(xiao)費可用的(de)優惠券，如消(xiao)(xiao)費滿一定金額返利的(de)代金券。 三、生(sheng)日特(te)權。為會員顧客在生(sheng)日當天(tian)提(ti)供(gong)特(te)別(bie)優
講述一個(ge)(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢(qian)模式。其模式是買(mai)(mai) 200 元紅酒送盲盒(he)券(quan)。盲盒(he)玩法(fa)為十個(ge)(ge)盲盒(he)有三(san)個(ge)(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元紅包，拆(chai)到(dao)紅包可(ke)繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)物(wu)。很(hen)多(duo)顧客為增加中獎幾(ji)率會多(duo)買(mai)(mai)。以 200 元紅酒為例(li)，十個(ge)(ge)人購買(mai)(mai)平臺(tai)收 2000 元，三(san)個(ge)(ge)
女銷售一(yi)定(ding)要學會(hui)(hui)的 5 句朋友(you)圈金句，這是(shi)所(suo)有成(cheng)功銷售，并且已經驗證(zheng)過的，保(bao)證(zheng)你在發完之后(hou)，能吸引 90% 的客戶和一(yi)大批潛在的客戶。 第(di)(di)一(yi)句：不管你早來(lai)還(huan)是(shi)回頭客，不管你是(shi)第(di)(di)一(yi)次(ci)來(lai)還(huan)是(shi)最后(hou)一(yi)次(ci)來(lai)，我都會(hui)(hui)相信你。 第(di)(di)二句：什么(me)是(shi)
提到學(xue)裂(lie)變很重要，以(yi)一(yi)位牙科(ke)朋友的(de)店為例，其生意(yi)火爆靠(kao)的(de)是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)裂(lie)變返現模式。只要在(zai)店里(li)有過消(xiao)費，不論(lun)金額多少(shao)，都有機會拿回全部(bu)錢。具體(ti)做法是(shi)帶一(yi)個新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來做檢(jian)查(cha)，無論(lun)新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫(bang)老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不治(zhi)老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿 50
三套(tao)銷售高情商(shang)話術，當(dang)別(bie)人(ren)跟(gen)你說(shuo)辛苦了，你說(shuo)沒事(shi)不辛苦，這(zhe)否定了你的(de)(de)付出(chu)，也堵住了客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)嘴，不利于提升客(ke)戶(hu)(hu)關系。分享你三套(tao)高情商(shang)話術，想簽單第一(yi)個就得會說(shuo)話 第一(yi)，如果是那種(zhong)普通客(ke)戶(hu)(hu)，就說(shuo)：李總，我再辛苦，只要您滿意(yi)都值得，我唯一(yi)擔心