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新客(ke)(ke)戶流量(liang)轉化(hua)率(lv)低是(shi)因為(wei)無法(fa)快速(su)成交客(ke)(ke)戶，原因在(zai)于公(gong)司案(an)例倍數不夠、缺(que)乏(fa)代表性，客(ke)(ke)戶信任感不足。案(an)例不在(zai)多，一(yi)百個小(xiao)客(ke)(ke)戶案(an)例不如三個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶案(an)例，花一(yi)年服務三個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶的商(shang)業價值無限大。因為(wei)頭(tou)部(bu)案(an)例自帶(dai)傳播屬性，而小(xiao)案(an)例需花大量(liang)時間塑造解說
以火鍋店(dian)(dian)和(he)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)異(yi)業(ye)聯盟為例說明(ming)引爆(bao)客流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋結(jie)賬時(shi)，老板(ban)說可拿(na)購物小(xiao)(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)免費領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)愛(ai)逛(guang)街(jie)進店(dian)(dian)后，女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)老板(ban)說可免費領(ling)絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一(yi)件很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件。結(jie)賬后老板(ban)拿(na)出鎖
主要講(jiang)述了如(ru)何快速復制銷售(shou)高手，提出按照企業(ye)實踐做好六個關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)(shu)理(li)(li)(li)崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)識地(di)圖。梳(shu)(shu)理(li)(li)(li)銷售(shou)人員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)識地(di)圖，包(bao)括(kuo)企業(ye)知(zhi)識、部門(men)知(zhi)識和崗(gang)位(wei)知(zhi)識。 二、拉通銷售(shou)全(quan)業(ye)務(wu)流程并梳(shu)(shu)理(li)(li)(li)關鍵(jian)技能。
將外賣小哥、社群團長(chang)(chang)和快遞代收點變(bian)成無底薪業務員的(de)(de)方法(fa)，以(yi)實(shi)現生意的(de)(de)零成本(ben)裂變(bian)，具體(ti)步驟如下。 一(yi)、為(wei)社群團長(chang)(chang)提供(gong)貼在包(bao)裹上(shang)的(de)(de)海(hai)報(bao)(bao)，海(hai)報(bao)(bao)上(shang)寫(xie)著小區專屬福利，價值五百八(ba)十(shi)八(ba)元的(de)(de)枕頭免費送(song)，掃碼領取限量一(yi)百份(fen)，送(song)完為(wei)止。 二(er)、對接社
做(zuo)活動到底是半價(jia)好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得買虧了，且酒(jiu)恢(hui)復原(yuan)價(jia)后(hou)可能不再(zai)購買。 二、若改(gai)為買一(yi)送一(yi)，感覺還是五(wu)折但賺 50 元(yuan)
業績增長(chang)的(de)秘密(mi)武器，將(jiang)客戶轉(zhuan)化(hua)為銷(xiao)售(shou)渠道。公(gong)(gong)司小兩百(bai)個銷(xiao)售(shou)能勝過(guo)同(tong)行(xing)八九百(bai)個銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)(shi)公(gong)(gong)司銷(xiao)冠把一(yi)個客戶變(bian)成了渠道。以服務一(yi)個大哥的(de)邏輯服務好多個大哥，讓他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核(he)心指標是(shi)(shi)找到更多人買產(chan)品或幫(bang)賣(mai)產(chan)品，而幫(bang)賣(mai)產(chan)品的(de)人應是(shi)(shi)客戶。
很(hen)多(duo)人認(ren)為做(zuo)企業(ye)只(zhi)要做(zuo)好產(chan)(chan)品(pin)就能掙錢，我認(ren)為這是錯誤的。比如一個做(zuo)絲綢(chou)的學(xue)員，之前開絲綢(chou)服(fu)裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同質產(chan)(chan)品(pin)多(duo)只(zhi)能靠降價，利潤(run)低。我讓他做(zuo)絲綢(chou)博(bo)物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪(di)士尼賣(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜(yi)、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大(da)
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸(xi)引客戶的(de)誘餌，如(ru)贈品或產品折扣，贈品需與產品有關，目的(de)是吸(xi)引客戶并成(cheng)交(jiao)產品。 二(er)、設計(ji)成(cheng)交(jiao)裂變(bian)規則(ze)。如(ru)砍價，客戶分享(xiang)商(shang)品信(xin)息請好友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三拼團，優惠力度大促使人(ren)們自愿(yuan)分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
一(yi)對(dui)美(mei)國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億(yi)美(mei)元，復(fu)購率高達 50%，背后(hou)套(tao)路。 一(yi)、講品牌(pai)故事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用(yong)梯田泥(ni)水混合草藥(yao)洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏(wu)黑亮麗。將此故事包裝后(hou)搬上社(she)交媒體(ti)，展示洗(xi)發(fa)習(xi)慣(guan)，產
一些銷售思維認知(zhi)誤區以及正確的應對(dui)方法，內容(rong)如下。 一、常見的銷售思維誤區。銷售業績完(wan)不(bu)成時，員(yuan)工常強調不(bu)可(ke)抗力的外部(bu)因(yin)素，如產(chan)品(pin)交期、品(pin)牌、包(bao)裝規格(ge)、付款條件等不(bu)滿足(zu)客戶需求(qiu)。 二、正確的應對(dui)方法。通過內部(bu)相對(dui)確定的規則、制度(du)
阿光去年(nian)揣著二(er)十(shi)(shi)五(wu)萬(wan)元(yuan)積蓄回家創業開養(yang)(yang)羊(yang)場(chang)，前期(qi)場(chang)地改建花了(le)四萬(wan)多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)花掉(diao)二(er)十(shi)(shi)一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料(liao)錢(qian)就花光了(le)，且借(jie)錢(qian)搞資(zi)金失敗。后來他(ta)(ta)想了(le)一(yi)(yi)個方法解決資(zi)金問題：只(zhi)要(yao)花一(yi)(yi)千五(wu)百塊錢(qian)購買一(yi)(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)(ta)飼養(yang)(yang)。母羊(yang)繁殖的第一(yi)(yi)胎(tai)小羊(yang)他(ta)(ta)
新人(ren)做(zuo)銷售學會這五招，成長速(su)度一定會比同齡人(ren)快三到五倍。 第一個，膽子(zi)一定要大。有的銷售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不好，怕(pa)(pa)別人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)(pa)得罪客戶(hu)(hu)，怕(pa)(pa)客戶(hu)(hu)下次就(jiu)不敢再(zai)來了等(deng)等(deng)，這個階段你(ni)要做(zuo)的就(jiu)是(shi)拿客戶(hu)(hu)練(lian)你(ni)的心理素質(zhi)、練(lian)話術、練(lian)流
做(zuo)銷(xiao)售千(qian)萬不(bu)要怕(pa)客戶(hu)說貴，從(cong)今天開(kai)始，就(jiu)要強迫自己喜歡(huan)上(shang)(shang)跟(gen)客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)(ge)高情商的(de)話術。 第一(yi)句(ju)，客戶(hu)對產品滿(man)意對價(jia)格(ge)不(bu)滿(man)意的(de)，就(jiu)可以這樣說：我(wo)們(men)公(gong)司從(cong)上(shang)(shang)到下只有一(yi)個(ge)(ge)信念，就(jiu)是堅(jian)持做(zuo)良心(xin)的(de)品質，確(que)實，現在市場(chang)上(shang)(shang)很多都會用低(di)價(jia)來換銷(xiao)量
門店(dian)引流拓客(ke)的(de)(de)十大(da)策略，具體如(ru)下。 一(yi)、免費贈品。餐飲(yin)店(dian)可在(zai)顧(gu)客(ke)用餐結(jie)束(shu)后送上(shang)自制特色小(xiao)吃或甜(tian)品。 二、消費返(fan)券。給顧(gu)客(ke)發放下次消費可用的(de)(de)優惠券，如(ru)消費滿一(yi)定金額(e)返(fan)利的(de)(de)代金券。 三(san)、生日特權。為會員(yuan)顧(gu)客(ke)在(zai)生日當天提供特別優
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美國(guo)有一家面包店(dian)揚言要打敗星巴克，從(cong)消費(fei)(fei)機(ji)制下手搶占客(ke)戶。價格(ge)比麥當勞還貴但(dan)顧(gu)客(ke)愿意買(mai)單，還使其進入(ru)烘焙品(pin)牌前十名，該面包店(dian)的(de)消費(fei)(fei)機(ji)制讓人上癮。 一、采用會(hui)員制，在會(hui)員計劃(hua)中(zhong)加入(ru)福利(li)盲(mang)盒。顧(gu)客(ke)消費(fei)(fei)后隨機(ji)發放會(hui)員積分、烘焙食(shi)品(pin)活動邀約(yue)等
買手機(ji)、買車等都(dou)有多(duo)(duo)個(ge)(ge)配置與多(duo)(duo)個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟(ji)學(xue)家，看到經濟(ji)學(xue)雜志刊登(deng)的訂閱廣告有三種訂閱方式。電子(zi)版(ban) 69 美元(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)、電子(zi)版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與 c
做生(sheng)(sheng)意不(bu)(bu)能直(zhi)(zhi)接打(da)(da)折的(de)原因及一家化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品店的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方法(fa)。做生(sheng)(sheng)意直(zhi)(zhi)接打(da)(da)折，顧客(ke)(ke)不(bu)(bu)會(hui)珍惜，不(bu)(bu)打(da)(da)折又難吸引顧客(ke)(ke)，應讓(rang)顧客(ke)(ke)占便宜(yi)又珍惜。化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品店開業活動(dong)簡單，有花(hua)籃、活動(dong)海報，新店不(bu)(bu)打(da)(da)折，送(song) 5 至 10 天(tian)折扣券，滿(man) 100 元(yuan)送(song) 100
想解(jie)決(jue)問題(ti)不(bu)(bu)能(neng)只糾結于表象，要(yao)往前看，三(san)步(bu)之內必有解(jie)決(jue)方法。很(hen)多學員反饋(kui)轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)(lv)不(bu)(bu)錯且資源增加，但(dan)整體利潤下滑，這是沒有定位(wei)好(hao)問題(ti)，發力點不(bu)(bu)對。比如做家具的(de)學員，其門店裝修(xiu)好(hao)，線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)(lv)高，資源增加但(dan)利潤減少。原因是線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)(lv)高導致依(yi)賴線(xian)下成
收(shou)完客(ke)戶錢(qian)(qian)之后(hou)，一定要發送這條消息，讓客(ke)戶的轉(zhuan)介(jie)紹和(he)復購至少(shao)翻三倍。要知(zhi)道客(ke)戶交錢(qian)(qian)之后(hou)最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了錢(qian)(qian)之后(hou)，沒(mei)有人(ren)管，銷售立馬就翻臉，一條消息讓客(ke)戶安心又理得(de)，下面三句話(hua)聽好了： 第一，激發感情。你(ni)能在眾多品(pin)牌(pai)當中選擇我，那這是
銷冠植入人心的(de)四句話。 一(yi)(yi)、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)是價格(ge)，長期(qi)要看的(de)是品質，騙子是沒有成本的(de)，追求的(de)是品質。 二、我(wo)覺得做一(yi)(yi)塊(kuai)錢的(de)生意(yi)，也都應該建立(li)在信任之上，否則您(nin)這(zhe)個錢花得不(bu)舒服，我(wo)服務(wu)也費勁(jing)。 三(san)、低價永
老王(wang)做茶(cha)具，用犀利(li)營銷模式一(yi)年賺 300 萬(wan)。他先(xian)推(tui)出 199 元(yuan)茶(cha)具免費送活(huo)動，購買后(hou)邀(yao)請三個朋友(you)購買可全額返現(xian)，邀(yao)請第一(yi)個朋友(you)返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶(hu)數(shu)據(ju)庫。
三套銷售高情(qing)(qing)商話術(shu)，當別人(ren)跟你(ni)(ni)說(shuo)辛(xin)苦了(le)(le)，你(ni)(ni)說(shuo)沒(mei)事不(bu)辛(xin)苦，這(zhe)否定(ding)了(le)(le)你(ni)(ni)的付出，也堵住(zhu)了(le)(le)客戶的嘴，不(bu)利(li)于(yu)提升客戶關系。分享(xiang)你(ni)(ni)三套高情(qing)(qing)商話術(shu)，想簽單第一(yi)個就(jiu)(jiu)得(de)會(hui)說(shuo)話 第一(yi)，如(ru)果是(shi)那種普(pu)通客戶，就(jiu)(jiu)說(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)苦，只要您滿意(yi)都(dou)值得(de)，我(wo)唯一(yi)擔心
講述(shu)一(yi)個靠賣核桃(tao)發家的故事及其(qi)中運(yun)用的商業手段。 一(yi)、初始(shi)階段。老許在村(cun)里有大量核桃(tao)但村(cun)民不愛吃，他通過每天喊收核桃(tao)且價(jia)(jia)格不斷上(shang)漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等）的方式，引起村(cun)民注(zhu)意。有人跟風先買再(zai)高價(jia)(jia)賣給老許賺(zhuan)差(cha)價(jia)(jia)，老許樂見其(qi)成(cheng)，之(zhi)后(hou)偷偷將(jiang)自(zi)
很多(duo)人(ren)做(zuo)生意(yi)堅持薄(bo)利(li)多(duo)銷，但猶太人(ren)認(ren)為(wei)薄(bo)利(li)多(duo)銷是最愚蠢的。曾經有(you)機構做(zuo)過一(yi)個價格實(shi)驗，同(tong)樣兩款(kuan)運動鞋售價分(fen)別是五十和七(qi)十美元，有(you)百(bai)分(fen)之七(qi)十看(kan)中質量(liang)的顧客選擇了 A 款(kuan)。這時(shi)加入(ru)一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價三十美元，實(shi)際(ji)結果是選擇 B 的從百(bai)分(fen)之三十增
報(bao)完價格(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不回復(fu)，千(qian)萬(wan)不要坐以待斃，加上(shang)這么(me)一(yi)句話，直接搞(gao)定之(zhi)前所有不回復(fu)的客(ke)戶(hu)(hu)。為什么(me)報(bao)完價格(ge)以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不回復(fu)了(le)(le)？是因為他的目的已經達到(dao)了(le)(le)，因為你(ni)沒有用了(le)(le)，因為他已經拿到(dao)價格(ge)表了(le)(le)，一(yi)旦(dan)客(ke)戶(hu)(hu)他不回復(fu)你(ni)，你(ni)也不主(zhu)動出(chu)擊的話，那(nei)么(me)大概(gai)率這個(ge)
年入千萬的(de)大(da)哥(ge)(ge)的(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)哥(ge)(ge)做傳統(tong)洗護用品(pin)(pin)，每次(ci)營銷活動(dong)看似賠錢，但公司規模不(bu)(bu)斷擴大(da)，年年換(huan)豪(hao)車。大(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛(tong)教訓(xun)，后來凡是(shi)好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商品(pin)(pin)都按進貨價(jia)銷售。因為商品(pin)(pin)便宜所以銷量(liang)大(da)，進貨量(liang)也大(da)，拿貨價(jia)更低(di)，導致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)哥(ge)(ge)說
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模式的四種(zhong)玩法(fa)及優(you)勢。 一、推薦(jian)人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可逐步(bu)返(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)(fei)金額(e)，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)(yuan)，推薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)(yuan)。推薦(jian)三(san)(san)人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買三(san)(san)送一，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能吸引客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)(fan)
老王開(kai)鞋店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他用(yong)兩招拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋子(zi)穿壞(huai)免費退(tui)錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換新。這兩招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋子(zi)是消耗品，顧(gu)客(ke)喜(xi)歡(huan)占便宜且(qie)會傳染。第一(yi)個月就做(zuo)了(le) 160 萬。他家運動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規定買鞋后(hou)憑(ping)
女銷售一(yi)定要學會的(de) 5 句朋(peng)友圈(quan)金句，這是所(suo)有成功銷售，并且(qie)已經(jing)驗證過的(de)，保(bao)證你(ni)在發完之后，能吸(xi)引(yin) 90% 的(de)客戶和一(yi)大批潛在的(de)客戶。 第(di)一(yi)句：不管你(ni)早來(lai)還(huan)是回頭客，不管你(ni)是第(di)一(yi)次來(lai)還(huan)是最后一(yi)次來(lai)，我都會相信你(ni)。 第(di)二(er)句：什(shen)么是