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會(hui)議(yi)，會(hui)議(yi)，會(hui)議(yi)。整天都是(shi)會(hui)議(yi)，煩死(si)了。幾乎每一(yi)個在創業(ye)公(gong)司里呆過的(de)員工都有類似的(de)感覺。是(shi)的(de)， 大(da)多(duo)(duo)數時候，創業(ye)公(gong)司的(de)生活就象一(yi)場沒有止盡的(de)馬拉松會(hui)議(yi)。也許，許多(duo)(duo)人(ren)對此(ci)大(da)解不(bu)惑，員工手(shou)頭有那(nei)么多(duo)(duo) 的(de)事(shi)情(qing)要(yao)(yao)做，他們卻要(yao)(yao)整天束縛在一(yi)些(xie)甬長的(de)...
做(zuo)銷售千萬不要怕客戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始(shi)，就要強迫自己(ji)喜歡上跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三(san)個高情商的(de)話(hua)術。 第一(yi)句，客戶(hu)對(dui)產(chan)品滿(man)意對(dui)價(jia)格不滿(man)意的(de)，就可以(yi)這樣(yang)說(shuo)：我們公司從上到下(xia)只有一(yi)個信念，就是堅持做(zuo)良(liang)心(xin)的(de)品質，確(que)實，現在(zai)市(shi)場上很多都會(hui)用低價(jia)來換銷量(liang)
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買手機、買車等(deng)都有(you)多(duo)個配置與多(duo)個價格，通過一個故(gu)事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登的訂閱廣(guang)告有(you)三種(zhong)訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
講述山東君悅超市(shi)的成功經營模(mo)式。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個山東縣(xian)(xian)城小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留存私域用戶近(jin)十(shi)萬(wan)（縣(xian)(xian)城總人口十(shi)五萬(wan)），日營業額(e)高達五十(shi)多(duo)萬(wan)。其成功方法(fa)雖土但效果驚人，適用于很多(duo)行業，想提升企業效益的不容錯過。 二、具體操作：
陰險的(de)銷(xiao)售成交客戶步步為營(ying)，客戶說能(neng)不(bu)能(neng)便(bian)宜點(dian)，有些銷(xiao)售小(xiao)白就會說一(yi)分價(jia)錢(qian)一(yi)分貨嘛(ma)，又敷衍又沒(mei)什么效果，還特別打擊，三個(ge)銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)萬能(neng)話術，就算是再(zai)挑剔的(de)客戶都(dou)無話可說，主動的(de)動心去買(mai)單。 第(di)一(yi)句，王總，沒(mei)有人(ren)會傻到開(kai)高(gao)價(jia)把客戶趕跑
報(bao)完(wan)(wan)價以(yi)后(hou)的三條(tiao)信息(xi)(xi)模(mo)板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完(wan)(wan)價之(zhi)(zhi)后(hou)，加上一(yi)條(tiao)信息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)完(wan)(wan)價以(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)信息(xi)(xi)是很正常的，核心原因(yin)就是他覺得貴了(le)，你透露(lu)了(le)底價，那誰都不(bu)理誰了(le)，生意就沒法做了(le)，所以(yi)最(zui)好的辦法就是你報(bao)完(wan)(wan)價格之(zhi)(zhi)后(hou)，要馬上回(hui)他一(yi)條(tiao)消息(xi)(xi)來(lai)軟化這個(ge)
很多(duo)人做(zuo)生意堅持薄(bo)利多(duo)銷(xiao)，但猶太人認(ren)為薄(bo)利多(duo)銷(xiao)是(shi)最愚(yu)蠢(chun)的。曾經(jing)有機(ji)構做(zuo)過(guo)一(yi)個價格(ge)實(shi)驗，同樣(yang)兩(liang)款運動鞋售(shou)價分(fen)(fen)別是(shi)五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，有百分(fen)(fen)之(zhi)七(qi)十(shi)(shi)看中質(zhi)量的顧客(ke)選擇了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋 C 售(shou)價三(san)十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，實(shi)際結(jie)果是(shi)選擇 B 的從百分(fen)(fen)之(zhi)三(san)十(shi)(shi)增
做(zuo)活(huo)動(dong)到(dao)底是半價(jia)好還(huan)是買(mai)一送一好呢？其實更好的玩法是第三種(zhong)。 一、比如一瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打(da)五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消(xiao)費(fei)者會覺(jue)得(de)買(mai)虧(kui)了(le)，且酒恢復原價(jia)后(hou)可能(neng)不再購買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一送一，感覺(jue)還(huan)是五折(zhe)但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
將外賣小(xiao)哥、社(she)群(qun)團(tuan)(tuan)長和快遞代收點(dian)變(bian)成(cheng)無底薪業務員的方法，以實現生意的零成(cheng)本裂變(bian)，具體步驟如下。 一(yi)、為(wei)社(she)群(qun)團(tuan)(tuan)長提供貼在包裹上的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫(xie)著小(xiao)區(qu)專屬福利，價值五百(bai)八十八元(yuan)的枕頭免費(fei)送，掃(sao)碼(ma)領取限量(liang)一(yi)百(bai)份，送完為(wei)止。 二、對接社(she)
三套銷(xiao)售高(gao)情商話(hua)術，當別人跟你(ni)說辛苦(ku)了(le)(le)(le)，你(ni)說沒事不辛苦(ku)，這否定了(le)(le)(le)你(ni)的(de)付(fu)出(chu)，也堵(du)住了(le)(le)(le)客(ke)戶的(de)嘴，不利于提升客(ke)戶關(guan)系(xi)。分享你(ni)三套高(gao)情商話(hua)術，想簽單(dan)第(di)一(yi)個就(jiu)得(de)(de)會說話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那(nei)種(zhong)普通客(ke)戶，就(jiu)說：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值得(de)(de)，我唯(wei)一(yi)擔心(xin)
一(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引客戶(hu)的(de)誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)或(huo)產品(pin)折(zhe)扣(kou)，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目的(de)是(shi)吸引客戶(hu)并成交產品(pin)。 二(er)、設計(ji)成交裂變(bian)規(gui)則。如(ru)砍價(jia)，客戶(hu)分(fen)享商品(pin)信息請好友幫忙砍價(jia)，實現人拉(la)人。一(yi)拖(tuo)三拼(pin)團，優惠力度大促(cu)使人們自(zi)愿分(fen)享。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌(chou)
客戶致電稱(cheng)公司(si)(si)(si)業(ye)務八九成(cheng)靠自己(ji)個(ge)人貢獻(xian)，銷售(shou)(shou)團隊占比不到 20%，詢(xun)問如何(he)突破困局。對此，我認為在公司(si)(si)(si)規模不大時老(lao)(lao)板注定是最大的(de)銷售(shou)(shou)。 一、是老(lao)(lao)板最關(guan)注公司(si)(si)(si)生死，需確保有訂(ding)單維持公司(si)(si)(si)存活，而員工更關(guan)注個(ge)人業(ye)績(ji)及提成(cheng)。 二、是創業(ye)
一對夫妻擺攤(tan)賣早點(dian)的創新模(mo)式，具(ju)體內容如下。兩夫妻擺攤(tan)賣早點(dian)，人均消(xiao)費(fei)十元，營(ying)(ying)業額(e)每天超過五千塊(kuai)。他們(men)的神操作有三(san)招，第(di)三(san)招最厲(li)害(hai)。 一、他們(men)在兩個千人園區的公交(jiao)站點(dian)擺攤(tan)，制作海報(bao)寫著 “掃(sao)碼下單營(ying)(ying)養早餐免費(fei)吃&rdquo
銷冠植入人心(xin)的(de)四(si)句話。 一、沒有(you)人會傻(sha)到(dao)把客戶給嚇跑，短期看的(de)是價格(ge)，長期要看的(de)是品(pin)質，騙子是沒有(you)成本的(de)，追(zhui)求的(de)是品(pin)質。 二、我覺(jue)得做一塊錢的(de)生意，也(ye)都應該建(jian)立在信任之上，否則您這個錢花得不舒(shu)服(fu)，我服(fu)務也(ye)費勁。 三(san)、低價永
老王開鞋店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩(liang)(liang)招(zhao)拿捏顧客。 一(yi)、鞋子穿(chuan)(chuan)壞(huai)免費(fei)退錢(qian)，沒穿(chuan)(chuan)壞(huai)穿(chuan)(chuan)舊可以(yi)舊換新。這兩(liang)(liang)招(zhao)吸引顧客，因為鞋子是消耗品，顧客喜歡(huan)占便(bian)宜(yi)且會傳(chuan)染。第一(yi)個月就做了 160 萬。他家運動(dong)(dong)鞋均(jun)價(jia) 300。活動(dong)(dong)規定買鞋后憑
有方(fang)(fang)法(fa)能讓人快速操控(kong)思(si)想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此方(fang)(fang)法(fa)。作者讓先做測試(shi)，如 “現在千萬不(bu)(bu)要想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)(shen)么(me)顏色(se)”“現在千萬不(bu)(bu)要想(xiang)你(ni)對(dui)象長什(shen)(shen)么(me)樣子”“現在千萬不(bu)(bu)要想(xiang)可樂是(shi)什(shen)(shen)么(me)顏色(se)&rdqu
讓(rang)客(ke)戶百分之百滿(man)意的五(wu)句話(hua)，今后(hou)不管遇到什么(me)客(ke)戶、什么(me)樣的問題，都能(neng)夠通通拿下(xia)。 第一(yi)句，客(ke)戶說太貴了，我再去別(bie)人家看(kan)看(kan)，這時可以說：王總，你(ni)也知道開門做(zuo)生意，怎么(me)可能(neng)把價格報高把客(ke)戶往外推(tui)，以前生意好(hao)做(zuo)報高價是為了等(deng)您砍價，現在生意
年(nian)入千萬的大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)的賺錢(qian)思維，大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)做傳(chuan)統洗護(hu)用品，每次營(ying)銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公司規(gui)模不(bu)斷擴大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷過(guo)慘(can)痛教訓，后來凡是好賣(mai)的打廣告的商品都按進(jin)貨(huo)價銷(xiao)售。因為商品便宜(yi)所以銷(xiao)量大(da)(da)(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)(da)(da)，拿貨(huo)價更(geng)低，導(dao)致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)說
別人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有氣質，不(bu)自(zi)信的(de)(de)女(nv)人(ren)就(jiu)會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得通紅(hong)，手腳都緊張不(bu)知道該往(wang)哪里放。面對(dui)別人(ren)夸(kua)獎的(de)(de)時候，到底該如何(he)回應，才會(hui)顯得既(ji)大方(fang)(fang)又得體？五個萬能的(de)(de)回復(fu)金句(ju)，無論你(ni)以(yi)后是面對(dui)同事(shi)、客戶任何(he)人(ren)，你(ni)都能用得上，無論對(dui)方(fang)(fang)是夸(kua)
主要強調銷售要注重過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，內容(rong)如下(xia)。 一、強調過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)的重要性(xing)。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不能只盯著結(jie)果指(zhi)標，要注重員工(gong)的過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，因為(wei)過(guo)(guo)程(cheng)才能帶來好結(jie)果。 二(er)、案例(li)分析。 1. 某新產品推(tui)廣(guang)，五個區(qu)
女銷售一(yi)定要(yao)學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)(shi)所(suo)有成功銷售，并(bing)且已經驗證過的(de)，保證你(ni)(ni)在發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)客戶和(he)一(yi)大(da)批潛在的(de)客戶。 第一(yi)句(ju)：不管你(ni)(ni)早來(lai)還是(shi)(shi)(shi)回頭客，不管你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)第一(yi)次來(lai)還是(shi)(shi)(shi)最后(hou)一(yi)次來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)(ni)。 第二句(ju)：什么是(shi)(shi)(shi)
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費全返(fan)模式的四種玩法及優勢(shi)。 一(yi)、推薦(jian)人(ren)全返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費者(zhe)消(xiao)(xiao)費后，推薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費可逐步(bu)返(fan)還其消(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)費 500 元(yuan)，推薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三人(ren)全返(fan)，看似(si)買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費者(zhe)難以拒絕(jue)，能(neng)吸引客(ke)戶(hu)且商(shang)家(jia)不(bu)虧本。 二、拼團(tuan)全返(fan)
門店引流(liu)拓(tuo)客(ke)的十大策(ce)略，具(ju)體如(ru)下(xia)。 一、免費贈(zeng)品(pin)。餐飲店可在顧(gu)客(ke)用餐結束后送(song)上自制特色小吃或甜品(pin)。 二、消費返券。給顧(gu)客(ke)發放下(xia)次消費可用的優(you)惠券，如(ru)消費滿一定(ding)金(jin)(jin)額(e)返利的代金(jin)(jin)券。 三、生日特權。為會(hui)員顧(gu)客(ke)在生日當天提供特別優(you)
想(xiang)要賺錢(qian)，不是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能夠(gou)轉換思(si)維，分享三(san)套高情商話(hua)術(shu)，以(yi)后遇到客戶(hu)，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)說(shuo) “我(wo)再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻傻就同意了(le)(le)，可(ke)以(yi)跟(gen)他說(shuo)：“聊(liao)了(le)(le)這么(me)久(jiu)了(le)(le)，那你(ni)要有什么(me)顧慮，
一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區的(de)(de)店，開業兩個(ge)月做(zuo)到一(yi)(yi)百(bai)多(duo)萬(wan)，附近同行陸續關(guan)了五六家(jia)只(zhi)剩三家(jia)，他的(de)(de)套(tao)路有(you)三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開業期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋，吸(xi)引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天(tian)成交 800 單以上，營業額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
想(xiang)解決(jue)問題(ti)不能只糾結于(yu)表象，要往前看，三(san)步之(zhi)內必有解決(jue)方法。很多學(xue)員反饋轉(zhuan)化率(lv)(lv)不錯且(qie)資源(yuan)增(zeng)加，但整體利潤下滑，這(zhe)是(shi)沒有定位好問題(ti)，發力點(dian)不對。比如(ru)做家具的學(xue)員，其門店(dian)裝修好，線(xian)(xian)下轉(zhuan)化率(lv)(lv)高，資源(yuan)增(zeng)加但利潤減(jian)少(shao)。原因是(shi)線(xian)(xian)下轉(zhuan)化率(lv)(lv)高導致依賴線(xian)(xian)下成
做(zuo)生意不能直接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)的原(yuan)因及一家化妝品(pin)店(dian)的引流、回(hui)流、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意直接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不會(hui)珍惜(xi)，不打(da)(da)折(zhe)(zhe)又難吸引顧客(ke)，應讓(rang)顧客(ke)占便宜又珍惜(xi)。化妝品(pin)店(dian)開業活(huo)(huo)動簡(jian)單，有花籃、活(huo)(huo)動海(hai)報，新店(dian)不打(da)(da)折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣(kou)券，滿 100 元(yuan)送(song) 100
以火(huo)鍋店和(he)服裝店異業聯盟(meng)為例說(shuo)明引爆(bao)客流量的模式。小美(mei)(mei)吃完火(huo)鍋結(jie)賬時(shi)，老板(ban)說(shuo)可拿購物小票(piao)去(qu)對面女(nv)裝店免(mian)(mian)費領(ling)絲襪(wa)。小美(mei)(mei)愛逛街(jie)進店后，女(nv)裝店老板(ban)說(shuo)可免(mian)(mian)費領(ling)絲襪(wa)或用(yong)小票(piao)抵扣 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件很漂亮，小美(mei)(mei)買了兩件。結(jie)賬后老板(ban)拿出鎖
業績增長(chang)的秘密武器，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售渠道(dao)。公司小兩百個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九百個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售，原因是公司銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)(ge)(ge)客戶(hu)變(bian)成了渠道(dao)。以服務(wu)一個(ge)(ge)(ge)大(da)哥(ge)的邏輯(ji)服務(wu)好多(duo)個(ge)(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核(he)心指標是找到更多(duo)人買(mai)產品(pin)(pin)或(huo)幫賣產品(pin)(pin)，而幫賣產品(pin)(pin)的人應是客戶(hu)。
報完價(jia)格客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要坐以待斃(bi)，加上這(zhe)么一句話，直(zhi)接搞定(ding)之(zhi)前所有(you)不(bu)回(hui)復的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)(wei)(wei)什么報完價(jia)格以后，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)回(hui)復了(le)(le)？是(shi)因(yin)為(wei)(wei)(wei)他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經達到了(le)(le)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)你沒有(you)用了(le)(le)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)他(ta)已(yi)經拿到價(jia)格表了(le)(le)，一旦客(ke)(ke)戶(hu)(hu)他(ta)不(bu)回(hui)復你，你也(ye)不(bu)主動出(chu)擊的(de)話，那么大概(gai)率(lv)這(zhe)個