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做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一送一好？先算筆(bi)賬，一瓶酒(jiu)成本 25 塊，平時賣 100 塊，打(da)五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買(mai)過的人會覺(jue)得(de)虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一送一，消(xiao)費(fei)者感覺(jue)得(de)到五折優(you)惠，利潤卻翻
一家(jia)(jia)只收女(nv)性(xing)、服務中老年(nian)人的健身(shen)房(fang) Curves，一年(nian)能(neng)賺 13 億(yi)，開了 1760 家(jia)(jia)店。它與其(qi)說(shuo)是(shi)健身(shen)房(fang)，不如說(shuo)是(shi)女(nv)性(xing)社交(jiao)場(chang)所，器械按照(zhao)女(nv)性(xing)身(shen)材比例(li)設計(ji)，改小、減重到(dao)女(nv)生滿意為止，還打造了健身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊(bian)鍛(duan)煉邊(bian)交(jiao)流(liu)的需求。 其(qi)重點
為激發銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊積極性，通常會(hui)采用工資(zi)加提(ti)成、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)(ji)劃、績優排(pai)名計(ji)(ji)劃、小(xiao)組 PK 業(ye)績增(zeng)量分成、事(shi)業(ye)合(he)伙人(ren)等激勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計(ji)(ji)劃周期(qi)多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或(huo)年度(du)，對基(ji)層銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員來說(shuo)過長。可通過縮(suo)短反(fan)饋周期(qi)來激勵(li)基(ji)層銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員，如將月激勵(li)
做生(sheng)意不(bu)(bu)能(neng)直接打(da)(da)(da)折的(de)原因及一家化妝(zhuang)品店(dian)(dian)的(de)引(yin)流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客方法。做生(sheng)意直接打(da)(da)(da)折，顧(gu)客不(bu)(bu)會珍惜(xi)，不(bu)(bu)打(da)(da)(da)折又(you)難吸引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又(you)珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店(dian)(dian)開業(ye)活動簡(jian)單，有花籃、活動海報，新店(dian)(dian)不(bu)(bu)打(da)(da)(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
講述一個(ge)小伙子獨特的賺錢模式(shi)。其(qi)模式(shi)是買(mai)(mai) 200 元紅酒(jiu)送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)十個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食物，七個(ge)是 20 元紅包，拆(chai)到紅包可(ke)繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多(duo)顧客為(wei)增加(jia)中(zhong)獎幾率會多(duo)買(mai)(mai)。以 200 元紅酒(jiu)為(wei)例，十個(ge)人購買(mai)(mai)平(ping)臺收 2000 元，三個(ge)
五句銷售飯(fan)局(ju)祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對(dui)(dui)不(bu)同人群，飯(fan)局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如(ru)下： 第一(yi)句，敬客戶(hu)。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉，過年(nian)過得不(bu)疲(pi)憊(bei)，感謝您(nin)對(dui)(dui)我的照(zhao)顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如(ru)一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好(hao)。 第二(er)句，敬長輩。夕(xi)陽無限好(hao)，給(gei)您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝了(le)這杯(bei)健(jian)康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)健(jian)康(kang)長壽又富有(you)。
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和(he)服裝店(dian)(dian)異業(ye)聯盟為(wei)例說明(ming)引爆客流量的模式。小(xiao)美吃完火鍋(guo)結賬時，老板(ban)說可拿購物(wu)小(xiao)票去(qu)對面(mian)女裝店(dian)(dian)免費(fei)領絲(si)襪。小(xiao)美愛逛街進(jin)店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老板(ban)說可免費(fei)領絲(si)襪或(huo)用(yong)小(xiao)票抵(di)扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美買了兩(liang)件。結賬后老板(ban)拿出鎖
業績增長的(de)(de)秘(mi)密武(wu)器，將客戶(hu)(hu)(hu)轉(zhuan)化為銷(xiao)售渠道。公司(si)小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)售能勝過同(tong)行八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)(ge)客戶(hu)(hu)(hu)變(bian)成了渠道。以服務(wu)一個(ge)(ge)大(da)哥的(de)(de)邏輯服務(wu)好多個(ge)(ge)大(da)哥，讓他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心指標是(shi)找到更多人買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的(de)(de)人應是(shi)客戶(hu)(hu)(hu)。
一些銷售思(si)維(wei)認知誤(wu)區以及正(zheng)確的(de)(de)(de)應對(dui)方法，內(nei)容如(ru)下。 一、常(chang)見的(de)(de)(de)銷售思(si)維(wei)誤(wu)區。銷售業績完不成時，員工常(chang)強(qiang)調(diao)不可(ke)抗力(li)的(de)(de)(de)外部(bu)因素，如(ru)產品交期、品牌、包(bao)裝規格、付款條件等不滿足客戶需求。 二、正(zheng)確的(de)(de)(de)應對(dui)方法。通過內(nei)部(bu)相對(dui)確定的(de)(de)(de)規則(ze)、制度
提(ti)到學裂(lie)變很重要(yao)，以一(yi)位牙科朋友的(de)(de)店為(wei)例，其(qi)生意火爆靠的(de)(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)裂(lie)變返現模式。只要(yao)在店里有過消費(fei)，不(bu)(bu)論金額多少(shao)，都(dou)有機(ji)會(hui)拿(na)回全(quan)部錢。具體(ti)做法是(shi)帶一(yi)個(ge)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無(wu)論新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治不(bu)(bu)治都(dou)能幫老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)治老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿(na) 50
想要賺錢，不(bu)是(shi)讓你(ni)(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)(ni)能夠轉(zhuan)換思維(wei)，分享(xiang)三套高情(qing)商話術，以后遇到客戶，都能夠輕松(song)拿下。 一、客戶跟(gen)你(ni)(ni)說 “我(wo)再找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了，可以跟(gen)他說：“聊了這么久(jiu)了，那你(ni)(ni)要有(you)什么顧慮(lv)，
探(tan)討競爭對(dui)手發起價格戰時的應(ying)對(dui)策略。 一(yi)、京東與當(dang)當(dang)網(wang)價格戰案例。2010 年京東和當(dang)當(dang)網(wang)掀起價格大(da)戰，劉強東稱要把圖(tu)(tu)書(shu)價格干到零，李國(guo)慶(qing)投入(ru)巨資(zi)應(ying)對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大(da)幅下跌(die)、股價一(yi)瀉(xie)千里，京東卻成功做(zuo)起圖(tu)(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)(tu)書(shu)是(shi)京東副業，不(bu)
新(xin)人(ren)做(zuo)銷(xiao)售學會這(zhe)五(wu)招，成長(chang)速度(du)一(yi)定(ding)會比(bi)同齡人(ren)快(kuai)三到五(wu)倍。 第一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定(ding)要大。有的銷(xiao)售新(xin)人(ren)瞻(zhan)前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己(ji)說詞不好(hao)，怕別人(ren)拒(ju)絕，怕得罪客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，怕客(ke)(ke)戶(hu)(hu)下次(ci)就(jiu)不敢再來了等等，這(zhe)個(ge)階(jie)段你(ni)要做(zuo)的就(jiu)是拿客(ke)(ke)戶(hu)(hu)練你(ni)的心(xin)理(li)素質(zhi)、練話術、練流
這家生鮮小超市開(kai)業不到(dao)(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)(dao)了一(yi)百二(er)十(shi)萬，其模(mo)式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈(zeng)送(song)再加消費(fei)領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區內開(kai)展(zhan)原價十(shi)二(er)塊錢一(yi)斤的土雞(ji)蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動(dong)，線上(shang)小程序商城五(wu)人拼(pin)團(tuan)即可用(yong)一(yi)塊錢買到(dao)(dao)。通過限(xian)制本小區以外的人參與，促使(shi)
別(bie)人夸(kua)你好看、漂亮、有(you)氣質(zhi)，不自信的(de)女人就(jiu)會(hui)說哎呀(ya)沒(mei)有(you)啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通紅(hong)，手腳都(dou)(dou)緊(jin)張不知道該(gai)往哪里放。面對別(bie)人夸(kua)獎(jiang)的(de)時候(hou)，到底該(gai)如(ru)何回應，才會(hui)顯得(de)既(ji)大方又得(de)體？五(wu)個萬能(neng)(neng)的(de)回復金句，無論你以后是面對同事、客戶任(ren)何人，你都(dou)(dou)能(neng)(neng)用得(de)上(shang)，無論對方是夸(kua)
很多(duo)人認為做(zuo)企業只要做(zuo)好(hao)產品(pin)就能掙錢，我認為這是錯(cuo)誤的。比如(ru)一(yi)個做(zuo)絲(si)綢的學員(yuan)，之前開絲(si)綢服裝店和賣(mai)蠶(can)絲(si)被，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)只能靠降價，利潤低(di)。我讓他做(zuo)絲(si)綢博(bo)物館，賣(mai)情懷，得(de)到消費者認可。像(xiang)迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
一(yi)對美國(guo)夫(fu)妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂(zao)一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美元，復(fu)購率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講品牌(pai)故事。2019 年到中國(guo)廣(guang)西龍(long)勝梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤族婦女用梯田(tian)泥(ni)水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏(wu)黑亮麗。將此(ci)故事包裝后(hou)搬上社交媒體，展示(shi)洗發(fa)習慣，產
一(yi)(yi)個小伙開在(zai)老小區的(de)店，開業(ye)兩個月做(zuo)到一(yi)(yi)百多萬，附近同(tong)行陸續關(guan)了五(wu)六家只剩三(san)家，他的(de)套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋，吸(xi)引媽媽們(men)和大爺大媽。每(mei)天成(cheng)交 800 單(dan)以上，營(ying)業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后的(de)(de)三條信息(xi)(xi)模(mo)板，給客戶(hu)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)之后，加(jia)上(shang)一條信息(xi)(xi)，客戶(hu)立馬(ma)回復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后，客戶(hu)不回信息(xi)(xi)是(shi)很正常的(de)(de)，核心(xin)原因就(jiu)是(shi)他覺得(de)貴(gui)了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)(le)，生(sheng)意就(jiu)沒法(fa)做了(le)(le)，所以最好(hao)的(de)(de)辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)你報(bao)完(wan)(wan)價(jia)格之后，要(yao)馬(ma)上(shang)回他一條消息(xi)(xi)來軟化(hua)這(zhe)個
做銷售千萬(wan)不要怕客(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價還價，三(san)個高(gao)情商的(de)話術(shu)。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)對產品滿(man)意對價格不滿(man)意的(de)，就可以這樣(yang)說(shuo)：我們公(gong)司從上(shang)到下只有一個信念(nian)，就是堅(jian)持做良心(xin)的(de)品質，確實(shi)，現(xian)在(zai)市場上(shang)很多都(dou)會用低價來(lai)換銷量(liang)
一(yi)個公(gong)司四(si)五個人去年(nian)(nian)一(yi)年(nian)(nian)賺了七八百萬(wan)的(de)案例(li)。 一(yi)、業(ye)務(wu)(wu)模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第(di)三方(fang)渠(qu)道(dao)合(he)作再加客戶轉介(jie)紹，適用于業(ye)務(wu)(wu)成交周期長(chang)的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)(wu)內容。幫(bang)助珠(zhu)海的(de)地(di)產公(gong)司在深圳賣房(fang)子，需要(yao)完(wan)成找到有意愿在珠(zhu)海買房(fang)的(de)人的(de)聯系(xi)方(fang)式和介(jie)紹房(fang)
做活動到(dao)底是(shi)(shi)半價(jia)好還是(shi)(shi)買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好呢？其實更好的(de)玩法是(shi)(shi)第三(san)種。 一(yi)(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元，售(shou)價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但(dan)(dan)消(xiao)費者會(hui)覺(jue)得買虧了，且酒恢復原價(jia)后可能不再(zai)購買。 二、若改為買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，感覺(jue)還是(shi)(shi)五折(zhe)但(dan)(dan)賺 50 元
想(xiang)解決問題(ti)不能只糾結于表(biao)象，要(yao)往前看，三步(bu)之內必有解決方(fang)法(fa)。很多(duo)學(xue)員反饋轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)不錯且資源增加，但整體利潤下(xia)滑，這(zhe)是沒有定位(wei)好問題(ti)，發力點(dian)不對。比如做家具的學(xue)員，其(qi)門店裝(zhuang)修好，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)高(gao)，資源增加但利潤減少。原因是線(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)高(gao)導致依賴線(xian)下(xia)成
將外賣小哥、社(she)群(qun)團長(chang)和快遞代收點(dian)變(bian)(bian)成無(wu)底(di)薪業務員的方法，以實現(xian)生意的零成本裂變(bian)(bian)，具(ju)體步驟如下。 一、為(wei)社(she)群(qun)團長(chang)提供貼在包裹(guo)上(shang)的海報，海報上(shang)寫著小區專(zhuan)屬(shu)福利，價值五百(bai)八(ba)十八(ba)元的枕頭免費送(song)，掃碼領取限量一百(bai)份，送(song)完為(wei)止。 二、對接社(she)
阿光去年揣著二十(shi)五萬(wan)元積蓄回家創(chuang)業開(kai)養羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)四萬(wan)多(duo)。引進(jin)三百多(duo)只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉二十(shi)一(yi)(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠(gou)飼(si)料錢(qian)就(jiu)花(hua)光了(le)，且借錢(qian)搞(gao)資(zi)金失敗(bai)。后來他想了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)方法解決資(zi)金問題(ti)：只(zhi)要花(hua)一(yi)(yi)(yi)千五百塊錢(qian)購買一(yi)(yi)(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)繁殖的(de)第一(yi)(yi)(yi)胎小羊(yang)他
主要(yao)(yao)強(qiang)調銷(xiao)售要(yao)(yao)注重(zhong)過(guo)程管(guan)(guan)理(li)，內容(rong)如下(xia)。 一、強(qiang)調過(guo)程管(guan)(guan)理(li)的重(zhong)要(yao)(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)售管(guan)(guan)理(li)人員不能只盯著結果指(zhi)標，要(yao)(yao)注重(zhong)員工(gong)的過(guo)程管(guan)(guan)理(li)，因(yin)為(wei)過(guo)程才能帶(dai)來(lai)好結果。 二(er)、案例分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區
三(san)套銷售(shou)高情商話(hua)術，當別人跟你說辛(xin)苦了(le)(le)，你說沒事(shi)不辛(xin)苦，這否定(ding)了(le)(le)你的(de)付出，也堵住了(le)(le)客(ke)戶的(de)嘴，不利于(yu)提(ti)升客(ke)戶關(guan)系。分享(xiang)你三(san)套高情商話(hua)術，想簽單第一(yi)個(ge)就得會說話(hua) 第一(yi)，如果是那種普通(tong)客(ke)戶，就說：李(li)總，我(wo)再辛(xin)苦，只(zhi)要(yao)您(nin)滿(man)意都值得，我(wo)唯一(yi)擔(dan)心
買手機、買車(che)等都(dou)有多個配置與(yu)多個價(jia)格，通過一(yi)個故(gu)事說(shuo)明(ming)原因。Dan Ariely 是(shi)美國(guo)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)學(xue)家(jia)，看到經(jing)(jing)濟(ji)(ji)學(xue)雜志刊登的訂閱(yue)廣告(gao)(gao)有三種訂閱(yue)方式。電(dian)子版(ban) 69 美元、紙質(zhi)版(ban) 129 美元、電(dian)子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美元。他覺得廣告(gao)(gao)奇怪，b 與(yu) c
讓客戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的五句(ju)話，今后(hou)不管(guan)遇到(dao)什么客戶(hu)、什么樣的問題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句(ju)，客戶(hu)說(shuo)太貴了，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可以說(shuo)：王總，你(ni)也知道開(kai)門做(zuo)生意(yi)，怎么可能(neng)把價格報高把客戶(hu)往(wang)外(wai)推，以前生意(yi)好(hao)做(zuo)報高價是(shi)為了等您砍價，現在生意(yi)
女銷售一(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋友(you)圈(quan)金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷售，并且已經驗證過(guo)的(de)，保證你在(zai)發完之(zhi)后，能吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)大批(pi)潛在(zai)的(de)客戶。 第一(yi)句(ju)：不管(guan)你早(zao)來(lai)還(huan)是(shi)(shi)回(hui)頭客，不管(guan)你是(shi)(shi)第一(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)(shi)最后一(yi)次來(lai)，我都(dou)會(hui)相信你。 第二句(ju)：什么是(shi)(shi)