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力新創展（香港）有限公司 董事總經理
比特聯創（香港）有限公司 營運副總裁
晶門科技 事業群經理
鄭老師有18年企業實戰經驗，具備設計，研發，生產以及營銷實戰經驗。曾管理公司，定制運作策略，管理市場營銷團隊。應用以人為本的團隊提【點擊詳細】
電(dian)話(hua)(hua)銷售最(zui)禁忌的(de)開場。喂(wei)，大哥，你(ni)好，我是(shi)小陳，東部花園(yuan)旁邊(bian)的(de)地下公寓，你(ni)需要嗎？不(bu)需要這個電(dian)話(hua)(hua)的(de)開始開端，就是(shi)個錯誤(wu)的(de)開始。不(bu)曾相(xiang)識，哪來(lai)什(shen)么大哥，切忌不(bu)可在電(dian)話(hua)(hua)里面(mian)過分與客(ke)戶拉近(jin)關系，并且來(lai)降低自己(ji)的(de)身份(fen)，記住價(jia)值不(bu)對(dui)等的(de)推(tui)銷注定(ding)無(wu)法成
為(wei)(wei)什(shen)么(me)你打電話(hua)總是被無情的掛斷，因(yin)為(wei)(wei)90%的人都沒(mei)有靜(jing)下心來想清楚電話(hua)銷售(shou)(shou)的核心。另外很多(duo)銷售(shou)(shou)廢話(hua)太多(duo)，比如張總，我(wo)是ABC公司的小李。再(zai)比如請問(wen)是張總嗎？我(wo)是ABC公司的小李等，你沒(mei)說完對方都已(yi)經嘟(du)嘟(du)嘟(du)告訴你了(le)，為(wei)(wei)什(shen)么(me)？因(yin)為(wei)(wei)你讓(rang)客戶默認你
怎么給客(ke)(ke)戶(hu)做回訪的跟(gen)進。最近兩(liang)天有同學跟(gen)我說，老師(shi)(shi)我不(bu)太(tai)敢回訪客(ke)(ke)戶(hu)，老師(shi)(shi)我不(bu)知道(dao)跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)說什么了(le)，不(bu)跟(gen)進又不(bu)行，跟(gen)又不(bu)知道(dao)怎么跟(gen)，有沒有一(yi)些好的方法。這里我統(tong)一(yi)做個回復，大家(jia)先記住一(yi)個核心的要(yao)素(su)，回訪客(ke)(ke)戶(hu)，要(yao)根據上次你跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)聊了(le)什么，發生(sheng)了(le)什
電銷+會(hui)(hui)議（盲測法(fa)） <1>盲測法(fa)簡述，電銷+會(hui)(hui)議的模式(shi)其(qi)實從方法(fa)論上(shang)叫(jiao)盲測法(fa)。通(tong)過舉辦會(hui)(hui)議其(qi)實有很多(duo)好處，它可(ke)以幫(bang)助企業在某一個特(te)定(ding)目標客戶群當中形(xing)成一定(ding)的品牌影響力。同時對于一個新品類的產品能(neng)有一個場景(jing)，使得客戶可(ke)以快
王越講師銷售(shou)培訓課程怎么(me)樣？ 非常感(gan)謝(xie)領(ling)導安排的這次(ci)(ci)培訓，感(gan)謝(xie)學爾森給(gei)的這個平臺。這次(ci)(ci)培訓教會我(wo)放棄原(yuan)有(you)的方(fang)(fang)(fang)法，改變思維慣(guan)性(xing)，行為(wei)慣(guan)性(xing)和心理(li)惰性(xing)，在(zai)銷售(shou)這個位置上更(geng)好的發揮所長。通過培訓，本人(ren)切(qie)實的感(gan)受到了銷售(shou)方(fang)(fang)(fang)法的重要(yao)，方(fang)(fang)(fang)法找對了，
售賣的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)決定了電(dian)(dian)(dian)銷是(shi)目(mu)的(de)(de)(de)還是(shi)手(shou)段(duan)(duan)，很(hen)多時候我們經常會把目(mu)的(de)(de)(de)和手(shou)段(duan)(duan)搞(gao)混淆(xiao)，如果你(ni)(ni)售賣的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)在電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)里就(jiu)能成(cheng)交，那打電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)最(zui)高效成(cheng)單的(de)(de)(de)方(fang)式。反之，如果你(ni)(ni)售賣的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)在電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)里不能成(cheng)交，那電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)只(zhi)是(shi)激發興趣或者(zhe)約見客戶的(de)(de)(de)手(shou)段(duan)(duan)而已。 先(xian)看(kan)第一個
無論是(shi)在(zai)我的《狼道營銷(xiao)(xiao)人員實(shi)戰技(ji)能訓練》還是(shi)《冠軍銷(xiao)(xiao)售(shou)話(hua)(hua)術(shu)情景訓練》課(ke)程上，經常有(you)學員問我如(ru)何(he)提升電(dian)話(hua)(hua)約談客(ke)戶(hu)的成功率。要(yao)知(zhi)道電(dian)話(hua)(hua)約談客(ke)戶(hu)，是(shi)大客(ke)戶(hu)營銷(xiao)(xiao)人員你最(zui)(zui)重要(yao)，也是(shi)最(zui)(zui)基本(ben)的手段之一，也是(shi)決(jue)定你銷(xiao)(xiao)售(shou)進程成功與(yu)失(shi)敗的第一個關鍵。根據我十多(duo)
客戶(hu)說你(ni)為什么會有我的電話？此刻電話中的銷(xiao)售如何回答才能(neng)巧(qiao)妙的化(hua)解尷尬，不(bu)但能(neng)讓通話繼續，還(huan)能(neng)讓客戶(hu)對你(ni)充滿興趣。今(jin)天的話術呢分三(san)步幫你(ni)輕松搞(gao)定(ding)電銷(xiao)中最頭(tou)疼的問題。如果你(ni)支支吾吾的說嗯(ng)不(bu)方(fang)便(bian)透(tou)露哈(ha)，那客戶(hu)基本也(ye)會說，那你(ni)不(bu)說的話就別(bie)聊(liao)了(le)，可
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