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想要賺(zhuan)錢，不是(shi)讓你放下面(mian)子，是(shi)希望你能夠(gou)轉換思維，分享(xiang)三套高情(qing)商(shang)話術(shu)，以后遇(yu)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客(ke)戶(hu)(hu)跟你說(shuo) “我再找你吧”，你別傻傻就同意了，可以跟他說(shuo)：“聊了這么(me)久了，那你要有什么(me)顧慮，
一對夫(fu)(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣早點的(de)創新模式，具體內(nei)容(rong)如下。兩夫(fu)(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣早點，人(ren)(ren)均消(xiao)費十元，營(ying)業額每天超過五千塊。他們的(de)神操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他們在兩個千人(ren)(ren)園區(qu)的(de)公交站點擺(bai)攤，制作(zuo)海報寫(xie)著 “掃(sao)碼下單營(ying)養早餐(can)免費吃&rdquo
一對美國(guo)(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭(tou)肥皂一年狂(kuang)賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一、講品牌故事。2019 年到中(zhong)國(guo)(guo)廣(guang)西龍勝梯(ti)(ti)田一帶，發現紅瑤族婦(fu)女用梯(ti)(ti)田泥水(shui)混合草(cao)藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將(jiang)此故事包(bao)裝后(hou)搬上社(she)交(jiao)媒體，展示洗發習慣，產
新客戶(hu)流量轉化(hua)率低是因為無(wu)(wu)法快速成(cheng)交客戶(hu)，原因在(zai)于(yu)公司案(an)例(li)倍數不夠(gou)、缺乏代表性，客戶(hu)信任感(gan)不足(zu)。案(an)例(li)不在(zai)多，一(yi)百個小客戶(hu)案(an)例(li)不如三(san)個頭部客戶(hu)案(an)例(li)，花(hua)(hua)一(yi)年服務三(san)個頭部客戶(hu)的商(shang)業價值無(wu)(wu)限大。因為頭部案(an)例(li)自帶傳播(bo)屬(shu)性，而小案(an)例(li)需花(hua)(hua)大量時間塑造解說
有方法能讓(rang)人(ren)(ren)快速操控(kong)思想拿下大額訂(ding)單，很多人(ren)(ren)靠此方法。作者讓(rang)先(xian)做(zuo)測試，如 “現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)想香蕉(jiao)是什么顏色”“現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)想你對象長什么樣子”“現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)想可樂是什么顏色&rdqu
做活動(dong)到底是(shi)半價好(hao)(hao)還(huan)(huan)是(shi)買一送(song)一好(hao)(hao)呢？其(qi)實(shi)更好(hao)(hao)的玩法是(shi)第三種。 一、比如一瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得買虧了，且酒恢復原價后可(ke)能不再(zai)購買。 二、若改為買一送(song)一，感覺還(huan)(huan)是(shi)五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
三套銷售高(gao)情商(shang)話術，當別人跟你說辛苦(ku)了(le)(le)，你說沒事不辛苦(ku)，這否定了(le)(le)你的付出，也堵住了(le)(le)客(ke)戶的嘴(zui)，不利于提(ti)升客(ke)戶關系。分享你三套高(gao)情商(shang)話術，想簽(qian)單(dan)第一(yi)個就得會(hui)說話 第一(yi)，如果是那(nei)種(zhong)普通客(ke)戶，就說：李總，我(wo)再(zai)辛苦(ku)，只要您滿意都值得，我(wo)唯一(yi)擔心
做(zuo)銷(xiao)售千萬不要怕客戶(hu)(hu)說貴，從今天開始，就(jiu)要強(qiang)迫自己喜歡(huan)上跟客戶(hu)(hu)討(tao)價還價，三個高情商的(de)(de)話(hua)術。 第一句，客戶(hu)(hu)對產品滿(man)意對價格(ge)不滿(man)意的(de)(de)，就(jiu)可以這(zhe)樣(yang)說：我們(men)公司(si)從上到(dao)下只有一個信(xin)念(nian)，就(jiu)是堅持做(zuo)良(liang)心的(de)(de)品質，確(que)實(shi)，現在(zai)市(shi)場上很多都會用低價來換銷(xiao)量
一、設計誘餌(er)。設計吸引客戶(hu)的誘餌(er)，如贈品(pin)或產品(pin)折扣，贈品(pin)需與(yu)產品(pin)有關，目的是吸引客戶(hu)并成交(jiao)產品(pin)。 二(er)、設計成交(jiao)裂變規則。如砍價，客戶(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)信息請好(hao)友(you)幫忙(mang)砍價，實現(xian)人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促使(shi)人(ren)(ren)們(men)自愿(yuan)分(fen)享(xiang)。還可做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾籌
講述一(yi)個靠(kao)賣核桃(tao)發(fa)家的(de)故事(shi)及其中運用的(de)商業(ye)手段。 一(yi)、初始階段。老許在村(cun)(cun)(cun)里(li)有大量核桃(tao)但村(cun)(cun)(cun)民(min)不愛吃，他通過每天喊收(shou)核桃(tao)且價(jia)格(ge)不斷上(shang)漲（從十塊漲到十二(er)塊等(deng)）的(de)方(fang)式，引(yin)起村(cun)(cun)(cun)民(min)注意。有人跟風先買再高價(jia)賣給老許賺差價(jia)，老許樂見其成，之(zhi)后偷偷將自
做(zuo)活動到底是半(ban)價好(hao)還是買一送一好(hao)？先算筆賬，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過的人會覺(jue)得(de)虧，下次(ci)可能不愿(yuan)再(zai)花 100 塊(kuai)買。若搞買一送一，消費者(zhe)感覺(jue)得(de)到五折優惠，利潤(run)卻翻
這(zhe)家(jia)生鮮小超市(shi)開業不到(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)了一百二十萬(wan)，其(qi)模式為一元(yuan)(yuan)拼(pin)團加消費贈送再加消費領(ling)取。 一、一元(yuan)(yuan)拼(pin)團。在(zai)小區(qu)(qu)內開展原價十二塊錢(qian)一斤的土雞蛋(dan)一元(yuan)(yuan)拼(pin)團活(huo)動，線上小程序商城五人拼(pin)團即(ji)可(ke)用一塊錢(qian)買到(dao)。通(tong)過限制本小區(qu)(qu)以外的人參(can)與，促使(shi)
美國有一(yi)家面包店揚言要(yao)打(da)敗星巴克，從消費機(ji)制(zhi)下手(shou)搶占客戶(hu)。價格(ge)比麥(mai)當勞還(huan)貴但(dan)顧(gu)客愿意買單，還(huan)使其進入烘(hong)焙品牌前十名(ming)，該面包店的消費機(ji)制(zhi)讓人(ren)上癮。 一(yi)、采(cai)用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計劃中加入福(fu)利盲盒。顧(gu)客消費后隨機(ji)發放會員(yuan)積(ji)分、烘(hong)焙食品活動邀約(yue)等
收完(wan)客戶(hu)錢之(zhi)后，一定要發送這條消(xiao)息(xi)，讓(rang)客戶(hu)的轉介(jie)紹和復購至(zhi)少(shao)翻三(san)倍。要知(zhi)道客戶(hu)交錢之(zhi)后最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交了錢之(zhi)后，沒(mei)有人管(guan)，銷售立(li)馬就(jiu)翻臉，一條消(xiao)息(xi)讓(rang)客戶(hu)安心又理得，下面(mian)三(san)句話聽好了： 第一，激發感情。你(ni)能在眾多(duo)品牌當中選擇我(wo)，那(nei)這是
新人(ren)做銷售學(xue)會這(zhe)五招，成長速度一定會比同齡人(ren)快三到(dao)五倍(bei)。 第(di)一個，膽子一定要(yao)大。有的銷售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己(ji)說詞不好(hao)，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就不敢再來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階(jie)段(duan)你(ni)要(yao)做的就是拿客(ke)戶練你(ni)的心理素質、練話術、練流
講述(shu)山東(dong)君(jun)悅超市的(de)成功(gong)經營模式。 一、背景與成果(guo)。一個山東(dong)縣城小(xiao)超市君(jun)悅超市，四年留存(cun)私域用戶近十萬（縣城總人(ren)口十五萬），日營業額高達(da)五十多萬。其成功(gong)方法雖土但效(xiao)果(guo)驚人(ren)，適用于很多行業，想(xiang)提升企業效(xiao)益(yi)的(de)不容錯(cuo)過。 二(er)、具體操作：
阿光(guang)去年揣(chuai)著(zhu)二十五萬元積蓄回家創(chuang)業開(kai)養(yang)羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花(hua)了(le)(le)(le)四萬多(duo)。引進三百多(duo)只小羊(yang)花(hua)掉(diao)二十一(yi)(yi)萬，還沒購夠飼料(liao)錢(qian)就花(hua)光(guang)了(le)(le)(le)，且(qie)借錢(qian)搞資金失敗。后來(lai)他(ta)想(xiang)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個方法(fa)解(jie)決資金問題：只要(yao)花(hua)一(yi)(yi)千(qian)五百塊錢(qian)購買一(yi)(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養(yang)。母羊(yang)繁殖(zhi)的第(di)一(yi)(yi)胎小羊(yang)他(ta)
一(yi)(yi)(yi)個小(xiao)伙開在老小(xiao)區的(de)店，開業兩個月做(zuo)到一(yi)(yi)(yi)百(bai)多(duo)萬(wan)(wan)，附近同行(xing)陸續關了五(wu)六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的(de)套路有(you)三(san)招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買(mai)雞(ji)蛋。開業期間(jian)消費滿 19 元(yuan)加(jia)一(yi)(yi)(yi)毛可(ke)買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和(he)大(da)爺大(da)媽。每天(tian)成交 800 單以上，營業額 3 萬(wan)(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)(yi)毛
買手(shou)機、買車等都有(you)多(duo)個配置(zhi)與多(duo)個價(jia)格，通過一個故(gu)事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜(za)志(zhi)刊登的訂(ding)(ding)閱(yue)廣告(gao)有(you)三種訂(ding)(ding)閱(yue)方式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
老(lao)王開(kai)鞋(xie)店一個月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接(jie)提了寶(bao)馬。他用兩(liang)招拿(na)捏顧客。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩(liang)招吸(xi)引顧客，因(yin)為鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧客喜歡(huan)占便宜且會傳染(ran)。第一個月(yue)就做了 160 萬。他家運(yun)動(dong)鞋(xie)均價 300。活(huo)動(dong)規定(ding)買鞋(xie)后憑
很(hen)多(duo)人認(ren)為(wei)做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好產品(pin)就能掙錢，我認(ren)為(wei)這是錯誤的。比(bi)如一(yi)個做(zuo)絲綢的學員，之前開(kai)絲綢服裝店和賣(mai)蠶絲被，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓(rang)他做(zuo)絲綢博物館，賣(mai)情懷，得到消費者(zhe)認(ren)可。像迪(di)士尼(ni)賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)大
主要強調(diao)銷(xiao)售(shou)要注重過(guo)程管理(li)(li)，內容如(ru)下。 一、強調(diao)過(guo)程管理(li)(li)的重要性。 1. 銷(xiao)售(shou)管理(li)(li)人(ren)員(yuan)不能(neng)(neng)只盯著結(jie)果指標，要注重員(yuan)工(gong)的過(guo)程管理(li)(li)，因為過(guo)程才(cai)能(neng)(neng)帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某(mou)新產品(pin)推廣，五個區
讓客(ke)戶百分之百滿意(yi)的五句(ju)話，今(jin)后不管遇到什(shen)(shen)么(me)客(ke)戶、什(shen)(shen)么(me)樣(yang)的問題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶說太貴了，我再(zai)去別人家看看，這(zhe)時可以(yi)說：王總，你(ni)也知道(dao)開(kai)門做生意(yi)，怎么(me)可能(neng)把價格報高(gao)(gao)把客(ke)戶往外推(tui)，以(yi)前生意(yi)好(hao)做報高(gao)(gao)價是(shi)為(wei)了等(deng)您砍價，現在(zai)生意(yi)
一家(jia)只收女(nv)性(xing)、服務中(zhong)老年(nian)人的健身(shen)房(fang) Curves，一年(nian)能(neng)賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其說是健身(shen)房(fang)，不如說是女(nv)性(xing)社交(jiao)場所(suo)，器械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比(bi)例設計，改小、減重到(dao)女(nv)生滿意為止，還(huan)打造了健身(shen)圈滿足(zu)女(nv)性(xing)邊鍛煉(lian)邊交(jiao)流的需求。 其重點
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人(ren)(ren)去年一(yi)年賺了七(qi)八百萬的(de)案例。 一(yi)、業務(wu)模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠道(dao)合作(zuo)再加客(ke)戶轉介(jie)紹(shao)，適(shi)用于業務(wu)成交周期(qi)長的(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠(zhu)海的(de)地產公司在(zai)深圳賣房子，需要完成找到有意(yi)愿在(zai)珠(zhu)海買房的(de)人(ren)(ren)的(de)聯(lian)系(xi)方式和(he)介(jie)紹(shao)房
女銷(xiao)售一(yi)定要學(xue)會的(de) 5 句(ju)朋友(you)圈金(jin)句(ju)，這是(shi)(shi)所有(you)成功銷(xiao)售，并且已經驗證過(guo)的(de)，保證你在(zai)發(fa)完之(zhi)后，能(neng)吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)大(da)批潛在(zai)的(de)客戶。 第一(yi)句(ju)：不管你早來還是(shi)(shi)回頭客，不管你是(shi)(shi)第一(yi)次來還是(shi)(shi)最后一(yi)次來，我都會相信你。 第二句(ju)：什么是(shi)(shi)
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)(fan)(fan)(fan)模式的四種玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推薦(jian)(jian)人(ren)(ren)全返(fan)(fan)(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)后(hou)，推薦(jian)(jian)人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)(ren)返(fan)(fan)(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三人(ren)(ren)全返(fan)(fan)(fan)(fan)，看似買(mai)三送(song)一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶(hu)且商(shang)家不虧本(ben)。 二、拼團全返(fan)(fan)(fan)(fan)
別人夸你好看、漂亮、有氣質，不自信(xin)的女人就會說哎(ai)呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張(zhang)不知道該(gai)往(wang)哪里放。面(mian)對別人夸獎(jiang)的時候(hou)，到底該(gai)如何(he)回應，才會顯(xian)得(de)既(ji)大方(fang)又(you)得(de)體(ti)？五個萬能(neng)的回復金句(ju)，無論你以后是面(mian)對同事、客戶任何(he)人，你都能(neng)用(yong)得(de)上，無論對方(fang)是夸
將外賣小哥、社群團長和快遞(di)代收(shou)點變成無底薪(xin)業務(wu)員的方法(fa)，以實現生意的零成本裂變，具體步(bu)驟如下。 一、為社群團長提供貼在包裹上的海報，海報上寫著小區(qu)專屬(shu)福利，價(jia)值五百八十八元的枕頭免費送，掃(sao)碼領(ling)取限量一百份，送完為止。 二、對接社
想解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)不(bu)能只(zhi)糾(jiu)結于表象(xiang)，要往前看，三步之內必有(you)解(jie)決(jue)方法。很多(duo)學員(yuan)反(fan)饋轉(zhuan)化率(lv)不(bu)錯且資源(yuan)增(zeng)加(jia)，但(dan)整體利潤下滑，這是沒(mei)有(you)定位好問(wen)題(ti)，發(fa)力點不(bu)對。比(bi)如做(zuo)家具的學員(yuan)，其門店裝修好，線下轉(zhuan)化率(lv)高，資源(yuan)增(zeng)加(jia)但(dan)利潤減少(shao)。原因是線下轉(zhuan)化率(lv)高導致依賴線下成