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新一代職業經理人,從事企業營銷戰略、品牌策劃、營銷渠道和企業內訓等相關咨詢服務和培訓工作，教育培訓行業首部極具指導性實戰情景案例小說《路在何方》作者。有多年的醫藥、教育等行業的實戰經驗, 實戰策略特邀講師，曾服務過多家企業，受到企業的一致好評。
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客觀市場怎樣才能變成我們品牌主場？為什(shen)(shen)么要主場？主場有人氣(qi)有支(zhi)(zhi)持率啊(a)，所(suo)以這個答案(an)也(ye)就(jiu)是(shi)我們要有品牌的(de)支(zhi)(zhi)持率，支(zhi)(zhi)持率是(shi)什(shen)(shen)么？就(jiu)是(shi)品牌的(de)支(zhi)(zhi)持者，除以整(zheng)體的(de)消費人數的(de)比重，這個支(zhi)(zhi)持率越高，我們的(de)人氣(qi)就(jiu)越足。這個就(jiu)像(xiang)選(xuan)舉一樣，有更多(duo)的(de)選(xuan)舉力。那這
產品定位的(de)(de)方法五(wu)花八門，而核心卻只(zhi)有一點，那就是(shi)(shi)找到競爭性(xing)的(de)(de)差異點去打透一個(ge)細對市場，直至形成絕對優勢，其中細分(fen)市場的(de)(de)關鍵就是(shi)(shi)錨定人群(qun)。嬰兒奶(nai)粉就是(shi)(shi)一個(ge)典(dian)型的(de)(de)例子。在(zai)最早期(qi)，各個(ge)品牌通過(guo)配方的(de)(de)差異，把人群(qun)甚至細分(fen)到了月份，各自主攻一個(ge)小市場
營(ying)銷上面為什么(me)有(you)一(yi)些品(pin)(pin)牌(pai)就(jiu)(jiu)是(shi)有(you)很多(duo)的死忠粉。那天(tian)四十(shi)多(duo)多(duo)度(du)頂著大(da)太陽，我(wo)陪(pei)著自(zi)己的朋友(you)在上海比斯特購物區(qu)的始祖鳥品(pin)(pin)牌(pai)店(dian)的門口排隊(dui)(dui)。我(wo)這人特別的懶，我(wo)寧愿錯過，也(ye)不愿意排隊(dui)(dui)等候一(yi)件好東西。所以我(wo)就(jiu)(jiu)問我(wo)說大(da)哥，咱們為什么(me)要(yao)排隊(dui)(dui)啊？沒想(xiang)到他回了一(yi)
一(yi)年(nian)銷(xiao)售額(e)達二十四(si)億單(dan)店，在(zai)某貓每月銷(xiao)售額(e)高(gao)達，這是由兩位(wei)八零后(hou)年(nian)輕(qing)創(chuang)業者打造的一(yi)家網紅品牌(pai)。他們在(zai)傳統(tong)行(xing)業中脫穎(ying)而(er)出，著實令(ling)人刮目相看。首先，他們明確了(le)目標用戶畫像，將焦(jiao)點鎖定在(zai)年(nian)齡介于二十到(dao)三(san)十五歲(sui)之間的精致女性(xing)身上。這一(yi)用戶群體既(ji)具備
大(da)娘水餃(jiao)(jiao)的(de)(de)老板(ban)夜夜以(yi)淚(lei)洗(xi)面，兩百(bai)家門(men)店，說倒(dao)就(jiu)倒(dao)苦心經營半(ban)輩(bei)子的(de)(de)企業被資本吃干抹(mo)凈。當年(nian)吳(wu)國(guo)強聘請(qing)了(le)一位東(dong)北大(da)娘來做包(bao)餃(jiao)(jiao)工，靠(kao)著手工現包(bao)水餃(jiao)(jiao)生(sheng)意越做越大(da)，到一三(san)年(nian)門(men)店就(jiu)開了(le)四百(bai)多(duo)家，員工超過七千人。但(dan)是好景不長，為(wei)了(le)加速擴張，他(ta)拿出百(bai)分(fen)之九
恒大(da)冰(bing)泉(quan)巨虧40億之后被甩賣，它(ta)失敗的原(yuan)因到(dao)底是什么？2013年11月(yue)9號，恒大(da)冰(bing)泉(quan)借勢(shi)恒大(da)奪得(de)亞冠這一契機亮相，打開了產(chan)品(pin)知名(ming)度，但(dan)隨后高開低走被賤賣，究其原(yuan)因，有產(chan)品(pin)支撐不了高端定(ding)位(wei)，缺少品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)內涵(han)等因素，但(dan)最主要還是因為品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)不準
不(bu)(bu)管是(shi)(shi)傳統品牌方，還是(shi)(shi)電商品牌，都很依(yi)賴渠道商或者(zhe)平臺(tai)方，都無法(fa)(fa)直接觸達用戶。所以對用戶不(bu)(bu)敏感，無法(fa)(fa)感知用戶的真實需求，所做的市場(chang)營銷活動，效果自然難(nan)以保證。 有(you)人問，DTC和傳統渠道的邏輯有(you)什么區別？ DTC（直接
凡是(shi)找我們做品牌(pai)(pai)營銷(xiao)策(ce)劃的(de)企業(ye)，我們最后發現其實背后他(ta)們的(de)動機(ji)就是(shi)三(san)個點(dian)，就是(shi)希望做大(da)做強還要(yao)做快。如何做大(da)如何做強如何做快呢(ni)？做大(da)是(shi)由品牌(pai)(pai)來決定的(de)。那么做品牌(pai)(pai)就有三(san)個核心的(de)要(yao)素，第一個是(shi)定位(wei)，第二個是(shi)形象，第三(san)個是(shi)模式。定位(wei)就是(shi)你要(yao)做出來
王延臣 
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