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買手機、買車等都(dou)有多(duo)個配置與多(duo)個價(jia)格，通過(guo)一個故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到(dao)經濟學雜志刊(kan)登(deng)的(de)訂閱廣告有三種訂閱方式。電子(zi)(zi)版 69 美元(yuan)、紙質(zhi)版 129 美元(yuan)、電子(zi)(zi)版加(jia)紙質(zhi)版 129 美元(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與 c
別人夸你好看、漂亮、有(you)氣質，不自信的(de)(de)女人就(jiu)會(hui)說哎呀沒有(you)啦，瞬間(jian)臉憋(bie)得通紅，手腳都緊張不知道該往(wang)哪里(li)放。面對別人夸獎(jiang)的(de)(de)時候(hou)，到(dao)底該如何(he)(he)回(hui)應，才會(hui)顯得既大(da)方又得體？五個萬(wan)能(neng)的(de)(de)回(hui)復金句，無論你以后是(shi)面對同事、客戶任何(he)(he)人，你都能(neng)用得上，無論對方是(shi)夸
做銷售(shou)千萬不(bu)(bu)要(yao)怕客戶(hu)(hu)說貴，從今天(tian)開始(shi)，就(jiu)要(yao)強迫自(zi)己喜歡上(shang)(shang)跟客戶(hu)(hu)討(tao)價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情(qing)商的話術(shu)。 第一(yi)句，客戶(hu)(hu)對產品滿(man)意對價(jia)格不(bu)(bu)滿(man)意的，就(jiu)可(ke)以這樣說：我們公司從上(shang)(shang)到下只(zhi)有(you)一(yi)個(ge)信(xin)念，就(jiu)是堅持做良(liang)心(xin)的品質，確實，現在市場上(shang)(shang)很多都會用(yong)低(di)價(jia)來換(huan)銷量(liang)
主要強調(diao)銷售要注(zhu)重(zhong)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)(li)，內容如(ru)下(xia)。 一、強調(diao)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)(li)的重(zhong)要性。 1. 銷售管(guan)理(li)(li)人員不能只盯著結果指標，要注(zhu)重(zhong)員工(gong)的過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)(li)，因為過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)才(cai)能帶來好(hao)結果。 二、案例分(fen)析(xi)。 1. 某新產品推(tui)廣，五(wu)個(ge)區
門店引流(liu)拓客的十大策略，具(ju)體如下。 一(yi)、免費贈品。餐飲店可在顧(gu)客用(yong)餐結束后送上自(zi)制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費返券。給顧(gu)客發放下次消(xiao)費可用(yong)的優惠(hui)券，如消(xiao)費滿一(yi)定金額返利的代金券。 三、生日特權。為會員顧(gu)客在生日當天提供特別優
業績增長的(de)秘密武器，將客(ke)戶轉化(hua)為銷(xiao)售渠道。公(gong)司小兩百個銷(xiao)售能勝(sheng)過(guo)同行八九百個銷(xiao)售，原因是公(gong)司銷(xiao)冠把一(yi)個客(ke)戶變成(cheng)了渠道。以服務一(yi)個大(da)哥的(de)邏輯服務好多個大(da)哥，讓他們(men)不斷裂變。裂變的(de)核(he)心指標(biao)是找到更多人買(mai)產品(pin)(pin)(pin)或(huo)幫(bang)(bang)賣(mai)產品(pin)(pin)(pin)，而幫(bang)(bang)賣(mai)產品(pin)(pin)(pin)的(de)人應是客(ke)戶。
阿光(guang)去年揣著(zhu)二(er)十(shi)五萬元積蓄回家創業開養(yang)羊場，前(qian)期場地改(gai)建花了四萬多。引進(jin)三百多只小(xiao)羊花掉(diao)二(er)十(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)萬，還(huan)沒購夠飼料(liao)錢(qian)(qian)就(jiu)花光(guang)了，且(qie)借(jie)錢(qian)(qian)搞資金失(shi)敗。后來他(ta)想(xiang)了一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)方法解決資金問題(ti)：只要花一(yi)(yi)(yi)(yi)千五百塊錢(qian)(qian)購買一(yi)(yi)(yi)(yi)只母羊，母羊由他(ta)飼養(yang)。母羊繁殖的(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)胎小(xiao)羊他(ta)
一個(ge)小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)業兩個(ge)月做到一百多萬，附近同行陸續關了(le)五六(liu)家(jia)只(zhi)剩三(san)家(jia)，他的套路(lu)有(you)三(san)招。 一、一毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開(kai)業期間消(xiao)費(fei)滿 19 元加一毛(mao)可(ke)買一斤(jin)雞(ji)蛋，吸(xi)引(yin)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺大媽(ma)(ma)。每天成交 800 單以上，營業額(e) 3 萬多。顧客一毛(mao)
一個公(gong)(gong)司四五個人(ren)去年一年賺(zhuan)了七(qi)八百(bai)萬的(de)(de)(de)案例。 一、業務(wu)模(mo)型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方渠道合作再(zai)加(jia)客戶(hu)轉介紹，適用于業務(wu)成交周期長(chang)的(de)(de)(de)行(xing)業。 二、業務(wu)內容。幫(bang)助珠海的(de)(de)(de)地產公(gong)(gong)司在(zai)深圳賣(mai)房子，需要(yao)完成找到有意愿(yuan)在(zai)珠海買房的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)方式和介紹房
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之后，一(yi)定要(yao)發(fa)送這(zhe)條(tiao)消(xiao)息(xi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)的轉介(jie)紹(shao)和復購至(zhi)少翻三(san)倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢(qian)之后最怕(pa)(pa)什么，就是怕(pa)(pa)交了錢(qian)之后，沒有(you)人管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條(tiao)消(xiao)息(xi)讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又理(li)得，下面三(san)句話聽好了： 第(di)一(yi)，激發(fa)感(gan)情。你能在眾多品牌當(dang)中選(xuan)擇(ze)我(wo)，那這(zhe)是
有方法(fa)能讓(rang)人快速操(cao)控思想(xiang)拿下大(da)額訂(ding)單，很多人靠此方法(fa)。作(zuo)者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)香蕉是什么(me)顏(yan)色(se)”“現(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)你對象長什么(me)樣子(zi)”“現(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)可樂是什么(me)顏(yan)色(se)&rdqu
新客(ke)(ke)戶(hu)流量轉化(hua)率低是因(yin)為無法(fa)快(kuai)速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公司案例倍數不(bu)(bu)夠、缺(que)乏代表性(xing)(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不(bu)(bu)足。案例不(bu)(bu)在多(duo)，一百個小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)案例不(bu)(bu)如三(san)個頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)案例，花(hua)一年服(fu)務三(san)個頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)的商業(ye)價(jia)值無限大。因(yin)為頭(tou)部案例自帶(dai)傳(chuan)播屬(shu)性(xing)(xing)，而小(xiao)案例需花(hua)大量時(shi)間塑造解說(shuo)
讓客戶百分之百滿意的(de)五(wu)句話，今(jin)后(hou)不管遇到(dao)什么客戶、什么樣的(de)問(wen)題，都能夠通通拿下。 第一(yi)句，客戶說太貴(gui)了，我再(zai)去(qu)別人家(jia)看看，這時可以說：王總，你(ni)也知道開門做生(sheng)意，怎么可能把(ba)價(jia)格報(bao)高把(ba)客戶往外推，以前生(sheng)意好做報(bao)高價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在(zai)生(sheng)意
以(yi)火(huo)鍋店和服(fu)裝店異業聯(lian)盟為(wei)例說(shuo)明引爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)美吃完火(huo)鍋結賬時，老板說(shuo)可拿購物(wu)小(xiao)(xiao)票去對面女裝店免費(fei)領絲(si)襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店后，女裝店老板說(shuo)可免費(fei)領絲(si)襪(wa)或(huo)用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣服(fu) 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件(jian)。結賬后老板拿出(chu)鎖
三(san)套銷售高情商(shang)話術(shu)，當別人跟你(ni)(ni)說(shuo)辛(xin)苦了(le)，你(ni)(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛(xin)苦，這(zhe)否(fou)定了(le)你(ni)(ni)的(de)(de)付出，也堵住了(le)客戶(hu)的(de)(de)嘴，不(bu)利(li)于提升客戶(hu)關系。分享(xiang)你(ni)(ni)三(san)套高情商(shang)話術(shu)，想簽單第一(yi)(yi)個就得(de)會說(shuo)話 第一(yi)(yi)，如果是那種普(pu)通(tong)客戶(hu)，就說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦，只要您(nin)滿(man)意(yi)都值得(de)，我唯一(yi)(yi)擔心
報完價格(ge)客(ke)戶不(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)要(yao)坐以(yi)(yi)待斃，加上這么一(yi)句話，直(zhi)接搞定之前所有不(bu)(bu)回(hui)復的(de)客(ke)戶。為(wei)什(shen)么報完價格(ge)以(yi)(yi)后，客(ke)戶就不(bu)(bu)回(hui)復了(le)？是因為(wei)他的(de)目的(de)已(yi)經(jing)達到(dao)了(le)，因為(wei)你(ni)沒有用了(le)，因為(wei)他已(yi)經(jing)拿到(dao)價格(ge)表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶他不(bu)(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)(bu)主動出(chu)擊的(de)話，那么大(da)概率這個
想要(yao)賺錢，不是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能夠(gou)轉(zhuan)換思維，分享三套高(gao)情商話術(shu)，以(yi)(yi)后(hou)遇到客戶，都能夠(gou)輕松(song)拿下。 一(yi)、客戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻傻就同意了(le)，可以(yi)(yi)跟他(ta)說：“聊了(le)這么久(jiu)了(le)，那你(ni)要(yao)有什么顧慮，
陰(yin)險的(de)(de)銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶步步為營(ying)，客(ke)戶說能不能便宜點，有些銷(xiao)售(shou)小(xiao)白就會(hui)說一分(fen)價錢(qian)一分(fen)貨嘛，又敷(fu)衍又沒(mei)(mei)什么效果，還(huan)特別打擊(ji)，三個(ge)銷(xiao)冠都(dou)在用(yong)的(de)(de)萬能話術，就算(suan)是再挑剔的(de)(de)客(ke)戶都(dou)無話可(ke)說，主動的(de)(de)動心去買單(dan)。 第一句(ju)，王總，沒(mei)(mei)有人會(hui)傻到(dao)開高價把客(ke)戶趕跑
為(wei)激發銷售團(tuan)隊積(ji)極(ji)性(xing)，通常(chang)會采(cai)用工資加提成、單項獎勵(li)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)、績優排(pai)名計(ji)(ji)(ji)劃(hua)、小組(zu) PK 業績增量分成、事業合伙人等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)周(zhou)期多為(wei)月(yue)度(du)(du)、季度(du)(du)、半年(nian)度(du)(du)或年(nian)度(du)(du)，對基層(ceng)(ceng)銷售人員來說(shuo)過(guo)長。可通過(guo)縮(suo)短(duan)反饋(kui)周(zhou)期來激勵(li)基層(ceng)(ceng)銷售人員，如(ru)將月(yue)激勵(li)
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市開(kai)業不(bu)到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到(dao)了一(yi)百二十(shi)萬，其(qi)模式(shi)為一(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)加消(xiao)費贈送再(zai)加消(xiao)費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內(nei)開(kai)展原(yuan)價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)活動，線上(shang)小(xiao)(xiao)程序商城五人拼團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)(xiao)區以外的(de)人參與(yu)，促使(shi)
做活動(dong)到底是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的(de)玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售價 100 元，打(da)五(wu)(wu)折賺(zhuan)(zhuan) 25 元，但消費者(zhe)會(hui)覺(jue)得買(mai)(mai)虧了，且酒(jiu)恢復(fu)原價后(hou)可能不再(zai)購買(mai)(mai)。 二(er)、若改為(wei)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)五(wu)(wu)折但賺(zhuan)(zhuan) 50 元
將外賣小(xiao)哥、社(she)群團(tuan)長(chang)和快(kuai)遞代收點變成無底薪業務(wu)員的(de)方法，以實現生意的(de)零(ling)成本裂(lie)變，具體步驟如下。 一、為社(she)群團(tuan)長(chang)提供貼在包裹上的(de)海報，海報上寫(xie)著小(xiao)區專(zhuan)屬福利，價值五百(bai)(bai)八十(shi)八元的(de)枕頭免費(fei)送，掃碼領取限(xian)量一百(bai)(bai)份，送完為止。 二、對(dui)接社(she)
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
講述一(yi)(yi)個靠賣(mai)核桃(tao)發家(jia)的(de)故事(shi)及(ji)其(qi)中運用的(de)商(shang)業手段。 一(yi)(yi)、初始階段。老(lao)許在村里(li)有(you)大量核桃(tao)但村民不愛吃，他通過每天(tian)喊收核桃(tao)且價(jia)(jia)格(ge)不斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二(er)塊等）的(de)方(fang)式，引(yin)起村民注意。有(you)人跟(gen)風(feng)先買再高價(jia)(jia)賣(mai)給(gei)老(lao)許賺差價(jia)(jia)，老(lao)許樂(le)見(jian)其(qi)成，之后偷(tou)偷(tou)將自(zi)
銷冠植(zhi)入人心的(de)四(si)句話。 一、沒有人會傻到把(ba)客戶給嚇(xia)跑(pao)，短(duan)期看(kan)(kan)的(de)是價格(ge)，長期要看(kan)(kan)的(de)是品質，騙子(zi)是沒有成本的(de)，追(zhui)求的(de)是品質。 二、我覺得做一塊錢(qian)(qian)的(de)生意，也都應該建立在信任之(zhi)上(shang)，否則(ze)您這個錢(qian)(qian)花(hua)得不舒服(fu)，我服(fu)務也費勁(jing)。 三、低價永
一、設計(ji)誘(you)餌(er)。設計(ji)吸(xi)(xi)引客(ke)戶(hu)的誘(you)餌(er)，如贈品(pin)(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)(pin)有關，目的是(shi)吸(xi)(xi)引客(ke)戶(hu)并成交產品(pin)(pin)(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交裂變規則。如砍(kan)價，客(ke)戶(hu)分(fen)享商品(pin)(pin)(pin)(pin)信(xin)息請好友幫忙(mang)砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)們自(zi)愿(yuan)分(fen)享。還可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
老(lao)王做茶(cha)具(ju)，用犀利營(ying)銷模式一年賺 300 萬(wan)。他(ta)先(xian)推出 199 元茶(cha)具(ju)免費(fei)送活(huo)動，購(gou)買后邀(yao)請(qing)三個朋友購(gou)買可全額返現(xian)，邀(yao)請(qing)第(di)一個朋友返現(xian) 20%，第(di)二個返現(xian) 50%，第(di)三個返現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變(bian)成本低且顧(gu)客(ke)(ke)難拒絕，還(huan)能建立龐大客(ke)(ke)戶數據庫。
老王開鞋店一個月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接提了(le)(le)寶馬。他用兩(liang)(liang)招拿捏顧(gu)客(ke)(ke)。 一、鞋子(zi)穿壞免(mian)費退(tui)錢(qian)，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換(huan)新(xin)。這兩(liang)(liang)招吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)(ke)，因為鞋子(zi)是消耗品(pin)，顧(gu)客(ke)(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一個月(yue)就做了(le)(le) 160 萬。他家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑
講述山(shan)東君悅超市的成功經營(ying)模式。 一、背景與成果。一個山(shan)東縣(xian)城小(xiao)超市君悅超市，四年留存私域用戶近十(shi)(shi)萬(wan)（縣(xian)城總(zong)人(ren)口十(shi)(shi)五萬(wan)），日(ri)營(ying)業額(e)高達(da)五十(shi)(shi)多(duo)萬(wan)。其(qi)成功方法雖土但效果驚人(ren)，適用于很多(duo)行業，想提(ti)升(sheng)企業效益的不容錯過。 二(er)、具(ju)體操(cao)作：
一家只收女(nv)性(xing)(xing)、服務(wu)中老(lao)年人的健(jian)身房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它(ta)與其說(shuo)是(shi)健(jian)身房(fang)，不如說(shuo)是(shi)女(nv)性(xing)(xing)社(she)交場所，器械按照(zhao)女(nv)性(xing)(xing)身材比(bi)例設計(ji)，改小、減(jian)重到女(nv)生(sheng)滿(man)意為止，還打造了(le)健(jian)身圈滿(man)足女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交流的需(xu)求。 其重點