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美國有(you)一(yi)家面(mian)包店揚言(yan)要打敗星巴克，從消費(fei)機制下手(shou)搶占(zhan)客(ke)(ke)戶。價(jia)格比麥當(dang)勞還(huan)貴但顧(gu)客(ke)(ke)愿意買單，還(huan)使其(qi)進入(ru)烘焙品牌前十名，該(gai)面(mian)包店的消費(fei)機制讓(rang)人上癮。 一(yi)、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計(ji)劃中(zhong)加入(ru)福利(li)盲盒。顧(gu)客(ke)(ke)消費(fei)后(hou)隨(sui)機發放(fang)會(hui)員(yuan)積分、烘焙食品活動邀(yao)約等
三(san)套銷售高情商話術(shu)，當別人跟(gen)你說(shuo)辛(xin)苦(ku)了，你說(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了你的付(fu)出，也堵住(zhu)了客(ke)戶的嘴，不利于提升客(ke)戶關系。分(fen)享(xiang)你三(san)套高情商話術(shu)，想(xiang)簽(qian)單第一(yi)(yi)個就(jiu)得(de)會(hui)說(shuo)話 第一(yi)(yi)，如果(guo)是那種(zhong)普通客(ke)戶，就(jiu)說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦(ku)，只要(yao)您滿意都值得(de)，我唯一(yi)(yi)擔心
講述山東(dong)君悅超市的成(cheng)功經營模(mo)式。 一(yi)、背景(jing)與成(cheng)果(guo)。一(yi)個山東(dong)縣城小超市君悅超市，四年(nian)留存私(si)域用戶近十(shi)萬(wan)(wan)（縣城總人口十(shi)五萬(wan)(wan)），日營業額(e)高達五十(shi)多萬(wan)(wan)。其成(cheng)功方法(fa)雖土但效果(guo)驚人，適用于(yu)很(hen)多行業，想提升企業效益的不容(rong)錯過。 二、具(ju)體操作(zuo)：
做活動到底是半價好還是買(mai)一送(song)一好？先算(suan)筆賬，一瓶酒(jiu)成本 25 塊，平時賣(mai) 100 塊，打五(wu)折 50 塊成交，只(zhi)賺 25 塊。且(qie)之前花 100 塊買(mai)過(guo)的人(ren)會覺(jue)得虧，下(xia)次(ci)可能不愿再花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一送(song)一，消費者感覺(jue)得到五(wu)折優惠，利潤(run)卻翻
女銷售(shou)一(yi)(yi)定(ding)要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)(shi)所有成功銷售(shou)，并(bing)且(qie)已經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)(ni)在發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)(yi)大批(pi)潛在的(de)客戶。 第(di)(di)一(yi)(yi)句(ju)：不(bu)管你(ni)(ni)早(zao)來(lai)還(huan)是(shi)(shi)(shi)回頭客，不(bu)管你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)第(di)(di)一(yi)(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)(shi)(shi)最后(hou)一(yi)(yi)次來(lai)，我都(dou)會相信(xin)你(ni)(ni)。 第(di)(di)二句(ju)：什(shen)么是(shi)(shi)(shi)
買手(shou)機、買車等都有多個配置與多個價格(ge)，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家(jia)，看到經濟學雜志刊(kan)登的訂(ding)(ding)閱廣告(gao)有三種(zhong)訂(ding)(ding)閱方式。電子版 69 美元、紙(zhi)質(zhi)版 129 美元、電子版加紙(zhi)質(zhi)版 129 美元。他覺(jue)得廣告(gao)奇(qi)怪，b 與 c
做活動(dong)到底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買(mai)一送一好呢？其(qi)實(shi)更好的玩法是(shi)第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得買(mai)虧了(le)，且(qie)酒恢復(fu)原(yuan)價后可能不再購買(mai)。 二、若(ruo)改(gai)為買(mai)一送一，感(gan)覺還(huan)是(shi)五折但賺 50 元(yuan)(yuan)
阿光去年(nian)揣(chuai)著二十五萬元積蓄回家創業(ye)開(kai)養(yang)羊(yang)場，前期場地改建花了(le)四萬多。引進(jin)三百(bai)多只(zhi)(zhi)小羊(yang)花掉二十一(yi)(yi)(yi)萬，還沒購夠(gou)飼料錢(qian)就(jiu)花光了(le)，且(qie)借(jie)錢(qian)搞資(zi)金失敗。后來他想了(le)一(yi)(yi)(yi)個方法解決資(zi)金問題：只(zhi)(zhi)要花一(yi)(yi)(yi)千(qian)五百(bai)塊錢(qian)購買一(yi)(yi)(yi)只(zhi)(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)(yi)(yi)胎(tai)小羊(yang)他
想解決問題不能(neng)只糾結于表象，要(yao)往前看，三步之內必(bi)有解決方法。很多學(xue)(xue)員反(fan)饋(kui)轉化率不錯且資源(yuan)增加，但整體(ti)利(li)潤下(xia)(xia)滑，這是沒有定位(wei)好問題，發力點不對。比如做(zuo)家具(ju)的學(xue)(xue)員，其門店(dian)裝修好，線下(xia)(xia)轉化率高(gao)(gao)，資源(yuan)增加但利(li)潤減少。原因(yin)是線下(xia)(xia)轉化率高(gao)(gao)導(dao)致依賴線下(xia)(xia)成
客戶致電稱公(gong)(gong)司(si)業(ye)務八九成靠自己個人(ren)貢獻，銷售團隊占比不到(dao) 20%，詢問(wen)如何突(tu)破(po)困局。對此，我認為在公(gong)(gong)司(si)規模不大時老(lao)板注(zhu)定是(shi)最大的銷售。 一、是(shi)老(lao)板最關注(zhu)公(gong)(gong)司(si)生死，需確保(bao)有訂(ding)單維持公(gong)(gong)司(si)存(cun)活(huo)，而(er)員工更(geng)關注(zhu)個人(ren)業(ye)績及提(ti)成。 二、是(shi)創業(ye)
一對美(mei)國(guo)夫(fu)妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)(xi)頭(tou)肥皂一年狂(kuang)賺(zhuan) 2 億(yi)美(mei)元，復(fu)購率高達 50%，背后套(tao)路。 一、講品牌故事。2019 年到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田(tian)一帶，發現紅瑤族婦(fu)女用梯田(tian)泥水(shui)混(hun)合草藥洗(xi)(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮麗(li)。將此故事包裝后搬上(shang)社交媒體，展示洗(xi)(xi)發習慣，產(chan)
一家只收女(nv)(nv)性(xing)、服務(wu)中老(lao)年(nian)人的(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其(qi)說是(shi)健(jian)身(shen)房，不如說是(shi)女(nv)(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器械按照女(nv)(nv)性(xing)身(shen)材比例設(she)計，改小、減重到女(nv)(nv)生滿意為止，還打造了(le)健(jian)身(shen)圈滿足女(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交(jiao)流的(de)需求。 其(qi)重點
很多(duo)人認為做企業只(zhi)要做好產(chan)品就能(neng)掙錢(qian)，我認為這是(shi)錯誤(wu)的。比如一個做絲(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)綢(chou)服(fu)裝店和賣蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大(da)、同質產(chan)品多(duo)只(zhi)能(neng)靠(kao)降價(jia)，利潤低(di)。我讓他(ta)做絲(si)綢(chou)博(bo)物館，賣情懷，得到消費(fei)者(zhe)認可。像迪(di)士尼賣快(kuai)樂、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌腸賣大(da)
一、設(she)(she)(she)計(ji)誘餌。設(she)(she)(she)計(ji)吸引客戶(hu)的(de)誘餌，如贈品或產品折扣，贈品需與產品有關，目的(de)是吸引客戶(hu)并成(cheng)交產品。 二(er)、設(she)(she)(she)計(ji)成(cheng)交裂變規(gui)則。如砍(kan)價，客戶(hu)分享(xiang)商品信息請好(hao)友幫忙(mang)砍(kan)價，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促使(shi)人(ren)們自愿(yuan)分享(xiang)。還可(ke)做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾籌
探討競爭對手(shou)發(fa)起(qi)(qi)價(jia)格戰時的應(ying)對策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)價(jia)格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)(qi)價(jia)格大(da)戰，劉強(qiang)東(dong)(dong)稱(cheng)要把圖書(shu)價(jia)格干到零，李國慶投(tou)入巨資應(ying)對。結果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功(gong)做起(qi)(qi)圖書(shu)品類。因(yin)為圖書(shu)是京(jing)東(dong)(dong)副業，不
銷冠(guan)植(zhi)入人(ren)心的四句話(hua)。 一、沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)傻到把客戶給(gei)嚇跑，短期看(kan)的是(shi)價格，長期要看(kan)的是(shi)品(pin)質，騙子(zi)是(shi)沒(mei)有(you)成本(ben)的，追求的是(shi)品(pin)質。 二、我(wo)覺得做(zuo)一塊錢的生意(yi)，也都應該(gai)建立在信任(ren)之上，否則(ze)您這個錢花得不舒(shu)服，我(wo)服務也費勁。 三、低價永(yong)
主(zhu)要講述(shu)了如何快(kuai)速(su)復制(zhi)銷售高手(shou)，提出按照企業(ye)實踐做(zuo)好(hao)六個關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理崗(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地(di)圖。梳(shu)理銷售人員應(ying)掌(zhang)握的崗(gang)位知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地(di)圖，包(bao)括企業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務流程并梳(shu)理關鍵技能。
為激(ji)發銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊積極性，通(tong)常(chang)會采用工(gong)資(zi)加提成、單(dan)項獎(jiang)勵(li)(li)計劃、績(ji)(ji)優排名計劃、小(xiao)組 PK 業(ye)績(ji)(ji)增量(liang)分(fen)成、事業(ye)合伙(huo)人等激(ji)勵(li)(li)方(fang)法。但這些獎(jiang)勵(li)(li)計劃周期多為月(yue)度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或(huo)年度(du)，對基層銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)來(lai)說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋周期來(lai)激(ji)勵(li)(li)基層銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，如(ru)將(jiang)月(yue)激(ji)勵(li)(li)
五句銷(xiao)售飯(fan)局祝(zhu)酒詞(ci)，針對不同(tong)人群，飯(fan)局的(de)祝(zhu)酒詞(ci)如下： 第一句，敬(jing)(jing)客戶。今朝有(you)酒今朝醉，過年(nian)(nian)過得不疲憊，感(gan)謝(xie)您(nin)對我的(de)照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶(you)如一年(nian)(nian)更比一年(nian)(nian)好。 第二句，敬(jing)(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)(jing)杯酒，喝了這杯健(jian)康酒，祝(zhu)您(nin)健(jian)康長(chang)壽又富有(you)。
年(nian)入千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢(qian)思維，大(da)(da)哥做傳統洗護用品，每次營銷活動看(kan)似賠(pei)錢(qian)，但(dan)公司規模(mo)不(bu)斷(duan)擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥創業經歷(li)過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商(shang)(shang)品都按進貨(huo)價銷售。因為(wei)商(shang)(shang)品便(bian)宜所以銷量(liang)(liang)大(da)(da)，進貨(huo)量(liang)(liang)也大(da)(da)，拿貨(huo)價更(geng)低(di)，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥說
一對(dui)夫(fu)妻擺攤賣早(zao)點的創新(xin)模式(shi)，具體內容如(ru)下。兩夫(fu)妻擺攤賣早(zao)點，人均(jun)消費十元，營業額(e)每天超過五千塊。他們(men)的神操作有(you)三(san)招，第(di)三(san)招最厲害。 一、他們(men)在兩個千人園區的公交站點擺攤，制作海報寫著(zhu) “掃碼下單(dan)營養(yang)早(zao)餐免費吃&rdquo
介(jie)紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的四(si)種玩(wan)法及優(you)勢。 一(yi)(yi)(yi)、推薦人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后(hou)，推薦人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦一(yi)(yi)(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推薦三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者難(nan)以拒絕(jue)，能(neng)吸引(yin)客戶且(qie)商(shang)家不(bu)虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
主要強調銷售(shou)要注重過(guo)程(cheng)管理(li)(li)，內容(rong)如下。 一、強調過(guo)程(cheng)管理(li)(li)的(de)重要性(xing)。 1. 銷售(shou)管理(li)(li)人員不能只盯著結(jie)果指標，要注重員工的(de)過(guo)程(cheng)管理(li)(li)，因為過(guo)程(cheng)才(cai)能帶來(lai)好結(jie)果。 二(er)、案例分析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個區
提到學裂(lie)變(bian)很(hen)重要，以一(yi)位牙科朋友(you)的店(dian)為(wei)例(li)，其(qi)生意火爆靠的是顧客(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)的裂(lie)變(bian)返現模式。只要在店(dian)里有(you)過消費，不(bu)論(lun)金額多少，都有(you)機會拿(na)回全部錢(qian)(qian)。具體做法是帶一(yi)個新(xin)顧客(ke)(ke)來做檢查，無(wu)論(lun)新(xin)顧客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能(neng)幫老顧客(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)(qian)。 新(xin)顧客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老顧客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
陰險(xian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)成交客戶步(bu)步(bu)為營，客戶說能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)便宜點，有些(xie)銷(xiao)售(shou)小白就會說一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效(xiao)果，還(huan)特別打擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在(zai)用的(de)(de)萬(wan)能(neng)(neng)話術，就算是再挑剔的(de)(de)客戶都(dou)無話可(ke)說，主動的(de)(de)動心去買單。 第一(yi)句，王總(zong)，沒(mei)有人(ren)會傻到開高價(jia)把客戶趕跑
做銷售千萬不要怕(pa)客(ke)戶(hu)(hu)說貴，從(cong)今天開始，就要強(qiang)迫自(zi)己喜歡(huan)上跟客(ke)戶(hu)(hu)討(tao)價(jia)還價(jia)，三個高情商(shang)的話(hua)術。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)(hu)對產品滿意對價(jia)格不滿意的，就可以這樣說：我們公(gong)司從(cong)上到下(xia)只有一(yi)個信念，就是(shi)堅持做良(liang)心的品質，確實，現在市(shi)場(chang)上很多都會(hui)用低價(jia)來換銷量
很多人(ren)做(zuo)生意堅持薄利(li)多銷(xiao)，但(dan)猶(you)太人(ren)認為薄利(li)多銷(xiao)是(shi)最愚蠢的。曾(ceng)經有(you)機構做(zuo)過(guo)一(yi)個價(jia)格實驗，同樣兩(liang)款運動鞋(xie)售(shou)價(jia)分(fen)別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，有(you)百(bai)分(fen)之(zhi)七十(shi)看中質量的顧客選擇了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)三(san)(san)十(shi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，實際結果是(shi)選擇 B 的從(cong)百(bai)分(fen)之(zhi)三(san)(san)十(shi)增
做生意不(bu)(bu)能直接(jie)打(da)折的原因及一(yi)家化妝(zhuang)品店(dian)的引(yin)流、回(hui)流、鎖客方法。做生意直接(jie)打(da)折，顧客不(bu)(bu)會珍惜(xi)，不(bu)(bu)打(da)折又難(nan)吸引(yin)顧客，應讓顧客占便宜又珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店(dian)開業活動簡單，有(you)花籃、活動海報，新店(dian)不(bu)(bu)打(da)折，送 5 至 10 天(tian)折扣券，滿 100 元(yuan)送 100
報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)的(de)三(san)條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)模(mo)板，給客(ke)戶報(bao)完價(jia)(jia)之后(hou)，加上(shang)一條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)，客(ke)戶立(li)馬回(hui)復(fu)。報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)戶不回(hui)信(xin)息(xi)(xi)是很正常的(de)，核心(xin)原因就(jiu)是他(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)(jia)，那(nei)誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就(jiu)沒法(fa)(fa)做了(le)，所以(yi)最好的(de)辦法(fa)(fa)就(jiu)是你(ni)報(bao)完價(jia)(jia)格之后(hou)，要馬上(shang)回(hui)他(ta)一條(tiao)消息(xi)(xi)來軟(ruan)化這個
報完價格客(ke)(ke)戶不(bu)回復，千萬不(bu)要坐以待斃(bi)，加上(shang)這么(me)一(yi)句話，直接搞定之前所有不(bu)回復的客(ke)(ke)戶。為什么(me)報完價格以后(hou)，客(ke)(ke)戶就(jiu)不(bu)回復了(le)？是因(yin)為他(ta)(ta)的目的已(yi)經(jing)達到了(le)，因(yin)為你沒(mei)有用了(le)，因(yin)為他(ta)(ta)已(yi)經(jing)拿到價格表了(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)戶他(ta)(ta)不(bu)回復你，你也不(bu)主動出擊(ji)的話，那么(me)大概率這個