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蘇國強

蘇國強

蘇國強文章


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營銷策劃文章

簡單有效的營銷套路你知道嗎?

這可(ke)能(neng)是見過最簡單的(de)(de)營銷方式,卻能(neng)讓(rang)產品(pin)迅速打開市(shi)場。比如飯店里的(de)(de)可(ke)樂永遠只有(you) 1.25 升,健身卡(ka)(ka)(ka)半(ban)年(nian)(nian) 800 塊(kuai),年(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka)只比半(ban)年(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka)貴 300,會讓(rang)人覺(jue)得買年(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka)更劃(hua)算。可(ke)樂也是同樣道(dao)理,超市(shi)有(you) 3 種可(ke)樂,1.25 升賣(mai) 5 塊(kuai),兩(liang)升賣(mai) 6

龍鑫 265 瀏覽次數

賣茶葉可復制模式,八個月創造5億市值

四川的周總(zong)用 8 個(ge)月時(shi)間創造 5 億市(shi)(shi)值賣茶(cha)葉的模式。周總(zong)是原百(bai)事可(ke)樂中(zhong)國區市(shi)(shi)場總(zong)監,曾創造過 80.9% 的市(shi)(shi)場占有率(lv)。2014 年因(yin)身體(ti)原因(yin),他想(xiang)找尋更(geng)好(hao)的茶(cha)園(yuan),恰逢峨眉(mei)山(shan)有 30 萬(wan)畝茶(cha)園(yuan),經過反復篩選,最(zui)終(zhong)找到 3 萬(wan)畝最(zui)好(hao)的原生

陳海燕(yan) 298 瀏覽次數

富人的營銷游戲,中秋螃蟹券里的秘密

今(jin)年(nian)中(zhong)秋節快(kuai)到了,一句中(zhong)秋快(kuai)樂能讓某些人(ren)賺幾百上千(qian)萬甚至過億。這歸功于富(fu)人(ren)們的(de)營銷(xiao)游戲,用蟹券拿捏中(zhong)國的(de)人(ren)情往來(lai)。中(zhong)秋送禮(li)主要是月餅和大閘蟹,但(dan)有兩個(ge)問題(ti)。一是中(zhong)秋只(zhi)有一天,大閘蟹不好保存,全部在一天發貨有物流(liu)問題(ti)。二是禮(li)品單一,很多人(ren)收到

劉(liu)希廣 283 瀏覽次數

美甲店用這個方法年賺800萬

老(lao)王(wang)的美甲(jia)店用營(ying)銷方(fang)法(fa)年賺(zhuan) 800 萬。一般實體(ti)店鋪鎖定(ding)客(ke)戶方(fang)式是不(bu)求盈利,讓(rang)員工拉人(ren)體(ti)驗后(hou)推(tui)銷年卡,但效果不(bu)佳,原(yuan)因(yin)是人(ren)群(qun)不(bu)精(jing)準、產品(pin)價值未體(ti)現(xian),老(lao)王(wang)做法(fa)。 一、不(bu)在大街拉人(ren)。把 50 元(yuan)美甲(jia)服務當禮品(pin)讓(rang)飯(fan)店送給(gei)客(ke)戶,持(chi)卡可免費享受

張運(yun)來 260 瀏覽次數

靠一套模式業績提升10倍

林總(zong)在 2020 年疫情(qing)最嚴重時,用體(ti)驗式私(si)(si)域流量(liang)的打(da)法。一年時間銷量(liang)提(ti)升(sheng)十(shi)倍,做到五千萬業績。他做了十(shi)一年服裝(zhuang),在寫字(zi)樓開(kai)小(xiao)店(dian),以男裝(zhuang)定制西(xi)裝(zhuang)為主,以前一年流水(shui)兩百多萬,生意依賴人(ren)脈(mo)圈且需量(liang)體(ti),做大難,后選擇私(si)(si)域流量(liang)打(da)法。選擇該打(da)法后改造

李小(xiao)雄 272 瀏覽次數

利他思維管道收益,實現1拖30無限裂變

有個來(lai)自廣西的(de)美女老板開了一家醫療美容(rong)連鎖,她(ta)(ta)用(yong)新(xin)零售的(de)思路玩了一套新(xin)模式。不但自己(ji)輕松賺到錢,每一個跟她(ta)(ta)合作的(de)美容(rong)院都(dou)感謝她(ta)(ta)。她(ta)(ta)先去對接一家美容(rong)院。告訴老板有一個價值 498 元的(de)優惠體驗項目免費送給客戶,為其(qi)生(sheng)成并打印專屬(shu)大(da)海報放在店門

龍(long)鑫 247 瀏覽次數

讓人拍案叫絕的裂變玩法

客戶(hu)自裂(lie)變(bian)的(de)(de)玩(wan)法,客戶(hu)是(shi)可(ke)以(yi)(yi)自己裂(lie)變(bian)的(de)(de)。中醫養生朋友就運(yun)用(yong)(yong)了這套玩(wan)法,現在顧客每(mei)天(tian)預約且(qie)要排隊,生意很(hen)好。沒花錢(qian)做廣告買流量(liang),卻有很(hen)多人幫他(ta)拉流量(liang)且(qie)不用(yong)(yong)發工資。客戶(hu)自裂(lie)變(bian)需要一個分(fen)享的(de)(de)理(li)由,要符(fu)合利(li)己和(he)利(li)他(ta)兩個條件,利(li)己是(shi)只要分(fen)享就可(ke)以(yi)(yi)省錢(qian)

陳旻 250 瀏覽次數

解決流量問題,從1家店做到109家店

九零后小(xiao)姑娘從一家店做到一百零九家店,她在開第(di)一家店時最(zui)初(chu)只有三個客(ke)戶,是(shi)朋友帶(dai)來的。從三個客(ke)戶裂變到一百個忠(zhong)實客(ke)戶用(yong)到了很多方法(fa),分享(xiang)三招,尤其是(shi)第(di)三招非常關鍵。 一、引流。去(qu)附近人流多的地方擺桌(zhuo)子、展架,帶(dai)拓(tuo)客(ke)卡,準備多肉和(he)盆(pen)栽,

李小雄 256 瀏覽次數

第二個完美日記,年銷20億的秘密

紐西之謎年銷二十億,其(qi)模(mo)式與(yu)完美日(ri)記不同(tong),具體(ti)如下。 一、大招是把(ba)線下八千家化妝品店直接開(kai)通八千個社群,同(tong)時配上(shang)五(wu)萬人(ren)的微商(shang)團隊。為每個微商(shang)經銷商(shang)配專(zhuan)屬二維碼,官方直播(bo)時用(yong)戶掃碼進入直播(bo)間,系統(tong)可(ke)識別流(liu)量來源。用(yong)戶購買后微商(shang)能獲(huo)得分成

鄭(zheng)競一(yi) 268 瀏覽次數

年賺百億營銷思維復利思維

年賺百億(yi)的(de)(de)營銷(xiao)思(si)維涉及復利思(si)維與單利思(si)維的(de)(de)區別。先舉例一張紙反(fan)復對折 64 次厚(hou)度達 16.6 億(yi)公里,以(yi)及荷(he)花池塘每天增(zeng)長(chang)一倍(bei)。第九天開(kai)半個(ge)池塘多久長(chang)滿的(de)(de)問(wen)題(ti),說明復利思(si)維的(de)(de)威(wei)力。同樣打工(gong),有(you)人(ren)月賺 30 萬,有(you)人(ren)能(neng)賺 1073 萬,如去(qu)

亓雪 279 瀏覽次數

話劇情境塑造與極致體驗

在(zai)國外有(you)一(yi)家超級火(huo)爆的(de)健(jian)身(shen)房,只專注于動感單車項(xiang)目,在(zai)美國、加拿(na)大、英國等地開設了數百家工作室,擁(yong)有(you)三十多萬會(hui)員(yuan),其經營(ying)理念(nian)源自夜場。幾乎所有(you)去那里健(jian)身(shen)的(de)人(ren)都(dou)被努力(li)和激情所感動,在(zai)教練和 DJ 的(de)引(yin)導下(xia),人(ren)們拼命突破(po)自己的(de)極限,釋放情緒。

張運來 300 瀏覽次數

蜜雪冰城這么廉價,如何賺錢?

靠著一首洗腦神曲,賣(mai)著 3 元一個的(de)冰淇淋、8 塊一杯的(de)奶茶。蜜(mi)雪冰城卻(que)做(zuo)(zuo)到了 1.2 萬(wan)家(jia)門店、65 億(yi)營(ying)收(shou)。蜜(mi)雪冰城產品價格便宜還能賺(zhuan)錢的(de)做(zuo)(zuo)法。 一、打造引流(liu)爆品。同樣一個冰淇淋別(bie)人賣(mai) 10 元,蜜(mi)雪冰城只要(yao) 2 元。賣(mai)了二(er)十(shi)多年

亓雪 271 瀏覽次數

網絡互通新的機會,誰才是贏家?

工信部(bu)下令 9 月 17 日阿里騰訊抖音(yin)要互通(tong)互聯(lian),這帶來了新(xin)機(ji)(ji)會(hui)。抖音(yin)短短五年開辟出新(xin)天地,現在(zai)流量互通(tong)將使互聯(lian)網(wang)巨變,阿里和騰訊的商(shang)業格(ge)局會(hui)改(gai)變,這對普通(tong)人、創業者等都是(shi)機(ji)(ji)會(hui)。之(zhi)前各(ge)大平臺構建閉環生態,抖音(yin)處于蓄勢(shi)期,不愿(yuan)走資本(ben)砸錢路,

張運(yun)來 268 瀏覽次數

自動擴張和裂變帶來驚人收益

介紹了一(yi)種現在(zai)(zai)超級火爆的模(mo)式玩法,裂變(bian)速度極快。有十幾款產品在(zai)(zai)平臺上(shang),經過(guo)幾個月(yue)的努(nu)力,每月(yue)流轉已(yi)高達兩(liang)三個億,會員已(yi)超萬人(ren)。成為(wei)代理只需 499 元,可獲(huo)得 499 元產品和推(tui)廣權(quan)限,成功推(tui)薦兩(liang)人(ren)消費 499 元就能升級為(wei)老板,直接推(tui)薦的

張運來 299 瀏覽次數

分享幾個簡單實用的野路子營銷玩法

一(yi)(yi)、定價(jia)(jia)(jia)學(xue)(xue)問。賣(mai)衣服標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 或(huo) 59,大部分人會選 59 多(duo)賺(zhuan) 2 塊,認為顧客對(dui) 50 多(duo)塊差(cha)價(jia)(jia)(jia)不敏感(gan),但北京大學(xue)(xue)劉德(de)寰教授稱在中國(guo)某些討(tao)價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)市(shi)場(chang)不一(yi)(yi)定管用。實驗中,標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 塊顧客還(huan)價(jia)(jia)(jia)從 30 開始,成交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊。

唐云(yun) 251 瀏覽次數

喜茶成功的商業秘訣

近(jin)年來,喜茶(cha)憑(ping)借(jie)獨特口(kou)味和高品(pin)質(zhi)服務成為國內茶(cha)飲市場領軍者之一(yi),每(mei)天可售出超(chao)過(guo)(guo)五(wu)千杯飲料,顧客需等待(dai)長達(da)七(qi)小時。喜茶(cha)的成功(gong)源于精心(xin)策(ce)劃(hua)的運(yun)營(ying)策(ce)略,善于利(li)用線(xian)下流量循環,門店前(qian)總(zong)是人(ren)頭攢動(dong)。通過(guo)(guo)吸引(yin)消費者目光、引(yin)發好奇心(xin)促使(shi)他們排(pai)隊,同時利(li)用

杜榮軒 306 瀏覽次數

市場營銷玩法由淺入深

市場營(ying)(ying)銷(xiao)的相關內容(rong),通過一只(zhi)羊的例子進行說(shuo)明。市場營(ying)(ying)銷(xiao)的本質不是讓客(ke)戶(hu)占到便宜(yi),而是讓客(ke)戶(hu)覺得(de)自己占到便宜(yi),讓客(ke)戶(hu)占到便宜(yi)叫價格戰,讓客(ke)戶(hu)覺得(de)占到便宜(yi)叫品牌。例如 “養(yang)羊大師(shi)” 是品牌名,“世代(dai)

李(li)玉君 327 瀏覽次數

重構數字支付場景,“先學后付”史杰松助力藝考學校業績增長

2022年(nian)(nian)10月中(zhong)旬山東YY藝術培(pei)(pei)訓學校創始人李美(mei)美(mei)校長(chang)(已脫敏)來蘇州找到我,該校創辦于2007年(nian)(nian),是教(jiao)育局(ju)、民政(zheng)局(ju)審批的正規藝術類培(pei)(pei)訓學校。學校培(pei)(pei)訓項(xiang)目(mu)有聲樂(le)培(pei)(pei)訓,器(qi)樂(le)培(pei)(pei)訓、樂(le)理培(pei)(pei)訓、視(shi)唱培(pei)(pei)訓、練耳(er)培(pei)(pei)訓、形體(ti)培(pei)(pei)訓、音樂(le)表演、音樂(le)欣賞、臺

史杰松(song) 260 瀏覽次數

小企業如何讓自己具備新媒體營銷能力?

中小企業如何(he)擁有新媒體(ti)營(ying)銷能力。 一、新媒體(ti)營(ying)銷的重要性(xing)。 1. 網絡電商誕生后,新媒體(ti)營(ying)銷成為企業營(ying)銷新陣地,中小企業迫切需要這種能力。 二、認知誤區。 1. 一夜爆(bao)火(huo)誤區。很多老(lao)板認為做自(zi)媒體(ti)

亓雪 194 瀏覽次數

最好的裂變,是口碑傳播

在日本有(you)一(yi)家(jia)被譽為全世界服務(wu)最好的搬(ban)家(jia)公司(si),聚焦搬(ban)家(jia)領(ling)域五(wu)十一(yi)年(nian),去(qu)年(nian)收入高達一(yi)千(qian)一(yi)百(bai)八十五(wu)億日元(yuan)(折合(he)人民幣(bi)七十九億元(yuan))。其服務(wu)將搬(ban)家(jia)做(zuo)到極致,遠超海底撈,用過的用戶交口稱贊。搬(ban)家(jia)流(liu)程(cheng)如下(xia)。  一(yi)、先在 App 上下(xia)單,填寫基(ji)礎(chu)信息,

午月(yue) 261 瀏覽次數

折紙飛機大賺170萬,亞馬遜趕緊模仿

又(you)發現(xian)一個可以(yi)悶聲發財(cai)(cai)的(de)好地方,它(ta)把(ba)亞馬(ma)遜(xun)都嚇(xia)出了(le)一身冷汗,一年營收(shou)超 17 億美元,凡(fan)是有手(shou)的(de)人都能在(zai)上面發財(cai)(cai)。首先,只要賣的(de)商品(pin)夠奇(qi)葩,在(zai)中(zhong)國幾塊錢的(de)編制手(shou)繩能賣到(dao)兩百(bai)元,前提(ti)是只賣原創的(de)手(shou)工藝品(pin)。還有六百(bai)七十(shi)萬(wan)種在(zai)亞馬(ma)遜(xun)買不到(dao)的(de)稀有商

龍韓林 286 瀏覽次數

逆向思維掌控人性的套路營銷玩法

一(yi)家(jia)健(jian)(jian)(jian)身(shen)房的營銷玩法,一(yi)家(jia)受疫情影響生意不好的健(jian)(jian)(jian)身(shen)房打(da)出(chu)廣(guang)告(gao),每(mei)天堅持健(jian)(jian)(jian)身(shen) 45 分鐘就(jiu)給開(kai)工資。具(ju)體(ti)規則是辦理一(yi)張 1880 元(yuan)的健(jian)(jian)(jian)身(shen)會員卡(ka),每(mei)去健(jian)(jian)(jian)身(shen)一(yi)次返(fan) 6 元(yuan),一(yi)年可返(fan) 2190 元(yuan),不僅免費健(jian)(jian)(jian)身(shen)還能賺 310 元(yuan)。 實際情況

陳(chen)旻 285 瀏覽次數

加一元裂變的模式,客戶暴增的秘密

蛋糕店(dian)加(jia)一元(yuan)裂變(bian)的模式可(ke)使流量從(cong)每(mei)天 20 人暴(bao)增到 100 人。一家蛋糕店(dian)每(mei)天只有 20 人進店(dian),他們(men)設計了一個(ge)裂變(bian)流程,先從(cong)這 20 人開始裂變(bian)。在(zai)本店(dian)消費滿(man) 50 元(yuan)的客(ke)戶,只要再加(jia)一塊錢就可(ke)以(yi)獲得(de)一份價值(zhi) 15 塊錢的蛋撻。加(jia)一塊錢

龍韓林(lin) 260 瀏覽次數

從雜貨店變成商界神話,胖東來憑什么?

在河南(nan)新鄉(xiang)有(you)一(yi)個非常牛逼的(de)商(shang)(shang)(shang)超(chao)(chao)胖(pang)東來,被譽為(wei)中國最好的(de)店。開業(ye)不到一(yi)小(xiao)時因超(chao)(chao)負荷(he)運轉老(lao)板親自關(guan)門送客,還吸引了雷布斯(si)朝圣學習。也被收入美國哈佛商(shang)(shang)(shang)學院案例庫,馬云稱其(qi)為(wei)中國企業(ye)的(de)一(yi)面(mian)旗幟(zhi)。有(you)胖(pang)東來的(de)城市(shi),其(qi)方(fang)圓一(yi)公里是其(qi)他(ta)零(ling)售商(shang)(shang)(shang)超(chao)(chao)的(de)墳場。

陳(chen)起輝(hui) 339 瀏覽次數

如何設計引流活動記住這個模板?

開門做生意(yi)會(hui)面臨(lin)如何有效(xiao)引流(liu)(liu)的(de)問題,同樣的(de)活動別人做能生意(yi)爆火,自己做卻效(xiao)果不佳。引流(liu)(liu)就是吸(xi)引流(liu)(liu)量或人流(liu)(liu),一個完整的(de)引流(liu)(liu)活動由四(si)個要素(su)構成。 一、目標人群是誰。他們在(zai)哪里,是在(zai)周邊(bian)小區、工廠、寫字樓、商(shang)會(hui)、社群、老顧(gu)客(ke)的(de)朋友圈或抖(dou)音(yin)上

陳海燕(yan) 227 瀏覽次數

沒有人可以避免競爭,生意都是搶來的

你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)生意都(dou)是從別(bie)人(ren)碗(wan)里(li)搶來(lai)的(de)(de)(de)(de),沒有人(ren)可以回避競(jing)爭。要(yao)么你(ni)(ni)(ni)去搶別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)蛋糕,要(yao)么你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)蛋糕被(bei)(bei)別(bie)人(ren)搶。聰明的(de)(de)(de)(de)商家都(dou)在偷偷做卻不(bu)敢公(gong)開說的(de)(de)(de)(de)引流秘訣(jue),偷偷透露給你(ni)(ni)(ni),只(zhi)需要(yao)三句(ju)話(hua)就能把別(bie)人(ren)家的(de)(de)(de)(de)客戶通通變成你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客戶。尤(you)其是第(di)三句(ju)話(hua),如果你(ni)(ni)(ni)不(bu)知(zhi)道的(de)(de)(de)(de)話(hua),被(bei)(bei)人(ren)家

黃迪祺 297 瀏覽次數

想要賺大錢就要懂營銷

想要賺大錢(qian)就要懂營銷,昨天(tian)一個做(zuo)了(le)十幾年培訓(xun)的朋友把我(wo)劈頭蓋臉地劈了(le)一頓,說(shuo)我(wo)空有(you)一身(shen)打造產(chan)品的好本事,不會賣(mai),如果換他來(lai)賣(mai)的話一年至少五(wu)個億(yi)。我(wo)聽了(le)心(xin)里很(hen)不是滋味,不過他說(shuo)的一個核(he)心(xin)點確實觸動到了(le)我(wo)。他問我(wo)用(yong)戶是不是必須要買(mai)你的產(chan)品,我(wo)說(shuo)

龍韓林 247 瀏覽次數

從董宇輝現象解鎖小企業做自媒體的關鍵問題

七月二十五日晚董(dong)宇(yu)(yu)輝(hui)和東方(fang)(fang)甄選(xuan)官宣分(fen)(fen)手,宇(yu)(yu)輝(hui)同行正式從東方(fang)(fang)甄選(xuan)獨(du)立(li)。新東方(fang)(fang)當(dang)年(nian)轉型期拉出一(yi)支團(tuan)隊(dui)做電商,其(qi)實大家(jia)都不知道能不能做成,公司也沒有刻(ke)意去培養宇(yu)(yu)輝(hui),但是宇(yu)(yu)輝(hui)出圈了。這就出現(xian)問題,他一(yi)個人創造的價(jia)值超過了整個團(tuan)隊(dui),原有的薪酬分(fen)(fen)配激勵

鄭競一 210 瀏覽次數

峰終定律的營銷陰謀

宜家的冰激凌(ling)(ling)只賣一(yi)塊錢(qian)一(yi)個,雖然虧損,但這是(shi)宜家最(zui)套路的一(yi)點。宜家內部(bu)設計(ji)即(ji)使只買(mai)(mai)一(yi)件家具,也需要走完整個家具賣場(chang)。店員少(shao)、排隊長,但在(zai)出口處花一(yi)塊錢(qian)買(mai)(mai)個冰激凌(ling)(ling),就(jiu)(jiu)會讓人覺得(de)撿了個大便宜。無論購物(wu)體驗多么糟糕,最(zui)后(hou)記得(de)的情緒只有愉悅,這就(jiu)(jiu)是(shi)

鄭競一 296 瀏覽次數

百試百靈的方法,潛意識營銷思維

推(tui)薦一(yi)個(ge)百(bai)試百(bai)靈的(de)潛意識營(ying)銷方法(fa),促使顧客回頭并成(cheng)交。只需要三句話(hua)就(jiu)可(ke)以完(wan)成(cheng),學(xue)會后別(bie)干壞(huai)事。 一(yi)、舉例買(mai)(mai)衣服時小姐姐說的(de)話(hua):“這(zhe)個(ge)衣服你現在買(mai)(mai)不買(mai)(mai)都(dou)沒有關(guan)系(xi),你可(ke)以去(qu)對比一(yi)下,就(jiu)算你去(qu)看 5 家、10 家、100 家,你

亓雪 244 瀏覽次數