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業績增長的(de)秘密武器(qi)，將客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化(hua)為銷(xiao)售(shou)渠道。公(gong)司小(xiao)兩(liang)百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝(sheng)過同(tong)行八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公(gong)司銷(xiao)冠把一個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)變成了(le)渠道。以服(fu)務一個(ge)(ge)大哥(ge)的(de)邏輯(ji)服(fu)務好(hao)多(duo)個(ge)(ge)大哥(ge)，讓他們(men)不斷裂變。裂變的(de)核心(xin)指標是找到更多(duo)人(ren)買產(chan)品或幫賣(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)品的(de)人(ren)應是客(ke)戶(hu)。
講述一個小伙子獨特的(de)賺錢模式(shi)。其模式(shi)是買(mai) 200 元紅(hong)酒(jiu)送(song)盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩(wan)法為十個盲(mang)盒有三(san)個裝食物，七個是 20 元紅(hong)包，拆(chai)(chai)到(dao)紅(hong)包可(ke)繼(ji)續拆(chai)(chai)直到(dao)拆(chai)(chai)到(dao)食物。很多顧客(ke)為增加中獎幾率會(hui)多買(mai)。以 200 元紅(hong)酒(jiu)為例，十個人(ren)購買(mai)平臺收 2000 元，三(san)個
三(san)套銷售高(gao)情商(shang)話術，當(dang)別人跟你說辛(xin)苦了，你說沒事不(bu)辛(xin)苦，這否定了你的(de)付出，也堵(du)住了客(ke)(ke)戶的(de)嘴，不(bu)利于提升客(ke)(ke)戶關(guan)系。分享你三(san)套高(gao)情商(shang)話術，想簽單第(di)一(yi)個(ge)就得(de)會說話 第(di)一(yi)，如(ru)果(guo)是(shi)那種普通客(ke)(ke)戶，就說：李總(zong)，我再(zai)辛(xin)苦，只(zhi)要您(nin)滿意(yi)都值得(de)，我唯一(yi)擔(dan)心
做活動到底是半價好(hao)(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺(zhuan) 25 塊。且之前花 100 塊買過的(de)人(ren)會覺(jue)得(de)虧，下(xia)次可能不愿再花 100 塊買。若(ruo)搞(gao)買一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺(jue)得(de)到五折優惠，利潤(run)卻翻
講(jiang)述山東君悅超市的(de)成(cheng)功(gong)經營模式(shi)。 一、背(bei)景與成(cheng)果。一個(ge)山東縣城(cheng)小超市君悅超市，四年留存私(si)域用戶近十萬（縣城(cheng)總(zong)人口十五萬），日(ri)營業(ye)(ye)額高達五十多(duo)萬。其成(cheng)功(gong)方法雖(sui)土但效果驚(jing)人，適用于很多(duo)行(xing)業(ye)(ye)，想提升(sheng)企業(ye)(ye)效益的(de)不容(rong)錯過(guo)。 二、具體(ti)操作：
一對(dui)夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)(dian)的創新模式，具(ju)體內容(rong)如(ru)下。兩夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)(dian)，人均消費十(shi)元(yuan)，營業(ye)額(e)每天超(chao)過五千塊。他(ta)們的神(shen)操作有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害。 一、他(ta)們在(zai)兩個千人園區的公交站點(dian)(dian)擺(bai)攤，制(zhi)作海報寫著 “掃(sao)碼下單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸(xi)引客(ke)(ke)戶(hu)的(de)誘餌，如(ru)贈品或(huo)產品折扣，贈品需與產品有關，目的(de)是吸(xi)引客(ke)(ke)戶(hu)并(bing)成交產品。 二、設(she)計成交裂(lie)變規則(ze)。如(ru)砍(kan)價(jia)，客(ke)(ke)戶(hu)分(fen)享商品信息請好友幫忙(mang)砍(kan)價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼(pin)團，優惠力度大(da)促使人(ren)們自(zi)愿分(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百(bai)多萬，附近同(tong)行陸續(xu)關了五六家只剩三家，他的套路有(you)三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開(kai)業(ye)期間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可(ke)買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成(cheng)交 800 單以(yi)上(shang)，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛
有方法能(neng)讓人快速操控思(si)想(xiang)拿(na)下大額訂單，很多(duo)人靠此方法。作者讓先做測(ce)試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不要(yao)想(xiang)香(xiang)蕉是什(shen)么顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不要(yao)想(xiang)你對象長什(shen)么樣子(zi)”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不要(yao)想(xiang)可樂是什(shen)么顏色&rdqu
主要講述了如(ru)何快速復制銷售高(gao)手(shou)，提出按(an)照企(qi)業實(shi)踐(jian)做(zuo)好六個關鍵步驟可實(shi)現(xian)。 一、梳理崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳理銷售人員應掌握(wo)的崗位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配(pei)套相應知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包括企(qi)業知(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和(he)崗位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二(er)、拉通銷售全業務流程并梳理關鍵技能。
年(nian)入千萬(wan)的大(da)哥的賺錢思維，大(da)哥做傳統洗護用品，每次營銷活動看似賠錢，但(dan)公司(si)規模不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大(da)哥創業經歷(li)過(guo)慘(can)痛教訓(xun)，后來凡是(shi)好賣(mai)的打廣告的商品都按進貨(huo)價銷售。因(yin)為(wei)商品便宜(yi)所以銷量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不得不改(gai)行。大(da)哥說
介紹消費(fei)全返模式的四種玩法(fa)及優勢。 一、推薦(jian)人(ren)(ren)全返玩法(fa)。消費(fei)者(zhe)消費(fei)后(hou)，推薦(jian)人(ren)(ren)消費(fei)可(ke)逐(zhu)步返還其(qi)消費(fei)金(jin)額，如消費(fei) 500 元，推薦(jian)一人(ren)(ren)返 100 元。推薦(jian)三人(ren)(ren)全返，看(kan)似買三送一，消費(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕(jue)，能吸引客戶且商家不虧本(ben)。 二(er)、拼團(tuan)全返
五句銷售飯局(ju)祝酒(jiu)詞，針對不同人群，飯局(ju)的祝酒(jiu)詞如下： 第(di)一句，敬客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年(nian)(nian)過得(de)不疲憊，感謝您(nin)(nin)(nin)對我(wo)的照(zhao)顧(gu)，祝您(nin)(nin)(nin)事業猶如一年(nian)(nian)更比一年(nian)(nian)好(hao)。 第(di)二句，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給(gei)您(nin)(nin)(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝您(nin)(nin)(nin)健康長壽(shou)又富有。
很多人做生意堅持薄(bo)利多銷，但(dan)猶太人認(ren)為薄(bo)利多銷是(shi)最愚蠢的。曾經(jing)有機構做過一個價格實(shi)驗，同樣(yang)兩款(kuan)運動鞋售價分別是(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美(mei)元，有百分之(zhi)七十(shi)(shi)看中質量的顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價三(san)十(shi)(shi)美(mei)元，實(shi)際結果是(shi)選擇(ze) B 的從百分之(zhi)三(san)十(shi)(shi)增(zeng)
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做生(sheng)意(yi)不(bu)能直接打折(zhe)(zhe)的原因及一家化(hua)妝(zhuang)品店的引流、回流、鎖客(ke)方法。做生(sheng)意(yi)直接打折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便(bian)宜又珍惜。化(hua)妝(zhuang)品店開(kai)業活(huo)動簡單，有花(hua)籃、活(huo)動海報，新店不(bu)打折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送(song) 100
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓你放下(xia)面子，是(shi)希望(wang)你能(neng)夠(gou)轉換思維(wei)，分享三套高(gao)情商話(hua)術，以后遇到客(ke)戶，都能(neng)夠(gou)輕松拿(na)下(xia)。 一、客(ke)戶跟(gen)你說 “我再找你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就同意(yi)了(le)，可以跟(gen)他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你要有什么顧慮，
收(shou)完客(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)后(hou)，一(yi)定(ding)要發送這(zhe)條消(xiao)息(xi)(xi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)的轉介紹和復購至少翻三(san)倍。要知道(dao)客(ke)戶(hu)(hu)交錢之(zhi)后(hou)最(zui)怕(pa)什么(me)，就(jiu)是(shi)怕(pa)交了(le)錢之(zhi)后(hou)，沒有人(ren)管，銷(xiao)售立馬就(jiu)翻臉(lian)，一(yi)條消(xiao)息(xi)(xi)讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又(you)理得，下面三(san)句(ju)話聽好了(le)： 第(di)一(yi)，激發感(gan)情。你(ni)能(neng)在(zai)眾(zhong)多品牌當中選擇我(wo)，那這(zhe)是(shi)
很多(duo)(duo)人(ren)認(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)只(zhi)要做(zuo)(zuo)(zuo)好產(chan)品(pin)(pin)就(jiu)能掙錢，我認(ren)為(wei)這(zhe)是(shi)錯誤(wu)的。比如(ru)一個做(zuo)(zuo)(zuo)絲綢(chou)的學員，之前開絲綢(chou)服裝店和(he)賣(mai)(mai)(mai)蠶絲被，因競爭(zheng)大(da)、同質(zhi)產(chan)品(pin)(pin)多(duo)(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低。我讓他(ta)做(zuo)(zuo)(zuo)絲綢(chou)博(bo)物館(guan)，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)(mai)快樂(le)、某(mou)寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)(mai)大(da)
以火(huo)鍋店和服裝(zhuang)店異業聯盟為(wei)例說明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋結賬時，老(lao)板(ban)說可(ke)拿(na)購(gou)物小(xiao)票去對面女裝(zhuang)店免費領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛(ai)逛街進店后(hou)，女裝(zhuang)店老(lao)板(ban)說可(ke)免費領(ling)絲襪(wa)或用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金(jin)，衣(yi)服 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結賬后(hou)老(lao)板(ban)拿(na)出鎖
老王(wang)做茶具，用犀利營(ying)銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具免(mian)費送活動(dong)，購買(mai)后邀(yao)請(qing)三個朋友購買(mai)可(ke)全額返(fan)現，邀(yao)請(qing)第一個朋友返(fan)現 20%，第二個返(fan)現 50%，第三個返(fan)現剩下 50%。裂(lie)變成(cheng)本低且顧客(ke)難拒絕(jue)，還(huan)能建(jian)立龐大客(ke)戶數(shu)據(ju)庫。
別(bie)人(ren)(ren)夸你(ni)好看、漂亮、有(you)氣質，不自信的女(nv)人(ren)(ren)就會(hui)說哎呀沒(mei)有(you)啦(la)，瞬間臉憋(bie)得通(tong)紅，手腳都緊張不知道該往(wang)哪里(li)放。面(mian)對(dui)別(bie)人(ren)(ren)夸獎的時候，到(dao)底該如何回應(ying)，才會(hui)顯得既大(da)方(fang)又得體？五個(ge)萬能(neng)的回復金句，無論你(ni)以后是面(mian)對(dui)同(tong)事、客戶任何人(ren)(ren)，你(ni)都能(neng)用得上，無論對(dui)方(fang)是夸
老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直(zhi)接提(ti)了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換新(xin)。這(zhe)兩招吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)(xie)子是消(xiao)耗品，顧(gu)客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個月(yue)就做(zuo)了 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定(ding)買(mai)鞋(xie)(xie)后憑
做活動到底是半(ban)價(jia)好還是買一(yi)送一(yi)好呢(ni)？其實更好的(de)玩法(fa)是第三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折賺(zhuan) 25 元，但(dan)消費者會(hui)覺(jue)得買虧了，且(qie)酒恢復原價(jia)后可能不再購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是五折但(dan)賺(zhuan) 50 元
一些銷(xiao)售(shou)思維認知誤區以及正(zheng)確(que)的應對(dui)(dui)方法(fa)，內(nei)容如(ru)下(xia)。 一、常(chang)見的銷(xiao)售(shou)思維誤區。銷(xiao)售(shou)業績完(wan)不成時，員工常(chang)強(qiang)調不可抗(kang)力的外部因(yin)素，如(ru)產品交期、品牌、包裝規格、付款條件等不滿足客戶需求。 二(er)、正(zheng)確(que)的應對(dui)(dui)方法(fa)。通過(guo)內(nei)部相對(dui)(dui)確(que)定的規則、制度
銷冠植入(ru)人心的(de)四句話。 一(yi)、沒有(you)人會傻到(dao)把客(ke)戶(hu)給嚇(xia)跑，短期看(kan)的(de)是(shi)(shi)價格，長期要(yao)看(kan)的(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)，騙(pian)子是(shi)(shi)沒有(you)成本的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)。 二、我覺得(de)(de)做(zuo)一(yi)塊錢的(de)生意，也(ye)(ye)都應該(gai)建(jian)立在信任之上，否則(ze)您這個(ge)錢花得(de)(de)不舒服，我服務也(ye)(ye)費勁。 三、低價永
這家生鮮小超市開業不到(dao)四個月，月銷售(shou)額做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百(bai)二十(shi)萬，其(qi)模式為(wei)一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)加(jia)(jia)消費贈送再加(jia)(jia)消費領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小區內開展原價十(shi)二塊錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小程序商城(cheng)五人(ren)(ren)拼(pin)團(tuan)即(ji)可用一(yi)(yi)(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限(xian)制本小區以外的人(ren)(ren)參與，促使
一(yi)家只收女性、服(fu)務(wu)中(zhong)老年人的健身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是健身房，不如說是女性社交場所(suo)，器械按(an)照(zhao)女性身材比例設計(ji)，改小、減(jian)重(zhong)到女生(sheng)滿(man)意為止(zhi)，還打(da)造了健身圈滿(man)足女性邊鍛煉(lian)邊交流的需(xu)求。 其重(zhong)點
做銷(xiao)售千萬不要怕客戶說貴(gui)，從今天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)跟客戶討價還價，三(san)個高情商的(de)話(hua)術。 第一句，客戶對(dui)產品(pin)滿意對(dui)價格不滿意的(de)，就(jiu)可以這樣說：我們(men)公司從上(shang)到下只(zhi)有一個信(xin)念，就(jiu)是堅持(chi)做良心的(de)品(pin)質，確實，現在市場上(shang)很多都會用低(di)價來換銷(xiao)量
陰險的(de)銷(xiao)(xiao)售成交客戶步步為營，客戶說(shuo)能不(bu)能便宜點，有些銷(xiao)(xiao)售小白就(jiu)會說(shuo)一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么效果，還特別打(da)擊，三(san)個銷(xiao)(xiao)冠(guan)都在用的(de)萬能話術，就(jiu)算(suan)是再(zai)挑剔(ti)的(de)客戶都無話可說(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心(xin)去買單(dan)。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻(sha)到開高(gao)價(jia)把客戶趕(gan)跑