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【講師資歷】
? 和君咨詢管理有限公司資深咨詢師與合伙人
? 清華大學特聘講師、海爾大學、美的大學特聘講師
? 曾任滇虹藥業集團日化營銷副總
【背景介紹】
? *營銷實戰專家，和君咨詢管理有限公司資深咨詢師。《銷售與市場》、《中國營銷傳播網【點擊詳細】
在大客戶(hu)銷(xiao)售(shou)當中，尤其是初次拜訪的(de)(de)機會(hui)，獲得(de)對(dui)于(yu)銷(xiao)售(shou)人(ren)員來講(jiang)非常不易，所以當銷(xiao)售(shou)人(ren)員得(de)到允許去見面等待客戶(hu)的(de)(de)時(shi)候(hou)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員往往欣喜若狂，高興萬分，便急不可耐的(de)(de)去見面，由于(yu)沒(mei)有做充分的(de)(de)準(zhun)備，所以這(zhe)次寶(bao)貴的(de)(de)見面機會(hui)就(jiu)沒(mei)有把握住，對(dui)面機會(hui)的(de)(de)上市不
我從09年(nian)7月一畢業就來到公(gong)司，12年(nian)7月離開離開，14年(nian)4月28日重新回來嘉吉(ji)(ji)擔(dan)任廣東Noah 的開發。我前(qian)后在嘉吉(ji)(ji)接近10年(nian)
卓越銷售3組組長6.10分(fen)享：通過(guo)胥總今天深入淺(qian)(qian)出(chu)的講解(jie)，我學習到了16個(ge)知識點，還有三個(ge)模型讓我受益匪(fei)淺(qian)(qian)，具體(ti)內(nei)容如下： 1.我們通過(guo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)貢獻和(he)戰略(lve)匹配(pei)度(du)將客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分(fen)為4類，普通客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，機會客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，潛(qian)力客(ke)(ke)戶(hu)(hu)和(he)利潤(run)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，其中利潤(run)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)首選客(ke)(ke)戶(hu)(hu)
簡單地講活(huo)(huo)動計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)制定和執(zhi)行是(shi)服務于年度銷(xiao)(xiao)售目標的(de)(de)實(shi)現(xian)(xian)和落地。活(huo)(huo)動計(ji)劃(hua)(hua)猶如作戰(zhan)計(ji)劃(hua)(hua)，涉及到要實(shi)現(xian)(xian)的(de)(de)目標，對(dui)現(xian)(xian)狀的(de)(de)分析，制定戰(zhan)略和戰(zhan)術，并(bing)形成清(qing)晰的(de)(de)可以跟(gen)進的(de)(de)活(huo)(huo)動計(ji)劃(hua)(hua)，確(que)保銷(xiao)(xiao)售團隊有能力執(zhi)行活(huo)(huo)動計(ji)劃(hua)(hua)并(bing)做(zuo)相應的(de)(de)激勵政策(ce)，整合資源，做(zuo)好預(yu)算，確(que)保
如(ru)果客(ke)戶(hu)已(yi)經有(you)(you)了(le)清晰(xi)的(de)(de)(de)采購標準(zhun)，那么如(ru)何去(qu)改(gai)變客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)采購標準(zhun)呢？當然這(zhe)并不(bu)是(shi)一(yi)件容易的(de)(de)(de)事，可是(shi)我(wo)們并不(bu)想坐等出局(ju)，只要(yao)(yao)有(you)(you)一(yi)線(xian)的(de)(de)(de)機會，我(wo)們就要(yao)(yao)想辦(ban)法去(qu)做。 往往客(ke)戶(hu)見面我(wo)們的(de)(de)(de)時候已(yi)經有(you)(you)了(le)清晰(xi)的(de)(de)(de)采購標準(zhun)，而這(zhe)些采購規定一(yi)般是(shi)來(lai)自于競爭對手
在(zai)大(da)(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)售當中(zhong)，客(ke)戶(hu)的拜訪(fang)也許是(shi)銷(xiao)售人員最重要的工(gong)作(zuo)，如果沒有有效的大(da)(da)客(ke)戶(hu)拜訪(fang)的話，那(nei)么我們(men)在(zai)業務(wu)上的推進，就會(hui)遇到(dao)巨大(da)(da)的困難對于大(da)(da)客(ke)戶(hu)的拜訪(fang)，有效的拜訪(fang)可以增進關(guan)系，推進自(zi)成交而(er)無效
并不(bu)是所(suo)有的(de)(de)人都想要或需要你(ni)的(de)(de)產品(pin)或服務，有些(xie)(xie)潛在客(ke)戶(hu)顯(xian)然是在浪(lang)費你(ni)的(de)(de)時(shi)間(jian)；另(ling)一些(xie)(xie)客(ke)戶(hu)購買的(de)(de)數量也很有限，不(bu)值得你(ni)花費太多時(shi)間(jian)；你(ni)必須(xu)首(shou)先明確哪些(xie)(xie)因素(su)決定(ding)誰(shui)是最(zui)佳客(ke)戶(hu)或者及(ji)時(shi)放(fang)棄
<p>銷(xiao)(xiao)售就是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)能(neng)力(li)也就是(shi)(shi)溝通的(de)(de)(de)能(neng)力(li)。世界(jie)上最(zui)遠的(de)(de)(de)距離(li)不(bu)是(shi)(shi)南極(ji)到北極(ji)，而是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)站在(zai)(zai)你面前，你卻不(bu)知道對方在(zai)(zai)想什么，請問這是(shi)(shi)多么可怕呢？所以沒有(you)經過培訓的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售員，就是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售中(zhong)的(de)(de)(de)職業殺(sha)手，因為(wei)他每天都是(shi)(shi)得罪顧(gu)客(ke)，自己卻
杜忠
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