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秦皇島廣大企業管理咨詢有限公司總經理，資深營銷培訓師，實戰派市場營銷、企業管理專家，25年市場營銷、企業管理及咨詢經驗。曾擔任某保險集團營銷總監、某保險集團人力資源總監、副總經理，金安保險經紀公司總經理、曾擔任瑞霖電子集團公司總經理。專長領域：企業發展戰略、人力資源管理3P核心(組織設計與崗位分析、【點擊詳細】
提到學裂(lie)變很重要(yao)(yao)，以一(yi)位牙科(ke)朋友的(de)店為例(li)，其生意火爆(bao)靠的(de)是顧(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)的(de)裂(lie)變返現(xian)模(mo)式。只(zhi)要(yao)(yao)在店里有過消費，不論金額(e)多(duo)少，都有機會拿(na)回全部錢。具體做(zuo)法是帶(dai)一(yi)個新(xin)顧(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無論新(xin)顧(gu)客(ke)治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)不治(zhi)(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)能拿(na) 50
一對美國夫妻靠(kao)賣中國國貨洗(xi)頭肥(fei)皂一年狂賺 2 億美元(yuan)，復購率高達 50%，背后套路。 一、講(jiang)品牌故事。2019 年到中國廣西龍勝(sheng)梯田一帶(dai)，發現紅瑤(yao)族(zu)婦女(nv)用梯田泥水混合草(cao)藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮(liang)麗。將此(ci)故事包裝(zhuang)后搬上(shang)社(she)交媒(mei)體，展示洗(xi)發習慣(guan)，產
業績增長的(de)(de)秘(mi)密武器，將客(ke)(ke)戶轉化(hua)為銷售渠(qu)道。公(gong)司小兩(liang)百個(ge)(ge)(ge)銷售能勝過同行八九(jiu)百個(ge)(ge)(ge)銷售，原因是(shi)公(gong)司銷冠把一(yi)個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶變(bian)成了渠(qu)道。以服(fu)務一(yi)個(ge)(ge)(ge)大(da)哥的(de)(de)邏輯服(fu)務好多個(ge)(ge)(ge)大(da)哥，讓他們不(bu)斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心指標是(shi)找到更多人(ren)買產品或(huo)幫賣產品，而幫賣產品的(de)(de)人(ren)應是(shi)客(ke)(ke)戶。
新客(ke)戶流(liu)量(liang)轉化(hua)率(lv)低是(shi)因(yin)為無法快速成交客(ke)戶，原因(yin)在(zai)(zai)于公司案(an)(an)例倍數不夠(gou)、缺乏代表性，客(ke)戶信任感(gan)不足。案(an)(an)例不在(zai)(zai)多，一百個小客(ke)戶案(an)(an)例不如三個頭(tou)部(bu)客(ke)戶案(an)(an)例，花(hua)一年服務三個頭(tou)部(bu)客(ke)戶的商業價值無限大(da)(da)。因(yin)為頭(tou)部(bu)案(an)(an)例自帶傳播屬(shu)性，而小案(an)(an)例需花(hua)大(da)(da)量(liang)時間塑(su)造解說
做活動到底是(shi)(shi)半價好(hao)還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實(shi)更好(hao)的玩法(fa)是(shi)(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五折(zhe)(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得買(mai)虧了，且酒恢復原價后可能不再購買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是(shi)(shi)五折(zhe)(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
做(zuo)活(huo)動到底是半價好還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時(shi)賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人會(hui)覺得虧，下次可能(neng)不愿(yuan)再(zai)花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到五(wu)折優惠，利潤卻翻
陰(yin)險的(de)銷售(shou)(shou)成(cheng)交客戶(hu)(hu)步步為營，客戶(hu)(hu)說能不能便宜(yi)點，有些銷售(shou)(shou)小(xiao)白就會說一分價錢一分貨嘛，又敷衍(yan)又沒什么(me)效(xiao)果，還特別打(da)擊，三個銷冠(guan)都在用(yong)的(de)萬能話(hua)術，就算是再挑剔的(de)客戶(hu)(hu)都無話(hua)可說，主動的(de)動心去(qu)買單(dan)。 第一句，王總，沒有人會傻到開高價把客戶(hu)(hu)趕跑
買(mai)(mai)手機、買(mai)(mai)車(che)等(deng)都(dou)有(you)多個配(pei)置(zhi)與多個價格，通過一(yi)個故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美國(guo)經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登的(de)訂閱(yue)廣告有(you)三種訂閱(yue)方式。電(dian)子(zi)版 69 美元(yuan)(yuan)、紙質版 129 美元(yuan)(yuan)、電(dian)子(zi)版加紙質版 129 美元(yuan)(yuan)。他覺得廣告奇怪(guai)，b 與 c
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