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銷售人才甄選培訓

【課程背景】
幫助企業落地解決人員層面：
確實看不準人-長期育不出人
經常用不好人-持續留不住人
不善面試訪談-不會科學評價
幫助企業落地解決組織層面：
崗位畫像不清晰-團隊能力不聚焦
內部找不到標桿-總是樹不起榜樣
團隊角色不搭配-優勢能力不互補
套娃現(xian)象深刻(ke)地揭示了大多數的招聘(pin)者和管(guan)理者因(yin)為認知局(ju)限，會選(xuan)擇比自己水(shui)平(ping)低(di)或習性相近的人(ren)，導(dao)致：*人(ren)才(cai)大多招來(lai)、管(guan)好*以(yi)(yi)下(xia)的人(ren)才(cai)，二(er)(er)流人(ren)才(cai)大多招來(lai)、管(guan)好二(er)(er)流以(yi)(yi)下(xia)的人(ren)才(cai)，且逐漸形成(cheng)同質化團隊，試錯(cuo)(cuo)的成(cheng)本并(bing)不高(gao)，錯(cuo)(cuo)過的成(cheng)本，非常高(gao)，如果聘(pin)錯(cuo)(cuo)人(ren)，公司平(ping)均(jun)要付(fu)出(chu)15倍于薪水(shui)的代價。

【課(ke)程對象】建議企業、總經(jing)理、總裁、副總、中(zhong)層(ceng)管理、基(ji)層(ceng)管理銷售管理層(ceng)、人力資源(yuan)參加學習。 

【課程大綱】
第一模塊：如何強化組織功能
01健康組織的五大循環功能
02讓數字化工具為組織賦能
03吸引有效人才的招聘標準
04人才管理的三大陷阱防范
課堂作業: 廣告訴求與人才吸引度
工具使用:三級組織的能力評估表

第二模塊：如何精準甄選銷售人才
01人才成長過程第一性原理
02人才配置的四大基本原則
03人才甄選訪談的靈魂五問
04標桿原理與人才對標技術
課堂作業:人才配置綜合評估
工具(ju)使用:人才對標數據模型(xing)

第三模塊：如何精準銷售人才
01團隊高效合作的八級臺階
02團隊角色識別與自我認知
03團隊畫像解讀與有效調整
04人才搭配與團隊績效分析
課堂作業:團隊協同度演練
工具使(shi)用(yong):團隊匹配分析表

第四模塊：如何驅動銷售團隊發展
01管理者的擔當與四維考核
02實施檢測管理動作有效性
03管理干部的賦能水平評估
04員工狀態分析與管理跟進
課堂作業:個人動機與工作狀態
工具使用: 團隊敬業與健康評價
收尾(wei)：作業布置+總結分享+合(he)影回程(cheng)

銷售人才甄選培訓