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美國有一家(jia)面包店揚言要打敗星巴克，從消(xiao)(xiao)費機(ji)(ji)制下手搶占客戶。價格(ge)比麥(mai)當勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進入烘(hong)焙品牌前十名，該面包店的消(xiao)(xiao)費機(ji)(ji)制讓人上癮。 一、采(cai)用(yong)會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃(hua)中加(jia)入福利(li)盲盒。顧(gu)客消(xiao)(xiao)費后隨(sui)機(ji)(ji)發(fa)放會員(yuan)積分、烘(hong)焙食(shi)品活動邀(yao)約等
年入千萬的(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每次營銷活動看似賠錢，但公司(si)規模不(bu)斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業(ye)經歷過(guo)慘(can)痛教訓(xun)，后來(lai)凡是好賣(mai)的(de)打(da)廣告的(de)商(shang)品都按進貨(huo)價(jia)銷售。因為商(shang)品便(bian)宜所以銷量大(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)，拿(na)貨(huo)價(jia)更低(di)，導致(zhi)別人不(bu)得(de)不(bu)改行。大(da)(da)哥(ge)說
講述一個靠賣核桃(tao)發家(jia)的故事及其中(zhong)運用的商(shang)業(ye)手段。 一、初始階段。老許在村(cun)里有(you)大量(liang)核桃(tao)但村(cun)民不愛(ai)吃，他通過(guo)每天喊(han)收(shou)核桃(tao)且價格不斷(duan)上(shang)漲(zhang)（從十(shi)塊(kuai)漲(zhang)到(dao)十(shi)二塊(kuai)等）的方式，引起村(cun)民注意。有(you)人跟風先(xian)買再高價賣給老許賺差價，老許樂見(jian)其成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將自
新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低是因(yin)(yin)為無法快速成交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原(yuan)因(yin)(yin)在(zai)于公司案(an)例(li)倍數不(bu)夠(gou)、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在(zai)多(duo)，一(yi)百個小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不(bu)如三個頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花一(yi)年服務三個頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業價值(zhi)無限(xian)大(da)。因(yin)(yin)為頭部案(an)例(li)自帶(dai)傳播(bo)屬性，而小(xiao)案(an)例(li)需花大(da)量時間塑造解說(shuo)
一、設計(ji)誘(you)餌(er)。設計(ji)吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)的誘(you)餌(er)，如贈品(pin)或產(chan)品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有關(guan)，目(mu)的是吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)并成交產(chan)品(pin)。 二、設計(ji)成交裂變規(gui)則。如砍(kan)價(jia)(jia)，客(ke)戶(hu)(hu)分享商品(pin)信(xin)息請(qing)好(hao)友幫忙(mang)砍(kan)價(jia)(jia)，實現人拉人。一拖三拼團(tuan)，優惠力度大促(cu)使人們自(zi)愿分享。還可做集(ji)贊、抽獎、眾(zhong)籌
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特(te)的(de)賺錢(qian)模式(shi)。其模式(shi)是買 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為(wei)(wei)十個(ge)(ge)盲盒有三(san)(san)個(ge)(ge)裝食(shi)物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續拆直到拆到食(shi)物。很多(duo)顧(gu)客為(wei)(wei)增加中獎(jiang)幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)(wei)例，十個(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)(san)個(ge)(ge)
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)模式的四種玩法(fa)及優勢。 一(yi)(yi)、推薦人(ren)全返(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)后，推薦人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦一(yi)(yi)人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推薦三人(ren)全返(fan)，看似買(mai)三送一(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客(ke)戶且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)
女銷售一(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句朋(peng)友圈金句，這是(shi)所有成功銷售，并且已經驗證過的(de)，保證你在發完之后，能吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)(ke)戶(hu)和一(yi)大批潛(qian)在的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。 第一(yi)句：不(bu)管(guan)你早來還是(shi)回頭客(ke)(ke)，不(bu)管(guan)你是(shi)第一(yi)次來還是(shi)最(zui)后一(yi)次來，我都會(hui)相信(xin)你。 第二句：什么是(shi)
做(zuo)生(sheng)(sheng)意不能直接(jie)打(da)折(zhe)的(de)原因及一家化妝品(pin)(pin)店(dian)(dian)的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方(fang)法(fa)。做(zuo)生(sheng)(sheng)意直接(jie)打(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)不會(hui)珍惜(xi)(xi)，不打(da)折(zhe)又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占(zhan)便宜又珍惜(xi)(xi)。化妝品(pin)(pin)店(dian)(dian)開業活動簡(jian)單，有花籃、活動海報(bao)，新店(dian)(dian)不打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
新(xin)人做銷(xiao)售學會(hui)這(zhe)五招(zhao)，成長速度(du)一定會(hui)比同(tong)齡人快三(san)到五倍。 第一個(ge)，膽子一定要大。有的銷(xiao)售新(xin)人瞻前顧后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不好，怕(pa)(pa)別人拒絕，怕(pa)(pa)得罪客戶，怕(pa)(pa)客戶下次就不敢再(zai)來(lai)了等等，這(zhe)個(ge)階段你要做的就是拿(na)客戶練(lian)你的心理素質(zhi)、練(lian)話(hua)術、練(lian)流(liu)
這家生(sheng)鮮小(xiao)超市開業不到四(si)個(ge)月(yue)，月(yue)銷(xiao)售(shou)額做到了一百二十(shi)萬，其模式為一元拼團(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送(song)再加(jia)消(xiao)費領取。 一、一元拼團(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開展原價十(shi)二塊錢一斤的土雞蛋一元拼團(tuan)活動，線(xian)上小(xiao)程序(xu)商城五(wu)人拼團(tuan)即可用一塊錢買到。通過限制本小(xiao)區(qu)以外(wai)的人參(can)與，促使
銷冠植入人心的(de)四句(ju)話(hua)。 一、沒有人會傻到把客戶(hu)給嚇跑，短期看的(de)是(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)品(pin)(pin)質，騙子是(shi)沒有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是(shi)品(pin)(pin)質。 二、我覺得(de)做一塊錢(qian)(qian)的(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則您(nin)這個錢(qian)(qian)花得(de)不舒(shu)服，我服務也費勁。 三(san)、低價永
做活動(dong)到底是半(ban)價好(hao)還是買一送一好(hao)？先算筆賬，一瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 塊，平時賣(mai) 100 塊，打五折 50 塊成(cheng)交(jiao)，只(zhi)賺 25 塊。且之前(qian)花(hua) 100 塊買過的人會覺得(de)虧(kui)，下(xia)次可(ke)能(neng)不(bu)愿再花(hua) 100 塊買。若搞買一送一，消費者感覺得(de)到五折優惠，利潤卻翻
報(bao)完價(jia)以后的三條信(xin)息模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完價(jia)之(zhi)后，加上一條信(xin)息，客(ke)戶(hu)立馬回復。報(bao)完價(jia)以后，客(ke)戶(hu)不回信(xin)息是很正常(chang)的，核心(xin)原(yuan)因就是他覺得貴了(le)，你透露(lu)了(le)底(di)價(jia)，那(nei)誰都不理誰了(le)，生意(yi)就沒法做了(le)，所以最好的辦法就是你報(bao)完價(jia)格之(zhi)后，要(yao)馬上回他一條消息來軟化這(zhe)個(ge)
老王做茶(cha)具(ju)，用犀(xi)利營(ying)銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費(fei)送活動，購買(mai)后邀(yao)請(qing)三個(ge)(ge)朋友(you)購買(mai)可(ke)全額返(fan)(fan)現(xian)(xian)(xian)，邀(yao)請(qing)第一個(ge)(ge)朋友(you)返(fan)(fan)現(xian)(xian)(xian) 20%，第二個(ge)(ge)返(fan)(fan)現(xian)(xian)(xian) 50%，第三個(ge)(ge)返(fan)(fan)現(xian)(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建(jian)立龐(pang)大客(ke)戶數據庫。
做活動到底是(shi)半價(jia)好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的(de)玩法(fa)是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元，售價(jia) 100 元，打五(wu)折(zhe)賺 25 元，但消費者會覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原價(jia)后可能不再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感(gan)覺還(huan)是(shi)五(wu)折(zhe)但賺 50 元
收(shou)完客(ke)(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)(zhi)后，一(yi)(yi)定要發送這(zhe)(zhe)條(tiao)消(xiao)息，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的轉介(jie)紹和復購(gou)至少翻三倍。要知道客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)錢(qian)之(zhi)(zhi)后最怕(pa)(pa)什(shen)么，就(jiu)是怕(pa)(pa)交(jiao)了(le)錢(qian)之(zhi)(zhi)后，沒有人(ren)管(guan)，銷售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)(yi)條(tiao)消(xiao)息讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)安心又理得(de)，下面三句話聽好了(le)： 第一(yi)(yi)，激發感情。你能(neng)在眾多品牌當(dang)中選(xuan)擇我，那這(zhe)(zhe)是
一家(jia)只收女(nv)(nv)性、服務中老年人的健身(shen)(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開(kai)了(le)(le) 1760 家(jia)店。它(ta)與其(qi)說是健身(shen)(shen)房，不如說是女(nv)(nv)性社(she)交場所，器械按照女(nv)(nv)性身(shen)(shen)材比例設計，改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)(nv)生滿意(yi)為(wei)止(zhi)，還(huan)打造了(le)(le)健身(shen)(shen)圈滿足(zu)女(nv)(nv)性邊鍛煉(lian)邊交流的需求(qiu)。 其(qi)重(zhong)點
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老王(wang)開鞋(xie)店一個月賺 50 萬，直接(jie)提(ti)了寶馬(ma)。他(ta)用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)子穿(chuan)(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊可(ke)以舊換新(xin)。這(zhe)兩招吸引(yin)顧客(ke)，因(yin)為鞋(xie)子是消(xiao)耗品(pin)，顧客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會傳(chuan)染(ran)。第一個月就做(zuo)了 160 萬。他(ta)家(jia)運動鞋(xie)均(jun)價 300。活(huo)動規定買鞋(xie)后憑
有方(fang)法能讓人(ren)快速操控思(si)想(xiang)(xiang)拿下(xia)大(da)額訂單，很(hen)多人(ren)靠此方(fang)法。作(zuo)者讓先做測(ce)試，如(ru) “現在千(qian)(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉是什(shen)(shen)么(me)顏色(se)(se)”“現在千(qian)(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)你對(dui)象長什(shen)(shen)么(me)樣子”“現在千(qian)(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)可樂(le)是什(shen)(shen)么(me)顏色(se)(se)&rdqu
一(yi)(yi)對美(mei)國(guo)夫妻(qi)靠(kao)賣中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)貨(huo)洗頭肥皂一(yi)(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元，復購率高(gao)達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年到中(zhong)(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)(yi)帶，發現紅(hong)瑤族婦女用(yong)梯田泥(ni)水混合草藥洗頭，頭發烏黑(hei)亮麗。將(jiang)此故事包裝后搬上(shang)社交(jiao)媒體，展示洗發習慣，產
很多(duo)人(ren)認(ren)為做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)品就能掙錢，我認(ren)為這是錯誤的(de)(de)。比如一個做(zuo)絲(si)綢的(de)(de)學(xue)員，之前開絲(si)綢服裝店和賣蠶絲(si)被，因競爭大、同質產(chan)品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓(rang)他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣情懷，得(de)到消費者認(ren)可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜(yi)、小灌腸賣大
買手機、買車等都有多個配置與(yu)多個價格(ge)，通過(guo)一個故事說(shuo)明原因(yin)。Dan Ariely 是(shi)美國(guo)經濟學(xue)家(jia)，看到經濟學(xue)雜志(zhi)刊(kan)登的訂閱廣告有三(san)種訂閱方式。電(dian)子版(ban)(ban) 69 美元、紙質版(ban)(ban) 129 美元、電(dian)子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美元。他(ta)覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
將外賣小哥、社(she)群(qun)(qun)團長(chang)和快遞代收點變(bian)成無(wu)底(di)薪業(ye)務員的(de)方法，以實現生(sheng)意的(de)零成本裂變(bian)，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)群(qun)(qun)團長(chang)提供(gong)貼在包裹(guo)上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著(zhu)小區專屬福利，價值五百八十八元的(de)枕頭免費送，掃碼領取(qu)限量一百份，送完為(wei)止。 二、對接(jie)社(she)
陰險的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)成交(jiao)客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷(xiao)(xiao)售(shou)小白就會說(shuo)一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什么(me)效果，還特(te)別打擊，三個銷(xiao)(xiao)冠都(dou)在用的(de)萬能(neng)話(hua)術，就算是再挑剔(ti)的(de)客(ke)戶都(dou)無話(hua)可說(shuo)，主動(dong)(dong)的(de)動(dong)(dong)心去買單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒有人會傻到開高(gao)價把客(ke)戶趕跑
一(yi)(yi)對(dui)夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點的(de)創新模式(shi)，具體內容(rong)如下。兩夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點，人均消費(fei)十元，營(ying)業額每天超過五千塊。他們的(de)神(shen)操(cao)作有(you)三招(zhao)，第三招(zhao)最(zui)厲害。 一(yi)(yi)、他們在兩個千人園區的(de)公(gong)交站點擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼下單(dan)營(ying)養(yang)早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
講述(shu)山東君悅超(chao)市的成(cheng)功(gong)經營模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山東縣城小(xiao)超(chao)市君悅超(chao)市，四年留存私域用戶近十(shi)萬(wan)（縣城總人口(kou)十(shi)五萬(wan)），日營業額高達(da)五十(shi)多萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方法雖(sui)土但效果驚人，適用于(yu)很多行業，想提(ti)升(sheng)企業效益的不容錯(cuo)過。 二(er)、具體操作(zuo)：
每(mei)家公司每(mei)年至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績就可能增長。需關注(zhu)以下(xia)幾個方面。本年度公司增加新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)、為新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出(chu)成本、新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的銷售額和利潤。新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化(hua)率及其(qi)與(yu)行業標準對比和背后原因。老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數量(liang)、維(wei)護老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本、老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生的銷售額和利潤。
門店引(yin)流拓(tuo)客的十大策略(lve)，具體如(ru)下(xia)。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈品(pin)。餐飲店可在顧(gu)客用(yong)餐結束后送上自制特色小吃(chi)或甜品(pin)。 二、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)返(fan)券。給顧(gu)客發放下(xia)次消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可用(yong)的優(you)(you)惠券，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)滿一(yi)定金額(e)返(fan)利的代金券。 三、生(sheng)日(ri)特權。為會員顧(gu)客在生(sheng)日(ri)當天提供特別優(you)(you)