已加入本站3307天 , 點擊量：25630 次
席加省老師----連鎖經營與營銷專家
清華大學、北京大學、武漢大學總裁班講師
《北大商業評論》、《銷售與市場》、《中外管理》、《現代家電》等專業雜志特約作者
研究領域
研究、傳播先進管理理論，并立足中國市場，服務中國本土企業【點擊詳細】
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)(fan)模(mo)式的(de)四種玩法及優勢。 一(yi)(yi)、推(tui)薦人(ren)全(quan)返(fan)(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)(yuan)，推(tui)薦一(yi)(yi)人(ren)返(fan)(fan)(fan) 100 元(yuan)(yuan)。推(tui)薦三人(ren)全(quan)返(fan)(fan)(fan)，看(kan)似(si)買三送一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕(jue)，能吸引客戶且(qie)商(shang)家(jia)不虧本。 二(er)、拼團全(quan)返(fan)(fan)(fan)
提到學(xue)裂(lie)變很重要(yao)，以一位牙科(ke)朋友的(de)店為(wei)例，其(qi)生意火爆(bao)靠的(de)是顧客(ke)(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)(ke)的(de)裂(lie)變返現模(mo)式(shi)。只要(yao)在店里有過消費，不論金(jin)額多(duo)少(shao)，都有機(ji)會拿(na)(na)回(hui)全(quan)部錢。具體做法是帶一個(ge)新顧客(ke)(ke)(ke)來(lai)做檢(jian)查，無(wu)論新顧客(ke)(ke)(ke)治不治都能(neng)幫老顧客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧客(ke)(ke)(ke)不治老顧客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿(na)(na) 50
老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩(liang)招(zhao)拿(na)捏(nie)顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換(huan)新。這兩(liang)招(zhao)吸引顧客(ke)，因為(wei)鞋(xie)(xie)子是(shi)消耗品，顧客(ke)喜歡(huan)占便宜且(qie)會傳(chuan)染。第一(yi)個月就做了 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)后憑
將(jiang)外賣小(xiao)哥、社群(qun)團(tuan)長和快遞代(dai)收點變(bian)成無底(di)薪(xin)業務員的(de)方法，以實現(xian)生意的(de)零成本裂變(bian)，具(ju)體(ti)步驟(zou)如下。 一、為社群(qun)團(tuan)長提供貼在包裹(guo)上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小(xiao)區專屬福利，價值五百八十八元的(de)枕頭(tou)免費送(song)，掃碼領取(qu)限(xian)量一百份，送(song)完為止。 二、對接(jie)社
新人做(zuo)銷售學(xue)會這五招，成長速度一(yi)定會比同齡人快三到五倍。 第一(yi)個(ge)(ge)，膽子(zi)一(yi)定要大(da)。有的銷售新人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕自(zi)己說詞不(bu)好(hao)，怕別人拒絕，怕得罪客戶(hu)(hu)，怕客戶(hu)(hu)下次就不(bu)敢再來(lai)了等等，這個(ge)(ge)階段你要做(zuo)的就是拿客戶(hu)(hu)練(lian)(lian)你的心理素質、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流
想要(yao)賺錢，不是(shi)讓(rang)你(ni)放(fang)下(xia)面子，是(shi)希望你(ni)能(neng)夠轉換思維，分享三套高情商話術，以(yi)后遇(yu)到客戶(hu)，都(dou)能(neng)夠輕(qing)松拿下(xia)。 一、客戶(hu)跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意了(le)(le)，可以(yi)跟他(ta)說(shuo)：“聊了(le)(le)這么久了(le)(le)，那你(ni)要(yao)有什么顧慮，
想解決問題不(bu)(bu)能只糾結于表象，要往前看，三步之內必有解決方(fang)法。很(hen)多學員反饋轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化率(lv)不(bu)(bu)錯且資源(yuan)增(zeng)加，但整體利潤下滑(hua)，這是沒有定位好問題，發(fa)力點不(bu)(bu)對。比如(ru)做(zuo)家具的學員，其門店裝修好，線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化率(lv)高，資源(yuan)增(zeng)加但利潤減(jian)少。原因是線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化率(lv)高導致依賴線(xian)下成
很(hen)多(duo)人做生(sheng)意堅(jian)持(chi)薄利多(duo)銷，但猶(you)太人認(ren)為(wei)薄利多(duo)銷是最愚蠢的(de)。曾經有(you)(you)機構做過一個價格實(shi)驗，同(tong)樣兩款(kuan)運動鞋(xie)售價分別是五(wu)十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有(you)(you)百分之七十(shi)看(kan)中質量的(de)顧客選擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售價三十(shi)美元(yuan)，實(shi)際結果是選擇 B 的(de)從百分之三十(shi)增
楊皓然
肖宇飛
管晉偉
午月
孫龍江
盧春紅
高健
陳興猛
王維仁
袁智
楊恩月
亓雪
肖文祥
鄺本真
王義生