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報(bao)完(wan)價以后的三條(tiao)信息(xi)(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完(wan)價之(zhi)(zhi)后，加上一條(tiao)信息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)價以后，客(ke)戶(hu)不回信息(xi)(xi)是很正常的，核心原因(yin)就是他(ta)覺得貴了，你透(tou)露了底價，那誰(shui)都不理誰(shui)了，生(sheng)意(yi)就沒法做了，所以最好的辦法就是你報(bao)完(wan)價格(ge)之(zhi)(zhi)后，要(yao)馬上回他(ta)一條(tiao)消(xiao)息(xi)(xi)來軟化這個
門店引流拓客(ke)的十大(da)策略(lve)，具體如下。 一、免(mian)費贈品。餐飲店可在(zai)顧(gu)客(ke)用(yong)餐結束后送上自制特色小(xiao)吃或甜(tian)品。 二(er)、消費返(fan)(fan)券。給顧(gu)客(ke)發放下次(ci)消費可用(yong)的優惠券，如消費滿一定金額返(fan)(fan)利的代(dai)金券。 三、生日特權。為會員顧(gu)客(ke)在(zai)生日當天提供特別優
做(zuo)活動到底是半價好(hao)還是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實(shi)更好(hao)的玩法是第三(san)種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得買虧了，且酒(jiu)恢(hui)復原價后可(ke)能(neng)不(bu)再購買。 二、若改為(wei)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是五折(zhe)但賺 50 元(yuan)
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸(xi)引(yin)客(ke)戶的誘餌，如贈品或(huo)產品折扣(kou)，贈品需與產品有關(guan)，目的是吸(xi)引(yin)客(ke)戶并(bing)成交(jiao)產品。 二、設(she)計(ji)成交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價(jia)，客(ke)戶分享商品信息請好友幫忙砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一拖(tuo)三(san)拼(pin)團(tuan)，優(you)惠力(li)度大促使人們自愿分享。還可做集(ji)贊、抽獎(jiang)、眾籌
新客(ke)戶(hu)(hu)流量(liang)轉化率低是(shi)因(yin)為無法快速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案(an)例倍數不(bu)夠、缺(que)乏代表(biao)性，客(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任感不(bu)足。案(an)例不(bu)在多，一百(bai)個(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例不(bu)如(ru)三個(ge)頭部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例，花一年服務三個(ge)頭部客(ke)戶(hu)(hu)的商業價(jia)值無限大。因(yin)為頭部案(an)例自帶傳播(bo)屬性，而小(xiao)案(an)例需花大量(liang)時(shi)間塑造解說
做活動到底是半價好還是買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)(yi)(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的(de)人會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)(yi)，消費(fei)者感覺(jue)得到五折優惠(hui)，利潤卻翻(fan)
想解(jie)決(jue)問題(ti)不(bu)能只糾(jiu)結(jie)于表象(xiang)，要往前看，三步之內必有解(jie)決(jue)方法。很多學員(yuan)反饋轉化(hua)率(lv)不(bu)錯且資源增加，但整體利(li)潤下(xia)滑(hua)，這是(shi)沒有定位好問題(ti)，發力點不(bu)對。比(bi)如做家具(ju)的學員(yuan)，其門店裝修好，線下(xia)轉化(hua)率(lv)高，資源增加但利(li)潤減(jian)少。原因是(shi)線下(xia)轉化(hua)率(lv)高導致依賴線下(xia)成
以火(huo)鍋店和服(fu)裝店異業聯盟(meng)為(wei)例說明引爆客流量的(de)模式(shi)。小(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋結(jie)賬時，老板說可拿購物小(xiao)票去(qu)對面(mian)女(nv)裝店免(mian)費領絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛(guang)街進店后，女(nv)裝店老板說可免(mian)費領絲襪(wa)或(huo)用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)買了(le)兩件。結(jie)賬后老板拿出鎖(suo)
新人做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)學會這(zhe)五招，成長速度(du)一(yi)定會比同齡人快(kuai)三到五倍。 第(di)一(yi)個，膽子(zi)一(yi)定要大。有的銷(xiao)(xiao)售(shou)新人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己說詞不(bu)好(hao)，怕別人拒絕，怕得(de)罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就(jiu)不(bu)敢再(zai)來了等等，這(zhe)個階段你(ni)要做(zuo)的就(jiu)是(shi)拿客(ke)戶練你(ni)的心(xin)理素(su)質、練話術、練流
很(hen)多(duo)人(ren)(ren)做生意堅持薄利多(duo)銷，但猶太人(ren)(ren)認為薄利多(duo)銷是(shi)(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機構做過一個(ge)價(jia)格實驗，同(tong)樣(yang)兩款(kuan)運動鞋(xie)售價(jia)分別(bie)是(shi)(shi)五十(shi)和七十(shi)美元，有百(bai)分之七十(shi)看(kan)中質量的(de)顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加(jia)入一款(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)三十(shi)美元，實際結果是(shi)(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從(cong)百(bai)分之三十(shi)增
每(mei)家公司每(mei)年(nian)至少(shao)要算一筆賬，算對了業績就可(ke)能增長。需關注以(yi)下幾個方面。本年(nian)度(du)公司增加新(xin)客(ke)戶數量、為新(xin)客(ke)戶付出成(cheng)本、新(xin)客(ke)戶創造的銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)和利潤(run)。新(xin)客(ke)戶轉化率及其與行業標準對比和背后(hou)原因。老客(ke)戶復購(gou)數量、維護老客(ke)戶成(cheng)本、老客(ke)戶產生的銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)和利潤(run)。
主(zhu)要講述了(le)如(ru)何快速復制(zhi)銷(xiao)售高(gao)手，提出(chu)按照企業(ye)實踐(jian)做好六個關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理崗(gang)位應(ying)知應(ying)會及知識(shi)地(di)圖。梳(shu)理銷(xiao)售人員應(ying)掌握的崗(gang)位知識(shi)，配(pei)套相應(ying)知識(shi)地(di)圖，包括企業(ye)知識(shi)、部門知識(shi)和崗(gang)位知識(shi)。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)務流程并梳(shu)理關鍵技能。
將外賣小哥、社(she)群(qun)團長(chang)和快遞代收點變成無底(di)薪業務員(yuan)的(de)方法，以實(shi)現生意的(de)零(ling)成本裂(lie)變，具(ju)體步(bu)驟如下。 一、為社(she)群(qun)團長(chang)提供貼在包裹上(shang)(shang)的(de)海報(bao)(bao)，海報(bao)(bao)上(shang)(shang)寫(xie)著小區(qu)專屬福利，價值五百(bai)八十(shi)八元的(de)枕頭免費送(song)，掃碼領(ling)取限(xian)量一百(bai)份，送(song)完為止。 二、對接社(she)
一(yi)對夫妻擺攤賣早(zao)點的創新模式，具體內容如下。兩(liang)夫妻擺攤賣早(zao)點，人均(jun)消(xiao)費十元，營(ying)業額每天超過五(wu)千(qian)塊。他們(men)的神操作(zuo)有(you)三(san)招(zhao)，第(di)三(san)招(zhao)最(zui)厲害(hai)。 一(yi)、他們(men)在兩(liang)個千(qian)人園區(qu)的公交(jiao)站點擺攤，制作(zuo)海報寫著(zhu) “掃(sao)碼下單營(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
為(wei)激(ji)發(fa)銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通常(chang)會(hui)采(cai)用(yong)工資加提(ti)成、單項獎勵(li)計劃、績優排(pai)名計劃、小組(zu) PK 業(ye)(ye)績增量分成、事業(ye)(ye)合伙人(ren)等激(ji)勵(li)方法。但這些(xie)獎勵(li)計劃周期(qi)多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員來說過長。可(ke)通過縮短反饋(kui)周期(qi)來激(ji)勵(li)基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員，如(ru)將月激(ji)勵(li)
讓客(ke)戶(hu)百分之百滿(man)意(yi)的五句(ju)話(hua)，今后不管遇到什(shen)么客(ke)戶(hu)、什(shen)么樣的問題，都能夠(gou)通通拿下(xia)。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶(hu)說(shuo)太貴了，我再去(qu)別人家(jia)看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這(zhe)時可以(yi)說(shuo)：王總，你也知(zhi)道(dao)開門做生意(yi)，怎么可能把(ba)(ba)價格報高把(ba)(ba)客(ke)戶(hu)往外(wai)推，以(yi)前生意(yi)好(hao)做報高價是為了等您砍價，現在生意(yi)
五句銷售飯局(ju)祝酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯局(ju)的(de)祝酒(jiu)(jiu)詞如下(xia)： 第一句，敬客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉，過年(nian)過得不疲憊，感謝您對(dui)我的(de)照顧，祝您事(shi)業猶如一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第二句，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給您敬杯(bei)酒(jiu)(jiu)，喝了這(zhe)杯(bei)健(jian)康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝您健(jian)康(kang)長壽又富(fu)有。
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)放下(xia)(xia)面(mian)子，是希望(wang)你(ni)能(neng)夠轉換思維，分享三套高情(qing)商話術，以后遇到客戶，都能(neng)夠輕松(song)拿下(xia)(xia)。 一、客戶跟你(ni)說(shuo) “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意(yi)了(le)，可以跟他(ta)說(shuo)：“聊(liao)了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)要有(you)什(shen)么(me)顧慮，
提到學裂(lie)變(bian)很重要，以一位牙(ya)科朋友的店(dian)為例，其生意火爆靠的是顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的裂(lie)變(bian)返(fan)現模式。只要在店(dian)里有過消(xiao)費，不論金額多少，都有機會拿回全部錢。具體做法是帶一個(ge)新顧(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治不治都能幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了(le)寶馬。他用兩招(zhao)拿(na)捏顧(gu)(gu)客。 一(yi)(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒(mei)穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊(jiu)(jiu)可以舊(jiu)(jiu)換新。這兩招(zhao)吸(xi)引顧(gu)(gu)客，因(yin)為鞋(xie)(xie)子是消(xiao)耗品，顧(gu)(gu)客喜歡占便宜且會(hui)傳染。第一(yi)(yi)個(ge)月(yue)就做了(le) 160 萬(wan)。他家運(yun)動(dong)鞋(xie)(xie)均(jun)價 300。活動(dong)規(gui)定買鞋(xie)(xie)后憑
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四(si)句話。 一、沒有(you)人(ren)會(hui)傻到把(ba)客戶給嚇跑，短期看(kan)(kan)的(de)(de)是(shi)價(jia)格，長期要(yao)看(kan)(kan)的(de)(de)是(shi)品質(zhi)，騙(pian)子是(shi)沒有(you)成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質(zhi)。 二、我覺得做一塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)生意，也都應(ying)該建立在(zai)信(xin)任之上，否則您(nin)這(zhe)個錢(qian)花得不舒服，我服務也費勁。 三、低價(jia)永
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報(bao)完價(jia)格客(ke)戶不(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一句話，直接搞定之前所有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)戶。為什么(me)報(bao)完價(jia)格以后，客(ke)戶就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)了？是因為他的目的已經達到了，因為你(ni)沒有用了，因為他已經拿到價(jia)格表了，一旦客(ke)戶他不(bu)(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出(chu)擊的話，那么(me)大概率(lv)這(zhe)個(ge)
一(yi)個小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店，開業兩個月做到一(yi)百多萬(wan)，附近同行陸續關了五(wu)六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋(dan)(dan)。開業期間消費(fei)滿 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤雞蛋(dan)(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成(cheng)交 800 單(dan)以上(shang)，營業額 3 萬(wan)多。顧客(ke)一(yi)毛(mao)
收(shou)完客戶(hu)錢之后(hou)，一(yi)定要發送這條消(xiao)息，讓客戶(hu)的轉介(jie)紹(shao)和復購至少(shao)翻三倍。要知(zhi)道客戶(hu)交錢之后(hou)最怕什么，就(jiu)(jiu)是怕交了(le)錢之后(hou)，沒有人管(guan)，銷售(shou)立(li)馬就(jiu)(jiu)翻臉(lian)，一(yi)條消(xiao)息讓客戶(hu)安心又(you)理(li)得，下面三句話聽好了(le)： 第(di)一(yi)，激發感情(qing)。你能在眾多(duo)品牌當(dang)中選擇我(wo)，那這是
女銷售(shou)一(yi)定要學(xue)會(hui)的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這(zhe)是所有成功銷售(shou)，并且已經驗證(zheng)過(guo)的，保證(zheng)你(ni)(ni)在發完之后，能(neng)吸引(yin) 90% 的客戶和一(yi)大批(pi)潛在的客戶。 第一(yi)句(ju)：不管(guan)你(ni)(ni)早(zao)來還(huan)是回(hui)頭客，不管(guan)你(ni)(ni)是第一(yi)次(ci)來還(huan)是最(zui)后一(yi)次(ci)來，我都會(hui)相信你(ni)(ni)。 第二句(ju)：什么是
這家生鮮小超市開業不(bu)到(dao)(dao)四個(ge)月，月銷售額做到(dao)(dao)了(le)一(yi)百二十萬(wan)，其模(mo)式(shi)為一(yi)元拼(pin)團加消費(fei)贈送再(zai)加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團。在小區內開展原價(jia)十二塊錢(qian)一(yi)斤(jin)的(de)(de)土雞蛋一(yi)元拼(pin)團活動，線上(shang)小程序商(shang)城(cheng)五人拼(pin)團即可用一(yi)塊錢(qian)買到(dao)(dao)。通過(guo)限制本小區以外的(de)(de)人參與(yu)，促使
探討競爭對手(shou)發起價(jia)格(ge)戰時的應對策略。 一、京東(dong)(dong)與當當網價(jia)格(ge)戰案例。2010 年(nian)京東(dong)(dong)和當當網掀(xian)起價(jia)格(ge)大戰，劉強(qiang)東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)格(ge)干(gan)到零(ling)，李國慶(qing)投(tou)入巨資應對。結(jie)果(guo)當當利(li)潤(run)大幅下跌、股價(jia)一瀉千里(li)，京東(dong)(dong)卻成(cheng)功做(zuo)起圖(tu)書(shu)品類。因(yin)為圖(tu)書(shu)是京東(dong)(dong)副業(ye)，不
別(bie)人(ren)夸你好(hao)看、漂亮(liang)、有氣質，不(bu)自信的女人(ren)就(jiu)會說哎呀沒有啦，瞬間(jian)臉憋得(de)(de)通紅(hong)，手腳都緊張(zhang)不(bu)知道該往(wang)哪里放。面(mian)對(dui)別(bie)人(ren)夸獎(jiang)的時候，到底該如何回應，才會顯得(de)(de)既大方又得(de)(de)體？五個萬能的回復金句，無論(lun)你以后(hou)是(shi)面(mian)對(dui)同(tong)事、客(ke)戶任何人(ren)，你都能用得(de)(de)上(shang)，無論(lun)對(dui)方是(shi)夸
主要強調銷售(shou)要注(zhu)重(zhong)(zhong)過(guo)程(cheng)(cheng)管理(li)，內(nei)容如下。 一、強調過(guo)程(cheng)(cheng)管理(li)的(de)重(zhong)(zhong)要性。 1. 銷售(shou)管理(li)人員不能只盯(ding)著結(jie)果指標，要注(zhu)重(zhong)(zhong)員工的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)管理(li)，因為(wei)過(guo)程(cheng)(cheng)才能帶(dai)來(lai)好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五(wu)個區(qu)