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老王做茶具，用犀(xi)利營銷模式(shi)一年賺(zhuan) 300 萬。他先(xian)推出(chu) 199 元茶具免(mian)費送活(huo)動，購(gou)買后邀請(qing)三(san)個朋友(you)購(gou)買可全額返現(xian)，邀請(qing)第一個朋友(you)返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三(san)個返現(xian)剩(sheng)下(xia) 50%。裂變成本低且顧客難拒(ju)絕，還能建立龐大客戶數據庫。
做活動到底是半價好還是買一(yi)送一(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且(qie)之前(qian)花 100 塊(kuai)買過的人會覺得(de)(de)虧，下(xia)次可能不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞(gao)買一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺得(de)(de)到五折優惠，利潤卻(que)翻(fan)
主要講述了(le)如何快(kuai)速復制銷售高手，提出按(an)照(zhao)企業(ye)實(shi)踐做(zuo)好六(liu)個關鍵步驟可實(shi)現。 一、梳(shu)理崗位應(ying)知應(ying)會及知識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷售人(ren)員(yuan)應(ying)掌握(wo)的崗位知識(shi)(shi)，配套相應(ying)知識(shi)(shi)地圖，包括企業(ye)知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和崗位知識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務流程(cheng)并梳(shu)理關鍵技能(neng)。
提到(dao)學裂變很(hen)重(zhong)要，以(yi)一位(wei)牙科(ke)朋友的(de)(de)店(dian)為例，其(qi)生意(yi)火爆靠(kao)的(de)(de)是顧客帶顧客的(de)(de)裂變返現模式。只要在店(dian)里有過消(xiao)費，不(bu)論金額多少，都有機會(hui)拿回全部錢。具體(ti)做法是帶一個新顧客來做檢查，無(wu)論新顧客治不(bu)治都能幫老顧客賺錢。 新顧客不(bu)治老顧客能拿 50
一些銷(xiao)(xiao)售思維認知誤區(qu)以(yi)及正確(que)的(de)(de)應對(dui)方法，內容(rong)如下。 一、常見的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售思維誤區(qu)。銷(xiao)(xiao)售業績完(wan)不成時，員工(gong)常強調不可抗力的(de)(de)外部因素，如產品交期、品牌(pai)、包裝(zhuang)規(gui)格、付款條(tiao)件等不滿足客戶需求(qiu)。 二(er)、正確(que)的(de)(de)應對(dui)方法。通(tong)過內部相對(dui)確(que)定的(de)(de)規(gui)則、制(zhi)度
陰險(xian)的(de)銷售(shou)成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說(shuo)(shuo)能不(bu)能便宜點，有些(xie)銷售(shou)小(xiao)白(bai)就會說(shuo)(shuo)一(yi)分價(jia)錢(qian)一(yi)分貨嘛(ma)，又敷衍又沒什(shen)么效果，還(huan)特別打(da)擊，三個銷冠都(dou)在(zai)用的(de)萬(wan)能話術，就算(suan)是再挑(tiao)剔的(de)客戶(hu)都(dou)無話可說(shuo)(shuo)，主動的(de)動心去買單。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻到(dao)開高價(jia)把客戶(hu)趕跑
三套銷售高(gao)情商話(hua)術，當別人跟你(ni)(ni)說辛苦了(le)(le)，你(ni)(ni)說沒(mei)事不辛苦，這(zhe)否定了(le)(le)你(ni)(ni)的付出(chu)，也堵住(zhu)了(le)(le)客戶(hu)的嘴(zui)，不利于(yu)提升(sheng)客戶(hu)關(guan)系。分(fen)享(xiang)你(ni)(ni)三套高(gao)情商話(hua)術，想簽單第一(yi)個(ge)就(jiu)得會說話(hua) 第一(yi)，如果是(shi)那種普通客戶(hu)，就(jiu)說：李總，我(wo)再辛苦，只要(yao)您滿意(yi)都(dou)值(zhi)得，我(wo)唯一(yi)擔心(xin)
一對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂(zao)一年狂(kuang)賺 2 億美元，復(fu)購率高達 50%，背(bei)后套路。 一、講品牌(pai)故事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝(sheng)梯(ti)(ti)田(tian)一帶，發現紅瑤族(zu)婦女用梯(ti)(ti)田(tian)泥水混合草藥洗頭，頭發烏(wu)黑(hei)亮麗。將此故事包裝(zhuang)后搬上社交媒體，展示(shi)洗發習慣，產
很多人做生(sheng)意(yi)堅持(chi)薄利多銷，但猶太人認為薄利多銷是最愚(yu)蠢的(de)。曾(ceng)經有機構做過一個價格實驗，同(tong)樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售價分別(bie)是五十(shi)和七十(shi)美(mei)元(yuan)，有百分之(zhi)七十(shi)看中質量的(de)顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入(ru)一款(kuan)新鞋 C 售價三十(shi)美(mei)元(yuan)，實際(ji)結果是選擇(ze) B 的(de)從百分之(zhi)三十(shi)增(zeng)
主要(yao)強(qiang)(qiang)調銷售要(yao)注(zhu)(zhu)重(zhong)過(guo)程(cheng)管理(li)，內(nei)容如下。 一、強(qiang)(qiang)調過(guo)程(cheng)管理(li)的重(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷售管理(li)人員(yuan)不能只盯(ding)著結果指標，要(yao)注(zhu)(zhu)重(zhong)員(yuan)工的過(guo)程(cheng)管理(li)，因為(wei)過(guo)程(cheng)才能帶來好(hao)結果。 二、案例(li)分析。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區
做銷(xiao)售千萬不要怕客戶說貴，從今天開始，就要強迫自己喜(xi)歡上(shang)跟客戶討價(jia)還價(jia)，三(san)個(ge)高(gao)情商的(de)話術。 第(di)一句，客戶對產品(pin)滿意(yi)對價(jia)格不滿意(yi)的(de)，就可以這樣說：我們公司(si)從上(shang)到下只有一個(ge)信(xin)念(nian)，就是堅持做良(liang)心的(de)品(pin)質，確(que)實(shi)，現(xian)在市(shi)場上(shang)很多都會用低價(jia)來換銷(xiao)量(liang)
女銷售一(yi)定(ding)要學會的 5 句(ju)朋(peng)友(you)圈金句(ju)，這是(shi)(shi)(shi)所有成功銷售，并(bing)且已經驗證過的，保(bao)證你在發完之后(hou)，能吸引(yin) 90% 的客戶(hu)和一(yi)大批潛在的客戶(hu)。 第一(yi)句(ju)：不管你早來還是(shi)(shi)(shi)回(hui)頭客，不管你是(shi)(shi)(shi)第一(yi)次(ci)來還是(shi)(shi)(shi)最后(hou)一(yi)次(ci)來，我都會相信你。 第二句(ju)：什么是(shi)(shi)(shi)
做(zuo)活動到底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)(yi)好呢？其實更(geng)好的玩法是(shi)第三種(zhong)。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打(da)五折賺(zhuan) 25 元，但消費(fei)者會覺(jue)得買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原價后可能不再購(gou)買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)五折但賺(zhuan) 50 元
講(jiang)述山東(dong)君(jun)悅超(chao)市的(de)(de)成(cheng)功經(jing)營模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山東(dong)縣城小超(chao)市君(jun)悅超(chao)市，四年(nian)留(liu)存(cun)私(si)域用戶(hu)近十萬（縣城總(zong)人口十五萬），日(ri)營業(ye)(ye)額高達五十多萬。其成(cheng)功方(fang)法雖(sui)土但效果驚人，適(shi)用于很多行(xing)業(ye)(ye)，想提升企業(ye)(ye)效益的(de)(de)不容錯過。 二(er)、具體操作：
做生(sheng)意(yi)不(bu)(bu)能直接(jie)打折(zhe)的(de)原因(yin)及一家化妝(zhuang)品店(dian)的(de)引流、回流、鎖客方法。做生(sheng)意(yi)直接(jie)打折(zhe)，顧(gu)客不(bu)(bu)會(hui)珍(zhen)(zhen)惜(xi)，不(bu)(bu)打折(zhe)又(you)難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜(yi)又(you)珍(zhen)(zhen)惜(xi)。化妝(zhuang)品店(dian)開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報(bao)，新店(dian)不(bu)(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券(quan)，滿(man) 100 元送 100
一家只收女(nv)性(xing)、服(fu)務(wu)中(zhong)老年人的健(jian)身房 Curves，一年能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其說(shuo)是(shi)健(jian)身房，不如說(shuo)是(shi)女(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器(qi)械按照女(nv)性(xing)身材比例設計，改小、減重到女(nv)生(sheng)滿意為止(zhi)，還打造了(le)健(jian)身圈滿足女(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的需(xu)求。 其重點
收完客戶(hu)錢(qian)之后(hou)，一(yi)定要發(fa)送這(zhe)條消息(xi)(xi)，讓(rang)客戶(hu)的轉介紹和復購至少翻三倍。要知道(dao)客戶(hu)交錢(qian)之后(hou)最(zui)怕(pa)什(shen)么，就(jiu)是怕(pa)交了錢(qian)之后(hou)，沒有人管，銷售立(li)馬就(jiu)翻臉，一(yi)條消息(xi)(xi)讓(rang)客戶(hu)安心又理得，下面三句(ju)話聽好(hao)了： 第(di)一(yi)，激(ji)發(fa)感情(qing)。你能在眾多(duo)品牌當(dang)中選擇我，那(nei)這(zhe)是
一個(ge)公(gong)司(si)四五個(ge)人(ren)去年一年賺了七八百萬的案(an)例。 一、業務(wu)模型。內銷(xiao)加(jia)(jia)外銷(xiao)加(jia)(jia)第三方渠道合作再加(jia)(jia)客戶轉介(jie)(jie)紹，適用于業務(wu)成(cheng)交周期長的行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠海(hai)的地(di)產公(gong)司(si)在深圳賣(mai)房子，需要完成(cheng)找到有意愿(yuan)在珠海(hai)買房的人(ren)的聯系方式和(he)介(jie)(jie)紹房
五句銷售飯局(ju)祝(zhu)(zhu)酒詞，針對不同人群，飯局(ju)的(de)祝(zhu)(zhu)酒詞如(ru)(ru)下(xia)： 第一(yi)句，敬客戶(hu)。今朝有酒今朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您對我(wo)的(de)照顧(gu)，祝(zhu)(zhu)您事業(ye)猶如(ru)(ru)一(yi)年(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)好(hao)。 第二句，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給您敬杯(bei)酒，喝了(le)這杯(bei)健(jian)康(kang)(kang)酒，祝(zhu)(zhu)您健(jian)康(kang)(kang)長壽又富有。
想要賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下(xia)面子，是希望你(ni)(ni)能夠(gou)轉換思維，分享三(san)套高情商話(hua)術，以后遇到(dao)客戶，都能夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻傻就(jiu)同意了(le)，可(ke)以跟(gen)他說：“聊(liao)了(le)這么久了(le)，那你(ni)(ni)要有(you)什么顧慮，
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿意(yi)的五句話，今后不管遇到(dao)什么客(ke)戶(hu)(hu)、什么樣的問題，都能夠通通拿下(xia)。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說太(tai)貴(gui)了，我(wo)再去(qu)別人家看看，這時(shi)可以說：王總(zong)，你也知道開門做生意(yi)，怎么可能把價格報(bao)高(gao)(gao)把客(ke)戶(hu)(hu)往外(wai)推，以前生意(yi)好(hao)做報(bao)高(gao)(gao)價是為了等您砍價，現在生意(yi)
這家生鮮小(xiao)超(chao)市開業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一百二十萬(wan)，其(qi)模(mo)式為(wei)一元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團加消費(fei)贈(zeng)送(song)再加消費(fei)領(ling)取(qu)。 一、一元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團。在小(xiao)區內開展原價十二塊錢一斤的(de)土雞蛋一元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團活(huo)動，線上(shang)小(xiao)程序商城五人拼(pin)(pin)團即可用(yong)一塊錢買到(dao)。通過限制(zhi)本小(xiao)區以外的(de)人參與，促使
銷(xiao)冠(guan)植入人心的四句話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期看的是(shi)價格，長期要看的是(shi)品(pin)質(zhi)，騙子是(shi)沒有成本的，追求的是(shi)品(pin)質(zhi)。 二、我覺得做一塊錢的生意(yi)，也都應該(gai)建(jian)立(li)在信任之上(shang)，否則您這個錢花得不舒服，我服務(wu)也費勁。 三、低價永
老(lao)王開鞋(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直接提了寶(bao)馬。他用(yong)兩招拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)子(zi)(zi)穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸(xi)引(yin)顧(gu)客，因為鞋(xie)子(zi)(zi)是消(xiao)耗品，顧(gu)客喜歡(huan)占便宜且(qie)會傳染(ran)。第一個(ge)月就做了 160 萬。他家(jia)運(yun)動鞋(xie)均價 300。活動規定買(mai)鞋(xie)后(hou)憑(ping)
有方法能讓人(ren)快(kuai)速操控思想拿下大(da)額訂(ding)單，很多人(ren)靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在千萬(wan)不(bu)要想香蕉是什(shen)(shen)么(me)(me)顏色”“現(xian)在千萬(wan)不(bu)要想你對象(xiang)長什(shen)(shen)么(me)(me)樣子”“現(xian)在千萬(wan)不(bu)要想可樂是什(shen)(shen)么(me)(me)顏色&rdqu
買手機、買車等都(dou)有多個配置與多個價(jia)格，通(tong)過一個故事(shi)說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)(ji)學家，看到經濟(ji)(ji)學雜志刊登的訂(ding)閱廣告有三種訂(ding)閱方(fang)式(shi)。電子版 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)、電子版加(jia)紙質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺(jue)得廣告奇怪，b 與 c
想(xiang)解決問題(ti)不(bu)能只糾結于(yu)表象，要往(wang)前看，三步之內必有解決方法。很多學(xue)員(yuan)反饋轉化(hua)率(lv)不(bu)錯(cuo)且資源增加，但整體利潤(run)下(xia)(xia)滑，這是沒有定位好(hao)(hao)問題(ti)，發力點不(bu)對。比如做(zuo)家具的學(xue)員(yuan)，其門店裝修好(hao)(hao)，線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)高，資源增加但利潤(run)減少。原因是線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)高導致依賴線(xian)下(xia)(xia)成
業(ye)績增長(chang)的(de)秘密武器(qi)，將客(ke)戶轉化(hua)為(wei)銷售(shou)渠道。公司小兩百個銷售(shou)能(neng)勝過同(tong)行八九百個銷售(shou)，原因是(shi)公司銷冠把一個客(ke)戶變成了渠道。以服務一個大哥的(de)邏(luo)輯服務好多個大哥，讓他們(men)不斷裂變。裂變的(de)核心指標是(shi)找到更多人(ren)(ren)買產(chan)品(pin)(pin)或(huo)幫賣產(chan)品(pin)(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)(pin)的(de)人(ren)(ren)應(ying)是(shi)客(ke)戶。
講(jiang)述(shu)一個靠賣(mai)核桃發家的(de)(de)故事及(ji)其(qi)中運用(yong)的(de)(de)商業(ye)手段。 一、初始(shi)階段。老(lao)許在村(cun)里(li)有大量核桃但村(cun)民(min)不愛吃，他通過每(mei)天(tian)喊收核桃且價格不斷(duan)上漲（從(cong)十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二(er)塊(kuai)等）的(de)(de)方式，引(yin)起村(cun)民(min)注意。有人(ren)跟風先買再高價賣(mai)給(gei)老(lao)許賺差價，老(lao)許樂見其(qi)成，之后偷偷將自
探討(tao)競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)格戰(zhan)時(shi)的應對(dui)策(ce)略。 一(yi)、京東(dong)(dong)與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)格戰(zhan)案(an)例(li)。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀(xian)起(qi)價(jia)格大戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)格干到零，李國慶投入巨資應對(dui)。結果(guo)當(dang)(dang)當(dang)(dang)利(li)潤大幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉千里，京東(dong)(dong)卻(que)成功做起(qi)圖書(shu)品(pin)類(lei)。因(yin)為圖書(shu)是京東(dong)(dong)副業，不