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別人(ren)夸你好看、漂亮、有(you)氣質，不(bu)自信的(de)女(nv)人(ren)就會(hui)說哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得通紅(hong)，手腳都(dou)(dou)緊張不(bu)知道該往哪(na)里放。面對別人(ren)夸獎的(de)時(shi)候，到底該如(ru)何回(hui)應，才會(hui)顯(xian)得既大方又(you)得體？五個(ge)萬能的(de)回(hui)復金(jin)句，無論(lun)(lun)你以(yi)后是(shi)面對同事(shi)、客戶(hu)任何人(ren)，你都(dou)(dou)能用得上，無論(lun)(lun)對方是(shi)夸
這家生鮮小超市開業不到四個月，月銷(xiao)售(shou)額做到了(le)一(yi)(yi)百二(er)十萬，其模式為(wei)一(yi)(yi)元(yuan)拼團加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼團。在小區內開展原價十二(er)塊錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼團活(huo)動，線(xian)上小程(cheng)序商城五(wu)人拼團即可用一(yi)(yi)塊錢買到。通過限制(zhi)本(ben)小區以外的人參與(yu)，促使(shi)
五句銷(xiao)售飯局祝(zhu)酒詞(ci)，針對不同(tong)人群，飯局的祝(zhu)酒詞(ci)如下(xia)： 第一句，敬(jing)客戶。今朝有酒今朝醉，過年(nian)(nian)過得不疲(pi)憊，感謝您對我的照顧，祝(zhu)您事業(ye)猶如一年(nian)(nian)更比一年(nian)(nian)好。 第二(er)句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給(gei)您敬(jing)杯酒，喝(he)了這杯健康酒，祝(zhu)您健康長(chang)壽又富有。
為激發(fa)銷(xiao)售團隊積(ji)極(ji)性，通(tong)常會采用工資(zi)加提成、單(dan)項獎勵(li)計劃(hua)、績優排(pai)名(ming)計劃(hua)、小(xiao)組(zu) PK 業績增量(liang)分成、事(shi)業合(he)伙(huo)人等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計劃(hua)周(zhou)期多為月度、季(ji)度、半年(nian)度或年(nian)度，對基層銷(xiao)售人員來說過長。可通(tong)過縮(suo)短(duan)反(fan)饋(kui)周(zhou)期來激勵(li)基層銷(xiao)售人員，如將月激勵(li)
做活(huo)動到底(di)是半價好還是買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好呢？其(qi)實(shi)更好的玩法是第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售價 100 元，打五折賺 25 元，但消費(fei)者會(hui)覺得買虧了，且酒(jiu)恢復原價后可能不再(zai)購買。 二、若改為買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺還是五折但賺 50 元
一(yi)(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老(lao)小(xiao)區(qu)的店，開(kai)業(ye)兩個月做(zuo)到一(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他的套路有(you)三招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開(kai)業(ye)期間(jian)消(xiao)費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺大媽(ma)(ma)。每天成交 800 單以上，營(ying)業(ye)額 3 萬多(duo)。顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)(yi)毛
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的(de)四(si)種玩法及優(you)勢。 一(yi)、推(tui)薦人全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦一(yi)人返(fan) 100 元。推(tui)薦三人全(quan)返(fan)，看似買(mai)三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難(nan)以(yi)拒(ju)絕，能吸引(yin)客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
報(bao)完價(jia)格(ge)客(ke)戶不回(hui)(hui)(hui)復(fu)，千萬不要坐以待斃，加上(shang)這(zhe)么(me)一句話，直接搞定之前所有不回(hui)(hui)(hui)復(fu)的客(ke)戶。為(wei)(wei)什(shen)么(me)報(bao)完價(jia)格(ge)以后，客(ke)戶就(jiu)不回(hui)(hui)(hui)復(fu)了(le)(le)？是(shi)因為(wei)(wei)他(ta)的目的已(yi)經達到(dao)了(le)(le)，因為(wei)(wei)你(ni)沒有用了(le)(le)，因為(wei)(wei)他(ta)已(yi)經拿到(dao)價(jia)格(ge)表(biao)了(le)(le)，一旦(dan)客(ke)戶他(ta)不回(hui)(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出擊的話，那么(me)大概率這(zhe)個(ge)
新客(ke)(ke)戶流量(liang)轉化率低是因為無法快(kuai)速成交客(ke)(ke)戶，原(yuan)因在(zai)于(yu)公司案(an)(an)(an)(an)(an)例倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶信任感不(bu)足(zu)。案(an)(an)(an)(an)(an)例不(bu)在(zai)多，一(yi)百個(ge)小客(ke)(ke)戶案(an)(an)(an)(an)(an)例不(bu)如三個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶案(an)(an)(an)(an)(an)例，花一(yi)年服務三個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶的(de)商業價值無限大。因為頭(tou)部案(an)(an)(an)(an)(an)例自帶傳播屬(shu)性，而小案(an)(an)(an)(an)(an)例需花大量(liang)時間塑造(zao)解說(shuo)
一個公司(si)四五個人(ren)去(qu)年(nian)一年(nian)賺了(le)七八百(bai)萬(wan)的案(an)例(li)。 一、業務(wu)模(mo)型。內銷加外(wai)銷加第三方渠(qu)道合作再加客戶(hu)轉介(jie)紹(shao)，適用于業務(wu)成交周期(qi)長的行(xing)業。 二、業務(wu)內容。幫助珠海(hai)的地產公司(si)在深圳賣房子，需要完成找到有意愿(yuan)在珠海(hai)買房的人(ren)的聯系方式和介(jie)紹(shao)房
主(zhu)要講(jiang)述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)高手(shou)，提出(chu)按照(zhao)企(qi)(qi)業實踐(jian)做好六個關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗位(wei)(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握的崗位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企(qi)(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業務流程并梳(shu)理(li)關鍵技能。
一、設計誘餌。設計吸(xi)引(yin)客(ke)戶的誘餌，如(ru)贈品或產(chan)品折(zhe)扣，贈品需與產(chan)品有(you)關(guan)，目的是吸(xi)引(yin)客(ke)戶并成(cheng)(cheng)交(jiao)產(chan)品。 二、設計成(cheng)(cheng)交(jiao)裂變(bian)規則(ze)。如(ru)砍價，客(ke)戶分(fen)享商(shang)品信息請好友幫忙砍價，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三拼團，優惠力度大促使人(ren)們自愿分(fen)享。還可做(zuo)集(ji)贊(zan)、抽獎、眾籌
一家只收女(nv)(nv)(nv)性(xing)、服務中(zhong)老年人的(de)(de)健身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開(kai)了(le) 1760 家店。它與其說是(shi)健身(shen)房，不(bu)如說是(shi)女(nv)(nv)(nv)性(xing)社交場所，器(qi)械按(an)照女(nv)(nv)(nv)性(xing)身(shen)材比例設計，改小、減重到女(nv)(nv)(nv)生滿意為止，還打造了(le)健身(shen)圈滿足女(nv)(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛(duan)煉邊(bian)交流的(de)(de)需(xu)求。 其重點
提(ti)到(dao)學裂(lie)變很重要(yao)，以一位牙科(ke)朋(peng)友的店(dian)為例，其(qi)生意火爆靠的是顧(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂(lie)變返現模式。只要(yao)在店(dian)里有(you)過消(xiao)費，不論金額多少，都(dou)有(you)機會拿(na)回(hui)全部錢。具體做(zuo)法是帶一個新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無(wu)論新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能(neng)幫老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不治(zhi)老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
一對夫妻擺(bai)(bai)攤賣早(zao)點(dian)的(de)創新模式(shi)，具(ju)體內容如下。兩夫妻擺(bai)(bai)攤賣早(zao)點(dian)，人均消費(fei)十(shi)元(yuan)，營業(ye)額每天(tian)超過五(wu)千(qian)塊。他(ta)們的(de)神操作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害(hai)。 一、他(ta)們在(zai)兩個千(qian)人園區的(de)公(gong)交站(zhan)點(dian)擺(bai)(bai)攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼(ma)下單營養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
美國有一家(jia)面包店(dian)揚言要打(da)敗星巴克，從消費(fei)機制下手搶(qiang)占(zhan)客(ke)(ke)戶。價(jia)格比麥當勞還貴但顧客(ke)(ke)愿意買(mai)單，還使(shi)其進入烘焙品(pin)(pin)牌(pai)前十(shi)名，該面包店(dian)的消費(fei)機制讓人(ren)上癮(yin)。 一、采用會員制，在會員計(ji)劃中(zhong)加入福利盲盒(he)。顧客(ke)(ke)消費(fei)后(hou)隨機發放會員積分、烘焙食品(pin)(pin)活動邀(yao)約等(deng)
三套(tao)銷售高情商話(hua)術(shu)，當別人跟你說(shuo)辛苦(ku)了(le)(le)，你說(shuo)沒事(shi)不辛苦(ku)，這否定了(le)(le)你的付(fu)出(chu)，也堵住了(le)(le)客戶(hu)的嘴，不利(li)于提升客戶(hu)關系(xi)。分享(xiang)你三套(tao)高情商話(hua)術(shu)，想簽單第(di)一(yi)個(ge)就(jiu)得會說(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如果(guo)是那種普通客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我再辛苦(ku)，只要(yao)您(nin)滿意都值得，我唯一(yi)擔(dan)心
收完客(ke)戶錢(qian)(qian)之后(hou)，一(yi)定要(yao)(yao)發送這(zhe)條消(xiao)息，讓客(ke)戶的轉介紹(shao)和復購至(zhi)少翻三倍(bei)。要(yao)(yao)知道客(ke)戶交錢(qian)(qian)之后(hou)最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交了錢(qian)(qian)之后(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉(lian)，一(yi)條消(xiao)息讓客(ke)戶安心又理得(de)，下面三句(ju)話聽好了： 第一(yi)，激(ji)發感情。你(ni)能在眾多(duo)品牌(pai)當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
女(nv)銷售一(yi)定要學會的 5 句朋(peng)友圈(quan)金句，這是(shi)(shi)(shi)所有(you)成功銷售，并且已經驗證過的，保證你(ni)在發完(wan)之后，能(neng)吸引 90% 的客(ke)(ke)戶和一(yi)大批潛在的客(ke)(ke)戶。 第(di)一(yi)句：不管你(ni)早來還是(shi)(shi)(shi)回頭客(ke)(ke)，不管你(ni)是(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)次來還是(shi)(shi)(shi)最后一(yi)次來，我都會相信你(ni)。 第(di)二句：什么(me)是(shi)(shi)(shi)
以火(huo)鍋店(dian)和(he)服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為(wei)例(li)說明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火(huo)鍋結(jie)賬時，老(lao)板(ban)說可(ke)拿購物小(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)免費(fei)領絲(si)襪。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛街進(jin)店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)說可(ke)免費(fei)領絲(si)襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現金(jin)，衣服(fu) 100 元一件(jian)很(hen)漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)買(mai)了(le)兩件(jian)。結(jie)賬后老(lao)板(ban)拿出鎖
新人做銷售學(xue)會這五(wu)招，成長速(su)度一定會比(bi)同齡人快(kuai)三到五(wu)倍。 第(di)一個(ge)，膽子一定要(yao)大。有(you)的(de)銷售新人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得(de)罪客戶，怕(pa)客戶下次就(jiu)不敢再來(lai)了等等，這個(ge)階段(duan)你(ni)要(yao)做的(de)就(jiu)是拿客戶練(lian)你(ni)的(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
老(lao)王(wang)開鞋(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞(huai)(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)(huai)穿舊可以舊換新。這兩招吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)，因(yin)為鞋(xie)子是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡(huan)占便宜且(qie)會傳染。第一(yi)個月就做了 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買(mai)鞋(xie)后憑
買(mai)(mai)手機、買(mai)(mai)車等都有(you)(you)多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟(ji)學(xue)家，看到(dao)經(jing)濟(ji)學(xue)雜志(zhi)刊登的訂(ding)閱廣告有(you)(you)三(san)種訂(ding)閱方式。電(dian)子版 69 美元、紙質版 129 美元、電(dian)子版加(jia)紙質版 129 美元。他覺(jue)得廣告奇怪，b 與(yu) c
很多人做生意堅持薄(bo)利(li)(li)多銷，但猶(you)太人認為薄(bo)利(li)(li)多銷是最愚(yu)蠢(chun)的(de)(de)。曾(ceng)經有(you)機構做過一個價格(ge)實(shi)驗，同(tong)樣(yang)兩款(kuan)運動鞋售價分別是五十和七(qi)十美(mei)元，有(you)百分之(zhi)七(qi)十看中(zhong)質量的(de)(de)顧客選擇了(le) A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價三十美(mei)元，實(shi)際結果是選擇 B 的(de)(de)從(cong)百分之(zhi)三十增
年入千萬的大(da)(da)哥(ge)的賺(zhuan)錢思(si)維，大(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳統(tong)洗(xi)護用品，每次營銷活動(dong)看似(si)賠錢，但公司(si)規模(mo)不(bu)斷擴大(da)(da)，年年換(huan)豪車(che)。大(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛(tong)教訓，后來凡是(shi)好賣的打(da)廣告的商品都按進貨(huo)價銷售。因(yin)為商品便宜所(suo)以銷量大(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致(zhi)別人不(bu)得不(bu)改(gai)行。大(da)(da)哥(ge)說(shuo)
每家公(gong)司每年至少要算一筆賬，算對了業績就可能增(zeng)長。需(xu)關(guan)注以下(xia)幾個方(fang)面。本(ben)(ben)年度公(gong)司增(zeng)加新(xin)客戶(hu)數量(liang)、為新(xin)客戶(hu)付(fu)出(chu)成(cheng)本(ben)(ben)、新(xin)客戶(hu)創造(zao)的(de)銷售額(e)和(he)利潤。新(xin)客戶(hu)轉化率及其(qi)與(yu)行業標準對比和(he)背(bei)后原(yuan)因。老(lao)客戶(hu)復購數量(liang)、維護老(lao)客戶(hu)成(cheng)本(ben)(ben)、老(lao)客戶(hu)產生的(de)銷售額(e)和(he)利潤。
做(zuo)活(huo)動到底是半(ban)價好(hao)還是買(mai)一送(song)一好(hao)？先算(suan)筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花(hua)(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的人(ren)會(hui)覺(jue)得(de)虧，下次可能不愿再花(hua)(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送(song)一，消費者感(gan)覺(jue)得(de)到五(wu)折優惠，利潤卻翻
銷(xiao)冠(guan)植入人心的(de)四句話。 一、沒(mei)有人會(hui)傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)(qi)看的(de)是價格，長期(qi)(qi)要看的(de)是品質，騙子是沒(mei)有成(cheng)本的(de)，追(zhui)求(qiu)的(de)是品質。 二(er)、我覺得做一塊錢(qian)的(de)生(sheng)意，也(ye)都應該建立在信(xin)任之上，否則您這個錢(qian)花得不舒服(fu)，我服(fu)務(wu)也(ye)費勁。 三、低價永
報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)的(de)三條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)模板，給(gei)客(ke)戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)，加(jia)上一條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)，客(ke)戶(hu)不回信(xin)息(xi)(xi)是很(hen)正常的(de)，核心原因(yin)就是他覺得貴了(le)，你(ni)透(tou)露了(le)底價(jia)，那(nei)誰(shui)(shui)都(dou)不理(li)誰(shui)(shui)了(le)，生意就沒法(fa)做了(le)，所以最好的(de)辦法(fa)就是你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)格之后(hou)，要馬上回他一條(tiao)消息(xi)(xi)來(lai)軟化這個
講述(shu)山(shan)東君(jun)悅超(chao)市(shi)的成功(gong)經營模式。 一、背景與成果。一個山(shan)東縣(xian)(xian)城(cheng)小(xiao)超(chao)市(shi)君(jun)悅超(chao)市(shi)，四年留存(cun)私域用戶近十萬(wan)（縣(xian)(xian)城(cheng)總人口十五萬(wan)），日營業額高達(da)五十多萬(wan)。其成功(gong)方法(fa)雖土但效果驚人，適用于(yu)很多行業，想提升(sheng)企業效益(yi)的不容錯過。 二、具體操作：