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業績增長的秘密武器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道。公司小兩百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售能勝過同行八(ba)九百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售，原因是(shi)公司銷(xiao)(xiao)冠(guan)把一個(ge)(ge)客(ke)戶變(bian)(bian)成了渠(qu)道。以(yi)服務一個(ge)(ge)大(da)哥(ge)的邏輯服務好多個(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓他們(men)不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的核心指標(biao)是(shi)找到更多人(ren)買產品或幫(bang)賣產品，而(er)幫(bang)賣產品的人(ren)應是(shi)客(ke)戶。
很多(duo)(duo)人認(ren)為做(zuo)企業只要做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)就能掙(zheng)錢，我認(ren)為這是(shi)錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲(si)綢的(de)學員，之前開(kai)絲(si)綢服(fu)裝店(dian)和(he)賣(mai)蠶(can)絲(si)被(bei)，因競爭大、同質產(chan)品(pin)多(duo)(duo)只能靠降價，利潤(run)低。我讓(rang)他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)情懷，得到(dao)消費(fei)者認(ren)可。像迪士尼(ni)賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)大
探討(tao)競爭對(dui)手發起價(jia)格戰(zhan)時(shi)的應對(dui)策(ce)略。 一、京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)與當當網價(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)和當當網掀起價(jia)格大(da)(da)戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)(dong)稱要(yao)把圖書(shu)價(jia)格干到零，李國慶(qing)投入巨資(zi)應對(dui)。結果當當利(li)潤(run)大(da)(da)幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)卻成(cheng)功做起圖書(shu)品(pin)類。因為圖書(shu)是京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)副業，不
五句銷售飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針(zhen)對(dui)不(bu)同人群(qun)，飯局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如下： 第一句，敬客戶。今(jin)朝有(you)酒(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)年過(guo)得不(bu)疲(pi)憊(bei)，感(gan)謝您(nin)對(dui)我的照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如一年更比一年好(hao)。 第二(er)句，敬長輩。夕陽(yang)無(wu)限好(hao)，給您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康長壽又(you)富有(you)。
主要(yao)強調銷售要(yao)注重(zhong)過(guo)(guo)(guo)(guo)程管(guan)(guan)(guan)理，內容如下。 一、強調過(guo)(guo)(guo)(guo)程管(guan)(guan)(guan)理的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)(guan)理人員不能(neng)只盯著結果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員工的過(guo)(guo)(guo)(guo)程管(guan)(guan)(guan)理，因為(wei)過(guo)(guo)(guo)(guo)程才能(neng)帶來好結果(guo)。 二、案(an)例分析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個區
門店引流拓(tuo)客的(de)十大(da)策略，具體如(ru)下。 一、免(mian)費(fei)贈品(pin)。餐(can)飲店可在顧(gu)客用餐(can)結束后送上自制特色小吃或甜品(pin)。 二(er)、消費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客發放下次消費(fei)可用的(de)優惠(hui)券(quan)，如(ru)消費(fei)滿一定金額(e)返利的(de)代金券(quan)。 三、生日特權(quan)。為會員(yuan)顧(gu)客在生日當天提供特別優
一對夫妻擺攤賣(mai)早(zao)點(dian)的創新模式，具體內容如(ru)下。兩夫妻擺攤賣(mai)早(zao)點(dian)，人(ren)均消費十(shi)元，營業額每(mei)天超(chao)過(guo)五千塊(kuai)。他們的神操作有三招，第三招最厲害。 一、他們在兩個千人(ren)園(yuan)區(qu)的公交(jiao)站點(dian)擺攤，制作海(hai)報寫著 “掃碼下單(dan)營養早(zao)餐免費吃&rdquo
女銷售一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所(suo)有成功銷售，并且已(yi)經驗證過的(de)，保證你在(zai)發(fa)完之(zhi)后(hou)，能吸引 90% 的(de)客(ke)(ke)戶和(he)一(yi)大批(pi)潛在(zai)的(de)客(ke)(ke)戶。 第一(yi)句(ju)：不管(guan)你早來還是(shi)(shi)回頭(tou)客(ke)(ke)，不管(guan)你是(shi)(shi)第一(yi)次來還是(shi)(shi)最(zui)后(hou)一(yi)次來，我都會相信你。 第二句(ju)：什么是(shi)(shi)
一些銷(xiao)售思維認知誤(wu)區以及正確的應對(dui)方法，內容如下。 一、常見的銷(xiao)售思維誤(wu)區。銷(xiao)售業績完不(bu)成時，員工常強(qiang)調不(bu)可(ke)抗力(li)的外(wai)部因素，如產品交期、品牌、包裝規(gui)格(ge)、付款條件等不(bu)滿足客戶(hu)需求。 二、正確的應對(dui)方法。通過內部相對(dui)確定的規(gui)則、制度
這家生鮮小超市開業不到四個月，月銷售額做到了一百二十萬，其模式(shi)為一元拼團加消費贈(zeng)送(song)再(zai)加消費領取。 一、一元拼團。在小區內開展(zhan)原價十二塊(kuai)錢(qian)一斤的土雞(ji)蛋一元拼團活動，線(xian)上小程序商城(cheng)五(wu)人拼團即可(ke)用一塊(kuai)錢(qian)買到。通過(guo)限制本小區以外的人參與，促使
很多人做生意堅持薄利多銷，但猶太人認為薄利多銷是最愚蠢的。曾經有機構做過(guo)一個價格(ge)實(shi)驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋售價分別是五(wu)十和七十美元，有百分之(zhi)(zhi)七十看中(zhong)質量的顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一款(kuan)(kuan)新(xin)鞋 C 售價三(san)十美元，實(shi)際結果是選擇(ze) B 的從百分之(zhi)(zhi)三(san)十增
讓客戶百(bai)分之百(bai)滿意的(de)五句話，今后不管遇到(dao)什么客戶、什么樣的(de)問題(ti)，都能夠通通拿下。 第(di)一句，客戶說太貴了(le)，我(wo)再去別(bie)人家(jia)看看，這(zhe)時可以(yi)說：王總，你也(ye)知道開門做生(sheng)意，怎么可能把(ba)價格報高把(ba)客戶往外(wai)推，以(yi)前生(sheng)意好做報高價是(shi)為了(le)等您砍價，現在生(sheng)意
想要(yao)賺錢(qian)，不是讓你(ni)放下(xia)面子，是希望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維，分享三套高情商話(hua)術，以后遇到客戶，都能(neng)夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客戶跟你(ni)說 “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就(jiu)同意了，可以跟他說：“聊(liao)了這么久了，那你(ni)要(yao)有(you)什么顧慮，
老王做茶(cha)具(ju)，用(yong)犀利營銷(xiao)模(mo)式一年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送活(huo)動，購(gou)買(mai)后邀(yao)請三個(ge)朋(peng)友(you)(you)購(gou)買(mai)可全額返現(xian)，邀(yao)請第一個(ge)朋(peng)友(you)(you)返現(xian) 20%，第二(er)個(ge)返現(xian) 50%，第三個(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低且顧客難(nan)拒絕，還能建立龐大客戶數據(ju)庫。
陰險(xian)的(de)銷售成交客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)步步為營(ying)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說能不能便宜點，有(you)些銷售小(xiao)白就會(hui)(hui)說一分(fen)價錢(qian)一分(fen)貨嘛，又(you)敷衍(yan)又(you)沒什么效果，還特(te)別打擊，三個銷冠都在(zai)用的(de)萬能話術，就算是再挑剔的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)都無(wu)話可說，主動(dong)的(de)動(dong)心去買(mai)單。 第一句，王總，沒有(you)人(ren)會(hui)(hui)傻到開高價把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)趕跑
做銷售千萬不要(yao)怕客戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)貴，從今(jin)天開(kai)始，就(jiu)要(yao)強(qiang)迫自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)(hu)討價還價，三(san)個高情商的(de)話術(shu)。 第一(yi)句(ju)，客戶(hu)(hu)對(dui)產品滿意對(dui)價格(ge)不滿意的(de)，就(jiu)可以這樣說(shuo)(shuo)：我(wo)們(men)公司從上(shang)到下(xia)只(zhi)有一(yi)個信念，就(jiu)是(shi)堅持做良心的(de)品質，確實，現在市場上(shang)很多都會(hui)用低(di)價來(lai)換銷量(liang)
三(san)套(tao)銷售高(gao)情商(shang)話(hua)術，當別人跟你(ni)說(shuo)(shuo)辛苦(ku)了，你(ni)說(shuo)(shuo)沒(mei)事(shi)不辛苦(ku)，這(zhe)否定了你(ni)的付出，也堵住了客戶(hu)的嘴(zui)，不利于提(ti)升客戶(hu)關(guan)系。分享(xiang)你(ni)三(san)套(tao)高(gao)情商(shang)話(hua)術，想(xiang)簽(qian)單第(di)一(yi)個就得(de)會(hui)說(shuo)(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那種(zhong)普(pu)通(tong)客戶(hu)，就說(shuo)(shuo)：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都(dou)值得(de)，我唯一(yi)擔心
銷冠植入人心的四句話。 一(yi)、沒(mei)有(you)(you)人會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短期看(kan)的是(shi)價格，長期要看(kan)的是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒(mei)有(you)(you)成本的，追求的是(shi)品質(zhi)。 二、我(wo)覺得(de)做(zuo)一(yi)塊錢(qian)的生意，也都(dou)應該建立在信任之上，否(fou)則您這個(ge)錢(qian)花得(de)不舒(shu)服，我(wo)服務也費勁(jing)。 三、低價永
想解(jie)決(jue)問題(ti)不(bu)能只糾結于(yu)表象，要往前看，三步之內必(bi)有解(jie)決(jue)方(fang)法。很多學員(yuan)反饋(kui)轉化(hua)率(lv)不(bu)錯且資(zi)源增(zeng)(zeng)加，但整體利潤下(xia)滑，這是沒有定位(wei)好(hao)問題(ti)，發力(li)點不(bu)對。比如(ru)做家(jia)具的(de)學員(yuan)，其門店裝(zhuang)修好(hao)，線下(xia)轉化(hua)率(lv)高，資(zi)源增(zeng)(zeng)加但利潤減少。原因是線下(xia)轉化(hua)率(lv)高導致依(yi)賴線下(xia)成
每家公(gong)司(si)每年至少要算一(yi)筆賬，算對了業(ye)績就可能增長(chang)。需關注以下幾個方面。本年度公(gong)司(si)增加(jia)新客(ke)戶(hu)(hu)數(shu)(shu)量、為新客(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新客(ke)戶(hu)(hu)創造(zao)的銷(xiao)售額和(he)利潤。新客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化率及其與行業(ye)標準對比(bi)和(he)背后原因。老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)(hu)復購數(shu)(shu)量、維(wei)護老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)(hu)成本、老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)(hu)產生(sheng)的銷(xiao)售額和(he)利潤。
講述一(yi)個靠賣核桃(tao)(tao)(tao)發(fa)家的故事及(ji)其中(zhong)運用的商業(ye)手段。 一(yi)、初始(shi)階段。老許(xu)在村里有大量核桃(tao)(tao)(tao)但村民不愛吃(chi)，他通過每天喊收(shou)核桃(tao)(tao)(tao)且價(jia)(jia)格不斷上漲（從十塊漲到十二(er)塊等）的方式(shi)，引起(qi)村民注(zhu)意。有人跟風(feng)先買再(zai)高價(jia)(jia)賣給(gei)老許(xu)賺差價(jia)(jia)，老許(xu)樂見其成，之后(hou)偷(tou)偷(tou)將自
新人(ren)做銷售(shou)學(xue)會這五招，成長(chang)速度一(yi)定(ding)會比同齡人(ren)快三到五倍(bei)。 第一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)要大。有的銷售(shou)新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就不敢(gan)再來(lai)了等(deng)等(deng)，這個階段你要做的就是拿客戶練你的心理素質(zhi)、練話術(shu)、練流
介紹消費(fei)全返模式的四種(zhong)玩(wan)法(fa)及(ji)優勢(shi)。 一(yi)(yi)、推薦(jian)人(ren)(ren)全返玩(wan)法(fa)。消費(fei)者消費(fei)后，推薦(jian)人(ren)(ren)消費(fei)可逐步返還其(qi)消費(fei)金(jin)額，如消費(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一(yi)(yi)人(ren)(ren)返 100 元(yuan)。推薦(jian)三人(ren)(ren)全返，看似買三送一(yi)(yi)，消費(fei)者難(nan)以拒絕(jue)，能吸引(yin)客(ke)戶(hu)且(qie)商家不虧(kui)本(ben)。 二(er)、拼(pin)團全返
一家(jia)只收女性(xing)、服務中老年人的健(jian)身房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它(ta)與其說是健(jian)身房，不如說是女性(xing)社交場(chang)所(suo)，器(qi)械(xie)按(an)照女性(xing)身材比例設計，改小、減重到女生滿意為止，還打造了健(jian)身圈滿足女性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其重點
一(yi)、設(she)(she)計(ji)誘餌。設(she)(she)計(ji)吸引客(ke)戶的誘餌，如(ru)贈(zeng)品或(huo)產(chan)(chan)品折扣，贈(zeng)品需(xu)與(yu)產(chan)(chan)品有(you)關(guan)，目的是吸引客(ke)戶并(bing)成(cheng)交(jiao)產(chan)(chan)品。 二(er)、設(she)(she)計(ji)成(cheng)交(jiao)裂變規則。如(ru)砍(kan)價(jia)，客(ke)戶分(fen)享商(shang)品信息請好友幫忙砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一(yi)拖三(san)拼(pin)團，優惠力度大促(cu)使人們(men)自(zi)愿分(fen)享。還可(ke)做集贊、抽(chou)獎(jiang)、眾籌
報完(wan)價(jia)以后的三條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)模板(ban)，給客戶報完(wan)價(jia)之后，加上一條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)，客戶立馬(ma)回(hui)復。報完(wan)價(jia)以后，客戶不回(hui)信(xin)(xin)息(xi)是(shi)很正常的，核(he)心原因就是(shi)他覺得貴了(le)，你透(tou)露了(le)底價(jia)，那(nei)誰都(dou)不理誰了(le)，生(sheng)意就沒(mei)法(fa)做了(le)，所以最好(hao)的辦法(fa)就是(shi)你報完(wan)價(jia)格之后，要馬(ma)上回(hui)他一條(tiao)消息(xi)來軟化這個
一個(ge)小伙開在老小區的店(dian)，開業兩個(ge)月做到一百(bai)多(duo)萬(wan)，附近(jin)同(tong)行(xing)陸續關(guan)了五(wu)六家只剩三家，他(ta)的套(tao)路有三招(zhao)。 一、一毛(mao)錢買(mai)(mai)雞蛋(dan)。開業期間消(xiao)費滿 19 元加一毛(mao)可買(mai)(mai)一斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天(tian)成交(jiao) 800 單(dan)以上，營業額 3 萬(wan)多(duo)。顧客(ke)一毛(mao)
主要講述了如何(he)快速復(fu)制(zhi)銷售高手(shou)，提(ti)出(chu)按照企業實踐做好六個(ge)關(guan)鍵步驟可(ke)實現。 一、梳(shu)理(li)崗位應(ying)知應(ying)會及知識(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷售人員應(ying)掌握的崗位知識(shi)，配套相應(ying)知識(shi)地圖，包括企業知識(shi)、部門(men)知識(shi)和(he)崗位知識(shi)。 二、拉通銷售全業務流程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技能。
以(yi)火鍋(guo)店和(he)服裝(zhuang)店異業聯盟為例說(shuo)明(ming)引(yin)爆客(ke)流量的(de)模(mo)式。小(xiao)美(mei)吃完(wan)火鍋(guo)結賬(zhang)時，老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)拿(na)購物小(xiao)票去對(dui)面女裝(zhuang)店免費(fei)領絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛(guang)街進(jin)店后，女裝(zhuang)店老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)免費(fei)領絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)買了兩件。結賬(zhang)后老(lao)板(ban)拿(na)出鎖
美國有一(yi)家面包店揚言要打敗星巴克，從消費機制下(xia)手(shou)搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還貴但顧客(ke)愿意(yi)買單，還使其進(jin)入烘(hong)焙品牌前十名，該面包店的消費機制讓人上(shang)癮。 一(yi)、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加入福(fu)利盲盒。顧客(ke)消費后隨機發(fa)放會員(yuan)積分、烘(hong)焙食品活(huo)動邀(yao)約等