有(you)人說好的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員是(shi)激勵(li)(li)出來的(de)(de)。具體的(de)(de)銷(xiao)售(shou)目標(biao)與提成該如何定，怎(zen)么(me)來科學(xue)搭配才更有(you)激勵(li)(li)性，又(you)怎(zen)么(me)來防止“肥了個人而(er)損了公(gong)司”等(deng)現象發生？這對HR來說不是(shi)一件容易(yi)的(de)(de)事情。那么(me)，請問： 你們公(gong)司對銷(xiao)售(shou)人員的(de)(de)薪酬激勵(li)(li)是(shi)如何做的(de)(de)？請具體分享。
我想(xiang)說一說：
銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)薪(xin)酬主要是(shi)根(gen)本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)情況來定(ding)的(de)(de)(de)，比(bi)如(ru)保險類的(de)(de)(de)公司，他(ta)(ta)們(men)(men)幾(ji)乎靠業(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)努力，才能做得(de)好，一(yi)(yi)次成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)銷(xiao)售過程，業(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)因素占了80%，而(er)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)因素占了20%，那業(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)就(jiu)應該高(gao)(gao)提成(cheng)(cheng)，反之，如(ru)果針對(dui)工業(ye)(ye)(ye)品(pin)，比(bi)如(ru)汽車(che)配(pei)件，企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)因素占80%而(er)業(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)因素占20%，而(er)且需(xu)要團隊合(he)作才能把訂單(dan)拿下！現在的(de)(de)(de)情況是(shi)幾(ji)乎每一(yi)(yi)個招聘(pin)會上80%的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)在招聘(pin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)，如(ru)果底薪(xin)太低(di)的(de)(de)(de)話，一(yi)(yi)天上午可能收(shou)不(bu)到一(yi)(yi)份簡歷，底薪(xin)低(di)，管理的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)就(jiu)高(gao)(gao)，占用領導(dao)大量(liang)寶貴的(de)(de)(de)時間去教他(ta)(ta)們(men)(men)，總(zong)體成(cheng)(cheng)本(ben)也(ye)(ye)高(gao)(gao)了，底薪(xin)高(gao)(gao)，你可選性也(ye)(ye)高(gao)(gao)，相對(dui)穩(wen)定(ding)性也(ye)(ye)會高(gao)(gao)！所以，不(bu)要一(yi)(yi)味地追求短期(qi)的(de)(de)(de)收(shou)益(yi)，同樣也(ye)(ye)要看長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)收(shou)益(yi)，因為低(di)底薪(xin)的(de)(de)(de)人(ren)，只(zhi)要成(cheng)(cheng)功了就(jiu)會離職！
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