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上海交大MBA
終端精細化研究專家
光華管理學院特約研究員
注冊高級企業內訓師
多家知名企業商學院特聘內訓講師
《整體家居終端業績提升之道》作者
《整體家居終端競爭力研究報告》主編
《整體【點擊詳細】
無論什么實體(ti)店，學(xue)會兩招可能讓(rang)生意有(you)翻天覆地變化。 一、線上引流(liu)。利用(yong)短(duan)視頻，用(yong)一般手機在(zai)中午或晚上店內(nei)人(ren)(ren)多的時候拍(pai)攝，要把(ba)菜品拍(pai)到自己看都流(liu)口水的程度(du)，不會拍(pai)可雇(gu)人(ren)(ren)拍(pai)。發布時間(jian)選夜里(li) 11 點，因(yin)為此時沒(mei)睡(shui)的人(ren)(ren)基(ji)本餓了，看到誘人(ren)(ren)菜品
做生(sheng)意不能等客進店，傳統發傳單方式效果差。我分享了(le)一(yi)(yi)個(ge)實體店引流回流截(jie)流的營(ying)銷(xiao)案(an)例。老王(wang)開水(shui)果店，先(xian)進帶廣告的塑料袋(dai)，寫著憑袋(dai)領(ling)進口(kou)蘋果，送(song)給(gei)附(fu)近商家。人們(men)來領(ling)蘋果時，老王(wang)說五塊(kuai)一(yi)(yi)斤，可免費領(ling)一(yi)(yi)個(ge)或花六塊(kuai)辦會員卡領(ling)一(yi)(yi)斤。 卡里五塊(kuai)下次
如果現在做門店還靠(kao)(kao)選址、靠(kao)(kao)過路客生(sheng)存，生(sheng)意(yi)會(hui)很(hen)危險，疫情(qing)以來(lai)可能(neng)賺(zhuan)不(bu)到錢。而有一家開在地下室的咖啡館，每(mei)月能(neng)吸(xi)引 1000 名新會(hui)員，成為會(hui)員可無限暢飲(yin)，商家不(bu)但不(bu)虧錢反(fan)而賺(zhuan)得盆(pen)滿缽滿。這家咖啡館叫 farefolkson the goat
加(jia)盟(meng)連(lian)鎖店一般有(you)區域(yu)保(bao)護機制，一個(ge)地方在(zai)一定范圍內只有(you)一家。加(jia)盟(meng)連(lian)鎖的好處是不(bu)用(yong)考慮(lv)開發產(chan)品、進(jin)貨(huo)發貨(huo)、制作工藝(yi)和(he)營(ying)銷等，連(lian)鎖總部能幫忙解(jie)決。但傳統的連(lian)鎖加(jia)盟(meng)項目(mu)并沒(mei)有(you)那么好，隨著互聯網時(shi)代(dai)和(he)大數據時(shi)代(dai)的發展。連(lian)鎖模式已搬到網上(shang)和(he)手機上(shang)，如(ru)
大部分(fen)傳(chuan)統門(men)店短板是缺科技能(neng)力(li)(li)(li)、團(tuan)隊(dui)運營服(fu)務能(neng)力(li)(li)(li)及(ji)平臺(tai)(tai)流量變現能(neng)力(li)(li)(li)，分(fen)三步走可解決(jue)。 一、門(men)店管(guan)理在線(xian)化(hua)。對(dui)有(you)規模連鎖來說較艱難，因缺合適工具、專業研發團(tuan)隊(dui)、財(cai)力(li)(li)(li)支撐(cheng)及(ji)平臺(tai)(tai)運營能(neng)力(li)(li)(li)，只能(neng)用第(di)三方方案系統。在線(xian)化(hua)包括服(fu)務管(guan)理、客戶營銷等(deng)
市場(chang)變化和不(bu)確定(ding)因素常態化使門店經營難把(ba)控(kong)，門店經營者需找到(dao)自身定(ding)力(li)和生存方向。門店間最大差(cha)距(ju)是(shi)對未(wei)(wei)來認(ren)知的差(cha)距(ju)，三種(zhong)認(ren)知決定(ding)門店生死。 一、固守成(cheng)規。用過去經驗和路徑應對未(wei)(wei)來，利(li)用已有(you)資源做事(shi)往(wang)往(wang)失敗。照搬成(cheng)功模式是(shi)殘酷 &ldqu
成(cheng)功有(you)規律(lv)，四大定律(lv)是門店賺錢與健康經營的(de)基石。 一(yi)、復利定律(lv)。做(zuo)(zuo)事情 A 導致結果 B，B 又(you)加(jia)強 A 循環。如門店銷售(shou)(shou)手機與客戶(hu)建立客情關系，用(yong)心經營客戶(hu)會(hui)帶來(lai)復購和更多銷售(shou)(shou)。復利定律(lv)貴在堅持和厚積薄發，堅持做(zuo)(zuo)客戶(hu)經營工作(zuo)就(jiu)能擁有(you)
指出經濟下行(xing)時一些看似光(guang)鮮事物背(bei)后的(de)真相。 一、現象：經濟下行(xing)時，高端(duan)按摩(mo)椅、豪車(che)(che)、新能源車(che)(che)、豪宅等價格松動，看似高大上(shang)，實際(ji)很多人在硬(ying)撐。 二、案例。 一、二手車(che)(che)行(xing)。大哥(ge)們展廳車(che)(che)多看似生(sheng)意紅(hong)火，但成本高，近一年常找(zhao)作者借
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