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講(jiang)述山(shan)東(dong)君悅超市的成功(gong)經營模式(shi)。 一、背景與成果。一個山(shan)東(dong)縣城小超市君悅超市，四年留存私(si)域用(yong)戶近十萬(wan)（縣城總(zong)人(ren)口十五萬(wan)），日營業額(e)高達(da)五十多萬(wan)。其成功(gong)方法雖土但(dan)效果驚人(ren)，適用(yong)于很(hen)多行(xing)業，想提(ti)升企(qi)業效益的不容錯過。 二(er)、具體操作：
有方(fang)法能讓人(ren)快速操控思(si)想(xiang)(xiang)拿(na)下大(da)額訂單，很(hen)多人(ren)靠此方(fang)法。作者讓先做測試(shi)，如 “現在(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什么顏色”“現在(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)(xiang)你(ni)對(dui)象長(chang)什么樣子”“現在(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)(xiang)可(ke)樂是(shi)什么顏色&rdqu
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銷冠植入人心的四句話(hua)。 一、沒(mei)有人會傻到把客戶給嚇(xia)跑，短期(qi)看的是(shi)價(jia)格，長期(qi)要(yao)看的是(shi)品(pin)(pin)質，騙子是(shi)沒(mei)有成本的，追求的是(shi)品(pin)(pin)質。 二、我(wo)覺得(de)(de)做一塊錢的生意，也都(dou)應該(gai)建立在信任(ren)之(zhi)上，否則您(nin)這(zhe)個錢花得(de)(de)不舒服，我(wo)服務也費勁。 三(san)、低價(jia)永(yong)
做(zuo)生意不能直接打折的原因及一家化妝(zhuang)品店的引流、回流、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意直接打折，顧(gu)客(ke)不會珍惜(xi)，不打折又難(nan)吸引顧(gu)客(ke)，應(ying)讓(rang)顧(gu)客(ke)占便宜又珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店開業活(huo)動簡單，有(you)花籃、活(huo)動海報，新店不打折，送(song) 5 至 10 天(tian)折扣券(quan)，滿 100 元送(song) 100
一(yi)對夫妻(qi)擺攤賣早(zao)點的(de)創新模式，具體內(nei)容如下。兩夫妻(qi)擺攤賣早(zao)點，人均消費(fei)十(shi)元，營業額每天超過五千塊。他(ta)們的(de)神(shen)操作有(you)三(san)(san)招，第三(san)(san)招最厲害(hai)。 一(yi)、他(ta)們在(zai)兩個千人園區的(de)公(gong)交站點擺攤，制作海報(bao)寫著(zhu) “掃碼(ma)下單營養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
做活動到(dao)底是半價好還(huan)是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩(wan)法是第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)(jiu)成本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消費(fei)者會覺得買虧了(le)，且酒(jiu)(jiu)恢復原(yuan)價后可(ke)能不再購買。 二、若改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還(huan)是五(wu)折但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
一(yi)家只收女性(xing)、服(fu)務(wu)中老年人的(de)健(jian)身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說(shuo)是(shi)健(jian)身房，不(bu)如說(shuo)是(shi)女性(xing)社交(jiao)場所，器械按照女性(xing)身材比例設計，改小、減重(zhong)(zhong)到女生滿意為止，還打造(zao)了健(jian)身圈(quan)滿足女性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流(liu)的(de)需求。 其重(zhong)(zhong)點
美國有一家面(mian)包店(dian)揚言(yan)要(yao)打敗星巴克(ke)，從消(xiao)費(fei)(fei)機制(zhi)(zhi)下手搶占客戶。價(jia)格比麥當勞還貴但顧客愿意買單，還使其進入烘(hong)焙品牌前(qian)十名，該面(mian)包店(dian)的消(xiao)費(fei)(fei)機制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一、采用會(hui)(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)，在會(hui)(hui)員(yuan)計劃中加(jia)入福利盲盒。顧客消(xiao)費(fei)(fei)后隨機發放會(hui)(hui)員(yuan)積分(fen)、烘(hong)焙食品活動邀約等
介紹消費(fei)全(quan)返(fan)(fan)(fan)模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)(tui)薦人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)(fan)玩法。消費(fei)者消費(fei)后，推(tui)(tui)薦人(ren)(ren)消費(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還其消費(fei)金額，如(ru)消費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)薦一(yi)人(ren)(ren)返(fan)(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)薦三人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)(fan)，看似買三送一(yi)，消費(fei)者難以拒(ju)絕(jue)，能吸引客戶且(qie)商家不虧(kui)本。 二、拼(pin)團全(quan)返(fan)(fan)(fan)
做銷售千(qian)萬不要(yao)怕客(ke)(ke)戶說(shuo)(shuo)貴，從(cong)今天開始，就要(yao)強迫自己喜歡上跟客(ke)(ke)戶討(tao)價還價，三個(ge)高(gao)情(qing)商(shang)的(de)話術。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶對(dui)產(chan)品滿意對(dui)價格(ge)不滿意的(de)，就可以這樣說(shuo)(shuo)：我們公司從(cong)上到(dao)下只有一(yi)個(ge)信念，就是堅持做良心的(de)品質，確實，現在市(shi)場上很多都會用(yong)低價來換銷量
門(men)店(dian)引(yin)流拓客的十大策略，具(ju)體如下(xia)。 一(yi)、免(mian)費(fei)贈品。餐飲店(dian)可在(zai)(zai)顧(gu)客用(yong)餐結(jie)束后(hou)送(song)上自制特色(se)小吃(chi)或甜品。 二、消費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客發(fa)放下(xia)次消費(fei)可用(yong)的優(you)惠券(quan)，如消費(fei)滿一(yi)定金額(e)返利的代金券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特權。為會員顧(gu)客在(zai)(zai)生(sheng)日(ri)當(dang)天提供(gong)特別優(you)
老王開鞋(xie)(xie)(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直(zhi)接(jie)提(ti)了寶馬。他用(yong)兩(liang)招拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以(yi)舊換新。這兩(liang)招吸引顧(gu)客，因(yin)為鞋(xie)(xie)(xie)子是消(xiao)耗品(pin)，顧(gu)客喜(xi)歡(huan)占便宜且會傳染。第一個(ge)月就做了 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)(xie)后憑
很多(duo)(duo)人認(ren)為(wei)做企業只(zhi)要做好產品就能(neng)掙錢，我認(ren)為(wei)這是(shi)錯誤的。比如一個做絲(si)綢(chou)的學(xue)員，之前開絲(si)綢(chou)服裝店和賣蠶絲(si)被(bei)，因競(jing)爭大(da)、同質(zhi)產品多(duo)(duo)只(zhi)能(neng)靠降價，利潤低。我讓他做絲(si)綢(chou)博物館，賣情懷，得到消費者認(ren)可。像迪(di)士尼賣快樂(le)、某寶賣方便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣便(bian)宜、小灌腸賣大(da)
將外賣(mai)小(xiao)哥(ge)、社(she)群團長(chang)和快遞代收點(dian)變(bian)(bian)成無底薪業務員(yuan)的(de)方法(fa)，以實現生意的(de)零(ling)成本裂變(bian)(bian)，具體步驟如下。 一、為社(she)群團長(chang)提供貼在包裹上(shang)(shang)的(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上(shang)(shang)寫(xie)著小(xiao)區專屬(shu)福利(li)，價值(zhi)五百八(ba)(ba)十八(ba)(ba)元的(de)枕頭(tou)免費(fei)送(song)，掃碼領(ling)取(qu)限(xian)量一百份，送(song)完為止。 二、對接社(she)
一(yi)(yi)(yi)對美(mei)國夫(fu)妻靠賣中國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)狂賺 2 億美(mei)元，復(fu)購率(lv)高(gao)達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)(nian)到中國廣西(xi)龍勝梯田一(yi)(yi)(yi)帶，發現紅瑤族婦女(nv)用梯田泥水混合(he)草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故事包裝后(hou)搬(ban)上社交媒(mei)體，展(zhan)示洗(xi)發習慣，產
主要講述了如何快速(su)復制銷(xiao)售(shou)高手，提出(chu)按(an)照企業(ye)實(shi)踐做(zuo)好六(liu)個(ge)關(guan)鍵步驟可實(shi)現。 一(yi)、梳(shu)理崗位應知(zhi)(zhi)應會(hui)及知(zhi)(zhi)識地圖。梳(shu)理銷(xiao)售(shou)人員應掌握的崗位知(zhi)(zhi)識，配(pei)套相應知(zhi)(zhi)識地圖，包(bao)括企業(ye)知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和崗位知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全(quan)業(ye)務(wu)流程并(bing)梳(shu)理關(guan)鍵技能(neng)。
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)放下面(mian)子，是希(xi)望你(ni)能夠轉換(huan)思維，分(fen)享(xiang)三套高(gao)情商(shang)話術，以(yi)后(hou)遇到客戶，都能夠輕(qing)松(song)拿下。 一、客戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同(tong)意了，可以(yi)跟他說：“聊了這么久了，那(nei)你(ni)要有什么顧(gu)慮，
收完客(ke)戶(hu)錢之后，一定(ding)要發(fa)送這條消息(xi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少翻(fan)三倍。要知道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢之后最怕什么(me)，就是怕交(jiao)了(le)錢之后，沒有(you)人管，銷售立馬就翻(fan)臉，一條消息(xi)讓(rang)客(ke)戶(hu)安心(xin)又理得，下(xia)面三句話聽好了(le)： 第(di)一，激發(fa)感情。你能在(zai)眾多品牌當中(zhong)選擇我，那這是
讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)百(bai)(bai)分之百(bai)(bai)滿意(yi)(yi)的(de)五句話(hua)，今后不管遇(yu)到什(shen)(shen)么(me)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)(shen)么(me)樣的(de)問題，都能夠(gou)通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)太貴了(le)，我(wo)再去別人家看看，這(zhe)時可以說(shuo)(shuo)：王總，你也知道開(kai)門做生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)(yi)，怎么(me)可能把(ba)價(jia)格報高(gao)(gao)把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)往外推(tui)，以前生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)(yi)好(hao)做報高(gao)(gao)價(jia)是為了(le)等您砍價(jia)，現在生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)(yi)
以(yi)火鍋店和服裝(zhuang)店異(yi)業聯(lian)盟為例說明引爆(bao)客(ke)流量(liang)的模式。小(xiao)美吃(chi)完火鍋結(jie)賬時，老板(ban)(ban)說可(ke)拿購物(wu)小(xiao)票(piao)去(qu)對面女(nv)裝(zhuang)店免費領絲(si)襪。小(xiao)美愛逛(guang)街進店后，女(nv)裝(zhuang)店老板(ban)(ban)說可(ke)免費領絲(si)襪或用(yong)小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金(jin)，衣(yi)服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美買了兩(liang)件(jian)。結(jie)賬后老板(ban)(ban)拿出鎖(suo)
一、設計(ji)誘餌(er)。設計(ji)吸引客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的誘餌(er)，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與產品(pin)(pin)有關(guan)，目的是吸引客(ke)戶(hu)(hu)(hu)并(bing)成(cheng)(cheng)交產品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成(cheng)(cheng)交裂(lie)變規則。如砍價，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)分享商品(pin)(pin)信息(xi)請(qing)好友(you)幫忙砍價，實現人拉(la)人。一拖(tuo)三拼(pin)團(tuan)，優(you)惠力(li)度大(da)促(cu)使人們(men)自(zi)愿分享。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
三套(tao)銷售高情商(shang)話術，當別(bie)人跟你(ni)說(shuo)辛苦了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不辛苦，這否定了(le)你(ni)的付(fu)出，也堵住(zhu)了(le)客戶的嘴，不利于提升客戶關系。分享你(ni)三套(tao)高情商(shang)話術，想簽單第一(yi)個就得會說(shuo)話 第一(yi)，如果是那種(zhong)普通客戶，就說(shuo)：李總(zong)，我再辛苦，只要您(nin)滿意都值得，我唯一(yi)擔心
一個小伙開在老小區(qu)的(de)店(dian)，開業(ye)兩(liang)個月做(zuo)到一百多(duo)萬，附近同行陸(lu)續(xu)關了五六家只(zhi)剩三(san)家，他的(de)套路有三(san)招。 一、一毛錢(qian)買雞蛋(dan)。開業(ye)期間消(xiao)費滿 19 元加一毛可買一斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和(he)大爺(ye)大媽。每天成(cheng)交(jiao) 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一毛
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人(ren)(ren)去年一(yi)年賺了七八(ba)百萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業務模型(xing)。內銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三方渠道合作再加(jia)(jia)客戶轉介紹，適用(yong)于業務成交周期(qi)長的(de)(de)行(xing)業。 二、業務內容。幫助珠(zhu)海的(de)(de)地產公司在(zai)深圳賣房(fang)子(zi)，需要完成找到(dao)有意愿在(zai)珠(zhu)海買房(fang)的(de)(de)人(ren)(ren)的(de)(de)聯系方式和(he)介紹房(fang)
做活(huo)動(dong)到底(di)是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)(cheng)本 25 塊，平時賣 100 塊，打五(wu)折 50 塊成(cheng)(cheng)交，只賺 25 塊。且(qie)之前花(hua)(hua) 100 塊買(mai)(mai)過的(de)人會覺(jue)得虧，下次可能(neng)不愿再花(hua)(hua) 100 塊買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，消費者感覺(jue)得到五(wu)折優惠，利潤(run)卻(que)翻
提到(dao)學裂(lie)變很重要，以(yi)一位牙科朋友的店為(wei)例，其生(sheng)意火爆靠的是(shi)(shi)顧客(ke)(ke)帶(dai)顧客(ke)(ke)的裂(lie)變返現模式。只要在店里有(you)過消費，不論(lun)金額多少，都(dou)有(you)機(ji)會(hui)拿(na)回全部錢。具體做(zuo)法(fa)是(shi)(shi)帶(dai)一個(ge)新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都(dou)能幫老(lao)顧客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)不治(zhi)(zhi)老(lao)顧客(ke)(ke)能拿(na) 50
老王做(zuo)茶具，用犀(xi)利營銷(xiao)模(mo)式(shi)一年賺(zhuan) 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶具免費送活動，購買后邀請(qing)三個朋友購買可全額返現(xian)(xian)，邀請(qing)第(di)一個朋友返現(xian)(xian) 20%，第(di)二個返現(xian)(xian) 50%，第(di)三個返現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且(qie)顧客難拒(ju)絕，還能建立龐大客戶(hu)數(shu)據(ju)庫。
年(nian)入(ru)千萬的大(da)哥的賺錢(qian)思維，大(da)哥做傳(chuan)統洗護用(yong)品(pin)(pin)，每次營銷活(huo)動看似賠(pei)錢(qian)，但公司規模不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪(hao)車。大(da)哥創業經歷過慘痛教訓，后來(lai)凡是好賣的打廣(guang)告的商(shang)品(pin)(pin)都按進貨價銷售(shou)。因為(wei)商(shang)品(pin)(pin)便宜所(suo)以銷量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價更低，導致別人不得(de)不改行。大(da)哥說(shuo)
想解決問題不(bu)能只(zhi)糾結(jie)于表象，要(yao)往(wang)前看，三步之內(nei)必有解決方法。很多學(xue)員反饋轉(zhuan)(zhuan)化率不(bu)錯且資(zi)源增(zeng)加(jia)，但(dan)整體利(li)潤下滑，這是沒有定位好問題，發力點不(bu)對。比如(ru)做(zuo)家具的學(xue)員，其門店裝修(xiu)好，線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化率高，資(zi)源增(zeng)加(jia)但(dan)利(li)潤減少。原(yuan)因是線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化率高導致依賴(lai)線(xian)下成