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張健Eric Zhang 理財產品營銷專家
銀行零售業務營銷管理專家
專注投資理財、理財產品營銷
紐約理工學院傳媒藝術碩士
加拿大安大略省注冊理財顧問
5年花旗銀行內部培訓講師兼理財經理
17年金融理財內部培訓師從業經驗
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買手機、買車等(deng)都(dou)有多個配(pei)置與(yu)多個價格(ge)，通過一個故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟學(xue)家(jia)，看到經(jing)濟學(xue)雜志刊登的訂閱廣告有三種訂閱方式。電子(zi)版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電子(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美元。他(ta)覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
講述山東君悅(yue)超(chao)市(shi)的成功(gong)經(jing)營模式。 一(yi)、背景(jing)與成果(guo)。一(yi)個山東縣城小超(chao)市(shi)君悅(yue)超(chao)市(shi)，四年(nian)留存私(si)域用戶近十萬(wan)（縣城總人口(kou)十五萬(wan)），日營業額高達五十多萬(wan)。其成功(gong)方法雖土但效果(guo)驚人，適用于(yu)很(hen)多行(xing)業，想提升企業效益的不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
門(men)店引(yin)流(liu)拓客的十大策略，具體(ti)如下(xia)。 一、免費(fei)(fei)贈(zeng)品。餐(can)飲(yin)店可在顧客用餐(can)結束后送(song)上(shang)自制特色小(xiao)吃或甜品。 二、消費(fei)(fei)返券。給(gei)顧客發放下(xia)次消費(fei)(fei)可用的優(you)惠券，如消費(fei)(fei)滿一定金(jin)額返利(li)的代金(jin)券。 三(san)、生日(ri)(ri)特權。為(wei)會員顧客在生日(ri)(ri)當天提供(gong)特別優(you)
探討競爭對(dui)手發起價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)戰時的應對(dui)策(ce)略。 一、京東與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)戰案例(li)。2010 年(nian)京東和當(dang)當(dang)網(wang)掀起價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰，劉強東稱要把圖書(shu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)(jia)(jia)一瀉千里，京東卻成功做(zuo)起圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京東副業，不
老王(wang)做(zuo)茶(cha)具，用犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬(wan)。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具免(mian)費送活動(dong)，購(gou)買后(hou)邀請三個(ge)朋友購(gou)買可全額返(fan)現，邀請第(di)一(yi)個(ge)朋友返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現剩(sheng)下(xia) 50%。裂變成本低且(qie)顧客(ke)難拒絕，還能建立龐(pang)大客(ke)戶數(shu)據庫。
報完(wan)價格客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)回復，千萬不(bu)要(yao)坐以待斃，加上(shang)這(zhe)么一(yi)句話(hua)，直(zhi)接搞定之(zhi)前所有(you)不(bu)回復的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。為什么報完(wan)價格以后(hou)，客(ke)(ke)戶(hu)就不(bu)回復了(le)？是(shi)因(yin)為他(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達到(dao)(dao)了(le)，因(yin)為你沒(mei)有(you)用了(le)，因(yin)為他(ta)已經(jing)拿到(dao)(dao)價格表了(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)回復你，你也不(bu)主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)的(de)話(hua)，那么大概(gai)率這(zhe)個
這家生鮮小(xiao)超市開(kai)業不到四個(ge)月，月銷(xiao)售額做(zuo)到了一(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區內開(kai)展原(yuan)價(jia)十二(er)塊(kuai)錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團活動，線上小(xiao)程(cheng)序商城(cheng)五人拼(pin)團即可用(yong)一(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制(zhi)本小(xiao)區以外的(de)人參與，促使
一(yi)對夫妻擺攤賣早點的創新模式，具體內容如下。兩(liang)(liang)夫妻擺攤賣早點，人(ren)均(jun)消費十元，營業額每天超過五千塊。他們(men)的神操(cao)作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們(men)在(zai)兩(liang)(liang)個千人(ren)園區的公(gong)交站點擺攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼(ma)下單營養(yang)早餐免費吃&rdquo
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