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中國行動學習催化師協會副會長
行動學習應用專家、項目咨詢師
清華大學行動學習顧問（授證）
行動學習高級催化師
“微咨詢”式培訓專家
社科聯營銷協會副會長
講師背景：
某通信運營企業大客戶經理
隆力奇生物科技公司區域銷售總【點擊詳細】
一對美國夫(fu)妻靠賣中國國貨(huo)洗(xi)(xi)頭(tou)肥皂一年(nian)狂賺 2 億美元，復購率(lv)高(gao)達 50%，背后套路。 一、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)到中國廣西龍勝(sheng)梯田一帶，發現紅瑤族婦女用梯田泥水混(hun)合(he)草藥洗(xi)(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏(wu)黑亮(liang)麗(li)。將此故事(shi)包裝后搬上社交媒體(ti)，展示洗(xi)(xi)發習慣，產
新人做(zuo)銷售(shou)學會這(zhe)五招，成(cheng)長速度一定會比同齡人快三到五倍。 第(di)一個，膽(dan)子(zi)一定要大(da)。有的(de)銷售(shou)新人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自(zi)己說(shuo)詞(ci)不好，怕別人拒絕，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下(xia)次就(jiu)不敢(gan)再(zai)來了等等，這(zhe)個階段你要做(zuo)的(de)就(jiu)是拿客戶(hu)練你的(de)心理素質、練話(hua)術、練流
一(yi)個小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店(dian)，開業(ye)兩個月做到(dao)一(yi)百多萬，附(fu)近同行陸續關了五六家(jia)(jia)只剩(sheng)三家(jia)(jia)，他(ta)的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢(qian)買(mai)雞蛋。開業(ye)期間消費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和大(da)(da)爺(ye)大(da)(da)媽(ma)。每天成交 800 單(dan)以上，營業(ye)額(e) 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)
探討競爭對(dui)手發起價(jia)格(ge)(ge)戰時(shi)的應對(dui)策略。 一、京東(dong)(dong)(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京東(dong)(dong)(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)格(ge)(ge)大(da)戰，劉強東(dong)(dong)(dong)(dong)稱要把(ba)圖(tu)書價(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶(qing)投入巨資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下(xia)跌(die)、股價(jia)一瀉千里，京東(dong)(dong)(dong)(dong)卻(que)成功做起圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京東(dong)(dong)(dong)(dong)副業，不
買手機、買車等(deng)都有多個配置與多個價格，通過一個故(gu)事說(shuo)明原因(yin)。Dan Ariely 是(shi)美(mei)(mei)國經濟(ji)(ji)學家，看到經濟(ji)(ji)學雜志刊登的訂(ding)閱(yue)廣告有三種訂(ding)閱(yue)方式。電(dian)(dian)子版 69 美(mei)(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版 129 美(mei)(mei)元(yuan)、電(dian)(dian)子版加紙(zhi)質版 129 美(mei)(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與 c
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陰險的(de)銷售(shou)成交客戶步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營，客戶說能不能便宜點(dian)，有些銷售(shou)小白就(jiu)會說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還特別打擊，三個銷冠都在用的(de)萬(wan)能話術，就(jiu)算是(shi)再(zai)挑(tiao)剔的(de)客戶都無話可說，主動(dong)(dong)的(de)動(dong)(dong)心去買單。 第一(yi)句，王總(zong)，沒(mei)有人會傻到(dao)開高(gao)價(jia)把(ba)客戶趕跑
三套(tao)銷售高情(qing)商話(hua)術，當別(bie)人跟你說辛(xin)苦了，你說沒事不辛(xin)苦，這(zhe)否(fou)定了你的付出，也(ye)堵住了客戶的嘴(zui)，不利于提升(sheng)客戶關系。分(fen)享(xiang)你三套(tao)高情(qing)商話(hua)術，想(xiang)簽單(dan)第一(yi)(yi)個就得會說話(hua) 第一(yi)(yi)，如果是那(nei)種普(pu)通客戶，就說：李總(zong)，我再(zai)辛(xin)苦，只要您滿意都值得，我唯一(yi)(yi)擔心
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