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宋子博

宋子博

宋子博文章


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營銷策劃文章

加一元裂變的模式,客戶暴增的秘密

蛋(dan)(dan)糕店(dian)加(jia)一(yi)(yi)元裂變的(de)(de)模(mo)式(shi)可使(shi)流量從每(mei)天(tian)(tian) 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一(yi)(yi)家蛋(dan)(dan)糕店(dian)每(mei)天(tian)(tian)只有 20 人(ren)進店(dian),他們設計了一(yi)(yi)個裂變流程,先從這(zhe) 20 人(ren)開始裂變。在本店(dian)消費滿 50 元的(de)(de)客戶,只要再加(jia)一(yi)(yi)塊錢就可以獲(huo)得一(yi)(yi)份價值 15 塊錢的(de)(de)蛋(dan)(dan)撻。加(jia)一(yi)(yi)塊錢

龍韓(han)林 261 瀏覽次數

成功從來不是偶然的,抓住人性的營銷套路

成功從來(lai)不是偶然的,阿里巴巴用(yong)了 7 年(nian)做到(dao)市(shi)值過(guo)百(bai)億(yi)(yi),騰訊用(yong)了 8 年(nian)做到(dao)市(shi)值過(guo)百(bai)億(yi)(yi),拼多多只用(yong)了 18 個(ge)(ge)月就(jiu)做到(dao)了市(shi)值 1800 億(yi)(yi)。它和 T 寶的區(qu)別在于 T 寶是搜索式購(gou)買,拼多多剛開始崛起時(shi)連個(ge)(ge)小程序都沒有,就(jiu)一(yi)個(ge)(ge) H5 開始進

龍韓林 252 瀏覽次數

賣茶葉可復制模式,八個月創造5億市值

四川的周(zhou)總用 8 個月時間創造 5 億市(shi)值(zhi)賣茶(cha)(cha)葉的模式。周(zhou)總是原百(bai)事可樂中國區市(shi)場(chang)總監,曾創造過(guo) 80.9% 的市(shi)場(chang)占(zhan)有率(lv)。2014 年因身(shen)體原因,他(ta)想找尋更(geng)好(hao)的茶(cha)(cha)園,恰逢峨(e)眉山有 30 萬畝(mu)茶(cha)(cha)園,經過(guo)反復(fu)篩(shai)選,最終找到(dao) 3 萬畝(mu)最好(hao)的原生

陳海燕 299 瀏覽次數

百試百靈的方法,潛意識營銷思維

推薦一(yi)個(ge)百試百靈的(de)潛意識(shi)營銷方(fang)法,促使顧客回(hui)頭并成(cheng)(cheng)交。只(zhi)需要三句話就可(ke)以完成(cheng)(cheng),學會后別干壞事。 一(yi)、舉例(li)買(mai)衣服(fu)時小姐姐說的(de)話:“這個(ge)衣服(fu)你現在買(mai)不買(mai)都沒(mei)有關系,你可(ke)以去(qu)對比一(yi)下,就算你去(qu)看 5 家、10 家、100 家,你

亓雪 246 瀏覽次數

怎么做病毒裂變營銷活動?

介紹(shao)百(bai)分百(bai)病毒裂變營銷術以(yi)引爆生意,提成(cheng)越(yue)高(gao)銷售人員(yuan)動力(li)越(yue)大。若將百(bai)分百(bai)提成(cheng)的銷售激勵方法用于客(ke)戶,如客(ke)戶買產品后,告知其推薦三個(ge)朋(peng)友買可(ke)全額返(fan)現(推薦第一個(ge)朋(peng)友買返(fan) 20%,第二個(ge)返(fan) 30%,第三個(ge)返(fan) 50%),好(hao)處有。 留(liu)住老客(ke)戶

呂依玲 310 瀏覽次數

從臨沂到徐州史杰松在啟迪之星持續為創業者服務

2023年11月(yue)史杰(jie)松代表啟迪之星“星導師”持(chi)續(xu)為山東臨(lin)沂(yi)(yi)及江(jiang)蘇徐(xu)州創業(ye)者服(fu)(fu)務。 一、山東臨(lin)沂(yi)(yi)之行 2023年11月(yue)17日由(you)中(zhong)共(gong)臨(lin)沂(yi)(yi)市(shi)委人才發展服(fu)(fu)務中(zhong)心共(gong)青團臨(lin)沂(yi)(yi)市(shi)委主辦(ban),羅莊(zhuang)區(qu)委人才工作領導小(xiao)組(zu)辦(ban)公室及

史杰(jie)松 395 瀏覽次數

想要賺大錢就要懂營銷

想要(yao)賺大錢就要(yao)懂營銷,昨天一(yi)個(ge)做了十幾年(nian)培訓的(de)朋友(you)把我(wo)劈頭蓋臉(lian)地劈了一(yi)頓(dun),說我(wo)空有(you)一(yi)身打造產品的(de)好本事(shi),不會賣,如果換他來賣的(de)話一(yi)年(nian)至(zhi)少五(wu)個(ge)億。我(wo)聽了心(xin)(xin)里很不是(shi)滋味,不過他說的(de)一(yi)個(ge)核心(xin)(xin)點(dian)確實觸動到了我(wo)。他問我(wo)用戶是(shi)不是(shi)必須要(yao)買你(ni)的(de)產品,我(wo)說

龍韓林 247 瀏覽次數

富人的營銷游戲,中秋螃蟹券里的秘密

今年(nian)中秋(qiu)節快到了,一(yi)句(ju)中秋(qiu)快樂能(neng)讓某些人(ren)賺幾百上(shang)千萬甚至過億。這(zhe)歸功(gong)于(yu)富人(ren)們(men)的營銷游戲,用蟹券拿捏中國的人(ren)情往(wang)來。中秋(qiu)送(song)禮(li)(li)主要是月餅和大(da)閘蟹,但有(you)兩個問題(ti)。一(yi)是中秋(qiu)只(zhi)有(you)一(yi)天,大(da)閘蟹不好保存(cun),全部在(zai)一(yi)天發貨有(you)物流問題(ti)。二是禮(li)(li)品(pin)單一(yi),很(hen)多人(ren)收到

劉希廣 284 瀏覽次數

沒有人可以避免競爭,生意都是搶來的

你的(de)(de)(de)生意(yi)都是從別(bie)人(ren)(ren)碗里搶來的(de)(de)(de),沒(mei)有人(ren)(ren)可以回避競爭。要么你去搶別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)蛋糕,要么你的(de)(de)(de)蛋糕被別(bie)人(ren)(ren)搶。聰明的(de)(de)(de)商家都在偷(tou)偷(tou)做(zuo)卻(que)不敢(gan)公開(kai)說(shuo)的(de)(de)(de)引流秘訣,偷(tou)偷(tou)透露給你,只需要三(san)句(ju)話(hua)就能把別(bie)人(ren)(ren)家的(de)(de)(de)客戶(hu)通(tong)(tong)通(tong)(tong)變成你的(de)(de)(de)客戶(hu)。尤其是第(di)三(san)句(ju)話(hua),如果你不知道的(de)(de)(de)話(hua),被人(ren)(ren)家

黃迪(di)祺 298 瀏覽次數

簡單有效的營銷套路你知道嗎?

這(zhe)可(ke)能是見(jian)過最簡單的營銷(xiao)方式,卻能讓(rang)產(chan)品迅速打開(kai)市場。比如飯(fan)店(dian)里的可(ke)樂(le)永遠只有 1.25 升(sheng),健身卡半(ban)(ban)年 800 塊,年卡只比半(ban)(ban)年卡貴(gui) 300,會讓(rang)人覺得買年卡更(geng)劃算。可(ke)樂(le)也是同樣(yang)道(dao)理,超市有 3 種可(ke)樂(le),1.25 升(sheng)賣(mai) 5 塊,兩升(sheng)賣(mai) 6

龍鑫(xin) 266 瀏覽次數

讓人拍案叫絕的裂變玩法

客(ke)戶(hu)自(zi)裂變(bian)的玩(wan)法(fa)(fa),客(ke)戶(hu)是可以自(zi)己(ji)裂變(bian)的。中醫養生朋友(you)就運(yun)用了(le)這套(tao)玩(wan)法(fa)(fa),現在顧(gu)客(ke)每天預(yu)約且要(yao)(yao)排(pai)隊,生意很好。沒花錢做(zuo)廣告買(mai)流(liu)量(liang),卻有很多人幫他拉流(liu)量(liang)且不用發工資。客(ke)戶(hu)自(zi)裂變(bian)需(xu)要(yao)(yao)一個(ge)分(fen)享(xiang)(xiang)的理由(you),要(yao)(yao)符(fu)合(he)利己(ji)和利他兩(liang)個(ge)條件,利己(ji)是只要(yao)(yao)分(fen)享(xiang)(xiang)就可以省錢

陳(chen)旻 251 瀏覽次數

最好的裂變,是口碑傳播

在(zai)日(ri)本有(you)一(yi)家被譽為(wei)全世界服(fu)務最(zui)好的搬(ban)(ban)家公司,聚焦搬(ban)(ban)家領域(yu)五十一(yi)年(nian),去年(nian)收入高達一(yi)千一(yi)百(bai)八十五億日(ri)元(yuan)(折(zhe)合(he)人民幣七(qi)十九(jiu)億元(yuan))。其服(fu)務將搬(ban)(ban)家做到極致,遠超海底撈,用(yong)過的用(yong)戶交口稱贊。搬(ban)(ban)家流(liu)程如下。  一(yi)、先在(zai) App 上下單,填(tian)寫基(ji)礎信息,

午(wu)月(yue) 262 瀏覽次數

抖音整合資源裂變并打造私域

認(ren)為(wei)單(dan)純(chun)依賴某團等平(ping)臺的流(liu)(liu)量不(bu)算真正的流(liu)(liu)量,流(liu)(liu)量被平(ping)臺反復出租,商(shang)家(jia)(jia)賺錢要交租,還得看平(ping)臺臉色。以啤酒代理商(shang)老王(wang)為(wei)例,他(ta)做了商(shang)家(jia)(jia)抱(bao)團的商(shang)業模式(shi),把幾(ji)個餐(can)飲商(shang)戶找到(dao)一起,給每個商(shang)戶建立抖音企業號,拉(la)到(dao)同一個群里,以前(qian)留(liu)不(bu)住(zhu)流(liu)(liu)量顧客,現在留(liu)住(zhu)了

關(guan)錚(zheng) 278 瀏覽次數

95后美女老板的逆天營銷方案

KTV 消(xiao)費(fei)免(mian)費(fei)反而賺更多(duo),90 后美女老板的營銷方案。 一、普通顧(gu)客方案。結賬時告知顧(gu)客按消(xiao)費(fei)金額三倍充值會(hui)員卡,當天消(xiao)費(fei)全免(mian)。還送 500 元現金卡,每次消(xiao)費(fei)可抵扣(kou) 10%,花完返 500 元。看似虧本,實際相當于打七五折,且更吸

唐云(yun) 271 瀏覽次數

第二個完美日記,年銷20億的秘密

紐西之謎(mi)年(nian)銷二十億(yi),其模式與完美日記不(bu)同,具體如下(xia)。 一(yi)、大招是把(ba)線下(xia)八(ba)千(qian)家化妝品店直(zhi)接開通八(ba)千(qian)個社群,同時配上(shang)五萬人的微(wei)商團隊。為每個微(wei)商經銷商配專屬二維碼(ma),官方直(zhi)播(bo)時用(yong)戶掃碼(ma)進入直(zhi)播(bo)間(jian),系(xi)統可(ke)識別流量來源(yuan)。用(yong)戶購買后微(wei)商能(neng)獲得分成

鄭競(jing)一 271 瀏覽次數

固體飲料引流裂變,讓人拍案叫絕

固體飲料老板的引流神操作包括。 一(yi)、設置(zhi)體驗款(kuan)商品免費送(song),支(zhi)付 9 塊 9 成(cheng)為本店會(hui)員,可享受多種福利。如支(zhi)付 15 元(yuan)運費可獲得價值(zhi) 69 元(yuan)的一(yi)盒益生菌凍干(gan)粉,還能生成(cheng)全(quan)年別人(ren)掃碼就與(yu)自己綁定推(tui)薦關(guan)系的二維碼。粉絲支(zhi)付 9 塊

陳旻 284 瀏覽次數

網絡互通新的機會,誰才是贏家?

工信(xin)部下令 9 月 17 日阿里(li)騰訊(xun)(xun)抖音要互通互聯(lian),這帶來了新(xin)(xin)機會。抖音短短五年開(kai)辟出新(xin)(xin)天地(di),現在流量互通將(jiang)使互聯(lian)網巨(ju)變,阿里(li)和騰訊(xun)(xun)的商(shang)業格局會改(gai)變,這對普通人、創業者等都是機會。之前各大平(ping)臺(tai)構建閉環(huan)生態(tai),抖音處于蓄勢(shi)期(qi),不愿走資本砸錢(qian)路,

張(zhang)運(yun)來 269 瀏覽次數

如何設計引流活動記住這個模板?

開門做(zuo)(zuo)生意(yi)會面臨如何有效(xiao)引(yin)流的(de)問題,同(tong)樣的(de)活動(dong)別人(ren)做(zuo)(zuo)能生意(yi)爆火,自己做(zuo)(zuo)卻效(xiao)果不佳。引(yin)流就是(shi)吸引(yin)流量或人(ren)流,一(yi)(yi)個(ge)(ge)完整的(de)引(yin)流活動(dong)由四個(ge)(ge)要素構成。 一(yi)(yi)、目標(biao)人(ren)群是(shi)誰。他(ta)們在哪里(li),是(shi)在周邊(bian)小區(qu)、工廠、寫字樓(lou)、商會、社群、老(lao)顧客的(de)朋友圈或抖音(yin)上(shang)

陳海燕 229 瀏覽次數

喜茶成功的商業秘訣

近年來,喜茶憑借(jie)獨特(te)口味和高(gao)品質服(fu)務成(cheng)為國內茶飲市(shi)場領軍(jun)者之一,每天可(ke)售出(chu)超過五(wu)千杯(bei)飲料,顧客需等(deng)待長達七(qi)小時。喜茶的成(cheng)功源于(yu)精心(xin)策劃(hua)的運(yun)營策略,善于(yu)利用線下流量循環,門店前總是人頭(tou)攢(zan)動。通過吸引(yin)消費者目光、引(yin)發(fa)好奇心(xin)促使他們排隊,同時利用

杜榮(rong)軒(xuan) 306 瀏覽次數

史杰松應邀參加第18屆大粵東企業發展高峰論壇

2023年12月29日由英盛網、汕頭馬匯主辦(ban),廣東(dong)省企(qi)(qi)業(ye)家聯(lian)合會(hui)、廣東(dong)省企(qi)(qi)業(ye)家協會(hui)、廣東(dong)省企(qi)(qi)業(ye)管理咨(zi)詢協會(hui)、汕頭市(shi)工(gong)商(shang)聯(lian)、揭(jie)陽市(shi)工(gong)商(shang)聯(lian)、潮(chao)州市(shi)工(gong)商(shang)聯(lian)、梅州市(shi)工(gong)商(shang)聯(lian)聯(lian)辦(ban)的第18屆大粵東(dong)企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展高峰論壇暨企(qi)(qi)業(ye)學習(xi)節在汕頭馬匯召開。 史杰松

史杰松 291 瀏覽次數

折紙飛機大賺170萬,亞馬遜趕緊模仿

又發現一個可以悶聲發財(cai)的(de)好地方(fang),它把亞(ya)馬(ma)遜都嚇(xia)出了一身冷汗,一年營收超 17 億美(mei)元(yuan),凡是有手(shou)(shou)的(de)人都能(neng)在上面發財(cai)。首先,只(zhi)要賣(mai)(mai)的(de)商品夠奇葩,在中(zhong)國幾塊錢(qian)的(de)編制(zhi)手(shou)(shou)繩能(neng)賣(mai)(mai)到(dao)兩(liang)百(bai)(bai)元(yuan),前提是只(zhi)賣(mai)(mai)原創的(de)手(shou)(shou)工(gong)藝品。還有六百(bai)(bai)七十萬種(zhong)在亞(ya)馬(ma)遜買(mai)不到(dao)的(de)稀有商

龍韓林 287 瀏覽次數

通過人性定制度的系統操盤

做大(da)生意的人(ren)懂得用(yong)系(xi)統操盤操控他人(ren),這是立足社會應學(xue)會的技能。什么是系(xi)統操盤,以拆(chai)(chai)遷(qian)案例說(shuo)明,老王是拆(chai)(chai)遷(qian)委員會老大(da),要完成 1000 戶(hu)年底拆(chai)(chai)遷(qian)任務(wu)且不延期、不超額。現狀(zhuang)是 200 戶(hu)已簽協議(yi),300 戶(hu)意愿(yuan)強烈,400 戶(hu)觀望,100 戶(hu)

亓雪 247 瀏覽次數

重構數字支付場景,“先學后付”史杰松助力藝考學校業績增長

2022年(nian)10月中旬山東YY藝(yi)術培(pei)訓(xun)學(xue)校(xiao)創始人李(li)美美校(xiao)長(已脫敏(min))來蘇州(zhou)找到我,該校(xiao)創辦(ban)于2007年(nian),是(shi)教育局(ju)、民(min)政局(ju)審批(pi)的正規藝(yi)術類培(pei)訓(xun)學(xue)校(xiao)。學(xue)校(xiao)培(pei)訓(xun)項目有(you)聲樂培(pei)訓(xun),器樂培(pei)訓(xun)、樂理(li)培(pei)訓(xun)、視唱培(pei)訓(xun)、練耳培(pei)訓(xun)、形體培(pei)訓(xun)、音(yin)樂表(biao)演(yan)、音(yin)樂欣賞(shang)、臺

史(shi)杰松(song) 260 瀏覽次數

靠一套模式業績提升10倍

林總在(zai) 2020 年(nian)疫情最嚴重(zhong)時,用體驗式私域流(liu)量(liang)的(de)打(da)法(fa)。一年(nian)時間銷量(liang)提升十倍,做到五千萬(wan)(wan)業績。他做了十一年(nian)服裝(zhuang),在(zai)寫(xie)字(zi)樓開小店(dian),以(yi)男(nan)裝(zhuang)定制西裝(zhuang)為(wei)主,以(yi)前一年(nian)流(liu)水兩百(bai)多萬(wan)(wan),生意依賴人脈圈且需量(liang)體,做大難,后選擇私域流(liu)量(liang)打(da)法(fa)。選擇該(gai)打(da)法(fa)后改造(zao)

李(li)小(xiao)雄 274 瀏覽次數

搞懂人性思維會讓你異于他人

關于商品標(biao)價(jia)(jia),在(zai)中(zhong)國某些市場(chang)上(shang),標(biao)價(jia)(jia) 59 時顧(gu)客還價(jia)(jia)起點(dian)一般是 30,成(cheng)交在(zai) 35 到 40 之間。標(biao)價(jia)(jia) 57 時顧(gu)客還價(jia)(jia)起點(dian)變(bian)成(cheng) 50,成(cheng)交在(zai) 50 到 55 之間,標(biao)價(jia)(jia) 57 可能比標(biao)價(jia)(jia) 59 賺得更(geng)多,因為中(zhong)國某些市場(chang)存(cun)在(zai)討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的

李(li)玉君 262 瀏覽次數

直播如何做門店才受益?

門店如(ru)何做直播(bo)才能受(shou)益(yi)。 一、認知。傳統實體(ti)是面對面、有溫(wen)度、有體(ti)驗、有互(hu)動(dong)的(de)銷售與服(fu)務活(huo)動(dong),屬于(yu)慢(man)熱、決定(ding)時間長(chang)、貨比三家的(de)消費心理。直播(bo)是視(shi)覺、聽(ting)覺遠程的(de)銷售模(mo)式,靠搶購、饑餓營銷、手慢(man)無的(de)沖動(dong)消費。二(er)者差異(yi)巨大,照搬(ban)現有直播(bo)模(mo)式

謝峰亭 278 瀏覽次數

從雜貨店變成商界神話,胖東來憑什么?

在河(he)南新鄉有一(yi)個非常(chang)牛逼的(de)商超胖東來(lai),被譽為中國(guo)最好的(de)店。開業不到一(yi)小時因超負荷運轉老板(ban)親自關門送客,還(huan)吸引了雷布斯朝(chao)圣學習。也(ye)被收入美國(guo)哈佛商學院(yuan)案例庫,馬云稱其為中國(guo)企業的(de)一(yi)面旗(qi)幟。有胖東來(lai)的(de)城市,其方(fang)圓一(yi)公里是其他(ta)零(ling)售商超的(de)墳場。

陳起輝 344 瀏覽次數

年賺百億營銷思維復利思維

年賺百億的(de)營(ying)銷(xiao)思(si)(si)維(wei)(wei)涉(she)及復利(li)思(si)(si)維(wei)(wei)與(yu)單利(li)思(si)(si)維(wei)(wei)的(de)區別(bie)。先舉例一張紙反復對折 64 次厚(hou)度(du)達(da) 16.6 億公里,以(yi)及荷(he)花池(chi)塘(tang)每天(tian)增長(chang)(chang)一倍(bei)。第九(jiu)天(tian)開半個池(chi)塘(tang)多久長(chang)(chang)滿的(de)問題,說明復利(li)思(si)(si)維(wei)(wei)的(de)威力(li)。同樣打工,有(you)人月賺 30 萬(wan),有(you)人能賺 1073 萬(wan),如(ru)去(qu)

亓雪 279 瀏覽次數

蜜雪冰城這么廉價,如何賺錢?

靠著一首洗腦(nao)神曲(qu),賣(mai)著 3 元一個的冰(bing)(bing)淇淋(lin)、8 塊一杯的奶茶。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)卻(que)做到了(le)(le) 1.2 萬家門店(dian)、65 億(yi)營收(shou)。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)產品價格便宜還能(neng)賺(zhuan)錢(qian)的做法。 一、打造引流(liu)爆品。同樣一個冰(bing)(bing)淇淋(lin)別人賣(mai) 10 元,蜜(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)只要(yao) 2 元。賣(mai)了(le)(le)二十(shi)多年

亓雪 271 瀏覽次數

強勁裂變驅動力的誘餌設計秘訣

設計(ji)具(ju)有(you)強勁(jing)驅動力的(de)(de)引爆客流誘(you)餌的(de)(de)秘訣,包括三個重點。 一、相關性(xing)互補性(xing)。要明白客戶(hu)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu),不(bu)同群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)有(you)不(bu)同的(de)(de)利(li)益需(xu)求(qiu)(qiu)。如底(di)層群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)最直接的(de)(de)利(li)益點是金(jin)錢,忠誠群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)靠精神(shen)層次的(de)(de)利(li)益因素(su),高層群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)追求(qiu)(qiu)價值感(gan)。弄明白客戶(hu)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)真實需(xu)求(qiu)(qiu)并對(dui)癥

陳起輝(hui) 245 瀏覽次數