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產能方略金融研究中心聯合創始人
南山區粵海街道民營黨委“兩新黨建講師團”講師
臺灣兩岸金融交流協會大陸事務執行秘書
曾任：人民銀行深圳中心支行丨電子結算中心一代二代支付系統推廣崗
10年特\\\\灣區產業經濟鏈研究以及互聯網金融創業實戰經驗
連續5年【點擊詳細】
現(xian)在的(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)其實(shi)是有(you)營銷意(yi)識的(de)，如(ru)果(guo)要做(zuo)(zuo)全(quan)員(yuan)(yuan)(yuan)營銷，需要做(zuo)(zuo)一些基礎(chu)建(jian)設。比(bi)如(ru)給員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)提供物料和話術，且要傻瓜化。以藥店會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)日活(huo)動為例(li)，可把宣發(fa)素材(cai)制作好放在公眾號或(huo)小程序里讓員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)轉發(fa)。做(zuo)(zuo)全(quan)員(yuan)(yuan)(yuan)銷售首先(xian)要梳理清楚(chu)自己能(neng)做(zuo)(zuo)的(de)服(fu)務。包括如(ru)何表達服(fu)務、客(ke)戶
在河南(nan)新(xin)鄉(xiang)有一(yi)個非常(chang)牛逼的商(shang)超胖(pang)東(dong)來(lai)，被譽為(wei)中(zhong)國(guo)最好的店(dian)。開(kai)業不到一(yi)小時因超負荷運(yun)轉老板親自關門送客(ke)，還吸引了雷布(bu)斯朝圣學習。也(ye)被收入美國(guo)哈佛(fo)商(shang)學院案例庫(ku)，馬云稱其為(wei)中(zhong)國(guo)企業的一(yi)面旗幟。有胖(pang)東(dong)來(lai)的城市(shi)，其方圓(yuan)一(yi)公里是其他零售商(shang)超的墳場。
紐西之謎年銷二(er)十億，其模式(shi)與完美日記(ji)不(bu)同(tong)(tong)，具體如下(xia)。 一、大招是(shi)把線下(xia)八(ba)千家化妝品(pin)店直(zhi)接開通八(ba)千個(ge)社(she)群，同(tong)(tong)時配上五(wu)萬(wan)人的微商團隊(dui)。為(wei)每個(ge)微商經銷商配專(zhuan)屬二(er)維(wei)碼(ma)，官方直(zhi)播時用戶掃碼(ma)進(jin)入直(zhi)播間，系統可識別(bie)流量來(lai)源。用戶購買(mai)后微商能獲得分成(cheng)
老王的美(mei)甲店用(yong)營(ying)銷(xiao)(xiao)方法年賺(zhuan) 800 萬。一般實體(ti)店鋪鎖定客(ke)戶方式是不(bu)(bu)求盈(ying)利(li)，讓員工拉人(ren)(ren)體(ti)驗后推銷(xiao)(xiao)年卡，但效(xiao)果不(bu)(bu)佳，原因是人(ren)(ren)群不(bu)(bu)精(jing)準、產品價(jia)值未體(ti)現(xian)，老王做法。 一、不(bu)(bu)在大(da)街拉人(ren)(ren)。把(ba) 50 元美(mei)甲服(fu)務當禮品讓飯店送給客(ke)戶，持(chi)卡可免費(fei)享受
這可(ke)能是見過最簡單的營銷(xiao)方式(shi)，卻能讓產(chan)品迅(xun)速打開市場。比如飯(fan)店里(li)的可(ke)樂(le)永遠(yuan)只有 1.25 升，健身卡(ka)(ka)半年 800 塊，年卡(ka)(ka)只比半年卡(ka)(ka)貴 300，會(hui)讓人覺得買年卡(ka)(ka)更(geng)劃算。可(ke)樂(le)也是同樣道理(li)，超市有 3 種可(ke)樂(le)，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
有個(ge)(ge)來自(zi)廣西的(de)(de)美(mei)女老(lao)(lao)板開了一(yi)(yi)家醫療(liao)美(mei)容連(lian)鎖，她(ta)用新零(ling)售(shou)的(de)(de)思路玩了一(yi)(yi)套新模(mo)式。不但自(zi)己輕松(song)賺到錢，每一(yi)(yi)個(ge)(ge)跟(gen)她(ta)合作的(de)(de)美(mei)容院都感謝她(ta)。她(ta)先去對接一(yi)(yi)家美(mei)容院。告(gao)訴(su)老(lao)(lao)板有一(yi)(yi)個(ge)(ge)價值(zhi) 498 元的(de)(de)優惠體驗項目免費送給客戶，為(wei)其生成并打印(yin)專屬大海報放在(zai)店門
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做(zuo)大(da)生(sheng)意(yi)的人(ren)懂得用系統操(cao)盤(pan)操(cao)控他(ta)人(ren)，這是立(li)足社會(hui)應學(xue)會(hui)的技能。什(shen)么是系統操(cao)盤(pan)，以(yi)拆(chai)遷(qian)(qian)案例說(shuo)明，老(lao)(lao)王是拆(chai)遷(qian)(qian)委(wei)員會(hui)老(lao)(lao)大(da)，要完成 1000 戶年(nian)底(di)拆(chai)遷(qian)(qian)任務且(qie)不延期、不超額。現狀是 200 戶已簽協議，300 戶意(yi)愿強烈，400 戶觀望，100 戶
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