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經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)老(lao)板(ban)是(shi)(shi)靠賣(mai)貨(huo)，是(shi)(shi)靠銷(xiao)(xiao)量(liang)賺取利潤的(de)(de)(de)，所以(yi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)老(lao)板(ban)最關注(zhu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)每(mei)個業務員(yuan)每(mei)個月賣(mai)了多(duo)少的(de)(de)(de)貨(huo)。關注(zhu)銷(xiao)(xiao)量(liang)是(shi)(shi)我(wo)們(men)可以(yi)理解(jie)的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)在這(zhe)里我(wo)想(xiang)強調(diao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，銷(xiao)(xiao)量(liang)是(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)果(guo)，我(wo)們(men)想(xiang)要擁有更好的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)，必須要去分析因是(shi)(shi)什么。 到底是(shi)(shi)什么在影響的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)呢
司銘宇(yu)講師:青島(dao)鴻日汽車(che)《市場(chang)營(ying)銷與終(zhong)端客戶(hu)管理》內訓(xun)(xun)完成 應青島(dao)鴻日汽車(che)股份(fen)有(you)限公司的(de)邀請5月11-12日司銘宇(yu)講師為其提供了為期兩天一晚的(de)《市場(chang)營(ying)銷與終(zhong)端客戶(hu)管理》的(de)企業內訓(xun)(xun)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)項目，本(ben)次培(pei)(pei)訓(xun)(xun)受到企業培(pei)(pei)訓(xun)(xun)負責人，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)參訓(xun)(xun)學員的(de)一致
什么是(shi)營銷渠道(dao)呢？目前(qian)市場營銷界給它(ta)的(de)定義是(shi)這樣的(de)：營銷渠道(dao)是(shi)指某種貨物(wu)(wu)或勞(lao)務從生(sheng)產(chan)者(zhe)向客戶(hu)移(yi)動時，取得這種貨物(wu)(wu)或勞(lao)務所有(you)權或幫助(zhu)轉移(yi)其所有(you)權的(de)所有(you)企(qi)業或個人。簡單(dan)的(de)說，營銷渠道(dao)就是(shi)商品(pin)和服務從生(sheng)產(chan)者(zhe)向客戶(hu)轉移(yi)過程(cheng)的(de)具體通道(dao)或路徑。
要(yao)完(wan)成(cheng)年度(du)銷(xiao)售目(mu)標(biao)，如(ru)何(he)(he)為(wei)渠(qu)道(dao)賦能(neng)(neng)有十個關鍵，這次就為(wei)你分享如(ru)何(he)(he)為(wei)渠(qu)道(dao)賦能(neng)(neng)的十個方法(fa)。渠(qu)道(dao)目(mu)標(biao)完(wan)成(cheng)了(le)(le)，那(nei)銷(xiao)售目(mu)標(biao)自然(ran)也就完(wan)成(cheng)了(le)(le)，渠(qu)道(dao)賦能(neng)(neng)怎么做呢？ 1、重(zhong)點(dian)渠(qu)道(dao)，重(zhong)點(dian)客戶的約談，為(wei)業績創造滿足條件，重(zhong)點(dian)渠(qu)道(dao)。 2、充分了(le)(le)解市場的
其實很多商家沒有弄明白這個(ge)全(quan)渠道(dao)經營(ying)的本質是(shi)什(shen)么(me)(me)。這個(ge)全(quan)渠道(dao)經營(ying)的本質，它就(jiu)是(shi)客(ke)(ke)戶的全(quan)位(wei)置經營(ying)。首(shou)先的話我(wo)們要去(qu)洞察客(ke)(ke)戶的購買決(jue)策鏈(lian)路是(shi)什(shen)么(me)(me)，然后(hou)(hou)在他購買決(jue)策鏈(lian)路的關(guan)鍵(jian)點上(shang)去(qu)布局。這背后(hou)(hou)的常識就(jiu)是(shi)說客(ke)(ke)戶出現(xian)在什(shen)么(me)(me)地(di)方，商家就(jiu)應該出現(xian)在什(shen)么(me)(me)地(di)
趙一波(企(qi)業營(ying)銷咨詢專家) 下沉(chen)(chen)市(shi)場的另類生(sheng)態圈(quan)，你(ni)適合下沉(chen)(chen)嗎？ 關于下沉(chen)(chen)市(shi)場總有一些迷之(zhi)困惑：發源(yuan)于浙江的綠茶餐廳，其營(ying)業額在(zai)南方市(shi)場下滑的趨勢下，轉戰北方三(san)線城市(shi)，在(zai)北方市(shi)場又現排隊盛況(kuang)、業績良好(hao)；創立于深(shen)圳的禾
銷(xiao)售(shou)渠(qu)道越(yue)來越(yue)多元化，我(wo)發現消費品(pin)品(pin)牌商(shang)或者經銷(xiao)商(shang)普遍面臨這樣的問(wen)題(ti)。他們(men)分(fen)(fen)不清哪(na)些銷(xiao)售(shou)渠(qu)道有機會，哪(na)些銷(xiao)售(shou)渠(qu)道有發展，哪(na)些銷(xiao)售(shou)渠(qu)道是在耗費他們(men)的企業資源。對(dui)品(pin)牌商(shang)而言，分(fen)(fen)不清哪(na)個是好的銷(xiao)售(shou)渠(qu)道，可(ke)能(neng)只是損失一些銷(xiao)售(shou)或者市場(chang)份(fen)額。對(dui)經銷(xiao)商(shang)而
經(jing)(jing)營(ying)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)重(zhong)點在(zai)于(yu)匠(jiang)心精神，做出不一樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，經(jing)(jing)營(ying)流(liu)量的(de)(de)(de)核心在(zai)于(yu)流(liu)量的(de)(de)(de)變現，經(jing)(jing)營(ying)渠道的(de)(de)(de)關鍵在(zai)于(yu)渠道的(de)(de)(de)吸引力(li)和(he)把控力(li)，而經(jing)(jing)營(ying)用戶的(de)(de)(de)重(zhong)心在(zai)于(yu)提升用戶的(de)(de)(de)粘性。理想的(de)(de)(de)狀況是這(zhe)四個(ge)方面我們都很(hen)強(qiang)，但要做好這(zhe)四個(ge)方面，企業所需(xu)要的(de)(de)(de)人(ren)力(li)、資源是不一樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)，
范聲湖
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