企業本質
既然規劃(hua)利(li)益就是規劃(hua)資(zi)(zi)源(yuan)，企(qi)(qi)業(ye)就是資(zi)(zi)源(yuan)的(de)平臺(tai)，企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展本質(zhi)上就是資(zi)(zi)源(yuan)的(de)發(fa)展，企(qi)(qi)業(ye)戰略管理也是對某種利(li)益的(de)規劃(hua)，所以(yi)我們就要根(gen)據企(qi)(qi)業(ye)資(zi)(zi)源(yuan)類型制定企(qi)(qi)業(ye)的(de)發(fa)展戰略。
任(ren)何一(yi)個企(qi)(qi)業(ye)都有五種(zhong)(zhong)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，根據(ju)這五種(zhong)(zhong)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)我(wo)們可以將企(qi)(qi)業(ye)分為(wei)五種(zhong)(zhong)類(lei)(lei)型(xing)：第(di)一(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)資(zi)(zi)(zi)金(jin)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)型(xing)，這類(lei)(lei)企(qi)(qi)業(ye)資(zi)(zi)(zi)金(jin)充(chong)足有實(shi)力(li)(li)(li);第(di)二(er)種(zhong)(zhong)是(shi)智力(li)(li)(li)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)型(xing)，就是(shi)企(qi)(qi)業(ye)擁有一(yi)幫才(cai)智出眾(zhong)的(de)得力(li)(li)(li)干(gan)將;第(di)三種(zhong)(zhong)是(shi)信(xin)息資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)型(xing)，企(qi)(qi)業(ye)擁有很多信(xin)息渠道;第(di)四種(zhong)(zhong)是(shi)權力(li)(li)(li)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)型(xing)，就是(shi)企(qi)(qi)業(ye)做的(de)生意有政府(fu)支撐(cheng);第(di)五種(zhong)(zhong)是(shi)社(she)會(hui)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)型(xing)，就是(shi)企(qi)(qi)業(ye)家的(de)同學(xue)、親友分布在(zai)各(ge)個領(ling)域，企(qi)(qi)業(ye)擁有廣(guang)泛的(de)社(she)會(hui)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。如果說資(zi)(zi)(zi)金(jin)、智力(li)(li)(li)、信(xin)息資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)屬于硬實(shi)力(li)(li)(li)的(de)話，那么社(she)會(hui)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)和(he)權力(li)(li)(li)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)就是(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)軟(ruan)實(shi)力(li)(li)(li)。軟(ruan)實(shi)力(li)(li)(li)雖然看不(bu)見摸不(bu)著，但(dan)是(shi)其影響力(li)(li)(li)卻不(bu)可低估(gu)。在(zai)這里我(wo)詳細解釋一(yi)下社(she)會(hui)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)含義。
社會(hui)(hui)(hui)資源型企(qi)業需(xu)(xu)要(yao)具備兩(liang)個條件(jian)，一(yi)是社會(hui)(hui)(hui)關系(xi)(xi)(xi)多(duo)，二是社會(hui)(hui)(hui)關系(xi)(xi)(xi)比較緊密。兩(liang)者相(xiang)比，關系(xi)(xi)(xi)的(de)緊密程度比關系(xi)(xi)(xi)的(de)數量要(yao)重要(yao)得(de)多(duo)。民間有句俗話(hua)(hua)“遠親不(bu)如(ru)近鄰”，關系(xi)(xi)(xi)再(zai)多(duo)八竿(gan)子打不(bu)著等(deng)于(yu)沒(mei)關系(xi)(xi)(xi)。而且社會(hui)(hui)(hui)關系(xi)(xi)(xi)多(duo)也(ye)未必就是好事，這些關系(xi)(xi)(xi)如(ru)果派不(bu)上用場，對(dui)方僅僅是在婚喪嫁娶(qu)需(xu)(xu)要(yao)隨(sui)份(fen)子時通知你，那也(ye)沒(mei)什么意(yi)義。再(zai)者，如(ru)果社會(hui)(hui)(hui)關系(xi)(xi)(xi)不(bu)夠穩定的(de)話(hua)(hua)，也(ye)不(bu)能成為一(yi)種資源。
北京人經常說(shuo)兩個人關(guan)系很“鐵(tie)”， “鐵(tie)”就是(shi)緊密程(cheng)度。正(zheng)因為關(guan)系的(de)緊密程(cheng)度比較重(zhong)要，一(yi)些沒(mei)有什么社會資源(yuan)的(de)人就會想辦法(fa)增進(jin)這種緊密度。辦法(fa)有很多，比如“認干爹(die)”、結“拜把兄(xiong)弟(di)”。認干爹(die)至今仍很流行，尤其(qi)是(shi)在娛樂圈中。我(wo)們重(zhong)點說(shuo)說(shuo)結拜兄(xiong)弟(di)。
所(suo)謂(wei)結(jie)(jie)拜兄弟，即相好的(de)(de)(de)朋友結(jie)(jie)為異(yi)姓兄弟。通(tong)常為數人(ren)(ren)(ren)，也(ye)有(you)多(duo)至十余人(ren)(ren)(ren)者。其起源甚早，是(shi)人(ren)(ren)(ren)們(men)基于共(gong)同利(li)(li)益結(jie)(jie)成(cheng)的(de)(de)(de)小團(tuan)體，強調“有(you)難同當，有(you)福(fu)同享(xiang)”。 結(jie)(jie)認形式大多(duo)采(cai)取同飲血酒、叩頭換帖、對天盟(meng)誓(shi)等形式，以誓(shi)言約束(shu)、維(wei)護結(jie)(jie)義關(guan)系。結(jie)(jie)拜者彼此(ci)之間的(de)(de)(de)關(guan)系，則是(shi)“盟(meng)兄盟(meng)弟”或稱(cheng)“契兄契弟”，俗稱(cheng)“換帖弟兄”、“拜把子(zi)弟兄”。這種方式主要(yao)反(fan)映(ying)了封建社(she)會中小生產(chan)者團(tuan)結(jie)(jie)互助的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。《三(san)國(guo)演(yan)義》中蜀漢劉(liu)備、關(guan)羽(yu)、張飛三(san)人(ren)(ren)(ren)“桃園結(jie)(jie)義”就是(shi)其中的(de)(de)(de)典(dian)范。劉(liu)備通(tong)過結(jie)(jie)義組成(cheng)團(tuan)體幫他打(da)天下，我們(men)做企(qi)業也(ye)可以通(tong)過相關(guan)的(de)(de)(de)方式來結(jie)(jie)交社(she)會資(zi)源加以利(li)(li)用。
社會資(zi)源(yuan)雖然(ran)重要，但(dan)是(shi)很(hen)多時(shi)候(hou)它受制(zhi)于權(quan)力(li)資(zi)源(yuan)。比如，很(hen)多時(shi)候(hou)權(quan)力(li)資(zi)源(yuan)決定(ding)著資(zi)源(yuan)的(de)(de)分配方式，所以中(zhong)國人(ren)(ren)特別重視“貴人(ren)(ren)”。我們仔細觀(guan)察就會發現(xian)，其實，每(mei)一位(wei)成功(gong)人(ren)(ren)士(shi)背后都有一個更(geng)成功(gong)的(de)(de)人(ren)(ren)在幫(bang)他(ta)。假(jia)如你發現(xian)自(zi)己(ji)一直處(chu)于人(ren)(ren)生的(de)(de)低谷，失敗時(shi)常(chang)來光顧你，可(ke)能就是(shi)因為(wei)你的(de)(de)生命里缺少一個能在關鍵時(shi)刻拉你一把的(de)(de)“貴人(ren)(ren)”。
通過上面這些，我要告(gao)訴大(da)家的(de)是，戰略(lve)規劃(hua)的(de)本質就(jiu)是規劃(hua)資源(yuan)(yuan)。資源(yuan)(yuan)是企業(ye)(ye)盈利的(de)基礎，也是企業(ye)(ye)為(wei)(wei)社會(hui)創造利益的(de)途徑。因為(wei)(wei)不(bu)同類型的(de)企業(ye)(ye)擁有的(de)資源(yuan)(yuan)不(bu)同，所以戰略(lve)規劃(hua)也不(bu)同，雖然目的(de)都是為(wei)(wei)了保(bao)障(zhang)企業(ye)(ye)的(de)利益*化。
其(qi)實，即便企業的資源類(lei)型相同(tong)，如果所(suo)處的發展階段不(bu)同(tong)，企業的發展戰(zhan)略也(ye)大(da)不(bu)相同(tong)。所(suo)以，不(bu)管你(ni)的企業屬于哪(na)種資源類(lei)型，你(ni)都不(bu)能簡單模(mo)仿(fang)和復制(zhi)別人的成功模(mo)式，而(er)應根(gen)據自己的實際情況(kuang)制(zhi)定(ding)戰(zhan)略措施。明(ming)白(bai)了(le)這些，才能在合作時大(da)膽地表達自己的思(si)想(xiang)，為自己創造出*價值的利益。
其次，用契(qi)約鎖(suo)定企業(ye)資源。
資(zi)(zi)源(yuan)是制定(ding)戰(zhan)略(lve)的(de)關鍵(jian)參(can)考(kao)因(yin)素，但企業的(de)某些(xie)資(zi)(zi)源(yuan)是流動的(de)，比(bi)如客(ke)戶資(zi)(zi)源(yuan)，一不小心可能(neng)就會流失(shi)。怎(zen)么辦(ban)?企業必須想辦(ban)法鎖定(ding)現有的(de)資(zi)(zi)源(yuan)。
西方人(ren)很重視時(shi)間管理，所以他們(men)通(tong)(tong)常(chang)會通(tong)(tong)過(guo)約(yue)(yue)會方式鎖定彼此的(de)(de)(de)時(shi)間資(zi)源(yuan)。他們(men)的(de)(de)(de)約(yue)(yue)會和(he)我們(men)中(zhong)國人(ren)印象(xiang)(xiang)中(zhong)的(de)(de)(de)約(yue)(yue)會不同(tong)。在我們(men)的(de)(de)(de)印象(xiang)(xiang)中(zhong)，約(yue)(yue)會是(shi)青年男(nan)女之間的(de)(de)(de)事(shi)情，和(he)談戀愛有(you)(you)關(guan)(guan)。但是(shi)，西方人(ren)的(de)(de)(de)約(yue)(yue)會不限于青年男(nan)女，洽談商務合(he)作(zuo)事(shi)宜(yi)也通(tong)(tong)過(guo)這(zhe)種方式。在這(zhe)種情況(kuang)下，失(shi)約(yue)(yue)就(jiu)代(dai)表著(zhu)對自(zi)己鎖定利益(yi)的(de)(de)(de)放棄和(he)傷害(hai)。既然(ran)約(yue)(yue)會事(shi)關(guan)(guan)自(zi)身利益(yi)，那么就(jiu)要學會表達自(zi)己的(de)(de)(de)思(si)想，把(ba)內(nei)心好(hao)的(de)(de)(de)想法說出來，表現出你(ni)優(you)秀的(de)(de)(de)一面。你(ni)的(de)(de)(de)好(hao)想法就(jiu)是(shi)信息，信息傳遞出你(ni)背后蘊(yun)藏著(zhu)什么資(zi)源(yuan)，將(jiang)其(qi)鮮明地呈(cheng)現出來，別人(ren)才能清楚地判斷出你(ni)是(shi)否有(you)(you)合(he)作(zuo)價值。這(zhe)些資(zi)源(yuan)就(jiu)是(shi)你(ni)干事(shi)業的(de)(de)(de)寶貴(gui)資(zi)本。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/5448.html
