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老王做茶具，用犀利營銷(xiao)模(mo)式(shi)一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送(song)活(huo)動(dong)，購買后邀請(qing)三(san)個朋友購買可全(quan)額返現(xian)(xian)，邀請(qing)第一個朋友返現(xian)(xian) 20%，第二個返現(xian)(xian) 50%，第三(san)個返現(xian)(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低且(qie)顧客難拒絕，還能建立龐大客戶(hu)數據庫。
女銷售(shou)一(yi)定要學會(hui)的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所有(you)成功銷售(shou)，并(bing)且(qie)已(yi)經驗證過的，保(bao)證你(ni)在(zai)發完之(zhi)后(hou)(hou)，能吸(xi)引 90% 的客戶和一(yi)大批潛在(zai)的客戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)(shi)回頭(tou)客，不管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)次(ci)來(lai)還(huan)是(shi)(shi)最后(hou)(hou)一(yi)次(ci)來(lai)，我都會(hui)相(xiang)信你(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)(shi)
業績(ji)增長(chang)的(de)秘密(mi)武器，將客(ke)(ke)戶轉(zhuan)化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公司小兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)能(neng)勝過同行八(ba)九(jiu)百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公司銷(xiao)冠把一個(ge)客(ke)(ke)戶變成了渠(qu)道。以服(fu)(fu)務一個(ge)大哥(ge)的(de)邏(luo)輯服(fu)(fu)務好多個(ge)大哥(ge)，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核心(xin)指標是(shi)找到(dao)更多人買產(chan)品或幫賣(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)品的(de)人應是(shi)客(ke)(ke)戶。
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的(de)四種玩法(fa)及優勢。 一(yi)(yi)、推薦(jian)人全(quan)返(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一(yi)(yi)人返(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三人全(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客(ke)戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返(fan)
別人夸(kua)(kua)你(ni)(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的女人就會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通紅，手(shou)腳都(dou)(dou)緊張不知道該(gai)(gai)往哪里(li)放。面(mian)對(dui)別人夸(kua)(kua)獎的時候，到(dao)底該(gai)(gai)如何回(hui)應，才會顯得(de)既(ji)大方又得(de)體(ti)？五個萬(wan)能的回(hui)復金(jin)句(ju)，無論(lun)你(ni)(ni)以后是面(mian)對(dui)同事、客戶(hu)任(ren)何人，你(ni)(ni)都(dou)(dou)能用得(de)上，無論(lun)對(dui)方是夸(kua)(kua)
一對(dui)夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)的(de)創新模式(shi)，具體內容如下。兩夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)，人均消費十元，營業(ye)額每天超過五(wu)千塊。他們的(de)神操作有(you)三招，第三招最(zui)厲害。 一、他們在兩個千人園(yuan)區(qu)的(de)公(gong)交站點(dian)擺(bai)攤(tan)，制作海(hai)報寫著 “掃(sao)碼下單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
門店引流拓客的(de)十大策(ce)略，具體如下。 一、免(mian)費(fei)贈品。餐(can)(can)飲店可在(zai)顧(gu)客用(yong)餐(can)(can)結束后(hou)送(song)上自(zi)制特(te)色小吃或甜(tian)品。 二、消費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客發放下次消費(fei)可用(yong)的(de)優(you)惠券(quan)，如消費(fei)滿一定金(jin)額(e)返利(li)的(de)代金(jin)券(quan)。 三(san)、生日(ri)特(te)權。為(wei)會員顧(gu)客在(zai)生日(ri)當天提供特(te)別優(you)
探討競爭(zheng)對手(shou)發(fa)起(qi)價格戰時的應對策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀(xian)起(qi)價格大(da)戰，劉強東(dong)稱要把圖書價格干到(dao)零，李(li)國慶(qing)投(tou)入巨資應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌(die)、股(gu)價一瀉(xie)千里，京(jing)東(dong)卻成功做起(qi)圖書品(pin)類。因為圖書是京(jing)東(dong)副業，不
以火鍋(guo)店(dian)(dian)(dian)和服裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)異業聯盟為(wei)例說明(ming)引爆客流量(liang)的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)賬時，老板(ban)說可(ke)(ke)拿購(gou)物小(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)免(mian)(mian)費領絲(si)襪(wa)。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛(guang)街(jie)進店(dian)(dian)(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)老板(ban)說可(ke)(ke)免(mian)(mian)費領絲(si)襪(wa)或用小(xiao)票抵扣(kou) 50 元(yuan)現(xian)金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)買了兩件。結(jie)賬后老板(ban)拿出鎖
三套(tao)銷售高(gao)情商話(hua)術(shu)，當別(bie)人跟你(ni)說辛(xin)苦了(le)，你(ni)說沒(mei)事不辛(xin)苦，這否(fou)定(ding)了(le)你(ni)的付出，也堵住了(le)客戶(hu)(hu)的嘴，不利于提升客戶(hu)(hu)關系。分享你(ni)三套(tao)高(gao)情商話(hua)術(shu)，想簽(qian)單第(di)一個就得會說話(hua) 第(di)一，如果是那種普通客戶(hu)(hu)，就說：李總，我(wo)再(zai)辛(xin)苦，只要您滿意都值得，我(wo)唯一擔心
想要(yao)賺錢(qian)，不是(shi)讓你(ni)(ni)放(fang)下(xia)面(mian)子，是(shi)希(xi)望你(ni)(ni)能夠(gou)(gou)轉換思維，分享三套高情商(shang)話術(shu)，以后遇到客戶(hu)，都能夠(gou)(gou)輕松拿下(xia)。 一(yi)、客戶(hu)跟你(ni)(ni)說(shuo) “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同(tong)意了，可以跟他說(shuo)：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)要(yao)有什么顧慮，
有方法能讓(rang)人(ren)快速(su)操控思想(xiang)拿下(xia)大額訂單，很多(duo)人(ren)靠(kao)此(ci)方法。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)香蕉是什么(me)顏色(se)”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)你對象長什么(me)樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)可樂是什么(me)顏色(se)&rdqu
主要講述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照企(qi)業(ye)實踐(jian)做好(hao)六個(ge)關鍵步驟可實現。 一、梳理(li)(li)崗位應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)識地(di)圖。梳理(li)(li)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)應(ying)掌握(wo)的(de)崗位知(zhi)識，配套(tao)相應(ying)知(zhi)識地(di)圖，包(bao)括企(qi)業(ye)知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗位知(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流程并梳理(li)(li)關鍵技能。
主要強調(diao)銷售要注重(zhong)過(guo)程管(guan)(guan)理(li)，內容(rong)如(ru)下。 一、強調(diao)過(guo)程管(guan)(guan)理(li)的(de)重(zhong)要性。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)不能(neng)只盯著結果指(zhi)標(biao)，要注重(zhong)員(yuan)(yuan)工的(de)過(guo)程管(guan)(guan)理(li)，因(yin)為(wei)過(guo)程才能(neng)帶來(lai)好結果。 二、案例分析(xi)。 1. 某(mou)新產品推廣(guang)，五個區
報(bao)完價(jia)(jia)格客戶(hu)(hu)(hu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復，千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)坐以待斃(bi)，加(jia)上這么(me)一句話(hua)(hua)，直接(jie)搞(gao)定之前(qian)所有不(bu)(bu)回(hui)(hui)復的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)。為(wei)什么(me)報(bao)完價(jia)(jia)格以后，客戶(hu)(hu)(hu)就不(bu)(bu)回(hui)(hui)復了(le)？是因(yin)為(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已經(jing)達到了(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒有用了(le)，因(yin)為(wei)他已經(jing)拿到價(jia)(jia)格表(biao)了(le)，一旦客戶(hu)(hu)(hu)他不(bu)(bu)回(hui)(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出(chu)擊(ji)的(de)(de)話(hua)(hua)，那么(me)大概率這個(ge)
一(yi)家只(zhi)收女(nv)性(xing)(xing)、服(fu)務中老(lao)年(nian)人的健(jian)身房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億(yi)，開了 1760 家店。它與(yu)其(qi)說(shuo)是健(jian)身房，不(bu)如(ru)說(shuo)是女(nv)性(xing)(xing)社交場所，器(qi)械按照女(nv)性(xing)(xing)身材比例設計，改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)生滿(man)意為(wei)止，還(huan)打造了健(jian)身圈滿(man)足(zu)女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交流(liu)的需求。 其(qi)重(zhong)點
報(bao)完價(jia)(jia)以后的(de)三條信息模板，給客戶(hu)報(bao)完價(jia)(jia)之后，加上一條信息，客戶(hu)立馬回(hui)(hui)復(fu)。報(bao)完價(jia)(jia)以后，客戶(hu)不回(hui)(hui)信息是很正(zheng)常的(de)，核心原因就(jiu)是他(ta)覺得貴(gui)了，你(ni)透露(lu)了底(di)價(jia)(jia)，那誰都不理誰了，生意就(jiu)沒法(fa)做了，所以最好(hao)的(de)辦法(fa)就(jiu)是你(ni)報(bao)完價(jia)(jia)格之后，要馬上回(hui)(hui)他(ta)一條消(xiao)息來(lai)軟化這個
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在(zai)老(lao)小(xiao)區的(de)店，開(kai)業(ye)兩個月做(zuo)到一(yi)百(bai)多(duo)萬，附近同行陸續關了五(wu)六家只(zhi)剩三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)期間消(xiao)費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
想解(jie)決問(wen)(wen)題不能(neng)只糾結于表象，要(yao)往前看，三步(bu)之內必有(you)解(jie)決方法(fa)。很(hen)多(duo)學(xue)員(yuan)反饋轉化(hua)率不錯且(qie)資源(yuan)增(zeng)加(jia)，但整體利潤(run)下滑(hua)，這是(shi)沒有(you)定位好(hao)(hao)問(wen)(wen)題，發力點不對(dui)。比(bi)如(ru)做(zuo)家具的學(xue)員(yuan)，其門(men)店(dian)裝修好(hao)(hao)，線(xian)下轉化(hua)率高，資源(yuan)增(zeng)加(jia)但利潤(run)減少(shao)。原因(yin)是(shi)線(xian)下轉化(hua)率高導致依賴線(xian)下成
收(shou)完客(ke)戶(hu)錢之(zhi)后，一定(ding)要發(fa)送(song)這條消(xiao)息，讓客(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介(jie)紹和(he)復購至少翻(fan)三(san)倍。要知(zhi)道(dao)客(ke)戶(hu)交錢之(zhi)后最怕什(shen)么，就(jiu)是(shi)怕交了(le)錢之(zhi)后，沒有人(ren)管(guan)，銷(xiao)售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一條消(xiao)息讓客(ke)戶(hu)安心又理得(de)，下面(mian)三(san)句話聽好了(le)： 第(di)一，激發(fa)感情。你能在眾多(duo)品(pin)牌當中(zhong)選擇我，那這是(shi)
陰險的(de)(de)銷售成交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為(wei)營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點(dian)，有些銷售小白就(jiu)會(hui)(hui)說(shuo)一分價錢一分貨(huo)嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊，三(san)個(ge)銷冠(guan)都在用的(de)(de)萬能(neng)話術，就(jiu)算是再挑剔的(de)(de)客(ke)戶(hu)都無話可說(shuo)，主動的(de)(de)動心去(qu)買單(dan)。 第一句，王總，沒有人會(hui)(hui)傻到開高(gao)價把客(ke)戶(hu)趕跑
為(wei)(wei)激發銷(xiao)(xiao)售團隊積(ji)極性，通常會采用工資加(jia)提成(cheng)、單(dan)項獎勵(li)計(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)劃、小組 PK 業績(ji)增(zeng)量分成(cheng)、事業合伙人(ren)(ren)(ren)等(deng)激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃周期多為(wei)(wei)月(yue)(yue)度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對(dui)基層銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員來(lai)說過長。可通過縮短反饋周期來(lai)激勵(li)基層銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員，如將月(yue)(yue)激勵(li)
做銷售千萬(wan)不(bu)要(yao)怕客戶(hu)說(shuo)(shuo)貴(gui)，從今天開(kai)始，就要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟(gen)客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的話術。 第一(yi)句，客戶(hu)對產品滿意(yi)對價(jia)格不(bu)滿意(yi)的，就可以這樣說(shuo)(shuo)：我們公司(si)從上(shang)到下(xia)只有一(yi)個(ge)信念，就是堅持做良心的品質，確實，現在(zai)市(shi)場上(shang)很多都(dou)會用低價(jia)來換銷量
五句銷售(shou)飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針對不同人群，飯局的(de)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如下： 第一(yi)句，敬(jing)客(ke)戶(hu)。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉，過年(nian)過得不疲憊，感謝您(nin)對我的(de)照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二(er)句，敬(jing)長(chang)輩。夕(xi)陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這(zhe)杯健(jian)康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健(jian)康(kang)長(chang)壽又富有。
做(zuo)活動到底(di)是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)送一(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成(cheng)交，只賺 25 塊。且(qie)之前花(hua) 100 塊買過的人會覺得虧，下次(ci)可能不(bu)愿再花(hua) 100 塊買。若搞(gao)買一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺得到五折優惠，利潤卻翻
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買(mai)手機、買(mai)車等(deng)都有多個配置與(yu)(yu)多個價格，通過一個故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登的訂閱廣告(gao)有三種訂閱方式。電(dian)子版 69 美(mei)元、紙質版 129 美(mei)元、電(dian)子版加紙質版 129 美(mei)元。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與(yu)(yu) c
做(zuo)活動到底(di)是(shi)半(ban)價好(hao)還是(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)，但(dan)消費者會覺得(de)買虧了，且酒(jiu)恢復原價后可能(neng)不再購買。 二、若(ruo)改為買一(yi)送一(yi)，感覺還是(shi)五折但(dan)賺 50 元(yuan)(yuan)
做生(sheng)意(yi)不(bu)(bu)能直(zhi)接打折(zhe)的(de)原(yuan)因及一家化妝(zhuang)品(pin)店(dian)的(de)引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客(ke)(ke)方法(fa)。做生(sheng)意(yi)直(zhi)接打折(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打折(zhe)又(you)難吸引顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜又(you)珍惜。化妝(zhuang)品(pin)店(dian)開業活動簡單(dan)，有花籃、活動海報，新店(dian)不(bu)(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
新人(ren)做銷(xiao)售學會(hui)這五招，成長(chang)速度一定(ding)會(hui)比(bi)同齡人(ren)快三到五倍。 第一個(ge)，膽子一定(ding)要大。有(you)的(de)(de)銷(xiao)售新人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自(zi)己(ji)說詞(ci)不(bu)好，怕別人(ren)拒絕，怕得(de)罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次(ci)就不(bu)敢再來了(le)等(deng)等(deng)，這個(ge)階段你要做的(de)(de)就是(shi)拿客(ke)戶練(lian)你的(de)(de)心理(li)素質、練(lian)話術、練(lian)流