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蘇自立
甘肅金橋教育培訓中心首席培訓師
甘肅金橋旅行社有限公司總經理
蘭州大學客座教授
蘭州商學院客座教授
甘肅聯合大學客座教授
西北師大旅游協會顧問
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金(jin)牌銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主(zhu)管(guan)(guan)，你(ni)知道他(ta)(ta)是(shi)怎么帶團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)嗎？他(ta)(ta)為什么能夠年年拿到銷(xiao)冠的(de)這樣的(de)一個團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)榮譽呢(ni)？其(qi)實(shi)的(de)話他(ta)(ta)擁有(you)(you)了一般的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主(zhu)管(guan)(guan)，不能有(you)(you)的(de)能力。一般的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主(zhu)管(guan)(guan)就是(shi)通過每(mei)天的(de)給(gei)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)進行(xing)培訓輔導、陪同拜訪，然(ran)后再有(you)(you)一些檢查工作，促成合(he)同的(de)這樣的(de)一個
只(zhi)要(yao)你想(xiang)擴大規(gui)(gui)模(mo)，一(yi)(yi)定離不(bu)開這(zhe)套工廠流(liu)水線操(cao)作，一(yi)(yi)共就(jiu)五個步驟(zou)，缺一(yi)(yi)不(bu)可(ke)，少一(yi)(yi)步，這(zhe)個規(gui)(gui)模(mo)也做不(bu)起來。 1、一(yi)(yi)個銷售入職的(de)前三天，最重要(yao)的(de)事(shi)情是什么？就(jiu)是讓(rang)他(ta)認(ren)可(ke)公司，所(suo)以(yi)這(zhe)個時候(hou)你不(bu)需要(yao)去講(jiang)任何的(de)銷售技巧，只(zhi)需要(yao)給他(ta)講(jiang)公司的(de)發展歷(li)程
為什么你(ni)(ni)(ni)的(de)業績很(hen)好，但(dan)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)卻做(zuo)不出來(lai)業績，你(ni)(ni)(ni)可能(neng)覺得我(wo)運(yun)氣(qi)太差(cha)了，分(fen)給我(wo)的(de)銷售(shou)都(dou)這么笨，都(dou)帶不出來(lai)，其(qi)實真的(de)不是(shi)(shi)。你(ni)(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)管理要是(shi)(shi)做(zuo)的(de)不到(dao)位，神隊(dui)友(you)一樣帶成豬團(tuan)隊(dui)，那要怎么做(zuo)才(cai)能(neng)真正的(de)培(pei)養出狼性團(tuan)隊(dui)，讓你(ni)(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)不再死氣(qi)沉(chen)沉(chen)。我(wo)總(zong)結了五
月(yue)度(du)規劃(hua)大(da)致分為首(shou)周、月(yue)中、月(yue)末三個(ge)節點，那么這三個(ge)節點該(gai)如何做，怎么做才能(neng)提高工作(zuo)的效率呢(ni)？首(shou)先破零(ling)一定要放在首(shou)周，抓(zhua)住最有力的爆發時間，為了(le)提高攻擊的狀(zhuang)態，那么首(shou)周破零(ling)動作(zuo)做得好，就會使(shi)每個(ge)員工高度(du)投入到客戶的開發中，不僅營(ying)造了(le)公司氛圍
具(ju)有個人英(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)(yi)的團隊，他很難塑造狼(lang)性團隊的特質(zhi)。因為個人英(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)(yi)的話(hua)(hua)，如(ru)果你(ni)的管理者比(bi)較(jiao)偏袒(tan)這樣(yang)的個人英(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)(yi)，那(nei)么其他人就是作為陪(pei)襯的。真(zhen)正優(you)秀的團隊的話(hua)(hua)，是打造團隊協作的，他重(zhong)視的是團隊共同的目標(biao)。團隊共同的目標(biao)的話(hua)(hua)，我們是要去找(zhao)不同
遇到(dao)客戶(hu)(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)怎么解(jie)決(jue)？ 你是(shi)否遇到(dao)過(guo)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)？之前與客戶(hu)(hu)已經(jing)講(jiang)好，可到(dao)時間了(le)客戶(hu)(hu)又不(bu)來了(le)，被客戶(hu)(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)了(le)。那(nei)遇到(dao)客戶(hu)(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)或(huo)反悔的情(qing)況(kuang)，該如何解(jie)決(jue)呢？ 首先，你千(qian)萬不(bu)要去追問他(ta)的原因(yin)，因(yin)為客戶(hu)(hu)是(shi)不(bu)會講(jiang)實話(hua)的，其次，你要打一個絕(jue)地反擊：
深挖這三點，銷售(shou)(shou)團(tuan)隊的(de)(de)士(shi)氣能把你燒到冒煙兒。 1、是(shi)打(da)勝仗，勝仗是(shi)最好(hao)的(de)(de)興奮劑，銷售(shou)(shou)人員打(da)勝仗對他的(de)(de)士(shi)氣尤為(wei)重要。但問題(ti)是(shi)，如果他的(de)(de)勝仗里面沒有(you)你的(de)(de)貢獻，他就會覺得自(zi)己是(shi)孫悟空了(le)不起，甚至還(huan)會有(you)可(ke)能把你的(de)(de)客(ke)戶(hu)給(gei)帶跑。 2、就是(shi)他
在(zai)(zai)2023年年底，我迎(ying)來了人生中的(de)一次重要經歷——參加了由福州市勞動就(jiu)業中心(xin)組織的(de)馬蘭(lan)花創(chuang)業培(pei)訓。這是一個連續(xu)7天的(de)免費(fei)培(pei)訓課程(cheng)，旨在(zai)(zai)幫助像我這樣的(de)有志于創(chuang)業的(de)人士，提高創(chuang)業技能，增(zeng)強創(chuang)業信心(xin)。回顧這段(duan)學習時光，我感
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