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危(wei)機管(guan)理是企業為應對各(ge)種危(wei)機情境所(suo)(suo)進行的(de)規劃決策、動(dong)態調整、化解(jie)處理及員工(gong)培訓(xun)等(deng)活動(dong)過(guo)程，其目的(de)在于消除或降低(di)危(wei)機所(suo)(suo)帶來的(de)威脅和(he)損失。危(wei)機管(guan)理是專門的(de)管(guan)理科學，它是為了對應突(tu)發的(de)危(wei)機事(shi)件，抗拒突(tu)發的(de)災難事(shi)變，盡量使損害(hai)降至(zhi)最低(di)點而(er)事(shi)先建(jian)立的(de)...
這家生鮮(xian)小(xiao)超市開業不(bu)到四個月，月銷(xiao)售額做到了(le)一百二十萬，其模式(shi)為一元(yuan)拼團加消(xiao)費(fei)贈送再(zai)加消(xiao)費(fei)領(ling)取。 一、一元(yuan)拼團。在(zai)小(xiao)區(qu)內(nei)開展原價十二塊錢一斤的土雞蛋(dan)一元(yuan)拼團活動，線上小(xiao)程序商城五人(ren)拼團即可用一塊錢買到。通過限制本小(xiao)區(qu)以外的人(ren)參與，促使
主要講述了如何快速(su)復制銷(xiao)售(shou)高(gao)手，提出按(an)照(zhao)企業實(shi)踐做(zuo)好六個關鍵步驟可實(shi)現。 一、梳理(li)崗(gang)位應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)(zhi)識地圖。梳理(li)銷(xiao)售(shou)人(ren)員應(ying)(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識，配套(tao)相應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)識地圖，包括企業知(zhi)(zhi)識、部門(men)知(zhi)(zhi)識和(he)崗(gang)位知(zhi)(zhi)識。 二(er)、拉通銷(xiao)售(shou)全業務流程(cheng)并梳理(li)關鍵技能(neng)。
一個(ge)小(xiao)(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)(xiao)區的店，開(kai)業(ye)(ye)兩個(ge)月做到一百(bai)多(duo)萬(wan)，附近同(tong)行陸續關了五(wu)六(liu)家只剩三(san)家，他的套路(lu)有三(san)招。 一、一毛(mao)錢買雞蛋。開(kai)業(ye)(ye)期(qi)間消(xiao)費滿 19 元加一毛(mao)可買一斤雞蛋，吸(xi)引媽媽們和大爺大媽。每天成(cheng)交(jiao) 800 單以上(shang)，營業(ye)(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧(gu)客一毛(mao)
老(lao)王做茶(cha)具，用犀利營銷模式(shi)一年賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推(tui)出 199 元茶(cha)具免費送活動(dong)，購(gou)買后(hou)邀請三個朋(peng)友購(gou)買可(ke)全額返現(xian)，邀請第一個朋(peng)友返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難(nan)拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
一(yi)對夫妻(qi)(qi)擺攤(tan)賣(mai)早(zao)點的創新模式，具(ju)體內容(rong)如下(xia)。兩夫妻(qi)(qi)擺攤(tan)賣(mai)早(zao)點，人均消費十元，營業額每天超過五千塊。他們的神(shen)操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們在兩個千人園(yuan)區(qu)的公交站(zhan)點擺攤(tan)，制作(zuo)海(hai)報寫著 “掃碼下(xia)單(dan)營養早(zao)餐(can)免費吃&rdquo
老王開鞋店一個月賺 50 萬，直接提了寶(bao)馬。他(ta)(ta)用兩(liang)招拿捏顧(gu)客。 一、鞋子(zi)穿壞免費退(tui)錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這(zhe)兩(liang)招吸引(yin)顧(gu)客，因(yin)為鞋子(zi)是消耗品，顧(gu)客喜歡占(zhan)便宜且會傳染(ran)。第一個月就做了 160 萬。他(ta)(ta)家運(yun)動(dong)(dong)鞋均價 300。活動(dong)(dong)規定買鞋后憑
女(nv)銷售一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)學會的 5 句朋友(you)圈金句，這是(shi)(shi)(shi)所有成功(gong)銷售，并(bing)且已經驗證過(guo)的，保(bao)證你在發完之后(hou)，能吸引 90% 的客(ke)戶和一(yi)(yi)(yi)大批潛在的客(ke)戶。 第(di)一(yi)(yi)(yi)句：不管你早來(lai)還是(shi)(shi)(shi)回頭(tou)客(ke)，不管你是(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)次來(lai)還是(shi)(shi)(shi)最后(hou)一(yi)(yi)(yi)次來(lai)，我都會相信你。 第(di)二句：什么是(shi)(shi)(shi)
很多(duo)人(ren)(ren)做(zuo)生意堅(jian)持薄利多(duo)銷，但猶(you)太人(ren)(ren)認為薄利多(duo)銷是(shi)(shi)最愚蠢的(de)(de)。曾經有(you)機構做(zuo)過一個價(jia)(jia)格實驗，同樣兩(liang)款(kuan)運(yun)動(dong)鞋售價(jia)(jia)分(fen)(fen)別是(shi)(shi)五十(shi)(shi)和(he)七(qi)十(shi)(shi)美元(yuan)，有(you)百(bai)分(fen)(fen)之七(qi)十(shi)(shi)看中質量的(de)(de)顧客選擇(ze)了(le) A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新(xin)鞋 C 售價(jia)(jia)三(san)十(shi)(shi)美元(yuan)，實際(ji)結(jie)果是(shi)(shi)選擇(ze) B 的(de)(de)從百(bai)分(fen)(fen)之三(san)十(shi)(shi)增
很多(duo)人(ren)認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好產品就能(neng)掙錢，我認(ren)(ren)為(wei)這(zhe)是錯誤(wu)的。比如一個做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)的學(xue)員(yuan)，之前開絲(si)(si)綢(chou)服(fu)裝(zhuang)店和(he)賣(mai)(mai)蠶(can)絲(si)(si)被，因競爭大、同質產品多(duo)只能(neng)靠降(jiang)價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)(ren)可。像(xiang)迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)大
一(yi)家只收(shou)女(nv)性、服務中老(lao)年(nian)人的健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年(nian)能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它(ta)與其說是健身(shen)房(fang)，不如說是女(nv)性社(she)交(jiao)場(chang)所，器(qi)械按照(zhao)女(nv)性身(shen)材比例設計(ji)，改小、減重(zhong)到(dao)女(nv)生滿(man)意為止，還打造了健身(shen)圈滿(man)足女(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流的需求。 其重(zhong)點(dian)
年(nian)入千(qian)萬的(de)大(da)(da)(da)(da)哥(ge)(ge)的(de)賺錢思維，大(da)(da)(da)(da)哥(ge)(ge)做傳統洗護用品，每(mei)次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公司(si)規(gui)模不斷(duan)擴大(da)(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛教訓(xun)，后(hou)來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品都按進(jin)(jin)貨(huo)價(jia)銷(xiao)售(shou)。因為商品便宜所以銷(xiao)量(liang)(liang)大(da)(da)(da)(da)，進(jin)(jin)貨(huo)量(liang)(liang)也大(da)(da)(da)(da)，拿貨(huo)價(jia)更低(di)，導致(zhi)別(bie)人不得不改行。大(da)(da)(da)(da)哥(ge)(ge)說
業績增長的(de)(de)秘(mi)密(mi)武器，將客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化為(wei)銷(xiao)售渠道(dao)。公(gong)司小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)售能(neng)勝過同行八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)公(gong)司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)變(bian)成了(le)渠道(dao)。以(yi)服務(wu)(wu)一(yi)個(ge)(ge)大哥的(de)(de)邏(luo)輯(ji)服務(wu)(wu)好多(duo)個(ge)(ge)大哥，讓他們(men)不(bu)斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)(de)核心(xin)指標(biao)是(shi)找到更多(duo)人買(mai)產品或幫(bang)(bang)賣(mai)產品，而(er)幫(bang)(bang)賣(mai)產品的(de)(de)人應是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)。
銷(xiao)冠(guan)植入人(ren)(ren)心的(de)四句話。 一(yi)、沒(mei)有人(ren)(ren)會傻到(dao)把客戶(hu)給嚇跑，短期(qi)看(kan)的(de)是價格，長期(qi)要看(kan)的(de)是品(pin)質，騙(pian)子(zi)是沒(mei)有成(cheng)本(ben)的(de)，追(zhui)求的(de)是品(pin)質。 二、我覺(jue)得(de)做(zuo)一(yi)塊錢(qian)的(de)生意，也都應該建立在信任(ren)之上，否(fou)則您這(zhe)個錢(qian)花(hua)得(de)不舒(shu)服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三(san)、低價永
為(wei)(wei)激發銷售團隊積極性(xing)，通常(chang)會采用工資(zi)加提成(cheng)、單項(xiang)獎勵(li)(li)(li)計劃、績優排名計劃、小(xiao)組(zu) PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人等激勵(li)(li)(li)方法。但(dan)這些(xie)獎勵(li)(li)(li)計劃周(zhou)期多為(wei)(wei)月度、季(ji)度、半年度或年度，對基層(ceng)銷售人員來說過長。可(ke)通過縮短反饋周(zhou)期來激勵(li)(li)(li)基層(ceng)銷售人員，如將月激勵(li)(li)(li)
做活(huo)動到底是半價好還(huan)是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算(suan)筆(bi)賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成(cheng)交，只賺 25 塊。且(qie)之前花 100 塊買(mai)過的(de)人會覺得虧，下次(ci)可能不愿再花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到五折優(you)惠，利潤卻翻
做(zuo)活動(dong)到底是半價好還(huan)是買一(yi)送(song)一(yi)好呢(ni)？其實更好的玩法是第(di)三(san)種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒(jiu)(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者(zhe)會覺(jue)得買虧(kui)了，且酒(jiu)(jiu)恢復(fu)原價后可能(neng)不再購買。 二(er)、若改為買一(yi)送(song)一(yi)，感覺(jue)還(huan)是五折但(dan)賺 50 元(yuan)
美(mei)國有一(yi)家面(mian)包店(dian)揚言(yan)要打敗(bai)星巴克(ke)，從消費機制(zhi)(zhi)下手搶(qiang)占客戶。價格比麥(mai)當勞(lao)還貴但(dan)顧(gu)客愿意(yi)買(mai)單，還使(shi)其進入烘(hong)焙品(pin)牌前十名(ming)，該面(mian)包店(dian)的消費機制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采(cai)用(yong)會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃(hua)中(zhong)加入福(fu)利盲盒。顧(gu)客消費后隨(sui)機發(fa)放會(hui)員(yuan)積分、烘(hong)焙食品(pin)活動邀約(yue)等
講述一(yi)個小伙子獨特(te)的(de)賺錢模式。其模式是(shi)買 200 元紅酒(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法(fa)為十個盲(mang)盒有三個裝食(shi)物，七個是(shi) 20 元紅包(bao)，拆到(dao)紅包(bao)可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很(hen)多顧(gu)客為增加中獎幾率(lv)會多買。以 200 元紅酒(jiu)為例，十個人(ren)購買平臺收(shou) 2000 元，三個
三套銷售高(gao)情商話(hua)術，當別人跟你說辛(xin)苦了，你說沒事不辛(xin)苦，這否定了你的付出，也(ye)堵住了客戶(hu)(hu)的嘴(zui)，不利于提升客戶(hu)(hu)關系。分享你三套高(gao)情商話(hua)術，想簽(qian)單第一個(ge)就得會說話(hua) 第一，如果是那種普通客戶(hu)(hu)，就說：李總，我再辛(xin)苦，只要(yao)您(nin)滿意(yi)都值(zhi)得，我唯一擔心(xin)
一對美國夫妻靠賣中國國貨洗頭(tou)肥皂(zao)一年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套(tao)路。 一、講品牌(pai)故事。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯(ti)田一帶，發現紅瑤族婦女(nv)用梯(ti)田泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏(wu)黑亮麗。將此故事包裝后搬上社(she)交(jiao)媒體(ti)，展示洗發習(xi)慣，產(chan)
新客(ke)戶(hu)流量轉(zhuan)化率低是因為(wei)無(wu)法快速成交客(ke)戶(hu)，原(yuan)因在于(yu)公司案(an)例倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)足。案(an)例不(bu)在多，一(yi)百個(ge)小客(ke)戶(hu)案(an)例不(bu)如(ru)三(san)個(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)案(an)例，花(hua)(hua)一(yi)年(nian)服務(wu)三(san)個(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)的商業價(jia)值無(wu)限(xian)大(da)。因為(wei)頭部(bu)(bu)案(an)例自帶傳播屬性(xing)，而(er)小案(an)例需(xu)花(hua)(hua)大(da)量時間塑造解說
以(yi)火鍋(guo)店(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯盟(meng)為例說明(ming)引爆(bao)客流量的(de)模(mo)式。小美(mei)吃完火鍋(guo)結賬時(shi)，老板說可(ke)拿購(gou)物小票去(qu)對面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費領(ling)絲襪。小美(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老板說可(ke)免(mian)費領(ling)絲襪或(huo)用小票抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小美(mei)買了(le)兩件。結賬后(hou)老板拿出鎖
講(jiang)述一個(ge)靠賣(mai)核(he)桃發(fa)家的故事及其中運用的商(shang)業手段。 一、初始階段。老(lao)(lao)許(xu)(xu)在村(cun)里有大(da)量核(he)桃但村(cun)民(min)(min)不愛吃，他通過每天喊(han)收核(he)桃且價(jia)格不斷上漲（從十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等(deng)）的方式，引(yin)起村(cun)民(min)(min)注(zhu)意。有人跟(gen)風先買再(zai)高價(jia)賣(mai)給老(lao)(lao)許(xu)(xu)賺差(cha)價(jia)，老(lao)(lao)許(xu)(xu)樂(le)見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
收完客戶(hu)(hu)錢(qian)之后，一定要發送這條消(xiao)息(xi)，讓(rang)(rang)客戶(hu)(hu)的轉介紹和復購至少翻(fan)三(san)倍。要知道客戶(hu)(hu)交(jiao)錢(qian)之后最(zui)怕什么(me)，就是(shi)怕交(jiao)了錢(qian)之后，沒有人(ren)管，銷(xiao)售立馬就翻(fan)臉(lian)，一條消(xiao)息(xi)讓(rang)(rang)客戶(hu)(hu)安心又理得，下面三(san)句話聽好了： 第一，激發感情。你能在眾(zhong)多(duo)品牌(pai)當中選(xuan)擇我(wo)，那這是(shi)
阿光(guang)去年揣(chuai)著(zhu)二(er)十(shi)五(wu)萬元積蓄回家創業開養羊(yang)場(chang)，前(qian)期場(chang)地改(gai)建花(hua)了四萬多。引(yin)進(jin)三百(bai)多只小羊(yang)花(hua)掉二(er)十(shi)一萬，還沒購(gou)夠飼(si)料錢就花(hua)光(guang)了，且借錢搞資金失敗。后(hou)來他想了一個方法解(jie)決資金問題：只要花(hua)一千五(wu)百(bai)塊錢購(gou)買一只母(mu)(mu)羊(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)由他飼(si)養。母(mu)(mu)羊(yang)繁殖的第(di)一胎(tai)小羊(yang)他
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做生意不(bu)能直(zhi)(zhi)接打折(zhe)(zhe)的原因(yin)及一家化(hua)妝品(pin)店(dian)的引流、回流、鎖客方法。做生意直(zhi)(zhi)接打折(zhe)(zhe)，顧客不(bu)會(hui)珍惜，不(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸引顧客，應讓(rang)顧客占便(bian)宜又珍惜。化(hua)妝品(pin)店(dian)開業活動簡單，有花(hua)籃、活動海報，新店(dian)不(bu)打折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
將外賣小哥、社(she)(she)(she)群團長(chang)和(he)快遞代收點變成無底薪業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成本裂變，具(ju)體(ti)步驟如下。 一、為社(she)(she)(she)群團長(chang)提供貼在包裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫(xie)著小區(qu)專屬福利，價值五百八十(shi)八元的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量(liang)一百份，送完為止。 二、對接(jie)社(she)(she)(she)
讓客(ke)戶(hu)百分之百滿意(yi)的五句(ju)話，今(jin)后不管(guan)遇(yu)到什么客(ke)戶(hu)、什么樣的問題(ti)，都能夠通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)說太貴了，我(wo)再去別(bie)人家看看，這時可(ke)以說：王(wang)總，你也(ye)知(zhi)道開門做生意(yi)，怎么可(ke)能把(ba)價(jia)格(ge)報高把(ba)客(ke)戶(hu)往外推，以前生意(yi)好做報高價(jia)是為(wei)了等(deng)您砍價(jia)，現在生意(yi)
想要(yao)賺錢(qian)，不是(shi)讓你(ni)放(fang)下面子，是(shi)希(xi)望你(ni)能夠轉換思維(wei)，分享三套高情(qing)商話術(shu)，以后遇到客戶(hu)，都能夠輕松拿下。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)說 “我(wo)再找(zhao)你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同(tong)意(yi)了，可以跟(gen)他說：“聊(liao)了這么久(jiu)了，那你(ni)要(yao)有(you)什么顧(gu)慮，