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門店引流拓客的(de)十大策略，具(ju)體如下。 一(yi)、免(mian)費(fei)贈品。餐飲店可在顧客用餐結束后送上自制(zhi)特色小(xiao)吃或甜品。 二、消費(fei)返券(quan)。給顧客發(fa)放下次消費(fei)可用的(de)優(you)惠(hui)券(quan)，如消費(fei)滿一(yi)定金額返利(li)的(de)代(dai)金券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特權。為會(hui)員(yuan)顧客在生(sheng)日(ri)當天(tian)提供特別(bie)優(you)
美國有一(yi)家面包(bao)店(dian)揚言(yan)要打敗(bai)星(xing)巴克，從消費(fei)機制(zhi)下手搶占(zhan)客戶。價格比麥當勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進入烘焙品牌前(qian)十(shi)名，該面包(bao)店(dian)的(de)消費(fei)機制(zhi)讓人上(shang)癮(yin)。 一(yi)、采用(yong)會(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃(hua)中(zhong)加入福利盲盒。顧(gu)客消費(fei)后隨機發(fa)放會(hui)員(yuan)積分、烘焙食品活動邀約(yue)等
很多人做生意堅持薄利多銷(xiao)，但(dan)猶太(tai)人認為薄利多銷(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)。曾(ceng)經有機構做過一個價(jia)格實驗，同樣兩(liang)款運(yun)動鞋售價(jia)分(fen)別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元，有百分(fen)之七十(shi)看中質量的(de)顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加(jia)入一款新鞋 C 售價(jia)三十(shi)美元，實際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從百分(fen)之三十(shi)增(zeng)
讓客戶百分(fen)之百滿意(yi)(yi)的(de)五(wu)句話，今后不管遇到什(shen)么(me)客戶、什(shen)么(me)樣的(de)問題，都能夠通通拿(na)下。 第(di)一句，客戶說太貴了(le)，我(wo)再(zai)去(qu)別人家看(kan)看(kan)，這時可以(yi)說：王總，你也(ye)知(zhi)道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)，怎么(me)可能把價(jia)格(ge)報(bao)高(gao)把客戶往外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)(yi)好做(zuo)報(bao)高(gao)價(jia)是為(wei)了(le)等您砍價(jia)，現在生(sheng)意(yi)(yi)
講述山(shan)東君悅超市的成功(gong)經營模式(shi)。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個(ge)山(shan)東縣城小超市君悅超市，四年留存(cun)私(si)域用戶(hu)近十萬(wan)（縣城總(zong)人口十五(wu)(wu)萬(wan)），日營業(ye)額(e)高達五(wu)(wu)十多萬(wan)。其(qi)成功(gong)方(fang)法雖土但效果驚人，適用于很多行(xing)業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容錯過(guo)。 二、具體(ti)操作：
一家(jia)(jia)只(zhi)收女性(xing)、服務中(zhong)老年(nian)人(ren)的(de)健身(shen)房 Curves，一年(nian)能(neng)賺 13 億，開了 1760 家(jia)(jia)店。它(ta)與其說(shuo)(shuo)是(shi)健身(shen)房，不如說(shuo)(shuo)是(shi)女性(xing)社交(jiao)場(chang)所，器械按照女性(xing)身(shen)材比(bi)例設計，改小、減重到女生滿(man)意為止(zhi)，還打造(zao)了健身(shen)圈滿(man)足(zu)女性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流(liu)的(de)需求。 其重點
老王做茶具，用犀利(li)營銷模式一年(nian)賺(zhuan) 300 萬(wan)。他(ta)先推出 199 元茶具免費送活動，購買(mai)后邀請三個(ge)(ge)朋(peng)友購買(mai)可全額返現(xian)，邀請第一個(ge)(ge)朋(peng)友返現(xian) 20%，第二個(ge)(ge)返現(xian) 50%，第三個(ge)(ge)返現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧(gu)客(ke)難拒絕(jue)，還能建(jian)立龐(pang)大客(ke)戶數據(ju)庫(ku)。
一對夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)的創新模式，具體內容(rong)如下。兩夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)，人均消費(fei)十元，營業額(e)每天超過五千塊。他(ta)們的神操(cao)作(zuo)(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他(ta)們在兩個千人園區的公交站點(dian)擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)(zuo)海報寫(xie)著(zhu) “掃碼下單營養早餐(can)免費(fei)吃&rdquo
做生(sheng)意(yi)不能直接打折(zhe)(zhe)(zhe)的原因及一家化妝(zhuang)品(pin)店(dian)的引(yin)流、回流、鎖客(ke)(ke)方法(fa)。做生(sheng)意(yi)直接打折(zhe)(zhe)(zhe)，顧客(ke)(ke)不會珍惜(xi)，不打折(zhe)(zhe)(zhe)又難吸引(yin)顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜又珍惜(xi)。化妝(zhuang)品(pin)店(dian)開業活動(dong)簡(jian)單(dan)，有(you)花籃、活動(dong)海報，新店(dian)不打折(zhe)(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)(zhe)扣券，滿(man) 100 元(yuan)送 100
想(xiang)解(jie)決問題(ti)(ti)不能(neng)只糾結于表象，要往(wang)前(qian)看，三(san)步之內(nei)必(bi)有(you)(you)解(jie)決方法。很多學(xue)員反饋轉化(hua)率不錯(cuo)且資源增加(jia)，但(dan)整體(ti)利潤(run)下(xia)滑，這是(shi)沒有(you)(you)定位好問題(ti)(ti)，發力(li)點(dian)不對。比如做家具的學(xue)員，其門店裝修(xiu)好，線(xian)下(xia)轉化(hua)率高，資源增加(jia)但(dan)利潤(run)減少(shao)。原因(yin)是(shi)線(xian)下(xia)轉化(hua)率高導致依賴線(xian)下(xia)成
一(yi)個(ge)小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的(de)店(dian)，開(kai)業兩個(ge)月做到一(yi)百多(duo)萬，附(fu)近同行陸續關了(le)五六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的(de)套路有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋(dan)。開(kai)業期間消費(fei)滿 19 元(yuan)加一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤(jin)雞蛋(dan)，吸引(yin)媽媽們和大爺大媽。每(mei)天(tian)成交 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
這家生鮮小(xiao)超市(shi)開業不(bu)到(dao)(dao)四(si)個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售(shou)額做到(dao)(dao)了一百二十萬，其模式為一元拼(pin)(pin)團加消費贈送再加消費領取。 一、一元拼(pin)(pin)團。在小(xiao)區內開展原價十二塊錢一斤的土雞蛋一元拼(pin)(pin)團活(huo)動，線(xian)上(shang)小(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)(pin)團即可用一塊錢買到(dao)(dao)。通過(guo)限制本小(xiao)區以外(wai)的人(ren)參與，促使(shi)
主要講述了如何快速復制銷(xiao)(xiao)售高手，提(ti)出按照企業(ye)(ye)實(shi)踐做好六(liu)個關鍵步驟(zou)可(ke)實(shi)現。 一、梳理(li)崗(gang)位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳理(li)銷(xiao)(xiao)售人員應掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括企業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售全業(ye)(ye)務流(liu)程并梳理(li)關鍵技(ji)能。
主要(yao)(yao)強調(diao)(diao)銷售要(yao)(yao)注重(zhong)(zhong)過(guo)程(cheng)管理(li)(li)，內(nei)容如(ru)下(xia)。 一(yi)、強調(diao)(diao)過(guo)程(cheng)管理(li)(li)的重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)性(xing)。 1. 銷售管理(li)(li)人員不能只(zhi)盯著結果(guo)指(zhi)標，要(yao)(yao)注重(zhong)(zhong)員工的過(guo)程(cheng)管理(li)(li)，因為過(guo)程(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案例分析(xi)。 1. 某新(xin)產品推廣(guang)，五個區(qu)
一對美(mei)(mei)國(guo)夫妻靠賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一年狂賺 2 億美(mei)(mei)元，復購率高達 50%，背(bei)后(hou)套路。 一、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田(tian)(tian)一帶，發(fa)現紅(hong)瑤族婦女用梯田(tian)(tian)泥水混合草(cao)藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏(wu)黑亮麗。將此(ci)故(gu)事(shi)包裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習(xi)慣，產
做(zuo)活動(dong)到(dao)底是半價好還是買(mai)一送一好？先(xian)算筆(bi)賬，一瓶酒成本(ben) 25 塊，平時賣(mai) 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且(qie)之前花 100 塊買(mai)過的(de)人會覺得虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一送一，消(xiao)費者感覺得到(dao)五折優(you)惠，利潤卻翻(fan)
做活動到底是半價(jia)好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者(zhe)會(hui)覺得買虧了，且酒恢復原價(jia)后(hou)可(ke)能不再購(gou)買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感(gan)覺還是五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)
提(ti)到學裂變很(hen)重要，以一位牙科(ke)朋友的(de)店為例(li)，其生意(yi)火(huo)爆靠的(de)是(shi)(shi)顧客(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)的(de)裂變返現(xian)模(mo)式(shi)。只要在店里有過消費，不(bu)論(lun)金額多少(shao)，都有機會拿(na)回全部錢。具體(ti)做法是(shi)(shi)帶一個新顧客(ke)(ke)來做檢查，無論(lun)新顧客(ke)(ke)治不(bu)治都能(neng)幫老顧客(ke)(ke)賺錢。 新顧客(ke)(ke)不(bu)治老顧客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
銷冠植入人心的四句(ju)話。 一、沒(mei)(mei)有人會傻到把客戶給(gei)嚇(xia)跑，短(duan)期看的是價格，長期要看的是品質，騙子(zi)是沒(mei)(mei)有成本的，追求的是品質。 二、我覺得做一塊(kuai)錢(qian)的生(sheng)意(yi)，也都應該建(jian)立在信任之上，否則您這個錢(qian)花(hua)得不舒服(fu)，我服(fu)務(wu)也費勁(jing)。 三、低價永
有方法能讓人快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂(ding)單，很多人靠(kao)此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬不要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉是什么(me)顏(yan)色”“現(xian)在千(qian)萬不要(yao)想(xiang)(xiang)你(ni)對(dui)象(xiang)長什么(me)樣子”“現(xian)在千(qian)萬不要(yao)想(xiang)(xiang)可樂是什么(me)顏(yan)色&rdqu
三(san)套銷售高(gao)情(qing)商話術，當(dang)別(bie)人跟你(ni)(ni)(ni)說(shuo)辛苦(ku)(ku)(ku)了，你(ni)(ni)(ni)說(shuo)沒(mei)事不辛苦(ku)(ku)(ku)，這否定(ding)了你(ni)(ni)(ni)的(de)付出(chu)，也(ye)堵住了客戶的(de)嘴，不利于提(ti)升客戶關(guan)系。分享你(ni)(ni)(ni)三(san)套高(gao)情(qing)商話術，想簽單第(di)一個就得(de)會說(shuo)話 第(di)一，如果是那(nei)種(zhong)普(pu)通客戶，就說(shuo)：李總(zong)，我再辛苦(ku)(ku)(ku)，只(zhi)要您滿意都值得(de)，我唯(wei)一擔心
報完價(jia)以后(hou)(hou)的三條(tiao)信(xin)息(xi)模(mo)板(ban)，給客戶報完價(jia)之后(hou)(hou)，加上(shang)一(yi)條(tiao)信(xin)息(xi)，客戶立馬(ma)(ma)回復。報完價(jia)以后(hou)(hou)，客戶不(bu)回信(xin)息(xi)是很正常(chang)的，核(he)心原因(yin)就是他覺(jue)得(de)貴(gui)了，你透(tou)露了底價(jia)，那誰(shui)(shui)都不(bu)理誰(shui)(shui)了，生(sheng)意(yi)就沒法做了，所以最好(hao)的辦法就是你報完價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬(ma)(ma)上(shang)回他一(yi)條(tiao)消息(xi)來軟化這個
介紹(shao)消(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)(fan)(fan)模式(shi)的四(si)種玩(wan)法(fa)及優勢。 一、推薦(jian)人全返(fan)(fan)(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還(huan)其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一人返(fan)(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)三人全返(fan)(fan)(fan)，看似買(mai)三送一，消(xiao)費(fei)(fei)者難以(yi)拒絕，能(neng)吸引客戶且商家不(bu)虧本(ben)。 二、拼團全返(fan)(fan)(fan)
講(jiang)述一個靠賣(mai)核(he)(he)桃發家的(de)(de)故事及其中運用的(de)(de)商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許在村(cun)里有大(da)量(liang)核(he)(he)桃但村(cun)民不愛吃，他通過(guo)每(mei)天(tian)喊收核(he)(he)桃且價格不斷上(shang)漲(zhang)(zhang)（從十塊漲(zhang)(zhang)到十二塊等）的(de)(de)方式(shi)，引起村(cun)民注意。有人跟風先(xian)買再(zai)高(gao)價賣(mai)給(gei)老許賺差價，老許樂見其成(cheng)，之(zhi)后偷偷將(jiang)自
很(hen)多(duo)人認為做(zuo)(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)(zuo)好產品就能掙錢，我認為這(zhe)是錯(cuo)誤的。比如一個做(zuo)(zuo)(zuo)絲綢的學員，之前(qian)開絲綢服裝店和賣蠶絲被，因競爭(zheng)大、同質產品多(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)(zuo)(zuo)絲綢博物館，賣情懷，得到消費(fei)者認可。像(xiang)迪士尼賣快樂、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌腸賣大
做銷售千萬不要(yao)怕客(ke)戶(hu)說貴，從今(jin)天開始，就(jiu)要(yao)強迫(po)自己(ji)喜(xi)歡上跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商的(de)話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對產(chan)品滿(man)意(yi)對價(jia)格不滿(man)意(yi)的(de)，就(jiu)可(ke)以這樣說：我們公司從上到下只有一個信念，就(jiu)是堅(jian)持做良心(xin)的(de)品質，確(que)實，現(xian)在市場上很多都會用(yong)低(di)價(jia)來換銷量(liang)
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以火鍋店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業聯盟為例說明引爆客流量的模式(shi)。小美吃完(wan)火鍋結賬(zhang)時，老板說可拿購物小票去(qu)對面女(nv)裝店(dian)(dian)免費領絲(si)襪。小美愛逛街進店(dian)(dian)后(hou)，女(nv)裝店(dian)(dian)老板說可免費領絲(si)襪或用小票抵(di)扣(kou) 50 元(yuan)現(xian)金，衣服 100 元(yuan)一件很漂(piao)亮，小美買了(le)兩件。結賬(zhang)后(hou)老板拿出鎖
老(lao)王(wang)開鞋(xie)店一個月賺(zhuan) 50 萬，直接提了寶馬。他用(yong)兩招拿(na)捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)穿壞免費退(tui)錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這(zhe)兩招吸引顧(gu)客(ke)，因為(wei)鞋(xie)子(zi)是消耗品(pin)，顧(gu)客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會傳染(ran)。第一個月就(jiu)做(zuo)了 160 萬。他家(jia)運動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規定買鞋(xie)后憑(ping)
阿(a)光(guang)去年(nian)揣著(zhu)二(er)十(shi)五萬(wan)元積蓄回家(jia)創業開養(yang)羊(yang)場，前期場地(di)改建花(hua)(hua)了(le)四(si)萬(wan)多。引進三百多只小(xiao)羊(yang)花(hua)(hua)掉二(er)十(shi)一萬(wan)，還沒(mei)購夠(gou)飼料錢就花(hua)(hua)光(guang)了(le)，且借錢搞(gao)資金(jin)失敗。后來他想(xiang)了(le)一個方法解決資金(jin)問題(ti)：只要花(hua)(hua)一千五百塊錢購買一只母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養(yang)。母羊(yang)繁殖的第一胎小(xiao)羊(yang)他